10.2. ДОГОВОР ПРОСТОГО ТОВАРИЩЕСТВА

Договор простого товарищества известен также как договор о совместной деятельности. Эта деятельность может быть направлена на достижение любых законных целей: строительство дома, склада, магазина, кооперирование в производстве товаров и торговле ими, осуществление других коммерческих проектов, благотворительность и др. Договор простого товарищества — многосторонняя сделка. Главная ее особенность состоит в том, что участники договора преследуют общие цели и не выступают по отношению друг к другу в роли должников и кредиторов, как в других договорах.

По договору простого товарищества двое или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели (п. 1 ст. 1041 ГК РФ). Отношения участников договора простого товарищества всегда имеют лично-доверительный (фидуциарный) характер. Единство интересов сторон обусловливает совпадение прав и обязанностей. Совместная деятельность — не самоцель для товарищей. Она — средство для достижения желаемого результата.

605

Если договор заключается с целью извлечения прибыли, сторонами договора могут быть только предприниматели, зарегистрированные без создания юридического лица и/или коммерческие организации (п. 2 ст. 1041 ГК РФ). Некоммерческим организациям разрешено ведение предпринимательской деятельности для достижения целей, ради которых они созданы (п. 3 ст. 50 ГК РФ). В связи с этим обосновано предположить, что некоммерческие организации могут быть участниками подобных товариществ. Таким образом, из участников коммерческого простого товарищества закон исключает граждан (не являющихся предпринимателями), государство и государственные (муниципальные) образования1. Если договор заключен не с целью извлечения прибыли, его участниками могут быть граждане, обладающие дееспособностью, различные юридические лица, в том числе некоммерческие организации и унитарные предприятия, если это не выходит за рамки их специальной правоспособности.

Договор простого товарищества составляется в виде единого письменного документа, в котором определены права и обязанности участников, предусмотрены полномочия каждого товарища на ведение общих дел товарищества. Это консенсуальный возмездный договор. Простое товарищество основано на долевой собственности участников общего имущества и поэтому не может быть, самостоятельным субъектом права, т.е. юридическим лицом (схема II-22).

Каждый участник товарищества должен внести вклад в общее дело. Вкладом товарища признается реальное имущество, в том числе деньги, а также профессиональные и иные знания, навыки и умение, деловая репутация и деловые связи (ст. 1042 ГК РФ). Вкладом также признается выполнение определенных работ или услуг. Денежная оценка нематериальных вкладов проводится по соглашению сторон. Вклады товарищей предполагаются равными по стоимости, если иное не следует из договора или фактических обстоятельств. Необходимо четко определить величину вклада каждого товарища, так как исходя из этого определяется размер участия в прибылях и убытках.

Согласно ст. 1043 ГК РФ внесенное товарищами имущество, которым они обладали на праве собственности, а также произведенная

606

Схема II-24

 

607

в результате совместной деятельности продукция и полученные от такой деятельности доходы признаются общей долевой собственностью, если иное не установлено законом или договором простого товарищества либо не вытекает из существа обязательства. Таким образом, взнос, сделанный участником товарищества, становится частью общего имущества товарищества, которое подчиняется режиму общей долевой собственности. Эти отношения регулируются нормами о праве долевой собственности. Товарищи имеют право преимущественной покупки доли, продаваемой другим участником (ст. 250 ГК РФ).

В качестве вклада возможно внесение имущества, которое не находится на праве собственности. Правовой режим такого имущества может быть различен: аренда, право пользования и т.д. Это имущество используется в общих целях наряду с имуществом, находящимся в общей собственности. Однако товарищи не приобретают самостоятельных прав в отношении этого имущества.

В ходе осуществления деятельности товарищей общее имущество складывается из имущества, которое товарищи внесли в качестве вклада, из продукции, произведенной в результате совместной деятельности, и плодов и доходов, полученных от такой деятельности. Использование общего имущества происходит по общему согласию товарищей.

В простом товариществе не создаются специальные органы управления. Дела простого товарищества можно вести тремя способами: от имени товарищества вправе действовать каждый участник; общие дела товарищества может вести определенный товарищ или группа участников; дела могут вести совместно участники простого товарищества.

Ведение бухгалтерского учета общего имущества товарищей может быть поручено одному из участвующих юридических лиц (п. 2 ст. 1043 ГК РФ). Если такого поручения нет, учет обязан вести каждый участник (исключая граждан, не являющихся предпринимателями). При совместном ведении дел для совершения каждой сделки требуется согласие всех товарищей. В то же время товарищи не могут ссылаться на ограничение полномочий товарища, совершившего сделку в общих интересах, за исключением случаев, когда они докажут, что в момент совершения сделки третье лицо знало или должно было знать о наличии таких ограничений (ст. 174 ГК РФ).

Для того, чтобы товарищ имел право действовать от имени товарищества, его положение должно быть оформлено доверенностью на совершение фактических и юридических действий,

608

выданной остальными участниками договора. Решения, касающиеся общих дел товарищества, принимаются товарищами по общему согласию, если иное не предусмотрено договором простого товарищества. Права товарищей при решении общих вопросов равны и не зависят от вклада в общее имущество.

Каждый товарищ независимо от того, уполномочен ли он вести общие дела, вправе знакомиться со всей документацией по ведению дел. Положение договора, предусматривающее отказ или ограничение этого права, ничтожно. Перечень соответствующих документов не ограничен, но они должны касаться деятельности товарищества.

Прибыль, расходы и убытки распределяются пропорционально взносам с учетом личного участия в общих делах товарищества. Этот порядок должен быть конкретно определен в договоре. Неправомерно включение в договор положения, устраняющего кого-либо из товарищей от участия в распределении прибыли, а также освобождающего от обязанности нести расходы и убытки. Такое положение ничтожно (ст. 1046, 1048 ГК РФ).

Объем полномочий каждого товарища определяется либо доверенностью, выданной ему остальными товарищами, либо доверенностями, выданными каждым товарищем, либо договором простого товарищества в письменной форме. Изменение или отзыв полномочий, определенных в доверенностях, требует изменения договора простого товарищества.

Особым правом обладает участник, совершивший от имени всех товарищей сделку с третьими лицами с превышением своих полномочий или от своего имени, но в общих интересах. Такой участник вправе требовать возмещения расходов, произведенных им за свой счет. При этом он должен доказать, что заключенная сделка необходима для всех товарищей, Если ему не удастся этого доказать, расходы ему не будут возмещены. Если же вследствие такой сделки товарищи понесли убытки, они вправе потребовать от него возмещения.

Ответственность товарищей по общим обязательствам регламентируется ст. 1047 ГК РФ. Если договор простого товарищества не связан с предпринимательской деятельностью его участников, каждый товарищ отвечает по общим договорным обязательствам всем своим имуществом пропорционально стоимости его вклада в общее дело (долевая ответственность); по общим обязательствам, возникшим не из договора, товарищи отвечают солидарно. Если договор простого товарищества связан с предпринимательской деятельностью его участников, они отвечают солидарно по всем

609

общим обязательствам, независимо от оснований их возникновения (п. 2 ст. 1047 ГК РФ). Для участников некоммерческих товариществ солидарная ответственность установлена только по внедоговорным обязательствам (из векселя, вследствие причинения вреда и т.п.), а с момента прекращения договора простого товарищества — для участников любых товариществ (п. 2 ст. 1050 ГК РФ). Таким образом, долевой может быть лишь ответственность участников некоммерческого товарищества перед третьими лицами по договорам, заключенным и исполненным до момента прекращения договора товарищества.

Кредитор участника договора простого товарищества по обязательствам, принятым участником лично на себя, вправе предъявить требование о выделе доли этого участника в общем имуществе для обращения взыскания на него. В этом случае доля товарища в общей собственности может быть использована для покрытия его личных долгов только при недостаточности иного имущества товарища, т.е. в субсидиарном порядке (ст. 1049, ст. 255 ГК РФ).

Могут быть два основания для прекращения договора простого товарищества: прекращение отношений по соглашению между всеми участниками договора или между одним участником и остальными товарищами (ст. 1050 ГК РФ).

Договор простого товарищества прекращается по причине:

  • объявления кого-либо из товарищей недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;
  • объявления кого-либо из товарищей несостоятельным (банкротом);
  • отказа кого-либо из товарищей от дальнейшего участия в бессрочном договоре простого товарищества;
  • расторжения договора простого товарищества, заключенного с указанием срока, по требованию одного из товарищей;
  • смерти товарища или ликвидации либо реорганизации участвующего в договоре простого товарищества юридического лица;
  • истечения срока договора простого товарищества;
  • выделения доли товарища по требованию его кредитора;
  • достижения сторонами согласованной цели;
  • невозможности достижения соответствующей цели;
  • соглашения о прекращении деятельности простого товарищества.

В каждом из перечисленных случаев в договоре простого товарищества или в последующем соглашении сторон может быть предусмотрена возможность сохранения договора или замещения

610

выбывшего участника наследником (правопреемником). Участник договора простого товарищества, заключенного с указанием срока или цели его действия, вправе требовать расторжения договора в отношениях с остальными товарищами по уважительной причине с возмещением остальным товарищам реального ущерба, причиняемого расторжением договора.

Если договор простого товарищества является бессрочным, то участник вправе выйти из договора, заявив об этом товарищам за три месяца до предполагаемого выхода. Договор в этом случае считается расторгнутым в отношении выбывшего лица.

Соглашение об ограничении права на отказ от бессрочного договора простого товарищества является ничтожным (ст. 1051 ГК РФ).

При прекращении договора простого товарищества вещи, переданные в общее владение и (или) пользование товарищей, возвращаются предоставившим их товарищам без вознаграждения, если иное не предусмотрено соглашением сторон. Раздел имущества, находящегося в общей собственности, и возникших общих прав требования производится в порядке, предусмотренном ст. 252 ГК РФ (раздел имущества, находящегося в долевой собственности). Если взносом товарища в общую собственность была индивидуально-определенная вещь, он вправе требовать в судебном порядке возврата ему именно этой вещи при условии соблюдения интересов остальных товарищей и кредиторов.

Лицо, вышедшее из товарищества, сохранившего свое существование, продолжает отвечать перед третьими лицами по обязательствам товарищества, возникшим во время его участия в нем, так, как если бы оно осталось участником договора простого товарищества (ст. 1053 ГК РФ).

Разновидностью простого товарищества является негласное товарищество. Оно возникает, если договором простого товарищества предусмотрено, что его существование намеренно не раскрывается для третьих лиц (ст. 1054 ГК РФ). К негласному товариществу применяются правила о договоре простого товарищества, если иное не вытекает из существа негласного товарищества. В отношениях с третьими лицами каждый из участников негласного товарищества отвечает всем своим имуществом по сделкам, которые он заключил от своего имени в общих интересах. В отношениях между товарищами обязательства, возникшие в процессе их совместной деятельности, считаются общими. В том случае, когда участники решают открыть факт существования товарищества третьим лицам, начинают действовать общие правила о договоре простого товарищества.

611


1 Существует и другие мнение. B.C. Ем полагает, что публично-правовые образования могут быть участниками подобных договоров простого товарищества (см.: Гражданское право: В 2-х т. Том П. Полутом 2: Учебник/Под ред. Е.А. Суханова,- М.: БЕК, 2000.- С. 311).
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Фил Барден Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Decoded: The Science Behind Why We Buy
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
О чем эта книга
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом "Гориллы", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: "Гадость", "На вкус как лекарство" и "Никогда не буду его пить", а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает "чистую ценность", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация....

Цена:
845 руб

Нил Рекхэм СПИН-продажи SPIN-Selling
СПИН-продажи
Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей....

Цена:
779 руб

Денис Каплунов Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
Денис Каплунов - яркий, влиятельный и харизматичный копирайтер, основатель "Студии Дениса Каплунова", разрабатывающей рекламные материалы, автор 4-х книг-бестселлеров по копирайтингу и контент-маркетингу.
Новая книга Дениса Каплунова посвящена способам, которые сделают текст убедительнее и сильнее. В ней объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей.

Вы научитесь:
  • работать с потребностями, целями, желаниями и страхами целевой аудитории;
  • выявлять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке;
  • понимать, чему клиент не верит и в чём он сомневается;
  • наблюдать, какие социальные доказательства воздействуют на колеблющегося клиента;
  • предугадывать, чего читатель хочет в будущем, к чему он стремится;
  • чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает проблемы, насколько он в этом преуспевает, и как это обыграть в своём предложении;
  • вооружать текст новыми действенными приёмами составления заголовков, вступительной части, самого предложения и снятия возражений;
  • выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
  • работать со словами таким образом, чтобы "то же самое" писать убедительно;
  • находить сильные мотивы для совершения стремительного действия.
  • ...

    Цена:
    589 руб

    Джош Кауфман Сам себе MBA. Самообразование на 100 % The Personal MBA: Master the Art of Business
    Сам себе MBA. Самообразование на 100 %
    Обучение по программе МВА - дорогостоящее удовольствие и не всегда оправданное вложение средств. Даже самые престижные бизнес-школы, вроде Гарвардской или Уортонской, предлагают устаревшие, шаблонные программы, которые научат вас скорее мастерству создания слайдов в PowerPoint и бесполезным финансовым моделям, чем работающим методам управления бизнесом.
    Джош Кауфман уверен: вы добьетесь больших результатов (и сэкономите сотни и даже тысячи долларов), если займетесь самообразованием. В своей книге он излагает основы предпринимательства, маркетинга, продаж, финансового менеджмента, объясняет ключевые понятия в области проектирования систем и личностной психологии.
    Из многочисленных теорий и концепций автор отбирает наиболее ценные идеи и подает их в форме простых и запоминающихся ментальных моделей, которые могут быть применены для решения любых бизнес-задач....

    Цена:
    639 руб

    Джордан Белфорт Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире
    Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире
    Цитата

    Я могу взять любого человека независимо от возраста, расы, вероисповедания, социально-экономического статуса, уровня образования, наделенного от природы коммерческой жилкой или нет, и почти мгновенно превратить его в продавца мирового класса.

    О чем книга
    Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработать состояние ему самому и его клиентам.
    Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в течение нескольких дней принесет успех каждому, кто ее освоит.

    Почему книга достойна прочтения
  • В ней дается готовое решение по применению системы продаж Белфорта в любом бизнесе или сфере деятельности.
  • Книга научит, как сократить цикл продаж, увеличить процент закрытия сделок, наладить устойчивый поток рекомендаций и приобрести невероятно лояльных клиентов.
  • Книга будет полезна и тем, кто далек от сферы продаж: вам все равно нужно убеждать людей и оказывать на них влияние.

    Кто автор
    Джордан Белфорт - тот самый Волк с Уолл-стрит, которого сыграл Леонардо ди Каприо в знаменитом фильме Мартина Скорсезе. Фильм был снят по двум автобиографиям Белфорта, которые были переведены на 18 языков, опубликованы более чем в 40 странах и мгновенно стали международными бестселлерами. После выхода книг и выпуска фильмов Белфорт занялся консультированием и обучением своей оригинальной системе людей по всему миру. Он консультировал более 50 компаний, писал статьи практически во все крупнейшие мировые газеты и журналы, такие как The New York Times, The Wall Street Journal, Los Angeles Times, The Times (Лондон), Herald Tribune, Le Monde, Corriere della Sera, Forbes, BusinessWeek, Paris Match и Rolling Stone.

    Отзывы
    Автор этой книги - харизматичный мошенник, вдохновивший одних впустую потратить деньги, других - например, Мартина Скорсезе - снять фильм про жадность. Эта книга про то, как продавать. По крайней мере, собственную философию Белфорт продал с большой премией.

    Николай Усков,
    главный редактор Forbes

  • ...

    Цена:
    579 руб

    Екатерина Уколова Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза
    Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза

    В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов, до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации. Опыт постановки успешной работы более 3500 отделов продаж.

    Екатерина Уколова за последние 2 года стала самым востребованным консультантом по продажам в России. В числе ее клиентов "Сколково", "Рамблер", Банк "Уралсиб", "ВКонтакте", "Персона LAB", Victoria’s Secret. К ней обращаются за помощью компании с миллиардными оборотами, ее приглашают в качестве спикера на крупнейшие бизнес-конференции. В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой. Они работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке.

    Прочитав, вы сможете:
    - самостоятельно настроить воронку продаж;
    - создать в команде атмосферу единых целей;
    - вернуть потерянных клиентов;
    - увеличить выручку минимум в 2 раза;
    и многое другое, о чем вы раньше даже не знали.
    Опыт постановки успешной работы более 3500 отделов продаж из 1000 разных сфер бизнеса в одной книге.

    Шифр продаж у вас в руках!

    ...

    Цена:
    519 руб

    Ковадонга О’Ши Феномен ZARA The Man from Zara: The Story of the Genius Behind the Inditex Group
    Феномен ZARA
    О чем книга:
    Эта книга - история успеха одной из самых влиятельных компаний в мире, которая произвела революцию в области моды и производства одежды. За всем этим один человек - Амансио Ортега. Бывший продавец, который сумел совершить бизнес-революцию в сфере фэшн-ритейла, и вошел в тройку самых богатых людей на земле. На страницах этой автобиографии, вы узнаете секрет успеха Амансио Ортега, ведь он на личном примере докажет, как близко воплощение мечты по созданию выдающейся компании века. Впервые книга вышла в 2008 году, а в настоящий момент она переиздается уже в 7 раз, оставаясь главным бестселлером во всех странах.

    Залог успеха:
    Inditex Group - компания по продаже одежды номер один в мире и признанная законодательница моды. На улицах Нью-Йорка, Парижа, Токио, Москвы вы обязательно встретите красивых, уверенных в себе людей, на которых будут вещи таких брендов, как Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear, Stradivarius, Oysho, Bershka. Магазины Inditex имеют неизменный успех по всему миру, а марку Zara по праву можно назвать культовой. Тем не менее, о восхождении этой компании на олимп моды и людях, которые за ней стоят, известно крайне мало.
    Начните читать и вы узнаете все секреты этой таинственной и феноменальной компании из первых уст.

    В этой уникальной биографии вы найдете ответы на вопросы:
  • Как из простого продавца стать богатейшим человеком в Европе?
  • Как изменить сознание миллионов потребителей?
  • Как создать самую выдающую компанию XXI века?

    Цитаты из книги:
    "Быть в нужном месте в нужное время - вот ключевой момент успешной бизнес-модели".

    Амансио Ортега, основатель Inditex Group


    "Все что имеет значение - это способность ставить перед собой цели и делать все ради их достижения".

    Амансио Ортега, основатель Inditex Group


    "Даже когда я был никем и у меня практически ничего не было, я мечтал о развитии и росте. Мы никогда не почивали на лаврах и не выбирали легких путей. Оптимизм может быть очень негативной эмоцией. Нужно рисковать! Я никогда не устаю говорить это всем, кто приходит в компанию. Каждый день появляются новые идеи, и у нас нет никаких предустановленных планов. Рост - это механизм выживания".

    Амансио Ортега, основатель Inditex Group


    "Безошибочной характеристикой современного мира является то, насколько женщины комфортно себя чувствуют, занимая все возможные области профессиональной активности, в счастливой уверенности, что они могут с успехом совмещать семейную жизнь и карьеру. Время стало их самой ценной роскошью".
    "Быть бизнесменом, только чтобы быть богатым, - это трата времени. Любой, кто берется за дело с целью лишь заработать денег, - не настоящий бизнесмен".

    Амансио Ортега, основатель Inditex Group



    Отзывы на книгу:
    "В этой книге Ковадонга О'Шеа добирается до самых оснований Zara, рассказывая, как компания превратилась в сильнейшего игрока на глобальном рынке моды, какой мы знаем ее сегодня, и как ей удается так быстро реагировать на смену трендов по всему миру. И пока вопрос о быстрых сменах модных тенденций остается в силе, все же нужно отдать должное и поблагодарить такие компании, как Zara, за то, что миллионы людей, которые не могут позволить себе моду от-кутюр, все же могут выглядеть и чувствовать себя превосходно. На истории Zara можно многому научиться, и Ковадонга О'Шеа показывает отличное знание темы".

    Саймон Коллинс, декан школы моды, новая школа дизайна Parsons, Нью-Йорк

    ...

  • Цена:
    539 руб

    Михаил Умаров PR в реальном времени. Тренды. Кейсы. Правила
    PR в реальном времени. Тренды. Кейсы. Правила
    Российский гуру PR Михаил Умаров, который приложил руку к тому, чтобы бренд "Билайн" стал настолько известным, в своей новой книге рассказывает о самых важных трендах и правилах, которые помогут вам стать лидером на рынке. Традиционные приемы пиара больше не работают, пресс-релизы приходят прямиком в спам, пресс-конференции и новости партнеров никому не нужны. Классический пиар умер. Однако социальные сети и новые каналы информации вернули профессию пиарщика к изначальной идее связи с общественностью: прямому разговору с аудиторией и быстрой обратной связи. Из этой книги, наполненной конкретными примерами и кейсами, вы узнаете, как в нынешние времена взаимодействовать с журналистами, блогерами и лидерами мнений, как использовать с умом возможности социальных сетей, как делать полезную аналитику и измерять эффективность своих действий....

    Цена:
    379 руб

    Дмитрий Ткаченко Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
    Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
    Цитата
    "Скрипты продаж представляют собой "законсервированный" опыт лучших продавцов".

    Дмитрий Ткаченко



    О чем книга
    Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
    Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

    После прочтения этой книги вы:
  • получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м
  • добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
  • научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

    Кто автор
    Дмитрий Владиславович Ткаченко - тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, "Балтика", "Архыз", "Ростелеком", "Интерфакс" и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS/Продажи" и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

    Мнение эксперта
    "Книга Дмитрия Ткаченко - настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты - очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники".

    Тимур Асланов,
    главный редактор журнала "Управление сбытом",
    автор блога о продажах



    Ключевые понятия
    Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность.

    ...

  • Цена:
    572 руб

    Ричард Талер, Касс Санстейн Nudge. Архитектура выбора
    Nudge. Архитектура выбора
    Книга ведущих специалистов в области поведенческой экономики Ричарда Талера и Касса Санстейна знакомит читателей с архитектурой выбора: что кроется за нашими решениями, как принять лучшее для себя или помочь в этом окружающим. Основанная на научных исследованиях, книга будет интересна всем, кому приходится делать выбор, независимо от сферы деятельности или социального статуса....

    Цена:
    806 руб

    «ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования