15.2. ПРАВОВАЯ РАБОТА В ОБЛАСТИ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ДОГОВОРОВ

Торгово-производственная деятельность предпринимателей направлена на выполнение договорных обязательств. Существенная роль в этом принадлежит правовой работе, эффективность которой в немалой степени зависит от того, насколько четко регламентированы внутрихозяйственные отношения в каждой организации, насколько слаженно организована деятельность по заключению торговых договоров и их исполнению.

В настоящее время какое-либо общее руководство договорной работой касается только государственных и муниципальных унитарных, а также казенных предприятий и учреждений, подчиняющихся министерствам и ведомствам. В министерствах и ведомствах разрабатываются методические указания по организации договорной работы, принимаются меры по своевременному заключению хозяйственных договоров, учету выполнения договорных обязательств, по применению экономических мер воздействия при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств.

В хозяйственных обществах и товариществах основные обязанности по организации договорной работы и контролю за ней могут по усмотрению предпринимателя возлагаться на различные структурные подразделения, в том числе на юридическую службу. Совместно с другими подразделениями эта служба организует заключение договоров, участвует в подготовке договоров, визирует их. Обычно распределение обязанностей структурных подразделений по участию в договорной работе закрепляется в положениях об отделах и службах, в разработке и утверждении которых принимает участие юридическая служба торговой организации. Руководство юридической работой подразделений торговой организации обычно возлагается на одного из заместителей руководителя организации.

833

Порядок прохождения документации, связанной с подготовкой и заключением договоров и контролем за их исполнением, определяется приказом руководителя или стандартом предприятия. В нем конкретизируется объем участия каждого структурного подразделения торговой организации В процедуре заключения договоров, в общем виде закрепленной в ст. 432-449 ГК РФ. В частности, определяется содержание предложения о заключении договора, адреса, по которым оно направляется (конкретному лицу, неопределенному кругу лиц), наличие в нем существенных для данного вида договора условий. В зависимости от содержания предложение может рассматриваться как оферта или реклама. Торговая организация отвечает за отказ от собственного предложения в случае, когда другая сторона предъявит к возмещению затраты, понесенные в связи с подготовкой к заключению договора.

В локальном акте об организации договорной работы целесообразно также в зависимости от вида договора и характера связей с контрагентами определить способы заключения договоров различных видов (направление проекта договора, письма, телеграммы, содержащих предложения о договоре). Здесь же может быть установлено, какая служба организации готовит проект договора, какие следует использовать стандартные формы договорной переписки и другой договорной документации. Независимо от этого при формировании условий о предмете торговых договоров, ассортименте, сроках, порядке поставки, определении качества товаров, условий о цене и форме расчетов обязательно должны принимать участие отделы маркетинга (торговые отделы по различным группам товаров), бухгалтерия, финансовая И транспортная службы. Безусловно обязательными составляющими стандарта предприятия об организации договорной работы должны быть также положения о процедуре и мерах урегулирования возможных разногласий, оформлении результатов переговоров (протоколы согласования разногласий, порядок составления текстов Новых проектов договоров).

Обязательно должно быть указано, какой орган юридического лица правомочен принимать решение о заключении договора. При этом нужно иметь в виду, что в организациях различных организационно-правовых форм это могут быть разные структуры. Так, в Федеральном законе от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ "Об акционерных обществах" названа категория крупных сделок (ст. 73-79), одни из которых совершаются по решению совета директоров, а другие - по решению общего собрания акционеров. Аналогичные положения содержатся также в Федеральном законе от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью". Необходимо

834

определить конкретное должностное лицо, имеющее право подписывать договор от имени данной торговой организации. Важно при этом иметь в виду, что законом это не установлено. Правомерно подписание договоров руководителем, остальные должностные лица подписывают договор на основании полномочий, предусмотренных в уставе организации, или на основании доверенности. Кроме руководителя на кредитных и финансовых обязательствах должна быть подпись главного бухгалтера, без которой они недействительны (ст. 7 Федерального закона от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ "О бухгалтерском учете"). В филиалах и представительствах руководители заключают договоры от имени торговой организации лишь на основании и в пределах полномочий, предоставленных доверенностями.

Должен быть также установлен внутренний порядок подготовки и проведения торговой организацией государственной регистрации тех договоров, необходимость которой установлена в законе (договоры аренды зданий и сооружений, земли, франшизы, экспортных сделок). Регулируя в стандарте организации порядок изменения и расторжения заключенных договоров, целесообразно провести различия, связанные с односторонним, двусторонним и судебным изменением и расторжением договора.

Следующая обязательная часть стандарта предприятия об организации и ведении договорной работы — отражение в нем контроля за заключенными договорами. Основная цель такого контроля — предупреждение нарушения собственных договорных обязательств и выявление случаев их нарушения контрагентами. Регулированию на данном уровне подлежит также этап передачи администрации материалов по выявленным нарушениям договорных обязательств для принятия мер правового характера. При нарушении собственных обязательств — это выявление подразделений и конкретных работников, по вине которых произошли сбои в поставке и реализации товаров, и причин, их вызвавших. Такой подход необходим для выработки различных по содержанию и направленности профилактических мер (организационно-правовых, экономических). Если же обязательства нарушил контрагент, необходимо предусмотреть обязанности работников по передаче из одного подразделения в другое документов, необходимых для ведения претензионно-исковой работы, определить их конкретный перечень применительно к каждому контролируемому обязательству. Результаты договорной работы периодически должны анализироваться, обсуждаться на совещаниях у руководства, после чего следует издавать приказ о результатах договорной работы за конкретный период и о задачах на будущее.

835

Понятно, что все сказанное имеет отношение не только к договорам, которые готовит и направляет торговая организация, но и к тем, проекты которых она получает от контрагентов.

Совершенно очевидна необходимость участия юридической службы (наравне с другими отделами и службами, которые связаны с организацией производства и реализацией товаров), в общей работе по заключению договоров, разделения ею ответственности за их своевременное и качественное оформление. Исходя из основных частей работы по заключению и исполнению договоров к ней привлекаются следующие подразделения:

  • службы маркетинга, производственный, торговый, экономический отделы — по договорам купли-продажи, поставки продукции и товаров, выпускаемых или реализуемых организацией;
  • службы, организующие снабжение, комплектацию, — по договорам на поставку сырья, материалов, комплектующих изделий для основного производства;
  • подразделения, организующие строительство и эксплуатацию объектов недвижимости торговли, — по договорам строительного подряда, на выполнение проектно-изыскательских работ, поставки торгового оборудования и материалов для строительства, аренды;
  • транспортная служба — по договорам на эксплуатацию железнодорожных подъездных путей, подачу и уборку вагонов, техническое обслуживание и ремонт подвижного состава и транспортного оборудования, по договорам автомобильной перевозки;
  • служба главного энергетика — по договорам на выполнение работ и оказание услуг, связанных с эксплуатацией энергетического оборудования, по договорам на использование тепловой, электрической и других видов энергии;
  • служба главного механика — по договорам на ремонт торгового оборудования, на поставку к нему запасных частей и изделий для ремонта;
  • административно-хозяйственный отдел — по договорам на аренду нежилых помещений, текущий и капитальный ремонты зданий, благоустройство и уборку территории и т.п.1.

Особенностью договорной работы является то, что она основана на нормативных актах, которые принимаются самими организациями. Эти акты, не повторяя общих положений о договорах, со-

836

держащихся в действующем законодательстве, позволяют учесть специфические особенности и условия работы данной организации и определяют перечень и функции ее подразделений по ведению договорной работы, устанавливают содержание выполняемых при этом действий, их порядок и сроки, закрепляют схемы прохождения договорной документации и формы учета исполнения договоров, определяют меры стимулирования надлежащего исполнения договоров и ответственности структурных подразделений и должностных лиц за нарушение договорных обязательств, предусматривают ответственность конкретных работников, их права и обязанности.

В настоящее время в правотворчестве по договорной работе торговые организации в основном исходят из выработанных их отделами и службами методических рекомендаций и практики их применения с учетом результатов анализа собственной договорной работы и работы других торговых организаций.

Нормативные акты, принимаемые по вопросам ведения договорной работы разными организациями, могут отличаться по форме и содержанию1. Практически это оправдано, поскольку акты исходят от разных правотворческих органов, учитывающих прежде всего специфику своего производства и торговли.

Нормативные акты издаются в форме стандартов, инструкций, положений и приказов. Порядок заключения торговых договоров может регулироваться не одним, а несколькими актами, например стандартом предприятия и приказом (приказами). Несомненно, что все правовые нормы по договорной работе наиболее целесообразно сосредоточить в одном правовом акте, поскольку фиксирование их в многочисленных приказах и других документах существенно затрудняет их практическое применение.

837


1 См.: Хохлов С. Распределение обязанностей по заключению и организации исполнения договоров на предприятии//Хозяйство и право.— 1983.— № 3.-С. 30-31.
1 См.: Хохлов С. Распределение обязанностей по заключению и организации исполнения договоров на предприятии//Хозяйство и право.— 1983.— № 3.- С. 32.
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Роберт Т. Кийосаки и Шэрон Л. Лектер Руководство богатого папы по инвестированию Rich Dad's Guide to Investing
Руководство богатого папы по инвестированию
Предупреждение инвесторам, ищущим "быстрых решений", "простых ответов", "волшебных формул" или "горящих акций": это не ваша книга!

"Разные люди понимают под инвестированием разные вещи. На самом деле существуют инвестиции для богатых, бедных и среднего класса. Данная книга - это рассчитанное на долгий срок руководство для любого, кто хочет стать богатым инвестором. Как видно из названия, это "руководство". Оно не дает гарантий... Так же как мой богатый папа не давал гарантий - только руководство."

Роберт Т.Кийосаки,
бизнесмен, инвестор, автор, преподаватель

Руководство богатого папы по инвестированию расскажет вам:
  • каковы основные правила инвестирования богатого папы;
  • как снизить инвестиционный риск;
  • какие 10 рычагов управления инвестора предложил богатый папа;
  • как конвертировать заработанный доход в пассивный и портфельный доходы;
  • как стать высшим инвестором!...

    Цена:
    440 руб

    Сет Годин Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! Purple Cow
    Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!
    Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение клиентам будет уникальным, а ваш маркетинг - вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес - представьте, к примеру, фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал.
    Если вы собственник компании или занимаетесь маркетингом - эта книга для вас....

    Цена:
    687 руб

    Игорь Манн Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
    Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
    В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием "Без бюджета вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). Самое ценное то, что по каждому инструменту приводится подробное описание - кому делать, что делать, как делать. Это незаменимое руководство для тех, кто желает использовать ресурсы компании максимально экономно и при этом с наибольшей отдачей.

    Книга принесет наибольшую пользу владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, маркетерам....

    Цена:
    1265 руб

    Ли ЛеФевер Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова
    Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова
    О чем эта книга
    Когда вас понимают - это счастье. А в бизнесе - еще и деньги.
    Многие считают талантом умение заражать своими идеями окружающих - мы настаиваем, что этому можно научиться. Вы сделали хорошую работу, у вас получился отличный продукт? Так расскажите о нем так, чтобы его смогли оценить по достоинству. Масштаб не важен - обращаетесь ли вы к друзьям, деловым партнерам или ко всему миру, умение объяснять - простой, но важный шаг к успеху.

    Для кого эта книга
    Это тот редкий случай, когда аудитория книги без преувеличения широка.
    Обязательно читать руководителям, маркетологам, копирайтерам и дизайнерам.
    Неоценимо для преподавателей и родителей.

    Фишки книги
    Исключительная простота и практичность. От слов до рисунков. Не понять невозможно.

    От автора
    Наверняка вам не раз приходилось объяснять, почему ужин имеет именно такой вкус, отчего вы опоздали на встречу или что данный товар значит для вашей компании. Мы так часто пускаемся в разъяснения, что принимаем искусство объяснять как нечто само собой разумеющееся. В этом-то и беда: хорошее объяснение способно воплотить наши идеи в жизнь, убедить людей обратиться за медицинской помощью или настроить их на получение знаний, но мы упускаем эти возможности. Но если мы поймем, что объяснение - важный навык, который можно освоить, то потери превратятся в приобретения.
    Попробуйте представить, какой широкий спектр возможностей в сфере личных и профессиональных взаимоотношений откроется перед вами, когда вы научитесь понятно объяснять. Насколько легче станет жить, если вы будете высказывать свои мысли боссу, бухгалтеру, члену команды или родителям в более доступной форме. Тогда они смогут поставить себя на ваше место, принять ваши идеи и согласиться с вашей точкой зрения.
    В этом и состоит цель книги. Я хочу помочь вам и всем вокруг научиться объяснять, потому что мы в этом остро нуждаемся....

    Цена:
    729 руб

    Игорь Манн Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
    Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
    В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием БЕЗ БЮДЖЕТА) вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). Самое ценное то, что по каждому инструменту приводится подробное описание - кому делать, что делать, как делать. Это незаменимое руководство для тех, кто желает использовать ресурсы компании максимально экономно и при этом с наибольшей отдачей.

    Книга принесет наибольшую пользу владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, маркетерам....

    Цена:
    1135 руб

    Скотт Келлер, Колин Прайс Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке Beyond Performance: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantage
    Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке
    Цитата
    "Хорошие финансовые результаты могут оказывать негативное воздействие: деньги успокаивают, а спокойствие для бизнеса противоестественно, это плохо для его жизнеспособности."

    Скотт Келлер, Колин Прайс


    О чем книга Объясняет, в чем кроется суть по-настоящему эффективного управления компанией и организацией. И то, как провести масштабные изменения в менеджменте компаний с учетом результатов опросов более 6800 руководителей высшего звена на тему реорганизации предприятий.

    Почему книга достойна прочтения
  • Не предполагает изучение примеров других компаний, добившихся успеха, в силу несостоятельности метода.
  • Помогает разработать собственный рецепт успеха и добиться результата, который никто не сможет повторить.
  • Жизнеспособность организации как ключевой фактор эффективности.
  • Готовность компании к изменениям: как ее определить?

    Для кого эта книга
    Для всех типов руководителей - от генерального директора компании, управляющего партнера фирмы, предоставляющей профессиональные услуги, главы подразделения государственной организации до лидера группы активистов или председателя некоммерческой организации.

    Кто авторы
    Скотт Келлер - старший партнер McKinsey. Является руководителем экспертной группы McKinsey в Северной и Южной Америке по проведению программ преобразований. Сооснователь социального предприятия Digital Divide Data. Имеет две ученые степени: магистра делового администрирования и бакалавра в области машиностроения.

    Колин Прайс - возглавляет всемирную экспертную группу McKinsey по организационным системам управления. Автор шести книг, в том числе "Слияние: управление, эффективность и корпоративная жизнеспособность". Имеет несколько ученых степеней. Области специализации - экономика, отношения и психология в отраслевом управлении, модели поведения в организации.

    Ключевые понятия
    Менеджмент; эффективность; лидерство; инновационный менеджмент.

    Особенности оформления книги
    Твердый переплет....

  • Цена:
    734 руб

    А. Пометун Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
    Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

    О чем книга:

    Что такое маркетинг по любви? В отличие от стандартных рекламных методов, доверительный маркетинг, или маркетинг по любви, действует только с разрешения пользователя и мягко подталкивает клиента к долговременным отношениям.

    В этой книге собраны более 70 самых сильных инструментов маркетинга, которыми вы можете воспользоваться уже сегодня. "Поздравляем вашу бабушку" и другие способы навсегда заполучить сердце и доверие клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.

    Автор книги:

    Андрей Пометун – бизнес-спикер и маркетолог со стажем, основатель консалтингового агентства Task & Solution Marketing, автор Forbes и E-xecutive, евангелист доверительного маркетинга.

    Отзывы:

    "Эту книгу читать невозможно. Хочется сразу все бросить и начать внедрять у себя, чем я непременно воспользуюсь одним из первых! Масса примеров, как растопить сердце клиента в огромной куче шлаковой рекламы и входящих коммерческих предложений. Я не просто рекомендую эту книгу к прочтению, а настоятельно требую этого от каждого предпринимателя. Ваш бизнес точно изменится после этого в лучшую сторону!".

    - Максим "Комбат" Батырев

    ...

    Цена:
    510 руб

    Игорь Манн, Роман Тарасенко, Дмитрий Турусин Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга
    Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

    О книге 10 революционных инструментов маркетинга от Игоря Манна и его партнеров по новому проекту Krostu.com. Специалисты по маркетингу, руководители компаний и предприниматели, как правило, не знают о новых и революционных инструментах маркетинга. Мало кто решается первым попробовать в своей отрасли новый или революционный инструмент маркетинга. А зря. Ведь если допустить, что новый эффективный инструмент позволит вам делать маркетинг хотя бы на полпроцента эффективнее (а это очень пессимистичное допущение) - вот вам и рост от инноваций, вот вам и выгода от использования чего-то нового! В этой книге Игорь Манн и его партнеры по проекту Krostu.com собрали 10 новых и революционных технологий, услуг, сервисов и инструментов маркетинга. Выберите подходящий вам инструмент или сервис (узнайте об этом в специальной главе "Где взять что-то новое . И начните его использовать. Удивите клиентов. Удивите конкурентов. Удивите отрасль. Удивитесь результатам сами. Да здравствует новое! Для кого эта книга Это книга для маркетеров, директоров по маркетингу, собственников бизнеса.

    ...

    Цена:
    645 руб

    Сергей Плечков Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
    Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине

    В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять истинные потребности клиента; продавать активно, адекватно, без лишней агрессии, манипуляций и "впаривания"; без труда отрабатывать сомнения, возражения и отказы клиентов.

    ...

    Цена:
    449 руб

    Игорь Фомин Я продаю свои визитки. 488 выводов за два месяца
    Я продаю свои визитки. 488 выводов за два месяца
    В этой книге, описывая сделки по продаже визиток, автор, предприниматель, участвующий в создании федеральной сети центров ИНСТИТУТ ДВИЖЕНИЯ, маркетолог, консультант и президент Ассоциации "Движение в радость", наглядно и нетривиально демонстрирует, что интересных людей не надо искать, они рядом с нами. Каждый человек является уникальной личностью, сам того зачастую не осознавая. И если быть чуть-чуть внимательнее к окружающим нас людям и событиям, то каждый контакт, каждая встреча может стать интересным знакомством, дать массу позитивных эмоций и открытий.

    Эта книга в формате дневника продаж может быть интересна тем, кто хочет научиться "продавать воздух", эффективно вести переговоры, располагать к себе людей или просто начать жить чуть-чуть интереснее....

    Цена:
    378 руб

    «ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
    «CRM АвтоВебОфис» прием платежей, email-рассылки и работа с клиентами для интернет бизнеса
    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования