16.2. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ

Для организации в Интернете собственного коммерческого бизнеса необходимо прежде всего создать свою интернет-страницу, или как еще ее называют web-сайт. Под интернет-страницей

854

подразумевается объединенная под определенным именем порция информации, расположенная на удаленном компьютере поставщика услуг интернет-провайдера и относящаяся к какой-либо организации или частному лицу. Такая страница может иметь много других страниц. В зависимости от количества страниц, содержания, структуры и выполняемых функций web-сайты можно классифицировать. Например, небольшой web-сайт состоит из 3—5 страниц и содержит минимум информации о фирме. Полноценный web-сайт имеет 15—20 страниц, счетчик посетителей, гостевую книгу, форму для электронной почты.

Следующий этап в эффективном использовании достижений Интернета — создание web-сервера. Он располагает значительным объемом информации, интегрирован с базами данных, интерактивен, имеет оригинальный дизайн и собственную систему поиска информации. В отличие от web-сайта web-сервер характеризуется разнообразием набора программных и технических средств. Затраты на создание web-сервера достаточно высоки — до 15—18 тыс. дол. США, в то время как минимальная месячная плата за хранение web-сайта объемом до 25 МГб и передача 1500 МГб данных составляет всего 100 дол.1

В литературе встречается и другая классификация сайтов. Так, В.П. Дьяконов в "Internet. Настольная книга пользователя" приводит такие виды интернет страниц. Основная страница — страница, которая загружается сразу после загрузки программного обеспечения web browser, которое позволяет связываться с сервером для получения доступа к HTML-документам и соответствующим файлам, т.е. к web-страницам; главная, или начальная страница — первая страница многостраничного документа; домашняя страница — страница отдельного пользователя; желтая страница — страница организации, объединения, общества2. Как видим, классификация страниц является в значительной степени условной.

В настоящее время в Интернете для пользователей доступны 2,1 млрд уникальных web-страниц, причем 85% из них имеют североамериканское происхождение. Ежедневно Всемирная Сеть увеличивается более чем на 7 млн страниц3.

855

Важно помнить, что любые страницы имеют одинаковую структуру. Из всех вопросов, возникающих при создании коммерческой web-страницы, формирование ее содержания наиболее важно и сложно. Web-страница должна содержать:

  • информацию о фирме — историю создания, основные достижения, цели бизнеса, отзывы клиентов и партнеров;
  • предложение продукции или услуг фирмы, которое состоит из их характеристики, моделей, каталога продукции, прайс-листа, условий поставки и сервисного обслуживания, описания преимущества продукции фирмы;
  • раздел технической поддержки, консультаций, рекомендаций и особенностей применения продукции;
  • дополнительную информацию о своей отрасли и смежных областях в виде обзора, анализа основных событий, текущих новостей;
  • специальную форму для заказа продукции фирмы; счетчик числа посетителей; специальный вопросник для посетителей web-страницы (пол, возраст, образование, хобби, уровень доходов, как узнали о фирме, что ищут и находят ли нужную продукцию, почему совершают или не совершают покупку)1.

Первые свои главные страницы обычно создают провайдеры Интернет. Среди российских провайдеров много крупных организаций, например: Демос, Релком, Московский телепорт. Сейчас каждый пользователь Интернета может создать на сервере соответствующего провайдера свою собственную страницу с учетом ориентации на тот или иной рынок. Например, если продукция фирмы ориентирована на внутренний рынок и рынок ближнего зарубежья, то web-страница может быть размещена на сервере одного из российских провайдеров. Если продукция или услуги фирмы предназначены для международного рынка, то web-страницу следует размещать на сервере одной из зарубежных компаний, предпочтительнее американской компании. Если для фирмы важен и внутренний рынок, и международный, следует разрабатывать русскоязычную и англоязычную версии и размещать их в соответствующих местах или объединить их в одной web-странице.

Следует подчеркнуть, что правовые отношения, возникающие между владельцами страниц и серверов и провайдерами, не регулируются в полной мере законодательством, хотя уже наработан соответствующий опыт, который берется на вооружение всеми участниками таких правоотношений. Например, владелец сервера несет

856

ответственность за содержание размещенных на нем материалов web-страниц.

Особенно много правовых проблем возникает при осуществлении провайдерского бизнеса. Провайдер (от англ, provider, полное название — Internet Service Provider (ISP)) является ключевой фигурой в обеспечении доступа в Интернет. Крупные международные компании, прокладывающие основные цифровые магистрали, например через Атлантику или по Европе, являются их собственниками. Эти магистрали они распродают по частям или сдают в аренду канальным провайдерам, которые в свою очередь предоставляют часть своих каналов интернет-провайдерам. Именно эти организации и подключают в Интернет конечных пользователей — частных лиц, организации, общественные объединения. Важно помнить, что российская часть Интернета называется RUNET (ru), украинская отмечается как UANET (ua) и т.д. Иногда возможно совмещение функций канального провайдера и Интернет-провайдера. В качестве примера можно назвать российскую кампанию "Телепорт-ТП", которая является оператором спутниковой связи, т.е. по существу канальным провайдером.

Как видим, у Интернета нет одного хозяина в мировом масштабе. Собственниками различных его ресурсов являются владельцы серверов, сайтов, адресов электронной почты, доменных имен (домен — это адрес в Интернете). С ростом и становлением Рунета на территории Российской Федерации как самостоятельного явления, появилось осознание необходимости государственного участия в нем. Ни Рунет без государства, ни государство без Рунета полноценно функционировать не могут.

Здесь необходимо сделать краткий исторический экскурс в становление Рунета и роль в этом государственных и общественных структур. Сначала роль главного идеолога вхождения России в мировое информационное сообщество взял на себя Комитет при Президенте Российской Федерации по политике информатизации (Роскоминформ), который был создан на основании Указа Президента РФ от 20 января 1994 г. № 170 "Об основах государственной политики в сфере информатизации". Однако деятельность Комитета ограничилась лишь подготовкой Федерального закона от 4 июля 1996 г. № 85-ФЗ "Об участии в международном информационном обмене". Затем руководящую роль пытались взять на себя общественные организации, в частности Российский общественный центр интернет-технологий (РОЦИТ). В уставе РОЦИТа, например, содержится пункт "Участие в работах по законодательному оформлению статуса Интернета и родственных сетей в России". Но и создание общественных структур не решило проблемы.

Наконец, активные действия по заполнению вакуума в этой важной сфере стало предпринимать Министерство Российской Федерации по

857

связи и информатизации, которое по существу и является собственником российского Интернета, т.е. Рунета. Министерство выдает провайдерам лицензии на сети персональных данных и предоставление телематических услуг. Минсвязи России переданы функции расформированного Роскоминформа. Российские телефонные сети являются матрицей для развития электронной коммерции и прочих элементов новой экономики.

В последнее время заметную роль стало играть общественное объединение, образованное по инициативе Минсвязи России, — Ассоциация документальной электросвязи (АДЭ). Среди основных направлений деятельности ассоциации надо выделить разработку нормативных документов по регулированию деятельности в сфере предоставления услуг электронного обмена данными, лицензирования, сертификации, нормирования и контроля. С подачи АДЭ принято несколько нормативных актов, включая Концепцию развития документальной электросвязи, Руководящий документ по системе передачи данных России и др.

По инициативе российских провайдеров 20 января 2000 г. создан Союз операторов Интернета (СОИ), который стал профессиональным союзомтех, кто занимается Интернет-бизнесом. Его учредителями стали Сити-лайн, Глобал Один, Редком, Деловая сеть, Российская телекоммуникационная сеть (RosNet), РОЦИТ, а также Национальная электронная библиотека (НЭБ) и РосНИИРОС. Именно СОИ теперь будет заниматься регистрацией доменов в зоне Рунета, так как он в большей степени находится под контролем государства. Следует заметить, что вопрос о регистрации доменных имен в качестве товарных знаков уже не первый год обсуждается в Сети. Одновременно считается, что доменные имена являются также средством индивидуализации юридического лица. Пока в Российской Федерации ни то, ни другое не получило законодательного закрепления.

12 марта 2000 г. РосНИИРОС и СОИ обнародовали совместное информационное письмо, излагающее принципы постепенного перехода к новой системе регистрации доменных имен. Согласно этой договоренности стороны объявили о создании опытной зоны по развитию Института регистраторов доменного пространства Рунета. Первыми независимыми регистраторами доменов в зоне Рунета стали Ситилайн, ТелеРосс, Глобал Один, Элвис-Телеком, ВЭБ Плас, МТУ-Интел, Петерлинк, Кроникс Плюс и др. Важно подчеркнуть, что не каждый провайдер сможет стать регистратором доменного имени.

Безусловно, наличие собственного доменного имени создает впечатление устоявшегося бизнеса в Интернете. Это позволяет самостоятельно управлять сайтом и в случае необходимости перемещать его на другой сервер. При этом важно обращать внимание на предоставляемый провайдером пакет услуг, особенно скорость оказания технической поддержки.

Таким образом, создаваемая в Российской Федерации система регистрации доменных имен становится намного ближе к модели ICANN — международной ассоциации, определяющей правила функционирования всей сети Интернет1. Безусловно, при этом возникает комплекс политических и правовых проблем, которые требуют специального разрешения.

858

Какие меры следует предпринять физическим и юридическим лицам в рамках подготовки к электронной торговле?

Юридическим лицам следует тщательно проанализировать свою коммерческую деятельность для определения наиболее эффективных методов ведения электронной торговли. Для этого следует дать ответы на следующие вопросы.

  1. Какую информацию следует сделать доступной через Интернет для потенциального покупателя? Это может быть информация не только о предлагаемом товаре, но и об истории торговой фирмы, о перспективе развития ее бизнеса, контактных телефонах и служащих фирмы.
  2. Какая технология необходима фирме для успешного занятия данным видом бизнеса (новые компьютеры, телекоммуникационное оборудование и т.д.)?
  3. Какое обучение должны пройти сотрудники фирмы, чтобы успешно выполнять новые функциональные обязанности?
  4. Каким образом обеспечить сохранность информации, полученной от клиентов?

Физическим лицам также следует подготовиться к ведению бизнеса в условиях электронной торговли. Они должны стать более квалифицированными пользователями компьютера и Интернета. Кроме того, необходимо стремиться овладеть различными языками программирования (HTML, Java и др.), методами создания страниц в Интернете и другими техническими навыками.

859


1 См. Галкин С.Е. Бизнес в Интернете.— М.: Центр.— 1998.— С. 19.
2 См.: Дьяконов В.П. Internet. Настольная книга пользователя.— М.: Солон.-Р, 1999.- С. 25.
3 См.: Мой компьютер. - 2000- № 30-31.- С. 5.
1 Галкин С.Е. Указ. соч.- С. 10-11.
1 См.: Планета ИНТЕРНЕТ- 2000.- Июнь.- С. 22.
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Роберт Т. Кийосаки и Хал Зина Беннет Если хочешь стать богатым и счастливым, не ходи в школу If You Want to Be Rich & Happy, Don't Go to School
Если хочешь стать богатым и счастливым, не ходи в школу
Книга научит, как приобрести новые навыки, которые обеспечат Вам успех и процветание вне зависимости от общего состояния экономики.

Для широкого круга читателей....

Цена:
398 руб

Йенс Нордфальт Ритейл-маркетинг. Практики и исследования In-Store Marketing: On Sector Knowledhe and Reserch in Retailing
Ритейл-маркетинг. Практики и исследования
Обычно покупателю знакомо лишь менее одного процента от всего многообразия представленных в магазине товаров и торговых марок. Но при помощи простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к тем или иным товарам и повлиять на то, как они будут им восприниматься. Однако, оказывая на покупателей такого рода воздействие, ритейлер должен действовать с большой осторожностью, хорошо понимая, как работают правила визуального восприятия.
"Ритейл-маркетинг" содержит детальный обзор исследований в области розничного маркетинга, проведенных за последние 40 лет. В этой книге описывается модель принятия покупателями ритейл-решений, подтвержденная множеством экспериментов и полевых исследований. Автор показывает, как, основываясь на ней, правильно управлять ассортиментом и ценами, а также создать в магазине стимулирующую покупки среду.
Задача этой книги - восполнить существующие пробелы в знаниях и оспорить многие из отраслевых истин, на которые так любят опираться ритейлеры, но которые основаны не более чем на слухах. "Ритейл-маркетинг" идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.

Цитата
Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?
Йенс Нордфальт

О чем книга
О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах.

Почему книга достойна прочтения
- Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни.
- Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить?
- Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей?
- Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит?
- Новый подход к управлению ассортиментом - управление товарными категориями.
- Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно!
- Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам.
Для кого эта книга
Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.

Кто автор
Йенс Нордфальт - профессор Стокгольмской школы экономики. Изучает индустрию ритейла более 15 лет, успешно сочетая научную деятельность и преподавание ритейл-маркетинга с непосредственной работой "в полях", консультируя крупнейшие шведские компании розничной торговли. Регулярно дает лекции по in-store маркетингу как у себя на родине, так и далеко за ее пределами.

Ключевые понятия
Розничная торговля; маркетинг; мерчандайзинг; реклама; покупательская лояльность.
Особенности оформления книги
Твердый переплет; статистические исследования в виде таблиц, диаграмм и графиков....

Цена:
1067 руб

Эрик Рис Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги.
Основная идея метода "бережливый (экономичного) стартап", разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.
Кто уже познакомился с этой книгой, говорит о ней так: если вы предприниматель, срочно бросайте все дела, садитесь и читайте! И пусть вас не смущают слова "бизнес с нуля" в названии. Предприниматели по духу есть в разных компаниях, а уметь постоянно анализировать бизнес-модель и вовремя вносить в нее коррективы нужно любому бизнесу - и малому, и большому....

Цена:
579 руб

Дмитрий Норка Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей
Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?
Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки  экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца.
Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

Почему книга достойна прочтения:
• Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.
• Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.
• Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.

Кто автор
Дмитрий Норка - эксперт и тренер по продажам с тридцатилетним стажем, президент Национальной ассоциации профессионалов продаж.

Ключевые понятия:
Управление продажами, методики убеждения, переговоры.

Мнение экспертов
"За последние несколько лет рынки и поведение покупателей радикально изменились. В нашу цифровую эпоху доступ к информации о продуктах значительно упростился и стал практически бесплатным, причем современные платформы продаж  играют в этом ключевую роль. Тем важнее сегодня продавцу развивать экспертизу как свой главный навык в борьбе за современного клиента.
Обязательно к прочтению!"
Дмитрий Олегович Шепельский, начальник Департамента координации сбыта нефтепродуктов ПАО "Газпром нефть".

"Книга читается легко, подача материала подчинена жесткой логике, аргументация подкреплена живыми примерами из практики, в том числе лично автора. Правильно расставлены акценты поведения экспертного продавца, его портрет, идеальная модель поведения. Это, по сути, практическое руководство со множеством полезных методик отработки навыков, инструментов ведения переговоров. Она будет отличной настольной книгой как для менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, так и для корпоративного тренера".
Сергей Александрович Афанасьев, заместитель генерального директора по продажам и сервису ПАО "КАМАЗ".

"Эксперт. Что же в этом слове так притягательно и так манит? Нам всегда кажется, это что-то далекое и недостижимое, но… Если внимательно, страница за страницей, прочитать книгу, то окажется, что методичный подход к вашим сегодняшним действиям и создает то, что другие называют экспертностью. Сделайте это!"
Дмитрий Валерьевич Потапенко, управляющий партнер "Фонда стратегического управления"

"Изучите с помощью этой книги эволюцию и революцию продаж за последние 30 лет и определите, в каком «времени» находится ваша компания. Научитесь экспертному подходу, методике самоубеждения клиента, искусству слушать и слышать клиента, работать с кругом лиц, влияющих на принятие решения. Уйдите с поля ценовой конкуренции и начните выстраивать долговременные деловые отношения с клиентами.
Диагностируйте с помощью этой книги «точки разрыва» в вашей текущей системе продаж и исправьте ситуацию. В итоге ваш бизнес станет более прибыльным.
Добро пожаловать в эру экспертного подхода! Успеха в продажах"!
Алексей Владимирович Кудинов, директор по CRM-решениям, "1С-Рарус"

...

Цена:
466 руб

В. Ф. Аренс, М. Ф. Вейголд, К. Аренс Современная реклама Contemporary Advertising
Современная реклама
Эта книга является главным учебником по рекламе в США и других странах мира. Она издается уже более 25 лет и выдержала 11 переизданий.
Перед вами самая полная энциклопедия современной рекламы: каждая из 18 глав книги содержит полноцветные иллюстрации лучших рекламных объявлений, роликов и рекламных кампаний, наглядно показывающих наивысшие достижения в сфере рекламы. Фактически "Современная реклама" является сегодня одним из наиболее полно иллюстрированных учебников, в котором сбалансированно представлены все основные медиасредства рекламы: печатные, электронные, цифровые, интерактивные и наружные. В книге много схем, графиков, диаграмм и таблиц. Одни из них содержат полезную информацию о концепциях, имеющих отношение к рекламе, или о рекламной индустрии. Другие отображают процессы, используемые в работе с клиентом, проведении исследований, планировании, медиапланировании и производстве. Сопровождающие каждую иллюстрацию подписи и вопросы помогают лучше понять связь рекламы с основными темами глав.

Книга предназначена рекламистам, маркетологам, а также студентам и преподавателям профильных вузов....

Цена:
3138 руб

Йона Бергер Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными Contagious: Why Things Catch On
Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными
О чем эта книга
Что делает вещи популярными?

Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает кон тент в Сети вирусным?
Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер посвятил многие годы поиску ответов на эти вопросы. В этой книге, основанной на своих обширных исследованиях, он делится с нами научным обоснованием феномена сарафанного радио.

Для кого эта книга
Если вам всегда было интересно, почему определенные истории или видеоролики становятся вирусными, в этой книге вы не только найдете ответ, но и узнаете, как использовать эти принципы для создания заразительного контента. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом.
Чем бы вы ни занимались, эта книга поможет вам сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили.

Фишка книги
Результаты новаторского исследования соседствуют с убедительными примерами из жизни. К примеру, вы узнаете, каким образом дорогой стейк завоевал популярность среди более скромных аналогов, почему антинаркотические кампании на самом деле только спровоцировали рост приема наркотиков и почему более 200 миллионов зрителей поделились видео о, казалось бы, скучном продукте - блендере.

...

Цена:
737 руб

Н. Коро Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах
Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах
Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми её величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на... лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО - обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков - лени и страха? Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдёте массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеётесь, быть может до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь! Самая жуткая книга для маркетологов, специалистов по продажам и всех, у кого есть хоть одна фобия! Эта книга испугает вас, возможно, насмешит и научит зарабатывать на самых потаенных человеческих страхах! ...

Цена:
441 руб

Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл Управление отделом продаж
Управление отделом продаж
В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами. ...

Цена:
1499 руб

Уильям Дэвис Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги
О чем книга: В своей книге Уильям Дэвис определяет индустрию счастья как попытку крупного бизнеса и правительств контролировать и определять количественно наше настроение, и использовать эти данные в своих собственных целях. В некоторых сферах экономики, менеджмента, маркетинга и неврологии, объясняет он, наши эмоции стали новым ресурсом для покупки и продажи. Счастье во всех его разновидностях прочно заняло умы международной элиты. Будучи теперь чем-то, что можно измерить, увидеть и усовершенствовать, счастье проникло в цитадель мировой экономики. Ведущие компании нанимают специалистов по счастью, нейробиологи рассказывают, как тренировать соответствующие зоны мозга, люди начинают отслеживать свое настроение через дневники и приложения на смартфонах. Но есть и обратная сторона медали. А что, если в скором времени общество начнет порицать несчастных людей, пичкать их таблетками и принудительно добиваться улыбки на лице? С помощью этой книги вы узнаете: - Как люди принимают решение о покупке и что делать, чтобы они отдавали свое предпочтение именно вам - Как сократить бюджет компании или проекта, но при этом повысить производительность, эффективность и удовлетворенность результатом - Как использовать открытые данные и технологии для таргетинга визуальной рекламы Понимание этих закономерностей позволит вам предугадывать желания потребителя и создавать только те продукты и услуги, которые точно найдут отклик в сердце. Автор книги: В 2014 году на Всемирном экономическом форуме в Давосе рядом с миллиардерами, поп-звездами и президентами оказался буддийский монах. Он учил присутствующих искусству медитации и помогал им найти путь к счастью. Как социолог и политический экономист Дэвис обеспокоен тем, что наши самые сокровенные эмоции могут быть количественно посчитаны и внесены в базу данных. Даже если это так, он задаётся вопросом, хотим ли мы, чтобы эти данные анализировались, чтобы бренды могли продать нам больше вещей, приложения могли принимать больше решений за нас, а работодатели могли более активно влиять на наше благополучие?...

Цена:
530 руб

Clotaire Rapaille/Клотер Рапай Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
Почему у американского джипа фары должны быть круглыми? Почему во Франции идея изготовления сыра из пастеризованного молока обречена на провал? Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной? Потому что восприятие любой вещи, явления или понятия — будь то машина, еда, отношения между людьми и даже сама страна — восходит к самым ранним детским впечатлениям и откладывается в глубинной части мозга, которая отвечает за выживание. Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Это своего рода замок, и открывается он с помощью шифра — культурного кода. Изучение культурных кодов привело психолога Клотера Рапая в мир бизнеса, где его знания принесли огромную практическую пользу. Ведущие компании мира используют идеи Рапая при разработке продукции и планировании рекламных кампаний....

Цена:
503 руб

«ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс.Метрика Яндекс цитирования