РАЗДЕЛ I
ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ В ТОРГОВЛЕ

19

20

Глава I
ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКОГО (ТОРГОВОГО) ПРАВА



1.1. ИСТОРИЯ ВОПРОСА О КОММЕРЧЕСКОМ (ТОРГОВОМ) ПРАВЕ

Коммерческое (торговое) право имеет давнюю историю. Считается, что коммерческое (торговое) право выросло из обычного права, поскольку в его основании лежали не законодательные предписания, а главным образом практика купцов. С XI века в Италии, являвшейся в тот период наиболее мощным торговым узлом, начали формироваться торговые и морские обычаи, получавшие общее признание. Так называемое купеческое право складывалось как сословное, обычное право отдельных городов и закреплялось в городских статутах или статутах купеческих гильдий. Известны, например, Рагузинские статуты (1272 г.) — сборники торгового права романо-славянского города Дубровник (Рагуза) в Далмации (ныне Хорватия). Источниками Рагузинских статутов служили древнее славянское обычное право, римско-византийское законодательство и др.

В конце XVII века во Франции, где купечество стремилось к особому правовому регулированию своей деятельности, разрозненные юридические предписания были кодифицированы ордонансами "О торговле" (1673 г.) и "О мореплавании" (1681 г.). Эти законодательные акты именуются в литературе ордонансами Ж.Б. Кольбера (1619—83) по имени министра при дворе Людовика XIV, осуществившего ряд важных мероприятий, направленных на развитие во Франции торговли, промышленности и финансов. Нормы торгового права распространялись на деятельность лиц, формально принадлежавших к купеческому сословию.

Однако Французская буржуазная революция 1789 года уничтожила сословный характер торговой деятельности и торгового права. Закон от 2—17 мая 1791 г. провозгласил свободу промысла, в том

21

числе и торгового. Старое купеческое право не отвечало более потребностям и условиям бурно развивавшегося капиталистического хозяйства, возник вопрос о пересмотре торгового законодательства. Спустя почти 17 лет после этого в сентябре 1807 г. был принят Французский торговый кодекс (ФТК). Этому способствовало два обстоятельства: господство третьего сословия в законодательном органе страны и отсутствие в Гражданском кодексе Франции (1804 г.) норм, регулировавших в полном объеме коммерческие (торговые) сделки.

Позднее кодификация торгового права была проведена в Германии: сначала в 1861 г., а затем в 1897 г. было издано Германское торговое уложение (ГТУ), вступившее в силу 1 января 1900 г.

Уже в XIX веке большинство государств Европы, а позднее и других континентов, последовало примеру Франции и Германии, создав по их образцу особые торговые кодексы и уложения. Французский торговый кодекс 1807 г. оказал огромное влияние на законодательство ряда государств Европы: Португалии (1833 г.), Голландии (1838 г.), Бельгии (1872 г.), Греции, Румынии, а также стран Арабского Востока, Африки и Латинской Америки. Этот Кодекс неоднократно подвергался ревизиям, и ныне от его 130 статей осталось лишь 20%. Недаром, по оценке французских авторов, ФТК представляет собой "славные руины"1.

К германской группе принадлежат Австрия, принимавшая участие в составлении еще Германского торгового уложения 1861 г. и введшая его у себя в 1863г., Испания — Уложение 1886 г., Япония — Уложение 1890-99 гг.

ФТК и ГТУ положили начало дуализму, т.е. разделению гражданского права, когда имущественные стоимостные отношения с участием граждан регулируются гражданскими кодексами, а такие же отношения между предпринимателями — торговыми кодексами.

Правда, некоторые государства Европы и Америки до сих пор сохранили исторически сложившееся у них единство торгового и гражданского права или пришли к нему в силу развития гражданского права. К таким государствам относится Англия, особенности гражданского права которой позволяют в значительной мере использовать его и в торговом обороте. Статутное право Англии образуют

22

такие действующие законы, как: о продаже (1975 г.), патентах (1977 г.), передаче имущества и услугах (1982 г.), арендной плате (1984 г.), компаниях (1985 г.), исковой давности (1990 г.) и многие другие.

Исторически обе системы продолжают действовать параллельно в Дании и Норвегии. В то же время во многих странах наблюдается коммерциализация гражданского права, т.е. усиливающееся влияние торгового права на гражданское, которое проявляется либо в отказе от торговых кодексов, как это случилось в Италии и Швейцарии, и переходе на единые гражданские кодексы, регулирующие имущественные отношения и в хозяйственной области; либо в выделении и расширении сферы действия торгового права, что наблюдается в США и Швеции. Так, обеспечение единообразия торгового законодательства в США стало задачей особого учреждения — Национальной конференции уполномоченных по унификации права штатов, образованного еще в 1892 г. Результатом его деятельности стала разработка в 1952 г. Единообразного торгового кодекса (Uniform Commercial Code). Этот неофициальный кодекс США, подготовленный по инициативе деловых кругов и одобренный Национальной конференцией уполномоченных по унификации законов, Американским институтом права и Ассоциацией адвокатов, послужил основой официальной кодификации торгового законодательства практически во всех штатах страны.

Торговые кодексы представляют собой плод серьезных исследовательских поисков, дискуссий и раздумий представителей различных социальных слоев общества, к их составлению привлекались лучшие умы своего времени. Например, проект нового торгового кодекса Испании в течение длительного времени готовила специальная правительственная комиссия по кодификации. В 1881 г. после обсуждения, в котором участвовали ученые-правоведы, судьи, представители адвокатских коллегий и деловых кругов, проект был направлен на рассмотрение в правительство, а затем — на окончательное утверждение в законодательный орган Испании. И только 22 августа 1885 г. новый Торговый кодекс (Codigo de comercio) был промульгирован (обнародован) королевским декретом и вступил в силу с 1 января 1886 г. Этот документ действует до настоящего времени, как и другие названные торговые кодексы, которые продолжают оставаться той правовой основой, на которой зиждется вся создававшаяся столетиями сложная юридическая конструкция, регулирующая торговый оборот со всеми ее тонкостями и хитросплетениями. В этом плане представляют интерес структуры торговых

23

кодексов Франции, Германии, США, принятых в разные периоды развития коммерческой деятельности.

Для характеристики торгового кодекса, предмета его регулирования можно воспользоваться первоначальной редакцией ФТК 1807 г., который состоял из четырех книг1. Первая книга "О торговле вообще" включала в себя правила об индивидуальных коммерсантах и торговых товариществах, торговых книгах, торговой регистрации, торговых биржах и биржевых посредниках, торговом залоге и комиссионерах, купле-продаже и векселях, приказе на предъявителя и о давности по торговым делам. Во второй книге "О морской торговле" определялся правовой статус морского судна, регулировались вопросы морской перевозки, страхования, продажи, а также ответственности за морские деликты. В ней также содержались нормы, относящиеся к общей и специальной аварии, В третью книгу "О несостоятельности и банкротствах" были записаны правила конкурсного процесса. Четвертой книгой "О торговой юрисдикции" регулировалась организация торговых судов, определялась их компетенция, а также устанавливались правила рассмотрения споров в этих судах и порядок обжалования их решений. Как видим, ФТК включал не только материально-правовые нормы, но и процессуальные правила, которые отличались от положений, предназначенных для обычных граждан.

Структуру Германского торгового уложения (ГТУ), принятого в 1897 г., также составляют четыре книги2, посвященные правовому положению коммерсантов (торговых деятелей), торговых товариществ, торговым сделкам и морскому праву. Книги состоят из разделов, разделы — из параграфов.

В первой книге при определении круга регулируемых отношений авторы ГТУ исходят из субъективного признака, т.е. из личности коммерсантов. Этим оно отличается от ФТК, в котором правовое регулирование торговых отношений основано на круге сделок, относимых к торговым, т.е. используется объективный критерий.

Вторая книга ГТУ содержит предписания о торговых товариществах, к которым относятся товарищества, основанные на частных соглашениях двух и более лиц, направленные на достижение определенной цели совместными средствами и усилиями, — полное торговое и коммандитное товарищества. Второй и третий разделы

24

второй книги включают в себя предписания относительно акционерных обществ. Эти положения утратили силу после принятия в 1937 г. специальных законов об акционерных обществах, которые в свою очередь были заменены действующим сейчас Законом от б сентября 1965 г. об акционерных обществах.

Третьей книгой регулируются торговые сделки, которыми признаются только сделки коммерсанта, относящиеся к торговой деятельности его предприятия (§ 343)1. Надо отметить, что кроме ГТУ торговые сделки в Федеративной Республике Германии регулируются банковским, страховым, морским и другим законодательством. В отличие от ГТУ такие правовые акты рассчитаны не на определенных субъектов, а действуют в отношении всех лиц, которые пользуются векселями, чеками, страховыми свидетельствами и т.д. Четвертая книга посвящена приостановлению платежей, несостоятельности и срокам.

Рассмотрим, наконец, Единообразный торговый кодекс (ЕТК) США2. Это не торговый кодекс в традиционном понимании. В нем отсутствуют многие институты торгового права, свойственные европейским кодексам. ЕТК не регулируются отношения по купле-продаже недвижимого имущества, обеспечительным интересам в недвижимом имуществе, конкурсному производству, страхованию, тендерным сделкам, договору поручительства.

ЕТК состоит из десяти разделов. Большинство из них имеют части, содержащие в себе статьи, подразделенные на параграфы. Раздел I ЕТК включает в себя нормы, применяемые совместно с положениями всех других разделов. К числу наиболее важных следует отнести правовые нормы о свободном применении и толковании Кодекса (параграф 1 ст. 1-102), допустимости изменения и отмены действия положений Кодекса соглашением сторон (параграф 3 ст. 1-102), вспомогательном значении основных принципов общего права и права справедливости (ст. 1-103). В этом разделе дается определение коммерческих и юридических терминов, используемых в Кодексе.

Раздел II "Продажа" — самый обширный и наиболее применяемый на практике. Он разбит на семь частей, включающих 104 статьи. Нормами раздела регулируются отношения по купле-продаже движимого имущества между любыми субъектами торгового

25

оборота. Под действие раздела не подпадает купля-продажа акций, облигаций, договорных прав и прочих "бестелесных вещей".

Раздел III "Торговые бумаги" распространяет свое действие только на такие бумаги, как тратта, чек, депозитный сертификат и простой вексель. Нормы раздела содержат требования,- предъявляемые к указанным бумагам как к оборотным документам, или определяются права и обязанности сторон по сделкам с этими бумагами.

Раздел IV "Банковские депозиты и инкассовые операции" тесно связан с предыдущим разделом. Им регулируются прохождение оборотных документов через банк в процессе инкассирования и отношения между банком и его клиентами, в том числе торговыми организациями.

Раздел V "Аккредитивы" содержит правовые нормы, касающиеся соглашений между покупателями товаров и банками о том, что банки акцептуют тратты, выставленные продавцами этих товаров.

Разделом VI "Комплексное отчуждение" регулируются отношения по продаже значительной части (или всех) товарно-материальных ценностей какого-либо предприятия. Правовые нормы раздела направлены на обеспечение защиты интересов кредиторов, владельца отчуждаемого имущества.

Раздел VII называется "Складские свидетельства, коносаменты и другие товарораспорядительные документы". Эти документы могут быть оборотными, но их держатель вправе получить не сумму денег, а определенные товары.

Разделом VIII "Инвестиционные ценные бумаги" регулируются отношения по передаче таких оборотных ценных бумаг, как акции и облигации.

Раздел IX "Обеспечение сделок. Продажа причитающихся платежей, договорных прав и бумаг на движимость". Правовые нормы этого раздела ЕТК применяются к тем сделкам, которые направлены на создание обеспечительного интереса относительно какого-либо имущества.

Раздел X "Дата вступления в силу и отмена других законов" содержит общее правило о моменте вступления в силу Кодекса, после того как он принят законодательным собранием какого-либо штата. В нем также перечислены законы, которые отменяются после принятия Кодекса штатом, и указаны законы, не подлежащие отмене.

Надо подчеркнуть, что текст Единообразного торгового кодекса США, насыщенный коммерческими и юридическими терминами, труден для восприятия простых граждан, ибо рассчитан на высокий

26

профессиональный уровень коммерсантов, торговцев и предпринимателей, для которых предназначается.

Таким образом, анализ структур торговых кодексов трех стран с рыночной экономикой, принятых в разное время и в соответствующих экономических условиях, свидетельствует о том, что ЕТК больше чем его предшественники содержит в себе правовых норм, направленных на регулирование коммерческой деятельности в широком смысле слова, т.е. выходящей за рамки торговой сферы. По мере развития капитализма торговое право всех стран, которые ввели дуализм гражданского права, стало охватывать собственно торговлю (оптовую), транспорт, банковское и страховое дело, обрабатывающую промышленность, издательское дело, зрелищные предприятия, а также разнообразные виды посреднической деятельности. Однако правовые отношения по обслуживанию простых граждан этим правом не регулируются.

Важно отметить, что во всех упомянутых торговых кодексах подчеркивается субъектный характер направленности их правовых норм и дано определение термина "коммерсант". Согласно ст. 1 ФТК "коммерсантами являются лица, которые совершают торговые сделки в процессе осуществления своей обычной профессии"1.

Более основательно и всесторонне это понятие рассматривается в ГТУ. В первой книге "Торговое сословие" дается не только определение понятия "коммерсант", которое в принципе совпадает с французским, но и классификация коммерсантов. Так, в параграфе 1 идет речь об обязательных коммерсантах (Musskaufleute). Коммерсантом по смыслу данного Уложения признается тот, кто ведет торговый промысел.

Торговым промыслом считается всякая производственная деятельность, заключающаяся в следующем:

  1. приобретение движимых вещей (товаров) или ценных бумаг с целью дальнейшей перепродажи без различия, будут ли товары переданы в неизменном виде или после переработки;
  2. принятие на себя обязанностей по обработке или переработке товаров для других лиц, если такой промысел выходит за пределы простого ремесла;
  3. страховые операции за вознаграждение;
  4. банкирские и валютные сделки;
  5. морская и сухопутная перевозка грузов и пассажиров;
  6. сделки комиссионеров, экспедиторов, владельцев складов;
  7. сделки торговых агентов или торговых маклеров;
  8. сделки издательские, а также иные сделки по книжной торговле и торговле художественными произведениями;
  9. типографские сделки, если промысел выходит за пределы простого ремесла1.

27

Как сказано в ГТУ, тот кто занимается такой деятельностью, является несомненным купцом.

В параграфе 2 говорится о коммерсантах по желанию (Sollkaufleute). К ним относятся лица, занимающиеся ремесленной или прочей производственной деятельностью, если фирма владельца занесена в торговый реестр2.

Составители ГТУ сознавали, что земледельческие и лесные хозяйства также могут быть близки к торговым предприятиям, но традиционное опасение "мобилизации недвижимости" удержало их от обязательного включения предприятий сельскохозяйственного и лесного промысла в число торговых. Таким предпринимателям параграфом 3 Уложения предоставлено лишь право быть купцами (возможные коммерсанты — Kannkaufleute)3, вследствие чего они, в сущности, и причисляются к коммерсантам, поскольку регистрация приносит крупные выгоды в смысле расширения кредита.

Подпадающими под действие норм торгового права признаны в соответствии с параграфом 6 Уложения все торговые товарищества4 , так как основывать их могут только лица, принадлежащие к упомянутым категориям. Они являются коммерсантами по форме (Formkaufleute).

В параграфе 4 Уложения употреблен термин неполный коммерсант. Это категория купцов низшего разряда (Minderkaufleute), которые не обязаны регистрироваться и вести книги и не имеют права на фирму, учреждение торговых товариществ5, но на которых распространяется действие большей части других специальных норм торгового права. К ним относятся, например, мелочные лавочники, ветошники, разносчики, коробейники и т.п., мелкие агенты и маклеры, мелкие ремесленники, если они наряду с производством заняты торговлей.

28

Таким образом, в настоящее время под коммерсантами в ФРГ понимают самых разных лиц, осуществляющих производственную, торговую деятельность, отношения которых между собой и с другими лицами регулируются нормами ГТУ в соответствии с потребностями торгового оборота. Коммерсанты подчиняются особым правилам о фирме, торговой регистрации, ведении торговых книг и их хранении, ответственности владельцев торговых предприятий, представительстве.

Надо подчеркнуть, что в ГТУ также уделяется внимание правовому положению различных торговых посредников и представителей коммерсантов, в том числе прокуристов (доверенных торговых предприятий), торговых агентов, маклеров и др.1.

В соответствии с Уложением государственные публичные предприятия не относятся к коммерсантам. Так, согласно параграфу 452 ГТУ не считаются коммерсантами почтовые учреждения, государственные и коммунальные торговые предприятия. Они освобождены от регистрации в торговом реестре, на них не распространяются нормы о лишении права на ведение торговой деятельности при несостоятельности, нарушении соответствующих правил и т.д.

Все сказанное доказывает, что положения торгового права являются специальными по отношению к нормам гражданского права2 . Это означает, что если аналогичные отношения урегулированы как гражданским, так и торговым законодательством, то к правоотношениям между субъектами торгового права применяются нормы специального, т.е. торгового законодательства.

В западных странах по-разному проводится кодификация торгового права: и как самостоятельной отрасли, и как части гражданского права, однако дуализм, т.е. раздвоение гражданского права, не преодолен. Но в любом случае на их формировании сказывается то, что и тем, и другим правом регулируются имущественные правоотношения, основанные на равенстве сторон и на товарно-денежной стоимостной форме. Это может вызвать противоречия между нормами гражданского и торгового права. Какова будет тенденция их развития, сказать трудно, поскольку каждое государство суверенно определяет систему своего права.

Правда, в современных публикациях отмечается, что чрезвычайно важной тенденцией в развитии гражданского и торгового

29

права является их унификация1, т.е. сближение, одинаковая оценка сходных ситуаций.

Хотя в торговом праве развитых государств многое изменилось со времени его появления, структура основных институтов в целом осталась неизменной, а его принципы в современных условиях основаны на преимущественной защите акционерной и государственной форм собственности2.

Важно подчеркнуть одно существенное обстоятельство: торговое право развитых государств направлено на регулирование, если говорить о товарном обращении, посреднического оборота, т.е. на обращение товаров между производством и оптовыми покупателями. Им не регулируются правовые отношения по торговому обслуживанию населения, т.е. розничный товарооборот, права и обязанности продавцов и покупателей-граждан, их правовые гарантии. Эта часть товарного обращения (розничная торговля) регулируется в развитых странах гражданским правом, которое, однако, во многом, и особенно в практике правоотношений испытывает на себе воздействие торгового права.

В России путь к становлению самостоятельного и систематизированного торгового законодательства был намечен уже Соборным Уложением 1649 года. Особое место в истории отечественной коммерции занимает период преобразований Петра I: именно в первой четверти XVIII века были заложены основы динамичного развития экономики обновляющейся России. Одной из главных забот Петра I являлось развитие промышленности и торговли, лучшие образцы организации которых он позаимствовал во время поездок по странам Центральной и Западной Европы. Он придавал развитию торговли не меньшее значение, чем прогрессу отечественной промышленности. Большую роль сыграло издание регламентов о Коммерц-коллегии и Мануфактур-коллегии. Чтобы защитить интересы русских купцов в зарубежных странах, Петр I учредил торговые консульства в Амстердаме, Лондоне, Тулоне, Лиссабоне, почти во всех главных городах Европы. Следует подчеркнуть важность издания Петром I регламента Главного магистрата, который помимо регулирования вопросов городского самоуправления содержал нормы

30

о купечестве, ярмарках, биржах, маклерах и др. В 1721—1724 годах появляются Морской торговли регламент и Морской устав.

С расширением внешнеторговых связей в 1731 г. издается Морской пошлинный регламент, в 1755 г. — Таможенный устав, где имелись важные статьи о содержании измерительных приборов, ярмарочной торговле, транзите товаров1. Жалованной грамотой купечеству в 1785 г. императрица Екатерина II завершила серию мероприятий по усилению авторитета торгового сословия. Еще в 1775 г. были выпущены правила для российского купечества, которое по наличию капитала стали делить на три гильдии. Вместо подушной подати купцы платили в казну 1 % с объявленного капитала и освобождались от личной рекрутской повинности. Высший слой российского купечества получил звание именитых граждан. К царствованию Екатерины II относится также начало коммерческого образования в России: в 1772 г. в Москве на средства П.А. Демидова, внука фабриканта петровских времен, было основано первое коммерческое училище2. В 1810 г. образуется Практическая Академия коммерческих наук.

Крупные успехи в развитии торгового права были достигнуты при Александре I. Благодаря государственному деятелю М.М. Сперанскому (1772—1839) Россия получила свод законов, написанных без подражания иноземному законодательству. Реформы 60-х годов XIX века Александра II (прежде всего отмена крепостного права 19 февраля 1861 г.) дали мощный импульс всей социально-экономической жизни общества, способствовали формированию более широкого внутреннего рынка для русской промышленности. Экономика России встала на капиталистический путь развития, что сопровождалось принятием мер по развитию и систематизации торгового права. Основным систематизированным актом являлся Устав торговли 1887 г., изданный в новой редакции в 1906 г. В нем детально регулировалась деятельность торговых товариществ и купцов, содержались административные установления о порядке торговли отдельными видами товаров, ведении купеческих книг, содержании измерительных приборов, торговых складов и помещений, другие важные положения3.

31

Надо констатировать, что в дореволюционной России действовало единое гражданское право. Однако были нормативные акты и специальная литература по торговому праву, которые издавались и изучались в коммерческих учебных заведениях1. В 1896 г. был принят специальный закон о коммерческом образовании.

Вопрос о торговом праве активно рассматривался в нашей стране в 20-х годах XX века, как в нормотворческой деятельности, так и в юридической литературе. Малый Совет Народных Комиссаров РСФСР 21 марта 1923 г. принял решение разработать законодательные мероприятия в области торговли, объединив соответствующие нормы в единый свод, подлежащий включению в Гражданский кодекс. На основании этого поручения и в связи с образованием Союза ССР Комитет по внутренней торговле при Совете труда и обороны (СТО) подготовил проект торгового свода СССР2. Он состоял из шести частей:

I."О торговой деятельности и торговых предприятиях";

II. "Торговые сделки";

III."Исключительные промышленные права";

IV."О несостоятельности";

V."Акционерные общества с участием государственного капитала и товариществ с ограниченной ответственностью";

VI."О биржах и ярмарках".

Проект был ориентирован на многоукладность экономики периода НЭПа и представлял собой попытку приспособления действовавших в ряде западных стран институтов торгового права к условиям нашей страны.

Проект Торгового свода не получил законодательного закрепления, но некоторые его части были изданы в виде декретов СССР и РСФСР. Проект разрабатывался и теоретически обосновывался правоведами, стоявшими на позициях необходимости становления советского торгового права как отрасли, параллельной советскому гражданскому праву, или, во всяком случае, как самостоятельной его части.

Даже в наиболее значительных трудах правоведов того времени не давалось понятия торгового права в условиях социалистической формации. Так, профессор М.В. Гордон название своей книги

32

"Система советского торгового права"1 сопроводил уточнением "Обзор действующего законодательства по внутренней торговле". Я.Н. Данилова в книге "Советское торговое право"2 указывала, что она "представляет собой опыт систематизированного изложения... декретов и распоряжений советской власти в области регулирования торговли".

М.B. Гордон основные отличия торговой сделки от общегражданской (а следовательно, и торгового права от гражданского), видел следующим образом. Если сделка совершена в виде промысла, то она торговая, а если она совершена не в виде промысла, то является общегражданской. Автор говорит о родстве торговых и общегражданских законов, воздействии первых на вторые в части коммерциализации гражданского права. Но на будущих стадиях развития советского законодательства он считал необходимым "дать особое место законам торговым наряду с действующими в тот же период жизни законами гражданскими"3. Тем самым автор отходил от установившегося еще в дореволюционном законодательстве России принципа единого регулирования имущественных отношений в их стоимостной форме единым гражданским правом.

В советской правовой литературе тех лет были высказаны принципиальные возражения против рассмотрения торгового права как самостоятельной отрасли права, действующей параллельно с гражданским правом. Авторы таких публикаций исходили из процессов не коммерциализации, а социализации, из общественных целей, коллективного интереса и с классовых позиций возражали против приспособления институтов буржуазного торгового права к условиям социалистической экономики4.

В чем-то авторы 20-х годов оказались правы, в том числе относительно коммерциализации торговли. Однако она произошла лишь в 90-х годах и не в результате действий сторонников торгового права, а в связи с появлением различных форм собственности, в том числе частной. Опыт рыночных стран, прежде всего США,

33

Германии, Франции и других показывает, что издание отдельных торговых кодексов позволяет полнее и детальнее регламентировать товарное обращение, способствуя его развитию.

Уже в наши дни вновь высказывались суждения о торговом праве как о самостоятельной отрасли права и как о части гражданского права, об издании торгового кодекса, но пока они не получили широкой поддержки ни у научной общественности, ни у законодателя. В чем тут дело и почему, тем не менее, существует концепция коммерческого (торгового) права, подробнее говорится ниже.

34


1 Кулагин М.И. Общая характеристика французского торгового кодекса 1807 года (в сборнике нормативных актов "Гражданское, торговое и семейное право капиталистических стран").— М.: Изд-во Университета дружбы народов.— 1986- С. 106-108.
1 См.: Code de Commerce. Paris. Jurisprudence Generate. Dallaz. 1958.
2 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920.
1 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920. S. 314.
2 Uniform Commercial code. 1952.
1 Code de Commerce. Paris, 1958.- P. 1.
1 Handelsgesetzbuch. S. 1
2 Ibid. S. 7.
3 Ibid.S.8.
4 Ibid. S. 12
5 Ibid. S. 9.
1 Ibid. S. 52,103.
2 Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под редакцией Д.М. Генкина.— М.: Гос. юр. издат, 1949.- С. 22-27.
1 См.: Гражданское и торговое право капиталистических государств/Под ред. Е.А. Васильева.— М.: Международные отношения, 1992.— С. 25.
2 См.: Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под ред. В.И. Мозолина и М.И. Кулагина.— М.: Высшая школа, 1980.— С. 3—7,11—16.
1 См.: Российская юридическая энциклопедия.—М., 1999.— С. 975.
2 См.: Манько А.В. Российская коммерция: страницы прошлого.— М., 1996.-С. 21.
3 См.: Российская юридическая энциклопедия.— С. 975—976.
1 См.: Шершеневич Г.Ф. Курс торгового права. Том 1—2. Учебное изд-во. Спб., 1908.
2 Торговый свод СССР. Проект. Издание Комиссии по внутренней торговле при СТО.- М.: 1923.
1 Гордон М.В. Система советского торгового права.— Харьков, 1923.
2 Данилова Я.Н. "Советское торговое право".— М.: Госиздат, 1925.
3 Гордон М.В. Указ, соч.- С. 6-16.
4 Фишман И. Дуализм или монизм//Право и жизнь.— 1925.— Кн. 7—8.—С. 1—11; Вольман И. Взаимоотношения торгового права и гражданского//Вестник советской юстиции.— 1924.— № 24.— С. 819—822; Раевич С. Об особом "торговом праве" и об особых торговых судах//Еженедельник советской юстиции- 1924.- № 23-24.- С, 535-537.
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Джим Коллинз От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет... Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… and Others Don't
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...
Как превратить среднюю (читай - хорошую) компанию в великую?
На этот вопрос отвечает бестселлер "От хорошего к великому". В нем Джим Коллинз пишет о результатах своего шестилетнего исследования, в котором компании, совершившие прорыв, сравнивались с теми, кому это не удалось. У всех великих компаний обнаружились схожие элементы успеха, а именно дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.
Благодаря этому компании добивались феноменальных результатов, превосходящих средние результаты по отрасли в несколько раз.

Книга будет интересна к прочтению собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, консультантам и студентам, обучающимся по специальности "менеджмент"....

Цена:
1134 руб

Игорь Манн Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
О книге
Есть известное упражнение: "Кем я вижу себя через пять лет", которое хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ "Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли", но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. И только предпринимаемые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности.
А "сделать себя самому" непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно.
Эта книга как раз и предлагает такой план, чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя) вы получите пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться.

Для кого эта книга
Для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1.
Для тех, кто действительно готов работать над собой для достижения цели.

Фишки книги
Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий.
Примеры десятков людей, заложенные в основу книги.
Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга - его собственный опыт.

Об авторе
Игорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.
После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.
Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.
Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.
Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.
В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума".

Цитаты из книги

Будьте амбициознее
Чем больше в нашей стране будет №1 - первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, - тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №1).

Улучшения во всем
Маршалл Голдсмит в книге "Прыгни выше головы" пишет: "По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели... Перемена в одном приводит к общему улучшению". Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движения и улучшения по всем фронтам.

Формула успеха
Я убежден - и это формула моего успеха, - что нужно работать, работать, работать и при этом учиться, учиться и еще раз учиться. Да, формула непростая, но для меня работает.

Действуйте
Хотел бы я быть оптимистом и утверждать, что возраст значения не имеет и любой возраст хорош, чтобы стать на путь №1 или стать №1... Но будем реалистами: время и возраст значение имеют. Поэтому начинайте раньше . У вас больше энергии, лучше работает голова, да и вообще не покидает ощущение, что весь мир принадлежит вам и только вам и что вся жизнь только начинается и все впереди!

Путь к №1 - путь не короткий
Можно где-то срезать, где-то ускориться, где-то можно (как в настольной игре) получить переход на несколько клеток вперед... но дорога будет длинной.И про восьмичасовой рабочий день тоже можете забыть навсегда (дай бог, я ошибаюсь).

Научитесь начинать
Практика показывает, что одна из основных причин нехватки времени - мы затягиваем все до последней минуты, не зная, с чего начать или как начать. Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты - и у вас все должно получиться. Начинаем!...

Цена:
709 руб

Нил Рекхэм СПИН-продажи SPIN-Selling
СПИН-продажи
Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей....

Цена:
781 руб

Джош Кауфман Сам себе MBA. Самообразование на 100 % The Personal MBA: Master the Art of Business
Сам себе MBA. Самообразование на 100 %
Обучение по программе МВА - дорогостоящее удовольствие и не всегда оправданное вложение средств. Даже самые престижные бизнес-школы, вроде Гарвардской или Уортонской, предлагают устаревшие, шаблонные программы, которые научат вас скорее мастерству создания слайдов в PowerPoint и бесполезным финансовым моделям, чем работающим методам управления бизнесом.
Джош Кауфман уверен: вы добьетесь больших результатов (и сэкономите сотни и даже тысячи долларов), если займетесь самообразованием. В своей книге он излагает основы предпринимательства, маркетинга, продаж, финансового менеджмента, объясняет ключевые понятия в области проектирования систем и личностной психологии.
Из многочисленных теорий и концепций автор отбирает наиболее ценные идеи и подает их в форме простых и запоминающихся ментальных моделей, которые могут быть применены для решения любых бизнес-задач....

Цена:
699 руб

Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова Инструменты маркетинга для отдела продаж
Инструменты маркетинга для отдела продаж
О книге
Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть "в руках" менеджеров по продажам.
Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть "в руках" у менеджеров по продажам.
Эти инструменты делятся на 4 блока:
1) инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
2) инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
3) инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;
4) дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.
Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.
Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).
Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги "Маркетинг без бюджета", "Фидбэк" или "Согласовано!":
- помогает (как инструмент помогает отделу продаж)
- сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)
- стоимость (сколько это будет стоить денег)
- трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)
- как использовать (общее описание применения инструмента)
- как сделать лучше (мысли, "фишки" и "изюминки", позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)
- выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).

Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента - для команды продаж.
Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

Из предисловия
Вступление для маркетера
Не важно, кто вы - менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу - вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж.
Обсудите их с коммерсантами.
Определите приоритеты.
Начинайте внедрять инструменты - один за другим.
Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны - мы уверены в этом.
Вступление для коммерсанта
Не важно, кто вы - менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор - вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.
Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.
Если у вас есть маркетер - обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.
Если у вас нет маркетера — наймите его или сделайте это самостоятельно.

Для кого эта книга
Это книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей.

Цитаты из книги
Продуктовая матрица
Чем больше у вас продуктов, тем скорее нужно делать продуктовую матрицу/карту. Клиенту должно быть достаточно одного взгляда на нее, чтобы понять ваш ассортимент, его глубину и ширину; какое решение необходимо ему в его ситуации; от каких факторов может зависеть выбор; какие дополнительные услуги вы оказываете... Список можно продолжить.

Возражения и контраргументы
Если у клиента возражение следует за возражением, как вдох за выдохом, можно сделать следующее: протянуть ему ваш документ "Вопросы - контраргументы" со словами: "Вижу, у вас много вопросов. Мы подготовились. Вот все ваши возможные вопросы - и все наши ответы". Только не забудьте пробрендировать документ (поставить на нем логотип компании и контактные данные). Такому клиенту этот подход может понравиться.

Визитная карточка
Менеджер по продажам без визитной карточки - как сотрудник ГИБДД без жезла. Или как рыболов без снастей. Или как охотник без ружья. Визитная карточка - базовый инструмент продавца. Удивительно, что во множестве компаний менеджеры по продажам ходят на встречи и бизнес-мероприятия без своего главного "оружия"

Отзывы
Интересная идея - собрать все отзывы ваших клиентов и напечатать их. Если такая книга будет лежать в переговорной и в зоне ресепшен - ее точно будут читать. Вот только брать такую книгу с собой на переговоры не очень удобно. Хотя подарком она может стать оригинальным (нужно только оставить страницу для отзыва тому человеку, которому вы дарите эту книгу)

"Тест мусорной корзины"
Задайте себе вопрос: "Я оставлю наши печатные материалы клиенту и уйду - что он с ними сделает? Оставит на столе или выбросит в мусорную корзину?" Не стоит использовать рекламные материалы, которые этот тест не пройдут. От выбрасывания в мусорную корзину спасут: высокий КПД (полезность материала); оригинальность; презентабельность (порой рука не поднимается выкинуть в корзину дорого выглядящий печатный материал)

Чай? Кофе? Воды?
Никогда не отказывайтесь от предложенного напитка, приходя на переговоры в чужой офис. Исследования, проведенные в США, показали, что принятие/одобрение гостеприимства хозяев повышает вероятность заключения сделки. Пусть и на 2,5% - но и они лишними не будут. Запоминаем: на вопрос "Чай? Кофе? Воды?" всегда говорим "Да, спасибо, мне, пожалуйста, ..."...

Цена:
724 руб

Ия Имшинецкая Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга - источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.
В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.

Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR....

Цена:
364 руб

Чарльз Уилан Голая статистика. Самая интересная книга о самой скучной науке Naked Statistics: Stripping the Dread from the Data
Голая статистика. Самая интересная книга о самой скучной науке
Статистика помогает принимать важные решения, находить скрытые взаимосвязи между явлениями, лучше понимать ситуацию в бизнесе и на рынке. Автор книги профессор Чарльз Уилан с юмором и блестящими наглядными примерами рассказывает о том, как это происходит. Эта книга будет полезной для студентов, которые не любят и не понимают статистику, но хотят в ней разобраться; маркетологов, менеджеров и аналитиков, которые хотят понимать статистические показатели и анализировать данные; а также для всех, кому интересно, как устроена статистика....

Цена:
797 руб

Феррацци К. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a time
Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга
Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг - умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.

Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным....

Цена:
669 руб

А. Пометун Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

О чем книга:

Что такое маркетинг по любви? В отличие от стандартных рекламных методов, доверительный маркетинг, или маркетинг по любви, действует только с разрешения пользователя и мягко подталкивает клиента к долговременным отношениям.

В этой книге собраны более 70 самых сильных инструментов маркетинга, которыми вы можете воспользоваться уже сегодня. "Поздравляем вашу бабушку" и другие способы навсегда заполучить сердце и доверие клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.

Автор книги:

Андрей Пометун – бизнес-спикер и маркетолог со стажем, основатель консалтингового агентства Task & Solution Marketing, автор Forbes и E-xecutive, евангелист доверительного маркетинга.

Отзывы:

"Эту книгу читать невозможно. Хочется сразу все бросить и начать внедрять у себя, чем я непременно воспользуюсь одним из первых! Масса примеров, как растопить сердце клиента в огромной куче шлаковой рекламы и входящих коммерческих предложений. Я не просто рекомендую эту книгу к прочтению, а настоятельно требую этого от каждого предпринимателя. Ваш бизнес точно изменится после этого в лучшую сторону!".

- Максим "Комбат" Батырев

...

Цена:
519 руб

В. Чан Ким, Рене Моборн Переход к голубому океану. За пределами конкуренции Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth
Переход к голубому океану. За пределами конкуренции
Эта книга - дорожная карта для перехода от алого океана к голубому. Почти 30 лет Чан Ким и Рене Моборн изучали самые разные организации (большие и малые, коммерческие и некоммерческие, а также правительственные организации), которые смогли выйти за пределы конкуренции на существующих переполненных рынках (алых океанах) к новым вершинам уверенности, создания рынков и роста. Разрабатывая стратегию ведения бизнеса, авторы учитывали опыт и тех организаций, которые успешно совершили переход, и тех, которым это не удалось.
Стало ясно: для того чтобы любой процесс работал, он должен учитывать наши сомнения и укреплять уверенность, а также раскрывать свойственную людям креативность посредством хорошо зарекомендовавших себя шагов.
В своей новой книге Чан Ким и Рене Моборн описали проверенные процесс и инструменты создания рынка, для того чтобы помочь вам, вашей команде и вашей компании совершить переход от алого к голубому океану таким способом, при котором сотрудники будут ощущать свою причастность к этому процессу и способствовать его успешной реализации.
Книга содержит пошаговое руководство, которое может применить любой желающий вместе с проверенными на практике, полученными на местах выводами в отношении того, что работает, что не работает и как избежать возможных ловушек на этом пути.

Для тех, кто не хочет ловить рыбу в мутной алой воде, тех, кто ищет океан новых возможностей. Это книга для настоящих бизнес-лидеров будущего.
...

Цена:
899 руб

«ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс.Метрика Яндекс цитирования