РАЗДЕЛ I
ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ В ТОРГОВЛЕ

19

20

Глава I
ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКОГО (ТОРГОВОГО) ПРАВА



1.1. ИСТОРИЯ ВОПРОСА О КОММЕРЧЕСКОМ (ТОРГОВОМ) ПРАВЕ

Коммерческое (торговое) право имеет давнюю историю. Считается, что коммерческое (торговое) право выросло из обычного права, поскольку в его основании лежали не законодательные предписания, а главным образом практика купцов. С XI века в Италии, являвшейся в тот период наиболее мощным торговым узлом, начали формироваться торговые и морские обычаи, получавшие общее признание. Так называемое купеческое право складывалось как сословное, обычное право отдельных городов и закреплялось в городских статутах или статутах купеческих гильдий. Известны, например, Рагузинские статуты (1272 г.) — сборники торгового права романо-славянского города Дубровник (Рагуза) в Далмации (ныне Хорватия). Источниками Рагузинских статутов служили древнее славянское обычное право, римско-византийское законодательство и др.

В конце XVII века во Франции, где купечество стремилось к особому правовому регулированию своей деятельности, разрозненные юридические предписания были кодифицированы ордонансами "О торговле" (1673 г.) и "О мореплавании" (1681 г.). Эти законодательные акты именуются в литературе ордонансами Ж.Б. Кольбера (1619—83) по имени министра при дворе Людовика XIV, осуществившего ряд важных мероприятий, направленных на развитие во Франции торговли, промышленности и финансов. Нормы торгового права распространялись на деятельность лиц, формально принадлежавших к купеческому сословию.

Однако Французская буржуазная революция 1789 года уничтожила сословный характер торговой деятельности и торгового права. Закон от 2—17 мая 1791 г. провозгласил свободу промысла, в том

21

числе и торгового. Старое купеческое право не отвечало более потребностям и условиям бурно развивавшегося капиталистического хозяйства, возник вопрос о пересмотре торгового законодательства. Спустя почти 17 лет после этого в сентябре 1807 г. был принят Французский торговый кодекс (ФТК). Этому способствовало два обстоятельства: господство третьего сословия в законодательном органе страны и отсутствие в Гражданском кодексе Франции (1804 г.) норм, регулировавших в полном объеме коммерческие (торговые) сделки.

Позднее кодификация торгового права была проведена в Германии: сначала в 1861 г., а затем в 1897 г. было издано Германское торговое уложение (ГТУ), вступившее в силу 1 января 1900 г.

Уже в XIX веке большинство государств Европы, а позднее и других континентов, последовало примеру Франции и Германии, создав по их образцу особые торговые кодексы и уложения. Французский торговый кодекс 1807 г. оказал огромное влияние на законодательство ряда государств Европы: Португалии (1833 г.), Голландии (1838 г.), Бельгии (1872 г.), Греции, Румынии, а также стран Арабского Востока, Африки и Латинской Америки. Этот Кодекс неоднократно подвергался ревизиям, и ныне от его 130 статей осталось лишь 20%. Недаром, по оценке французских авторов, ФТК представляет собой "славные руины"1.

К германской группе принадлежат Австрия, принимавшая участие в составлении еще Германского торгового уложения 1861 г. и введшая его у себя в 1863г., Испания — Уложение 1886 г., Япония — Уложение 1890-99 гг.

ФТК и ГТУ положили начало дуализму, т.е. разделению гражданского права, когда имущественные стоимостные отношения с участием граждан регулируются гражданскими кодексами, а такие же отношения между предпринимателями — торговыми кодексами.

Правда, некоторые государства Европы и Америки до сих пор сохранили исторически сложившееся у них единство торгового и гражданского права или пришли к нему в силу развития гражданского права. К таким государствам относится Англия, особенности гражданского права которой позволяют в значительной мере использовать его и в торговом обороте. Статутное право Англии образуют

22

такие действующие законы, как: о продаже (1975 г.), патентах (1977 г.), передаче имущества и услугах (1982 г.), арендной плате (1984 г.), компаниях (1985 г.), исковой давности (1990 г.) и многие другие.

Исторически обе системы продолжают действовать параллельно в Дании и Норвегии. В то же время во многих странах наблюдается коммерциализация гражданского права, т.е. усиливающееся влияние торгового права на гражданское, которое проявляется либо в отказе от торговых кодексов, как это случилось в Италии и Швейцарии, и переходе на единые гражданские кодексы, регулирующие имущественные отношения и в хозяйственной области; либо в выделении и расширении сферы действия торгового права, что наблюдается в США и Швеции. Так, обеспечение единообразия торгового законодательства в США стало задачей особого учреждения — Национальной конференции уполномоченных по унификации права штатов, образованного еще в 1892 г. Результатом его деятельности стала разработка в 1952 г. Единообразного торгового кодекса (Uniform Commercial Code). Этот неофициальный кодекс США, подготовленный по инициативе деловых кругов и одобренный Национальной конференцией уполномоченных по унификации законов, Американским институтом права и Ассоциацией адвокатов, послужил основой официальной кодификации торгового законодательства практически во всех штатах страны.

Торговые кодексы представляют собой плод серьезных исследовательских поисков, дискуссий и раздумий представителей различных социальных слоев общества, к их составлению привлекались лучшие умы своего времени. Например, проект нового торгового кодекса Испании в течение длительного времени готовила специальная правительственная комиссия по кодификации. В 1881 г. после обсуждения, в котором участвовали ученые-правоведы, судьи, представители адвокатских коллегий и деловых кругов, проект был направлен на рассмотрение в правительство, а затем — на окончательное утверждение в законодательный орган Испании. И только 22 августа 1885 г. новый Торговый кодекс (Codigo de comercio) был промульгирован (обнародован) королевским декретом и вступил в силу с 1 января 1886 г. Этот документ действует до настоящего времени, как и другие названные торговые кодексы, которые продолжают оставаться той правовой основой, на которой зиждется вся создававшаяся столетиями сложная юридическая конструкция, регулирующая торговый оборот со всеми ее тонкостями и хитросплетениями. В этом плане представляют интерес структуры торговых

23

кодексов Франции, Германии, США, принятых в разные периоды развития коммерческой деятельности.

Для характеристики торгового кодекса, предмета его регулирования можно воспользоваться первоначальной редакцией ФТК 1807 г., который состоял из четырех книг1. Первая книга "О торговле вообще" включала в себя правила об индивидуальных коммерсантах и торговых товариществах, торговых книгах, торговой регистрации, торговых биржах и биржевых посредниках, торговом залоге и комиссионерах, купле-продаже и векселях, приказе на предъявителя и о давности по торговым делам. Во второй книге "О морской торговле" определялся правовой статус морского судна, регулировались вопросы морской перевозки, страхования, продажи, а также ответственности за морские деликты. В ней также содержались нормы, относящиеся к общей и специальной аварии, В третью книгу "О несостоятельности и банкротствах" были записаны правила конкурсного процесса. Четвертой книгой "О торговой юрисдикции" регулировалась организация торговых судов, определялась их компетенция, а также устанавливались правила рассмотрения споров в этих судах и порядок обжалования их решений. Как видим, ФТК включал не только материально-правовые нормы, но и процессуальные правила, которые отличались от положений, предназначенных для обычных граждан.

Структуру Германского торгового уложения (ГТУ), принятого в 1897 г., также составляют четыре книги2, посвященные правовому положению коммерсантов (торговых деятелей), торговых товариществ, торговым сделкам и морскому праву. Книги состоят из разделов, разделы — из параграфов.

В первой книге при определении круга регулируемых отношений авторы ГТУ исходят из субъективного признака, т.е. из личности коммерсантов. Этим оно отличается от ФТК, в котором правовое регулирование торговых отношений основано на круге сделок, относимых к торговым, т.е. используется объективный критерий.

Вторая книга ГТУ содержит предписания о торговых товариществах, к которым относятся товарищества, основанные на частных соглашениях двух и более лиц, направленные на достижение определенной цели совместными средствами и усилиями, — полное торговое и коммандитное товарищества. Второй и третий разделы

24

второй книги включают в себя предписания относительно акционерных обществ. Эти положения утратили силу после принятия в 1937 г. специальных законов об акционерных обществах, которые в свою очередь были заменены действующим сейчас Законом от б сентября 1965 г. об акционерных обществах.

Третьей книгой регулируются торговые сделки, которыми признаются только сделки коммерсанта, относящиеся к торговой деятельности его предприятия (§ 343)1. Надо отметить, что кроме ГТУ торговые сделки в Федеративной Республике Германии регулируются банковским, страховым, морским и другим законодательством. В отличие от ГТУ такие правовые акты рассчитаны не на определенных субъектов, а действуют в отношении всех лиц, которые пользуются векселями, чеками, страховыми свидетельствами и т.д. Четвертая книга посвящена приостановлению платежей, несостоятельности и срокам.

Рассмотрим, наконец, Единообразный торговый кодекс (ЕТК) США2. Это не торговый кодекс в традиционном понимании. В нем отсутствуют многие институты торгового права, свойственные европейским кодексам. ЕТК не регулируются отношения по купле-продаже недвижимого имущества, обеспечительным интересам в недвижимом имуществе, конкурсному производству, страхованию, тендерным сделкам, договору поручительства.

ЕТК состоит из десяти разделов. Большинство из них имеют части, содержащие в себе статьи, подразделенные на параграфы. Раздел I ЕТК включает в себя нормы, применяемые совместно с положениями всех других разделов. К числу наиболее важных следует отнести правовые нормы о свободном применении и толковании Кодекса (параграф 1 ст. 1-102), допустимости изменения и отмены действия положений Кодекса соглашением сторон (параграф 3 ст. 1-102), вспомогательном значении основных принципов общего права и права справедливости (ст. 1-103). В этом разделе дается определение коммерческих и юридических терминов, используемых в Кодексе.

Раздел II "Продажа" — самый обширный и наиболее применяемый на практике. Он разбит на семь частей, включающих 104 статьи. Нормами раздела регулируются отношения по купле-продаже движимого имущества между любыми субъектами торгового

25

оборота. Под действие раздела не подпадает купля-продажа акций, облигаций, договорных прав и прочих "бестелесных вещей".

Раздел III "Торговые бумаги" распространяет свое действие только на такие бумаги, как тратта, чек, депозитный сертификат и простой вексель. Нормы раздела содержат требования,- предъявляемые к указанным бумагам как к оборотным документам, или определяются права и обязанности сторон по сделкам с этими бумагами.

Раздел IV "Банковские депозиты и инкассовые операции" тесно связан с предыдущим разделом. Им регулируются прохождение оборотных документов через банк в процессе инкассирования и отношения между банком и его клиентами, в том числе торговыми организациями.

Раздел V "Аккредитивы" содержит правовые нормы, касающиеся соглашений между покупателями товаров и банками о том, что банки акцептуют тратты, выставленные продавцами этих товаров.

Разделом VI "Комплексное отчуждение" регулируются отношения по продаже значительной части (или всех) товарно-материальных ценностей какого-либо предприятия. Правовые нормы раздела направлены на обеспечение защиты интересов кредиторов, владельца отчуждаемого имущества.

Раздел VII называется "Складские свидетельства, коносаменты и другие товарораспорядительные документы". Эти документы могут быть оборотными, но их держатель вправе получить не сумму денег, а определенные товары.

Разделом VIII "Инвестиционные ценные бумаги" регулируются отношения по передаче таких оборотных ценных бумаг, как акции и облигации.

Раздел IX "Обеспечение сделок. Продажа причитающихся платежей, договорных прав и бумаг на движимость". Правовые нормы этого раздела ЕТК применяются к тем сделкам, которые направлены на создание обеспечительного интереса относительно какого-либо имущества.

Раздел X "Дата вступления в силу и отмена других законов" содержит общее правило о моменте вступления в силу Кодекса, после того как он принят законодательным собранием какого-либо штата. В нем также перечислены законы, которые отменяются после принятия Кодекса штатом, и указаны законы, не подлежащие отмене.

Надо подчеркнуть, что текст Единообразного торгового кодекса США, насыщенный коммерческими и юридическими терминами, труден для восприятия простых граждан, ибо рассчитан на высокий

26

профессиональный уровень коммерсантов, торговцев и предпринимателей, для которых предназначается.

Таким образом, анализ структур торговых кодексов трех стран с рыночной экономикой, принятых в разное время и в соответствующих экономических условиях, свидетельствует о том, что ЕТК больше чем его предшественники содержит в себе правовых норм, направленных на регулирование коммерческой деятельности в широком смысле слова, т.е. выходящей за рамки торговой сферы. По мере развития капитализма торговое право всех стран, которые ввели дуализм гражданского права, стало охватывать собственно торговлю (оптовую), транспорт, банковское и страховое дело, обрабатывающую промышленность, издательское дело, зрелищные предприятия, а также разнообразные виды посреднической деятельности. Однако правовые отношения по обслуживанию простых граждан этим правом не регулируются.

Важно отметить, что во всех упомянутых торговых кодексах подчеркивается субъектный характер направленности их правовых норм и дано определение термина "коммерсант". Согласно ст. 1 ФТК "коммерсантами являются лица, которые совершают торговые сделки в процессе осуществления своей обычной профессии"1.

Более основательно и всесторонне это понятие рассматривается в ГТУ. В первой книге "Торговое сословие" дается не только определение понятия "коммерсант", которое в принципе совпадает с французским, но и классификация коммерсантов. Так, в параграфе 1 идет речь об обязательных коммерсантах (Musskaufleute). Коммерсантом по смыслу данного Уложения признается тот, кто ведет торговый промысел.

Торговым промыслом считается всякая производственная деятельность, заключающаяся в следующем:

  1. приобретение движимых вещей (товаров) или ценных бумаг с целью дальнейшей перепродажи без различия, будут ли товары переданы в неизменном виде или после переработки;
  2. принятие на себя обязанностей по обработке или переработке товаров для других лиц, если такой промысел выходит за пределы простого ремесла;
  3. страховые операции за вознаграждение;
  4. банкирские и валютные сделки;
  5. морская и сухопутная перевозка грузов и пассажиров;
  6. сделки комиссионеров, экспедиторов, владельцев складов;
  7. сделки торговых агентов или торговых маклеров;
  8. сделки издательские, а также иные сделки по книжной торговле и торговле художественными произведениями;
  9. типографские сделки, если промысел выходит за пределы простого ремесла1.

27

Как сказано в ГТУ, тот кто занимается такой деятельностью, является несомненным купцом.

В параграфе 2 говорится о коммерсантах по желанию (Sollkaufleute). К ним относятся лица, занимающиеся ремесленной или прочей производственной деятельностью, если фирма владельца занесена в торговый реестр2.

Составители ГТУ сознавали, что земледельческие и лесные хозяйства также могут быть близки к торговым предприятиям, но традиционное опасение "мобилизации недвижимости" удержало их от обязательного включения предприятий сельскохозяйственного и лесного промысла в число торговых. Таким предпринимателям параграфом 3 Уложения предоставлено лишь право быть купцами (возможные коммерсанты — Kannkaufleute)3, вследствие чего они, в сущности, и причисляются к коммерсантам, поскольку регистрация приносит крупные выгоды в смысле расширения кредита.

Подпадающими под действие норм торгового права признаны в соответствии с параграфом 6 Уложения все торговые товарищества4 , так как основывать их могут только лица, принадлежащие к упомянутым категориям. Они являются коммерсантами по форме (Formkaufleute).

В параграфе 4 Уложения употреблен термин неполный коммерсант. Это категория купцов низшего разряда (Minderkaufleute), которые не обязаны регистрироваться и вести книги и не имеют права на фирму, учреждение торговых товариществ5, но на которых распространяется действие большей части других специальных норм торгового права. К ним относятся, например, мелочные лавочники, ветошники, разносчики, коробейники и т.п., мелкие агенты и маклеры, мелкие ремесленники, если они наряду с производством заняты торговлей.

28

Таким образом, в настоящее время под коммерсантами в ФРГ понимают самых разных лиц, осуществляющих производственную, торговую деятельность, отношения которых между собой и с другими лицами регулируются нормами ГТУ в соответствии с потребностями торгового оборота. Коммерсанты подчиняются особым правилам о фирме, торговой регистрации, ведении торговых книг и их хранении, ответственности владельцев торговых предприятий, представительстве.

Надо подчеркнуть, что в ГТУ также уделяется внимание правовому положению различных торговых посредников и представителей коммерсантов, в том числе прокуристов (доверенных торговых предприятий), торговых агентов, маклеров и др.1.

В соответствии с Уложением государственные публичные предприятия не относятся к коммерсантам. Так, согласно параграфу 452 ГТУ не считаются коммерсантами почтовые учреждения, государственные и коммунальные торговые предприятия. Они освобождены от регистрации в торговом реестре, на них не распространяются нормы о лишении права на ведение торговой деятельности при несостоятельности, нарушении соответствующих правил и т.д.

Все сказанное доказывает, что положения торгового права являются специальными по отношению к нормам гражданского права2 . Это означает, что если аналогичные отношения урегулированы как гражданским, так и торговым законодательством, то к правоотношениям между субъектами торгового права применяются нормы специального, т.е. торгового законодательства.

В западных странах по-разному проводится кодификация торгового права: и как самостоятельной отрасли, и как части гражданского права, однако дуализм, т.е. раздвоение гражданского права, не преодолен. Но в любом случае на их формировании сказывается то, что и тем, и другим правом регулируются имущественные правоотношения, основанные на равенстве сторон и на товарно-денежной стоимостной форме. Это может вызвать противоречия между нормами гражданского и торгового права. Какова будет тенденция их развития, сказать трудно, поскольку каждое государство суверенно определяет систему своего права.

Правда, в современных публикациях отмечается, что чрезвычайно важной тенденцией в развитии гражданского и торгового

29

права является их унификация1, т.е. сближение, одинаковая оценка сходных ситуаций.

Хотя в торговом праве развитых государств многое изменилось со времени его появления, структура основных институтов в целом осталась неизменной, а его принципы в современных условиях основаны на преимущественной защите акционерной и государственной форм собственности2.

Важно подчеркнуть одно существенное обстоятельство: торговое право развитых государств направлено на регулирование, если говорить о товарном обращении, посреднического оборота, т.е. на обращение товаров между производством и оптовыми покупателями. Им не регулируются правовые отношения по торговому обслуживанию населения, т.е. розничный товарооборот, права и обязанности продавцов и покупателей-граждан, их правовые гарантии. Эта часть товарного обращения (розничная торговля) регулируется в развитых странах гражданским правом, которое, однако, во многом, и особенно в практике правоотношений испытывает на себе воздействие торгового права.

В России путь к становлению самостоятельного и систематизированного торгового законодательства был намечен уже Соборным Уложением 1649 года. Особое место в истории отечественной коммерции занимает период преобразований Петра I: именно в первой четверти XVIII века были заложены основы динамичного развития экономики обновляющейся России. Одной из главных забот Петра I являлось развитие промышленности и торговли, лучшие образцы организации которых он позаимствовал во время поездок по странам Центральной и Западной Европы. Он придавал развитию торговли не меньшее значение, чем прогрессу отечественной промышленности. Большую роль сыграло издание регламентов о Коммерц-коллегии и Мануфактур-коллегии. Чтобы защитить интересы русских купцов в зарубежных странах, Петр I учредил торговые консульства в Амстердаме, Лондоне, Тулоне, Лиссабоне, почти во всех главных городах Европы. Следует подчеркнуть важность издания Петром I регламента Главного магистрата, который помимо регулирования вопросов городского самоуправления содержал нормы

30

о купечестве, ярмарках, биржах, маклерах и др. В 1721—1724 годах появляются Морской торговли регламент и Морской устав.

С расширением внешнеторговых связей в 1731 г. издается Морской пошлинный регламент, в 1755 г. — Таможенный устав, где имелись важные статьи о содержании измерительных приборов, ярмарочной торговле, транзите товаров1. Жалованной грамотой купечеству в 1785 г. императрица Екатерина II завершила серию мероприятий по усилению авторитета торгового сословия. Еще в 1775 г. были выпущены правила для российского купечества, которое по наличию капитала стали делить на три гильдии. Вместо подушной подати купцы платили в казну 1 % с объявленного капитала и освобождались от личной рекрутской повинности. Высший слой российского купечества получил звание именитых граждан. К царствованию Екатерины II относится также начало коммерческого образования в России: в 1772 г. в Москве на средства П.А. Демидова, внука фабриканта петровских времен, было основано первое коммерческое училище2. В 1810 г. образуется Практическая Академия коммерческих наук.

Крупные успехи в развитии торгового права были достигнуты при Александре I. Благодаря государственному деятелю М.М. Сперанскому (1772—1839) Россия получила свод законов, написанных без подражания иноземному законодательству. Реформы 60-х годов XIX века Александра II (прежде всего отмена крепостного права 19 февраля 1861 г.) дали мощный импульс всей социально-экономической жизни общества, способствовали формированию более широкого внутреннего рынка для русской промышленности. Экономика России встала на капиталистический путь развития, что сопровождалось принятием мер по развитию и систематизации торгового права. Основным систематизированным актом являлся Устав торговли 1887 г., изданный в новой редакции в 1906 г. В нем детально регулировалась деятельность торговых товариществ и купцов, содержались административные установления о порядке торговли отдельными видами товаров, ведении купеческих книг, содержании измерительных приборов, торговых складов и помещений, другие важные положения3.

31

Надо констатировать, что в дореволюционной России действовало единое гражданское право. Однако были нормативные акты и специальная литература по торговому праву, которые издавались и изучались в коммерческих учебных заведениях1. В 1896 г. был принят специальный закон о коммерческом образовании.

Вопрос о торговом праве активно рассматривался в нашей стране в 20-х годах XX века, как в нормотворческой деятельности, так и в юридической литературе. Малый Совет Народных Комиссаров РСФСР 21 марта 1923 г. принял решение разработать законодательные мероприятия в области торговли, объединив соответствующие нормы в единый свод, подлежащий включению в Гражданский кодекс. На основании этого поручения и в связи с образованием Союза ССР Комитет по внутренней торговле при Совете труда и обороны (СТО) подготовил проект торгового свода СССР2. Он состоял из шести частей:

I."О торговой деятельности и торговых предприятиях";

II. "Торговые сделки";

III."Исключительные промышленные права";

IV."О несостоятельности";

V."Акционерные общества с участием государственного капитала и товариществ с ограниченной ответственностью";

VI."О биржах и ярмарках".

Проект был ориентирован на многоукладность экономики периода НЭПа и представлял собой попытку приспособления действовавших в ряде западных стран институтов торгового права к условиям нашей страны.

Проект Торгового свода не получил законодательного закрепления, но некоторые его части были изданы в виде декретов СССР и РСФСР. Проект разрабатывался и теоретически обосновывался правоведами, стоявшими на позициях необходимости становления советского торгового права как отрасли, параллельной советскому гражданскому праву, или, во всяком случае, как самостоятельной его части.

Даже в наиболее значительных трудах правоведов того времени не давалось понятия торгового права в условиях социалистической формации. Так, профессор М.В. Гордон название своей книги

32

"Система советского торгового права"1 сопроводил уточнением "Обзор действующего законодательства по внутренней торговле". Я.Н. Данилова в книге "Советское торговое право"2 указывала, что она "представляет собой опыт систематизированного изложения... декретов и распоряжений советской власти в области регулирования торговли".

М.B. Гордон основные отличия торговой сделки от общегражданской (а следовательно, и торгового права от гражданского), видел следующим образом. Если сделка совершена в виде промысла, то она торговая, а если она совершена не в виде промысла, то является общегражданской. Автор говорит о родстве торговых и общегражданских законов, воздействии первых на вторые в части коммерциализации гражданского права. Но на будущих стадиях развития советского законодательства он считал необходимым "дать особое место законам торговым наряду с действующими в тот же период жизни законами гражданскими"3. Тем самым автор отходил от установившегося еще в дореволюционном законодательстве России принципа единого регулирования имущественных отношений в их стоимостной форме единым гражданским правом.

В советской правовой литературе тех лет были высказаны принципиальные возражения против рассмотрения торгового права как самостоятельной отрасли права, действующей параллельно с гражданским правом. Авторы таких публикаций исходили из процессов не коммерциализации, а социализации, из общественных целей, коллективного интереса и с классовых позиций возражали против приспособления институтов буржуазного торгового права к условиям социалистической экономики4.

В чем-то авторы 20-х годов оказались правы, в том числе относительно коммерциализации торговли. Однако она произошла лишь в 90-х годах и не в результате действий сторонников торгового права, а в связи с появлением различных форм собственности, в том числе частной. Опыт рыночных стран, прежде всего США,

33

Германии, Франции и других показывает, что издание отдельных торговых кодексов позволяет полнее и детальнее регламентировать товарное обращение, способствуя его развитию.

Уже в наши дни вновь высказывались суждения о торговом праве как о самостоятельной отрасли права и как о части гражданского права, об издании торгового кодекса, но пока они не получили широкой поддержки ни у научной общественности, ни у законодателя. В чем тут дело и почему, тем не менее, существует концепция коммерческого (торгового) права, подробнее говорится ниже.

34


1 Кулагин М.И. Общая характеристика французского торгового кодекса 1807 года (в сборнике нормативных актов "Гражданское, торговое и семейное право капиталистических стран").— М.: Изд-во Университета дружбы народов.— 1986- С. 106-108.
1 См.: Code de Commerce. Paris. Jurisprudence Generate. Dallaz. 1958.
2 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920.
1 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920. S. 314.
2 Uniform Commercial code. 1952.
1 Code de Commerce. Paris, 1958.- P. 1.
1 Handelsgesetzbuch. S. 1
2 Ibid. S. 7.
3 Ibid.S.8.
4 Ibid. S. 12
5 Ibid. S. 9.
1 Ibid. S. 52,103.
2 Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под редакцией Д.М. Генкина.— М.: Гос. юр. издат, 1949.- С. 22-27.
1 См.: Гражданское и торговое право капиталистических государств/Под ред. Е.А. Васильева.— М.: Международные отношения, 1992.— С. 25.
2 См.: Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под ред. В.И. Мозолина и М.И. Кулагина.— М.: Высшая школа, 1980.— С. 3—7,11—16.
1 См.: Российская юридическая энциклопедия.—М., 1999.— С. 975.
2 См.: Манько А.В. Российская коммерция: страницы прошлого.— М., 1996.-С. 21.
3 См.: Российская юридическая энциклопедия.— С. 975—976.
1 См.: Шершеневич Г.Ф. Курс торгового права. Том 1—2. Учебное изд-во. Спб., 1908.
2 Торговый свод СССР. Проект. Издание Комиссии по внутренней торговле при СТО.- М.: 1923.
1 Гордон М.В. Система советского торгового права.— Харьков, 1923.
2 Данилова Я.Н. "Советское торговое право".— М.: Госиздат, 1925.
3 Гордон М.В. Указ, соч.- С. 6-16.
4 Фишман И. Дуализм или монизм//Право и жизнь.— 1925.— Кн. 7—8.—С. 1—11; Вольман И. Взаимоотношения торгового права и гражданского//Вестник советской юстиции.— 1924.— № 24.— С. 819—822; Раевич С. Об особом "торговом праве" и об особых торговых судах//Еженедельник советской юстиции- 1924.- № 23-24.- С, 535-537.
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Игорь Манн Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
О книге
Есть известное упражнение: "Кем я вижу себя через пять лет", которое хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ "Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли", но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. И только предпринимаемые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности.
А "сделать себя самому" непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно.
Эта книга как раз и предлагает такой план, чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя) вы получите пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться.

Для кого эта книга
Для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1.
Для тех, кто действительно готов работать над собой для достижения цели.

Фишки книги
Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий.
Примеры десятков людей, заложенные в основу книги.
Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга - его собственный опыт.

Об авторе
Игорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.
После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.
Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.
Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.
Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.
В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума".

Цитаты из книги

Будьте амбициознее
Чем больше в нашей стране будет №1 - первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, - тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №1).

Улучшения во всем
Маршалл Голдсмит в книге "Прыгни выше головы" пишет: "По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели... Перемена в одном приводит к общему улучшению". Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движения и улучшения по всем фронтам.

Формула успеха
Я убежден - и это формула моего успеха, - что нужно работать, работать, работать и при этом учиться, учиться и еще раз учиться. Да, формула непростая, но для меня работает.

Действуйте
Хотел бы я быть оптимистом и утверждать, что возраст значения не имеет и любой возраст хорош, чтобы стать на путь №1 или стать №1... Но будем реалистами: время и возраст значение имеют. Поэтому начинайте раньше . У вас больше энергии, лучше работает голова, да и вообще не покидает ощущение, что весь мир принадлежит вам и только вам и что вся жизнь только начинается и все впереди!

Путь к №1 - путь не короткий
Можно где-то срезать, где-то ускориться, где-то можно (как в настольной игре) получить переход на несколько клеток вперед... но дорога будет длинной.И про восьмичасовой рабочий день тоже можете забыть навсегда (дай бог, я ошибаюсь).

Научитесь начинать
Практика показывает, что одна из основных причин нехватки времени - мы затягиваем все до последней минуты, не зная, с чего начать или как начать. Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты - и у вас все должно получиться. Начинаем!...

Цена:
639 руб

Дэн Кеннеди Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах No B. S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Цитата
"Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж".
Николай Мрочковский,
бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров

"Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное - честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам".
Евгений Колотилов,
бизнес-тренер по продажам

О чем книга
Сегодня продажнику позарез надо быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее и во всех отношениях "-ее" других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и "конкретной". Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами - выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят продавать больше и быстрее, - читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Почему книга достойна прочтения
  • Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
  • Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
  • Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против "нет", и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов - они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

    Кто автор
    Дэн Кеннеди - автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.

    Ключевые понятия
    Кеннеди, продажи, убеждение, поиск клиентов, отнимаемая продажа.

    Особенности оформления книги
    Фотографии, рисунки, схемы....

  • Цена:
    609 руб

    Алексей Каптерев Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир Presentation Secrets: Do What You Never Thought Possible with Your Presentations
    Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир
    О чем эта книга
    "Секреты презентаций" - о том, как слить в единое целое все составляющие презентации: структуру, драматургию, дизайн и технику выступления. Она о том, как добиваться от своих презентаций большего: больше эмоций, больше приключений, больше испытаний и больше результатов.

    Почему мы решили издать эту книгу
    Потому что у книги есть три главных преимущества: она полезна, удобно структурирована и легко читается. В ней много искренних, личных историй, есть огромная доказательная база: цитаты, данные исследований, кейсы. "Секреты презентаций" - это книга, которая сама устроена как презентация.

    Для кого эта книга
    Для тех, кто верит, что подготовка и проведение презентации могут доставлять удовольствие. Это книга для людей, которые готовы перестать быть просто "выступающими" и хотят стать сценаристами, дизайнерами и актерами обственного театра импровизации.

    Фишка книги
    Это единственная деловая книга российского автора, которая сначала завоевала успешность в США. А еще почти все иллюстрации в ней Алексей Каптерев разработал сам.

    Алексей Каптерев: "Я подумывал нанять профессионального дизайнера, но понял, что это было бы нечестно. Если я говорю, что каждый может научиться создавать слайды, применяя определенные принципы и практикуясь, то, как минимум, я должен быть в состоянии делать это сам. И я это сделал. Я не являюсь профессиональным дизайнером, и это на самом деле мои собственные слайды. Считаю, что это очень важно".

    ...

    Цена:
    1289 руб

    Питер Ф. Друкер Задачи менеджмента в XXI веке Management Challenges for the 21st Century
    Задачи менеджмента в XXI веке
    Книга посвящена глобальным проблемам, с которыми столкнется мировая экономика и все человечество в XXI веке. Человечество ожидают серьезные перемены, и все мы должны быть к ним готовы.

    Книга будет интересна не только специалистам, но и каждому, кому небезразлично будущее....

    Цена:
    799 руб

    Роберт Кийосаки, Дональд Трамп Дар Мидаса Midas Touch
    Дар Мидаса
    Узнайте секрет того, как двум иконам бизнеса удается с каждым днем становиться богаче! Как считают Дональд Трамп и Роберт Кийосаки, у успешных людей есть так называемый дар Мидаса. Впервые одни из величайших бизнесменов в мире поделятся своими секретами, которые позволят и вам научиться притягивать богатство. Благодаря практическим советам и реальным историям из жизни Трампа и Кийосаки, рассказывающих о своих успехах, провалах, упорстве и целеустремленности, вы узнаете, как им удалось добиться процветания и как вы сами сможете применить их уникальный опыт....

    Цена:
    449 руб

    Роберт Кийосаки Школа бизнеса The Business School
    Школа бизнеса
    Сетевой маркетинг является настоящей школой бизнеса для людей, которые желают овладеть навыками предпринимательства и создать собственное дело. "Но что же заставило Роберта Кийосаки, никогда не занимавшегося этим видом бизнеса, посвятить ему целую книгу?" - спросите вы. Дело в том, что для сетевого маркетинга характерны 8 скрытых преимуществ - и в их суть необходимо вникнуть каждому, чья цель не просто высокая зарплата, а настоящее богатство....

    Цена:
    276 руб

    Дэвид Батлер, Линда Тишлер Проектируя бизнес. Как захватить рынок, адаптируясь к переменам. Опыт Coca-Cola
    Проектируя бизнес. Как захватить рынок, адаптируясь к переменам. Опыт Coca-Cola
    Цитата
    Если Стив Джобс и Apple еще не убедили вас в том, что к дизайну нельзя относиться как ко второстепенному элементу, то стоит прочитать эту книгу. Автор раскрывает секреты построения бренда Coca-Cola и убеждает, что именно целенаправленный дизайн помог компании оставаться лидером на рынке. Поначалу тезис кажется спорным, но инсайдерские рассказы вице-президента Дэвида Батлера заставляют проникнуться его принципами. Вне зависимости от масштаба бизнеса, подход Coca-Cola полезно изучить и принять на вооружение.
    Виктория Чарочкина,
    корреспондент журнала "Секрет фирмы"

    О чем книга
    Далеко не каждый бизнес умеет масштабироваться, сохраняя при этом гибкость. Тем не менее, чтобы быть успешным в наше время, компаниям приходится учиться сочетать эти два, казалось бы, несочетаемых процесса. Автор книги, главный дизайнер Coca-Cola, рассказывает о том, как он и его команда смогли преобразовать эту огромную компанию, "научив" ее сочетать рост, продуктовую диверсификацию и гибкость, необходимые для учета нюансов разных рынков. Основой всех преобразований стал дизайн, понимаемый как гармоничное единство всех элементов бизнеса, будь это внешний вид бутылки кока-колы, управленческие процедуры или интерфейсы, при помощи которых покупатели взаимодействуют с компанией. Книга будет интересна не только руководителям больших компаний. Умение быть гибкими должно сохраняться в любом бизнесе, и руководителям всегда надо быть начеку и ловить момент, когда компания стала слишком бюрократичной и сложной: это может помешать росту.

    Почему книга достойна прочтения
    Книга предлагает новую прогрессивную концепцию от вице-президента компании Coca-Cola по инновациям Дэвида Батлера, которая поможет вашей компании, как когда-то самой Coca-Cola, стать гибкой, научиться масштабироваться и приспосабливаться под меняющийся рынок.

    Отзывы:
    Книга объясняет, на мой взгляд, ключевое свойство любой современной компании - каждый контакт потребителя с компанией должен быть удобным, понятным, единообразным, целостным, и не важно, касается это продукта или услуги, сайта, магазина, сотрудника компании, рекламы, горячей линии или упоминания в СМИ. И Дэвид Батлер называет в книге все это дизайном.
    Андрей Кривенко,
    генеральный директор "ВкусВилл-Избёнка"

    "Проектируя бизнес" - книга немедленного применения для масштабирования и реконструкции бизнеса. Методика Дэвида Батлера изложена очень четко, его советы практичны и понятны.
    Олег Брагинский,
    основатель "Школы траблшутеров" и директор "Бюро Брагинского"

    Editor's choice
    Дизайн хорош тогда, когда от объекта нечего отнять: все гармонично, все на своем месте, ничего лишнего. Дизайн компании, то есть то, как она спроектирована, как выстроены ее процессы, насколько удобны все интерфейсы, включая сайт, должен подчиняться тем же законам. Только тогда компания сможет расти, не теряя гибкости. Из книги вы узнаете, как такой гигант, как Coca-cola, учился сочетать масштабирование и продуктовую диверсификацию с гибкостью, и сможете применить эти знания к своему бизнесу.
    Сергей Турко, главный редактор "Альпина Паблишер"...

    Цена:
    504 руб

    Игорь Манн, Роман Тарасенко, Дмитрий Турусин Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга
    Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

    О книге 10 революционных инструментов маркетинга от Игоря Манна и его партнеров по новому проекту Krostu.com. Специалисты по маркетингу, руководители компаний и предприниматели, как правило, не знают о новых и революционных инструментах маркетинга. Мало кто решается первым попробовать в своей отрасли новый или революционный инструмент маркетинга. А зря. Ведь если допустить, что новый эффективный инструмент позволит вам делать маркетинг хотя бы на полпроцента эффективнее (а это очень пессимистичное допущение) - вот вам и рост от инноваций, вот вам и выгода от использования чего-то нового! В этой книге Игорь Манн и его партнеры по проекту Krostu.com собрали 10 новых и революционных технологий, услуг, сервисов и инструментов маркетинга. Выберите подходящий вам инструмент или сервис (узнайте об этом в специальной главе "Где взять что-то новое . И начните его использовать. Удивите клиентов. Удивите конкурентов. Удивите отрасль. Удивитесь результатам сами. Да здравствует новое! Для кого эта книга Это книга для маркетеров, директоров по маркетингу, собственников бизнеса.

    ...

    Цена:
    589 руб

    Нир Эяль На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
    На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
    О книге
    Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые - нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны?
    Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

    Эта книга, полезная для маркетеров, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей, предлагает читателям:
    • рекомендации по формированию устойчивых привычек;
    • практические шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям;
    • обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекающими потребителя и способствующими формированию привычек.
    Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов.

    Для кого эта книга?
    Это книга для маркетеров и предпринимателей. И для тех, кто интересуется маркетингом и поведением потребителя и хочет понять, почему некоторые продукты формируют у нас привычки, а некоторые - нет.

    Цитаты из книги
    Мы на крючке
    Университетское исследование, проведенное в 2011 году, показало: люди проверяют свои телефоны 34 раза в день. Однако специалисты считают, что на самом деле они делают это гораздо чаще - почти 150 раз! Давайте посмотрим правде в глаза - мы на крючке. 

    Кто выигрывает?
    Организации, ориентированные на формирование привычек, привязывают свои продукты к повседневным делам и обычным чувствам пользователей. Например, именно привычка заставляет заскучавшего человека заглянуть в Twitter. Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову. 

    Эффект дефицита 
    Исследователи решили выяснить, как люди оценят печенье, которое они положили в две одинаковые стеклянные банки. Количество печенья разнилось, в одной - десять штук, в другой - всего две. Какое из них показалось людям вкуснее? 

    Триггер
    Триггер - искра, запускающая его двигатель. Триггеры бывают двух типов: внешние и внутренние. Формирующие привычку продукты начинают влиять на пользователей при помощи внешних триггеров, скажем электронного письма, ссылки на сайт или значка приложения в телефоне.  

    Переменное вознаграждение
    Известно, что когда мозг ожидает награду, резко увеличивается уровень нейротрансмиттера дофамина. У человека подавляется активность областей, отвечающих за суждение и размышление, и активизируются области, отвечающие за желание. 

    Инвестиция 
    Инвестиция - это когда пользователь что-то вкладывает в продукт: время, данные, усилия, социальный капитал или деньги. К инвестициям относятся приглашение друзей, настройка предпочтений, обучение новым функциям. Ведь все это позволяет в следующий раз получить еще больше удовольствия....

    Цена:
    549 руб

    А. Пометун Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
    Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

    О чем книга:

    Что такое маркетинг по любви? В отличие от стандартных рекламных методов, доверительный маркетинг, или маркетинг по любви, действует только с разрешения пользователя и мягко подталкивает клиента к долговременным отношениям.

    В этой книге собраны более 70 самых сильных инструментов маркетинга, которыми вы можете воспользоваться уже сегодня. "Поздравляем вашу бабушку" и другие способы навсегда заполучить сердце и доверие клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.

    Автор книги:

    Андрей Пометун – бизнес-спикер и маркетолог со стажем, основатель консалтингового агентства Task & Solution Marketing, автор Forbes и E-xecutive, евангелист доверительного маркетинга.

    Отзывы:

    "Эту книгу читать невозможно. Хочется сразу все бросить и начать внедрять у себя, чем я непременно воспользуюсь одним из первых! Масса примеров, как растопить сердце клиента в огромной куче шлаковой рекламы и входящих коммерческих предложений. Я не просто рекомендую эту книгу к прочтению, а настоятельно требую этого от каждого предпринимателя. Ваш бизнес точно изменится после этого в лучшую сторону!".

    - Максим "Комбат" Батырев

    ...

    Цена:
    444 руб

    «ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
    «CRM АвтоВебОфис» прием платежей, email-рассылки и работа с клиентами для интернет бизнеса
    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования