РАЗДЕЛ I
ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ В ТОРГОВЛЕ

19

20

Глава I
ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКОГО (ТОРГОВОГО) ПРАВА



1.1. ИСТОРИЯ ВОПРОСА О КОММЕРЧЕСКОМ (ТОРГОВОМ) ПРАВЕ

Коммерческое (торговое) право имеет давнюю историю. Считается, что коммерческое (торговое) право выросло из обычного права, поскольку в его основании лежали не законодательные предписания, а главным образом практика купцов. С XI века в Италии, являвшейся в тот период наиболее мощным торговым узлом, начали формироваться торговые и морские обычаи, получавшие общее признание. Так называемое купеческое право складывалось как сословное, обычное право отдельных городов и закреплялось в городских статутах или статутах купеческих гильдий. Известны, например, Рагузинские статуты (1272 г.) — сборники торгового права романо-славянского города Дубровник (Рагуза) в Далмации (ныне Хорватия). Источниками Рагузинских статутов служили древнее славянское обычное право, римско-византийское законодательство и др.

В конце XVII века во Франции, где купечество стремилось к особому правовому регулированию своей деятельности, разрозненные юридические предписания были кодифицированы ордонансами "О торговле" (1673 г.) и "О мореплавании" (1681 г.). Эти законодательные акты именуются в литературе ордонансами Ж.Б. Кольбера (1619—83) по имени министра при дворе Людовика XIV, осуществившего ряд важных мероприятий, направленных на развитие во Франции торговли, промышленности и финансов. Нормы торгового права распространялись на деятельность лиц, формально принадлежавших к купеческому сословию.

Однако Французская буржуазная революция 1789 года уничтожила сословный характер торговой деятельности и торгового права. Закон от 2—17 мая 1791 г. провозгласил свободу промысла, в том

21

числе и торгового. Старое купеческое право не отвечало более потребностям и условиям бурно развивавшегося капиталистического хозяйства, возник вопрос о пересмотре торгового законодательства. Спустя почти 17 лет после этого в сентябре 1807 г. был принят Французский торговый кодекс (ФТК). Этому способствовало два обстоятельства: господство третьего сословия в законодательном органе страны и отсутствие в Гражданском кодексе Франции (1804 г.) норм, регулировавших в полном объеме коммерческие (торговые) сделки.

Позднее кодификация торгового права была проведена в Германии: сначала в 1861 г., а затем в 1897 г. было издано Германское торговое уложение (ГТУ), вступившее в силу 1 января 1900 г.

Уже в XIX веке большинство государств Европы, а позднее и других континентов, последовало примеру Франции и Германии, создав по их образцу особые торговые кодексы и уложения. Французский торговый кодекс 1807 г. оказал огромное влияние на законодательство ряда государств Европы: Португалии (1833 г.), Голландии (1838 г.), Бельгии (1872 г.), Греции, Румынии, а также стран Арабского Востока, Африки и Латинской Америки. Этот Кодекс неоднократно подвергался ревизиям, и ныне от его 130 статей осталось лишь 20%. Недаром, по оценке французских авторов, ФТК представляет собой "славные руины"1.

К германской группе принадлежат Австрия, принимавшая участие в составлении еще Германского торгового уложения 1861 г. и введшая его у себя в 1863г., Испания — Уложение 1886 г., Япония — Уложение 1890-99 гг.

ФТК и ГТУ положили начало дуализму, т.е. разделению гражданского права, когда имущественные стоимостные отношения с участием граждан регулируются гражданскими кодексами, а такие же отношения между предпринимателями — торговыми кодексами.

Правда, некоторые государства Европы и Америки до сих пор сохранили исторически сложившееся у них единство торгового и гражданского права или пришли к нему в силу развития гражданского права. К таким государствам относится Англия, особенности гражданского права которой позволяют в значительной мере использовать его и в торговом обороте. Статутное право Англии образуют

22

такие действующие законы, как: о продаже (1975 г.), патентах (1977 г.), передаче имущества и услугах (1982 г.), арендной плате (1984 г.), компаниях (1985 г.), исковой давности (1990 г.) и многие другие.

Исторически обе системы продолжают действовать параллельно в Дании и Норвегии. В то же время во многих странах наблюдается коммерциализация гражданского права, т.е. усиливающееся влияние торгового права на гражданское, которое проявляется либо в отказе от торговых кодексов, как это случилось в Италии и Швейцарии, и переходе на единые гражданские кодексы, регулирующие имущественные отношения и в хозяйственной области; либо в выделении и расширении сферы действия торгового права, что наблюдается в США и Швеции. Так, обеспечение единообразия торгового законодательства в США стало задачей особого учреждения — Национальной конференции уполномоченных по унификации права штатов, образованного еще в 1892 г. Результатом его деятельности стала разработка в 1952 г. Единообразного торгового кодекса (Uniform Commercial Code). Этот неофициальный кодекс США, подготовленный по инициативе деловых кругов и одобренный Национальной конференцией уполномоченных по унификации законов, Американским институтом права и Ассоциацией адвокатов, послужил основой официальной кодификации торгового законодательства практически во всех штатах страны.

Торговые кодексы представляют собой плод серьезных исследовательских поисков, дискуссий и раздумий представителей различных социальных слоев общества, к их составлению привлекались лучшие умы своего времени. Например, проект нового торгового кодекса Испании в течение длительного времени готовила специальная правительственная комиссия по кодификации. В 1881 г. после обсуждения, в котором участвовали ученые-правоведы, судьи, представители адвокатских коллегий и деловых кругов, проект был направлен на рассмотрение в правительство, а затем — на окончательное утверждение в законодательный орган Испании. И только 22 августа 1885 г. новый Торговый кодекс (Codigo de comercio) был промульгирован (обнародован) королевским декретом и вступил в силу с 1 января 1886 г. Этот документ действует до настоящего времени, как и другие названные торговые кодексы, которые продолжают оставаться той правовой основой, на которой зиждется вся создававшаяся столетиями сложная юридическая конструкция, регулирующая торговый оборот со всеми ее тонкостями и хитросплетениями. В этом плане представляют интерес структуры торговых

23

кодексов Франции, Германии, США, принятых в разные периоды развития коммерческой деятельности.

Для характеристики торгового кодекса, предмета его регулирования можно воспользоваться первоначальной редакцией ФТК 1807 г., который состоял из четырех книг1. Первая книга "О торговле вообще" включала в себя правила об индивидуальных коммерсантах и торговых товариществах, торговых книгах, торговой регистрации, торговых биржах и биржевых посредниках, торговом залоге и комиссионерах, купле-продаже и векселях, приказе на предъявителя и о давности по торговым делам. Во второй книге "О морской торговле" определялся правовой статус морского судна, регулировались вопросы морской перевозки, страхования, продажи, а также ответственности за морские деликты. В ней также содержались нормы, относящиеся к общей и специальной аварии, В третью книгу "О несостоятельности и банкротствах" были записаны правила конкурсного процесса. Четвертой книгой "О торговой юрисдикции" регулировалась организация торговых судов, определялась их компетенция, а также устанавливались правила рассмотрения споров в этих судах и порядок обжалования их решений. Как видим, ФТК включал не только материально-правовые нормы, но и процессуальные правила, которые отличались от положений, предназначенных для обычных граждан.

Структуру Германского торгового уложения (ГТУ), принятого в 1897 г., также составляют четыре книги2, посвященные правовому положению коммерсантов (торговых деятелей), торговых товариществ, торговым сделкам и морскому праву. Книги состоят из разделов, разделы — из параграфов.

В первой книге при определении круга регулируемых отношений авторы ГТУ исходят из субъективного признака, т.е. из личности коммерсантов. Этим оно отличается от ФТК, в котором правовое регулирование торговых отношений основано на круге сделок, относимых к торговым, т.е. используется объективный критерий.

Вторая книга ГТУ содержит предписания о торговых товариществах, к которым относятся товарищества, основанные на частных соглашениях двух и более лиц, направленные на достижение определенной цели совместными средствами и усилиями, — полное торговое и коммандитное товарищества. Второй и третий разделы

24

второй книги включают в себя предписания относительно акционерных обществ. Эти положения утратили силу после принятия в 1937 г. специальных законов об акционерных обществах, которые в свою очередь были заменены действующим сейчас Законом от б сентября 1965 г. об акционерных обществах.

Третьей книгой регулируются торговые сделки, которыми признаются только сделки коммерсанта, относящиеся к торговой деятельности его предприятия (§ 343)1. Надо отметить, что кроме ГТУ торговые сделки в Федеративной Республике Германии регулируются банковским, страховым, морским и другим законодательством. В отличие от ГТУ такие правовые акты рассчитаны не на определенных субъектов, а действуют в отношении всех лиц, которые пользуются векселями, чеками, страховыми свидетельствами и т.д. Четвертая книга посвящена приостановлению платежей, несостоятельности и срокам.

Рассмотрим, наконец, Единообразный торговый кодекс (ЕТК) США2. Это не торговый кодекс в традиционном понимании. В нем отсутствуют многие институты торгового права, свойственные европейским кодексам. ЕТК не регулируются отношения по купле-продаже недвижимого имущества, обеспечительным интересам в недвижимом имуществе, конкурсному производству, страхованию, тендерным сделкам, договору поручительства.

ЕТК состоит из десяти разделов. Большинство из них имеют части, содержащие в себе статьи, подразделенные на параграфы. Раздел I ЕТК включает в себя нормы, применяемые совместно с положениями всех других разделов. К числу наиболее важных следует отнести правовые нормы о свободном применении и толковании Кодекса (параграф 1 ст. 1-102), допустимости изменения и отмены действия положений Кодекса соглашением сторон (параграф 3 ст. 1-102), вспомогательном значении основных принципов общего права и права справедливости (ст. 1-103). В этом разделе дается определение коммерческих и юридических терминов, используемых в Кодексе.

Раздел II "Продажа" — самый обширный и наиболее применяемый на практике. Он разбит на семь частей, включающих 104 статьи. Нормами раздела регулируются отношения по купле-продаже движимого имущества между любыми субъектами торгового

25

оборота. Под действие раздела не подпадает купля-продажа акций, облигаций, договорных прав и прочих "бестелесных вещей".

Раздел III "Торговые бумаги" распространяет свое действие только на такие бумаги, как тратта, чек, депозитный сертификат и простой вексель. Нормы раздела содержат требования,- предъявляемые к указанным бумагам как к оборотным документам, или определяются права и обязанности сторон по сделкам с этими бумагами.

Раздел IV "Банковские депозиты и инкассовые операции" тесно связан с предыдущим разделом. Им регулируются прохождение оборотных документов через банк в процессе инкассирования и отношения между банком и его клиентами, в том числе торговыми организациями.

Раздел V "Аккредитивы" содержит правовые нормы, касающиеся соглашений между покупателями товаров и банками о том, что банки акцептуют тратты, выставленные продавцами этих товаров.

Разделом VI "Комплексное отчуждение" регулируются отношения по продаже значительной части (или всех) товарно-материальных ценностей какого-либо предприятия. Правовые нормы раздела направлены на обеспечение защиты интересов кредиторов, владельца отчуждаемого имущества.

Раздел VII называется "Складские свидетельства, коносаменты и другие товарораспорядительные документы". Эти документы могут быть оборотными, но их держатель вправе получить не сумму денег, а определенные товары.

Разделом VIII "Инвестиционные ценные бумаги" регулируются отношения по передаче таких оборотных ценных бумаг, как акции и облигации.

Раздел IX "Обеспечение сделок. Продажа причитающихся платежей, договорных прав и бумаг на движимость". Правовые нормы этого раздела ЕТК применяются к тем сделкам, которые направлены на создание обеспечительного интереса относительно какого-либо имущества.

Раздел X "Дата вступления в силу и отмена других законов" содержит общее правило о моменте вступления в силу Кодекса, после того как он принят законодательным собранием какого-либо штата. В нем также перечислены законы, которые отменяются после принятия Кодекса штатом, и указаны законы, не подлежащие отмене.

Надо подчеркнуть, что текст Единообразного торгового кодекса США, насыщенный коммерческими и юридическими терминами, труден для восприятия простых граждан, ибо рассчитан на высокий

26

профессиональный уровень коммерсантов, торговцев и предпринимателей, для которых предназначается.

Таким образом, анализ структур торговых кодексов трех стран с рыночной экономикой, принятых в разное время и в соответствующих экономических условиях, свидетельствует о том, что ЕТК больше чем его предшественники содержит в себе правовых норм, направленных на регулирование коммерческой деятельности в широком смысле слова, т.е. выходящей за рамки торговой сферы. По мере развития капитализма торговое право всех стран, которые ввели дуализм гражданского права, стало охватывать собственно торговлю (оптовую), транспорт, банковское и страховое дело, обрабатывающую промышленность, издательское дело, зрелищные предприятия, а также разнообразные виды посреднической деятельности. Однако правовые отношения по обслуживанию простых граждан этим правом не регулируются.

Важно отметить, что во всех упомянутых торговых кодексах подчеркивается субъектный характер направленности их правовых норм и дано определение термина "коммерсант". Согласно ст. 1 ФТК "коммерсантами являются лица, которые совершают торговые сделки в процессе осуществления своей обычной профессии"1.

Более основательно и всесторонне это понятие рассматривается в ГТУ. В первой книге "Торговое сословие" дается не только определение понятия "коммерсант", которое в принципе совпадает с французским, но и классификация коммерсантов. Так, в параграфе 1 идет речь об обязательных коммерсантах (Musskaufleute). Коммерсантом по смыслу данного Уложения признается тот, кто ведет торговый промысел.

Торговым промыслом считается всякая производственная деятельность, заключающаяся в следующем:

  1. приобретение движимых вещей (товаров) или ценных бумаг с целью дальнейшей перепродажи без различия, будут ли товары переданы в неизменном виде или после переработки;
  2. принятие на себя обязанностей по обработке или переработке товаров для других лиц, если такой промысел выходит за пределы простого ремесла;
  3. страховые операции за вознаграждение;
  4. банкирские и валютные сделки;
  5. морская и сухопутная перевозка грузов и пассажиров;
  6. сделки комиссионеров, экспедиторов, владельцев складов;
  7. сделки торговых агентов или торговых маклеров;
  8. сделки издательские, а также иные сделки по книжной торговле и торговле художественными произведениями;
  9. типографские сделки, если промысел выходит за пределы простого ремесла1.

27

Как сказано в ГТУ, тот кто занимается такой деятельностью, является несомненным купцом.

В параграфе 2 говорится о коммерсантах по желанию (Sollkaufleute). К ним относятся лица, занимающиеся ремесленной или прочей производственной деятельностью, если фирма владельца занесена в торговый реестр2.

Составители ГТУ сознавали, что земледельческие и лесные хозяйства также могут быть близки к торговым предприятиям, но традиционное опасение "мобилизации недвижимости" удержало их от обязательного включения предприятий сельскохозяйственного и лесного промысла в число торговых. Таким предпринимателям параграфом 3 Уложения предоставлено лишь право быть купцами (возможные коммерсанты — Kannkaufleute)3, вследствие чего они, в сущности, и причисляются к коммерсантам, поскольку регистрация приносит крупные выгоды в смысле расширения кредита.

Подпадающими под действие норм торгового права признаны в соответствии с параграфом 6 Уложения все торговые товарищества4 , так как основывать их могут только лица, принадлежащие к упомянутым категориям. Они являются коммерсантами по форме (Formkaufleute).

В параграфе 4 Уложения употреблен термин неполный коммерсант. Это категория купцов низшего разряда (Minderkaufleute), которые не обязаны регистрироваться и вести книги и не имеют права на фирму, учреждение торговых товариществ5, но на которых распространяется действие большей части других специальных норм торгового права. К ним относятся, например, мелочные лавочники, ветошники, разносчики, коробейники и т.п., мелкие агенты и маклеры, мелкие ремесленники, если они наряду с производством заняты торговлей.

28

Таким образом, в настоящее время под коммерсантами в ФРГ понимают самых разных лиц, осуществляющих производственную, торговую деятельность, отношения которых между собой и с другими лицами регулируются нормами ГТУ в соответствии с потребностями торгового оборота. Коммерсанты подчиняются особым правилам о фирме, торговой регистрации, ведении торговых книг и их хранении, ответственности владельцев торговых предприятий, представительстве.

Надо подчеркнуть, что в ГТУ также уделяется внимание правовому положению различных торговых посредников и представителей коммерсантов, в том числе прокуристов (доверенных торговых предприятий), торговых агентов, маклеров и др.1.

В соответствии с Уложением государственные публичные предприятия не относятся к коммерсантам. Так, согласно параграфу 452 ГТУ не считаются коммерсантами почтовые учреждения, государственные и коммунальные торговые предприятия. Они освобождены от регистрации в торговом реестре, на них не распространяются нормы о лишении права на ведение торговой деятельности при несостоятельности, нарушении соответствующих правил и т.д.

Все сказанное доказывает, что положения торгового права являются специальными по отношению к нормам гражданского права2 . Это означает, что если аналогичные отношения урегулированы как гражданским, так и торговым законодательством, то к правоотношениям между субъектами торгового права применяются нормы специального, т.е. торгового законодательства.

В западных странах по-разному проводится кодификация торгового права: и как самостоятельной отрасли, и как части гражданского права, однако дуализм, т.е. раздвоение гражданского права, не преодолен. Но в любом случае на их формировании сказывается то, что и тем, и другим правом регулируются имущественные правоотношения, основанные на равенстве сторон и на товарно-денежной стоимостной форме. Это может вызвать противоречия между нормами гражданского и торгового права. Какова будет тенденция их развития, сказать трудно, поскольку каждое государство суверенно определяет систему своего права.

Правда, в современных публикациях отмечается, что чрезвычайно важной тенденцией в развитии гражданского и торгового

29

права является их унификация1, т.е. сближение, одинаковая оценка сходных ситуаций.

Хотя в торговом праве развитых государств многое изменилось со времени его появления, структура основных институтов в целом осталась неизменной, а его принципы в современных условиях основаны на преимущественной защите акционерной и государственной форм собственности2.

Важно подчеркнуть одно существенное обстоятельство: торговое право развитых государств направлено на регулирование, если говорить о товарном обращении, посреднического оборота, т.е. на обращение товаров между производством и оптовыми покупателями. Им не регулируются правовые отношения по торговому обслуживанию населения, т.е. розничный товарооборот, права и обязанности продавцов и покупателей-граждан, их правовые гарантии. Эта часть товарного обращения (розничная торговля) регулируется в развитых странах гражданским правом, которое, однако, во многом, и особенно в практике правоотношений испытывает на себе воздействие торгового права.

В России путь к становлению самостоятельного и систематизированного торгового законодательства был намечен уже Соборным Уложением 1649 года. Особое место в истории отечественной коммерции занимает период преобразований Петра I: именно в первой четверти XVIII века были заложены основы динамичного развития экономики обновляющейся России. Одной из главных забот Петра I являлось развитие промышленности и торговли, лучшие образцы организации которых он позаимствовал во время поездок по странам Центральной и Западной Европы. Он придавал развитию торговли не меньшее значение, чем прогрессу отечественной промышленности. Большую роль сыграло издание регламентов о Коммерц-коллегии и Мануфактур-коллегии. Чтобы защитить интересы русских купцов в зарубежных странах, Петр I учредил торговые консульства в Амстердаме, Лондоне, Тулоне, Лиссабоне, почти во всех главных городах Европы. Следует подчеркнуть важность издания Петром I регламента Главного магистрата, который помимо регулирования вопросов городского самоуправления содержал нормы

30

о купечестве, ярмарках, биржах, маклерах и др. В 1721—1724 годах появляются Морской торговли регламент и Морской устав.

С расширением внешнеторговых связей в 1731 г. издается Морской пошлинный регламент, в 1755 г. — Таможенный устав, где имелись важные статьи о содержании измерительных приборов, ярмарочной торговле, транзите товаров1. Жалованной грамотой купечеству в 1785 г. императрица Екатерина II завершила серию мероприятий по усилению авторитета торгового сословия. Еще в 1775 г. были выпущены правила для российского купечества, которое по наличию капитала стали делить на три гильдии. Вместо подушной подати купцы платили в казну 1 % с объявленного капитала и освобождались от личной рекрутской повинности. Высший слой российского купечества получил звание именитых граждан. К царствованию Екатерины II относится также начало коммерческого образования в России: в 1772 г. в Москве на средства П.А. Демидова, внука фабриканта петровских времен, было основано первое коммерческое училище2. В 1810 г. образуется Практическая Академия коммерческих наук.

Крупные успехи в развитии торгового права были достигнуты при Александре I. Благодаря государственному деятелю М.М. Сперанскому (1772—1839) Россия получила свод законов, написанных без подражания иноземному законодательству. Реформы 60-х годов XIX века Александра II (прежде всего отмена крепостного права 19 февраля 1861 г.) дали мощный импульс всей социально-экономической жизни общества, способствовали формированию более широкого внутреннего рынка для русской промышленности. Экономика России встала на капиталистический путь развития, что сопровождалось принятием мер по развитию и систематизации торгового права. Основным систематизированным актом являлся Устав торговли 1887 г., изданный в новой редакции в 1906 г. В нем детально регулировалась деятельность торговых товариществ и купцов, содержались административные установления о порядке торговли отдельными видами товаров, ведении купеческих книг, содержании измерительных приборов, торговых складов и помещений, другие важные положения3.

31

Надо констатировать, что в дореволюционной России действовало единое гражданское право. Однако были нормативные акты и специальная литература по торговому праву, которые издавались и изучались в коммерческих учебных заведениях1. В 1896 г. был принят специальный закон о коммерческом образовании.

Вопрос о торговом праве активно рассматривался в нашей стране в 20-х годах XX века, как в нормотворческой деятельности, так и в юридической литературе. Малый Совет Народных Комиссаров РСФСР 21 марта 1923 г. принял решение разработать законодательные мероприятия в области торговли, объединив соответствующие нормы в единый свод, подлежащий включению в Гражданский кодекс. На основании этого поручения и в связи с образованием Союза ССР Комитет по внутренней торговле при Совете труда и обороны (СТО) подготовил проект торгового свода СССР2. Он состоял из шести частей:

I."О торговой деятельности и торговых предприятиях";

II. "Торговые сделки";

III."Исключительные промышленные права";

IV."О несостоятельности";

V."Акционерные общества с участием государственного капитала и товариществ с ограниченной ответственностью";

VI."О биржах и ярмарках".

Проект был ориентирован на многоукладность экономики периода НЭПа и представлял собой попытку приспособления действовавших в ряде западных стран институтов торгового права к условиям нашей страны.

Проект Торгового свода не получил законодательного закрепления, но некоторые его части были изданы в виде декретов СССР и РСФСР. Проект разрабатывался и теоретически обосновывался правоведами, стоявшими на позициях необходимости становления советского торгового права как отрасли, параллельной советскому гражданскому праву, или, во всяком случае, как самостоятельной его части.

Даже в наиболее значительных трудах правоведов того времени не давалось понятия торгового права в условиях социалистической формации. Так, профессор М.В. Гордон название своей книги

32

"Система советского торгового права"1 сопроводил уточнением "Обзор действующего законодательства по внутренней торговле". Я.Н. Данилова в книге "Советское торговое право"2 указывала, что она "представляет собой опыт систематизированного изложения... декретов и распоряжений советской власти в области регулирования торговли".

М.B. Гордон основные отличия торговой сделки от общегражданской (а следовательно, и торгового права от гражданского), видел следующим образом. Если сделка совершена в виде промысла, то она торговая, а если она совершена не в виде промысла, то является общегражданской. Автор говорит о родстве торговых и общегражданских законов, воздействии первых на вторые в части коммерциализации гражданского права. Но на будущих стадиях развития советского законодательства он считал необходимым "дать особое место законам торговым наряду с действующими в тот же период жизни законами гражданскими"3. Тем самым автор отходил от установившегося еще в дореволюционном законодательстве России принципа единого регулирования имущественных отношений в их стоимостной форме единым гражданским правом.

В советской правовой литературе тех лет были высказаны принципиальные возражения против рассмотрения торгового права как самостоятельной отрасли права, действующей параллельно с гражданским правом. Авторы таких публикаций исходили из процессов не коммерциализации, а социализации, из общественных целей, коллективного интереса и с классовых позиций возражали против приспособления институтов буржуазного торгового права к условиям социалистической экономики4.

В чем-то авторы 20-х годов оказались правы, в том числе относительно коммерциализации торговли. Однако она произошла лишь в 90-х годах и не в результате действий сторонников торгового права, а в связи с появлением различных форм собственности, в том числе частной. Опыт рыночных стран, прежде всего США,

33

Германии, Франции и других показывает, что издание отдельных торговых кодексов позволяет полнее и детальнее регламентировать товарное обращение, способствуя его развитию.

Уже в наши дни вновь высказывались суждения о торговом праве как о самостоятельной отрасли права и как о части гражданского права, об издании торгового кодекса, но пока они не получили широкой поддержки ни у научной общественности, ни у законодателя. В чем тут дело и почему, тем не менее, существует концепция коммерческого (торгового) права, подробнее говорится ниже.

34


1 Кулагин М.И. Общая характеристика французского торгового кодекса 1807 года (в сборнике нормативных актов "Гражданское, торговое и семейное право капиталистических стран").— М.: Изд-во Университета дружбы народов.— 1986- С. 106-108.
1 См.: Code de Commerce. Paris. Jurisprudence Generate. Dallaz. 1958.
2 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920.
1 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920. S. 314.
2 Uniform Commercial code. 1952.
1 Code de Commerce. Paris, 1958.- P. 1.
1 Handelsgesetzbuch. S. 1
2 Ibid. S. 7.
3 Ibid.S.8.
4 Ibid. S. 12
5 Ibid. S. 9.
1 Ibid. S. 52,103.
2 Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под редакцией Д.М. Генкина.— М.: Гос. юр. издат, 1949.- С. 22-27.
1 См.: Гражданское и торговое право капиталистических государств/Под ред. Е.А. Васильева.— М.: Международные отношения, 1992.— С. 25.
2 См.: Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под ред. В.И. Мозолина и М.И. Кулагина.— М.: Высшая школа, 1980.— С. 3—7,11—16.
1 См.: Российская юридическая энциклопедия.—М., 1999.— С. 975.
2 См.: Манько А.В. Российская коммерция: страницы прошлого.— М., 1996.-С. 21.
3 См.: Российская юридическая энциклопедия.— С. 975—976.
1 См.: Шершеневич Г.Ф. Курс торгового права. Том 1—2. Учебное изд-во. Спб., 1908.
2 Торговый свод СССР. Проект. Издание Комиссии по внутренней торговле при СТО.- М.: 1923.
1 Гордон М.В. Система советского торгового права.— Харьков, 1923.
2 Данилова Я.Н. "Советское торговое право".— М.: Госиздат, 1925.
3 Гордон М.В. Указ, соч.- С. 6-16.
4 Фишман И. Дуализм или монизм//Право и жизнь.— 1925.— Кн. 7—8.—С. 1—11; Вольман И. Взаимоотношения торгового права и гражданского//Вестник советской юстиции.— 1924.— № 24.— С. 819—822; Раевич С. Об особом "торговом праве" и об особых торговых судах//Еженедельник советской юстиции- 1924.- № 23-24.- С, 535-537.
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Нил Рекхэм СПИН-продажи SPIN-Selling
СПИН-продажи
Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей....

Цена:
639 руб

Стив Бланк, Боб Дорф Стартап. Настольная книга основателя
Стартап. Настольная книга основателя
Цитаты
"Эту книгу должен прочитать каждый, кто хочет наслаждаться успехом, а не смотреть на молниеносную смерть своего стартапа".

Александр Остервальдер, автор бестселлера "Построение бизнес-моделей"

"Каждый день в каждой стране рождаются сотни и тысячи новых бизнесов. Только немногие доживают до точки безубыточности. Как оказаться в числе победителей, а не в числе неудачников-лузеров? Прочитайте об этом на странице 29, а также на каждой последующей странице. Эта книга - пошаговая инструкция, что делать и чего не делать, создавая свою компанию.
Уникальная квинтэссенция опыта, открывающая глаза даже профессионалам".

Давид Ян,
к.ф.-м.н., председатель совета директоров и основатель компании ABBYY

О чем книга
Это настоящая энциклопедия для всех предпринимателей, открывающая секрет успеха стартапов - революционную методику развития потребителей Стива Бланка. Вам надо как можно раньше выйти из офиса и проверить свою бизнес-модель на реальных потребителях, внося в первоначальную идею изменения, иногда весьма значительные, а затем опять выйти и проверить новую модель - и никогда не прекращать этот процесс итераций. Книга Стива Бланка и Боба Дорфа не только описывает самый передовой опыт создания стартапов, но и дает четкую методику того, как создаются новые бизнесы, шаг за шагом.

Почему книга достойна прочтения
  • Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
  • Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
  • Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
  • В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
  • Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.

    Для кого эта книга
    Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.

    Кто авторы
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Автор бестселлера The Four Steps to the Epiphany и создатель блога steveblank.com, обязательного к прочтению среди предпринимателей. Входит в десятку самых влиятельных людей Кремниевой долины.
    Боб Дорф - опытный предприниматель, основатель шести стартапов. Еще подростком начал свою предпринимательскую деятельность. Внес существенный вклад в разработку концепции развития потребителей (Customer development). В настоящее время консультирует начинающих стартаперов и преподает в Колумбийской школе бизнеса.

    Ключевые понятия
    Стартап, бизнес с нуля, предпринимательство, бизнес, развитие потребителей.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    ...

  • Цена:
    1019 руб

    Денис Каплунов Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
    Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
    Денис Каплунов - яркий, влиятельный и харизматичный копирайтер, основатель "Студии Дениса Каплунова", разрабатывающей рекламные материалы, автор 4-х книг-бестселлеров по копирайтингу и контент-маркетингу.
    Новая книга Дениса Каплунова посвящена способам, которые сделают текст убедительнее и сильнее. В ней объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей.

    Вы научитесь:
  • работать с потребностями, целями, желаниями и страхами целевой аудитории;
  • выявлять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке;
  • понимать, чему клиент не верит и в чём он сомневается;
  • наблюдать, какие социальные доказательства воздействуют на колеблющегося клиента;
  • предугадывать, чего читатель хочет в будущем, к чему он стремится;
  • чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает проблемы, насколько он в этом преуспевает, и как это обыграть в своём предложении;
  • вооружать текст новыми действенными приёмами составления заголовков, вступительной части, самого предложения и снятия возражений;
  • выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
  • работать со словами таким образом, чтобы "то же самое" писать убедительно;
  • находить сильные мотивы для совершения стремительного действия.
  • ...

    Цена:
    484 руб

    Стивен Шиффман Техники холодных звонков. То, что реально работает
    Техники холодных звонков. То, что реально работает
    Цитата
    "Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится".
    Стивен Шиффман

    О чем книга
    О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

    Почему книга достойна прочтения
  • Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
  • Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да".
  • Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу.
  • Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
  • Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
  • Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

    Для кого эта книга
    Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.

    Кто автор
    Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг "Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.

    Ключевые понятия
    Продажи, маркетинг, реклама, холодные звонки....

  • Цена:
    509 руб

    Михаил Умаров PR в реальном времени. Тренды. Кейсы. Правила
    PR в реальном времени. Тренды. Кейсы. Правила
    Российский гуру PR Михаил Умаров, который приложил руку к тому, чтобы бренд "Билайн" стал настолько известным, в своей новой книге рассказывает о самых важных трендах и правилах, которые помогут вам стать лидером на рынке. Традиционные приемы пиара больше не работают, пресс-релизы приходят прямиком в спам, пресс-конференции и новости партнеров никому не нужны. Классический пиар умер. Однако социальные сети и новые каналы информации вернули профессию пиарщика к изначальной идее связи с общественностью: прямому разговору с аудиторией и быстрой обратной связи. Из этой книги, наполненной конкретными примерами и кейсами, вы узнаете, как в нынешние времена взаимодействовать с журналистами, блогерами и лидерами мнений, как использовать с умом возможности социальных сетей, как делать полезную аналитику и измерять эффективность своих действий....

    Цена:
    379 руб

    Чарльз Уилан Голая статистика. Самая интересная книга о самой скучной науке Naked Statistics: Stripping the Dread from the Data
    Голая статистика. Самая интересная книга о самой скучной науке
    Статистика помогает принимать важные решения, находить скрытые взаимосвязи между явлениями, лучше понимать ситуацию в бизнесе и на рынке. Автор книги профессор Чарльз Уилан с юмором и блестящими наглядными примерами рассказывает о том, как это происходит. Эта книга будет полезной для студентов, которые не любят и не понимают статистику, но хотят в ней разобраться; маркетологов, менеджеров и аналитиков, которые хотят понимать статистические показатели и анализировать данные; а также для всех, кому интересно, как устроена статистика....

    Цена:
    629 руб

    Нир Эяль На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
    На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
    О книге
    Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые - нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны?
    Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

    Эта книга, полезная для маркетеров, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей, предлагает читателям:
    • рекомендации по формированию устойчивых привычек;
    • практические шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям;
    • обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекающими потребителя и способствующими формированию привычек.
    Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов.

    Для кого эта книга?
    Это книга для маркетеров и предпринимателей. И для тех, кто интересуется маркетингом и поведением потребителя и хочет понять, почему некоторые продукты формируют у нас привычки, а некоторые - нет.

    Цитаты из книги
    Мы на крючке
    Университетское исследование, проведенное в 2011 году, показало: люди проверяют свои телефоны 34 раза в день. Однако специалисты считают, что на самом деле они делают это гораздо чаще - почти 150 раз! Давайте посмотрим правде в глаза - мы на крючке. 

    Кто выигрывает?
    Организации, ориентированные на формирование привычек, привязывают свои продукты к повседневным делам и обычным чувствам пользователей. Например, именно привычка заставляет заскучавшего человека заглянуть в Twitter. Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову. 

    Эффект дефицита 
    Исследователи решили выяснить, как люди оценят печенье, которое они положили в две одинаковые стеклянные банки. Количество печенья разнилось, в одной - десять штук, в другой - всего две. Какое из них показалось людям вкуснее? 

    Триггер
    Триггер - искра, запускающая его двигатель. Триггеры бывают двух типов: внешние и внутренние. Формирующие привычку продукты начинают влиять на пользователей при помощи внешних триггеров, скажем электронного письма, ссылки на сайт или значка приложения в телефоне.  

    Переменное вознаграждение
    Известно, что когда мозг ожидает награду, резко увеличивается уровень нейротрансмиттера дофамина. У человека подавляется активность областей, отвечающих за суждение и размышление, и активизируются области, отвечающие за желание. 

    Инвестиция 
    Инвестиция - это когда пользователь что-то вкладывает в продукт: время, данные, усилия, социальный капитал или деньги. К инвестициям относятся приглашение друзей, настройка предпочтений, обучение новым функциям. Ведь все это позволяет в следующий раз получить еще больше удовольствия....

    Цена:
    579 руб

    Филип Котлер Основы маркетинга. Краткий курс Marketing Essentials
    Основы маркетинга. Краткий курс
    Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, управляющие по новым и марочным товарам и т.п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался доступным и хорошо представленным; как рекламировать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.
    Желающие изучать маркетинг могут найти множество книг по данному предмету. Но даже самые толстые учебники едва скользят по поверхности этой науки, ибо о каждом инструменте маркетинга необходимо знать огромную массу сведений. Впервые приступающим к изучению маркетинга требуется самое общее представление о его основах, чтобы не утонуть в море конкретных подробностей. Именно с позиций такого подхода и написана предлагаемая книга "Основы маркетинга. Краткий курс"....

    Цена:
    1258 руб

    Роберт Т. Кийосаки, Шэрон Л. Лектер Пророчество богатого папы Rich Dad's Prophecy
    Пророчество богатого папы
    "Пророчество богатого папы" покажет вам, как уже в ближайшем будущем система пенсионного финансирования повлияет на судьбу каждого из нас, независимо от возраста и места проживания. Эта книга раскроет причины грядущего краха, и расскажет не только о самых лучших способах защиты вашего состояния, но и о том, как извлечь выгоду из предстоящих событий.
    Вы узнаете:
    как страхи, мечты и действия миллионов людей, родившихся в период демографического взрыва, будут управлять экономикой будущего;
    почему старый совет "Покупай, храни и вкладывай в разные предприятия" может привести к финансовому краху;
    почему перед большим взрывом биржа переживет еще один бум и когда это случится по предсказанию богатого папы;
    как построить себе персональный финансовый ковчег, чтобы остаться на плаву в бурных водах, и какие виды инвестицийпредпочитал богатый папа, включая свободные от налогов фонды с интересом в 7 и более процентов....

    Цена:
    375 руб

     Стратегический маркетинг
    Стратегический маркетинг
    Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии "HBR: 10 лучших статей", посвященный проблемам стратегического маркетинга.
    Если вы недовольны результатами работы вашего маркетингового отдела и хотите улучшить показатели продаж компании, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных стратегическому маркетингу, редакторы HBR отобрали самые полезные и актуальные на сегодняшний день. Из них вы узнаете, каковы преимущества клиентоориентированной стратегии, как с максимальной эффективностью использовать привязанность покупателей к бренду на протяжении всей их жизни, почему так  важно учитывать специфику женской психологии и, самое главное: как выстроить правильную стратегию бренда и перестать выбрасывать деньги на ветер.

    ...

    Цена:
    509 руб

    «ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
    Booking.com
    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования