РАЗДЕЛ I
ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ В ТОРГОВЛЕ

19

20

Глава I
ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКОГО (ТОРГОВОГО) ПРАВА



1.1. ИСТОРИЯ ВОПРОСА О КОММЕРЧЕСКОМ (ТОРГОВОМ) ПРАВЕ

Коммерческое (торговое) право имеет давнюю историю. Считается, что коммерческое (торговое) право выросло из обычного права, поскольку в его основании лежали не законодательные предписания, а главным образом практика купцов. С XI века в Италии, являвшейся в тот период наиболее мощным торговым узлом, начали формироваться торговые и морские обычаи, получавшие общее признание. Так называемое купеческое право складывалось как сословное, обычное право отдельных городов и закреплялось в городских статутах или статутах купеческих гильдий. Известны, например, Рагузинские статуты (1272 г.) — сборники торгового права романо-славянского города Дубровник (Рагуза) в Далмации (ныне Хорватия). Источниками Рагузинских статутов служили древнее славянское обычное право, римско-византийское законодательство и др.

В конце XVII века во Франции, где купечество стремилось к особому правовому регулированию своей деятельности, разрозненные юридические предписания были кодифицированы ордонансами "О торговле" (1673 г.) и "О мореплавании" (1681 г.). Эти законодательные акты именуются в литературе ордонансами Ж.Б. Кольбера (1619—83) по имени министра при дворе Людовика XIV, осуществившего ряд важных мероприятий, направленных на развитие во Франции торговли, промышленности и финансов. Нормы торгового права распространялись на деятельность лиц, формально принадлежавших к купеческому сословию.

Однако Французская буржуазная революция 1789 года уничтожила сословный характер торговой деятельности и торгового права. Закон от 2—17 мая 1791 г. провозгласил свободу промысла, в том

21

числе и торгового. Старое купеческое право не отвечало более потребностям и условиям бурно развивавшегося капиталистического хозяйства, возник вопрос о пересмотре торгового законодательства. Спустя почти 17 лет после этого в сентябре 1807 г. был принят Французский торговый кодекс (ФТК). Этому способствовало два обстоятельства: господство третьего сословия в законодательном органе страны и отсутствие в Гражданском кодексе Франции (1804 г.) норм, регулировавших в полном объеме коммерческие (торговые) сделки.

Позднее кодификация торгового права была проведена в Германии: сначала в 1861 г., а затем в 1897 г. было издано Германское торговое уложение (ГТУ), вступившее в силу 1 января 1900 г.

Уже в XIX веке большинство государств Европы, а позднее и других континентов, последовало примеру Франции и Германии, создав по их образцу особые торговые кодексы и уложения. Французский торговый кодекс 1807 г. оказал огромное влияние на законодательство ряда государств Европы: Португалии (1833 г.), Голландии (1838 г.), Бельгии (1872 г.), Греции, Румынии, а также стран Арабского Востока, Африки и Латинской Америки. Этот Кодекс неоднократно подвергался ревизиям, и ныне от его 130 статей осталось лишь 20%. Недаром, по оценке французских авторов, ФТК представляет собой "славные руины"1.

К германской группе принадлежат Австрия, принимавшая участие в составлении еще Германского торгового уложения 1861 г. и введшая его у себя в 1863г., Испания — Уложение 1886 г., Япония — Уложение 1890-99 гг.

ФТК и ГТУ положили начало дуализму, т.е. разделению гражданского права, когда имущественные стоимостные отношения с участием граждан регулируются гражданскими кодексами, а такие же отношения между предпринимателями — торговыми кодексами.

Правда, некоторые государства Европы и Америки до сих пор сохранили исторически сложившееся у них единство торгового и гражданского права или пришли к нему в силу развития гражданского права. К таким государствам относится Англия, особенности гражданского права которой позволяют в значительной мере использовать его и в торговом обороте. Статутное право Англии образуют

22

такие действующие законы, как: о продаже (1975 г.), патентах (1977 г.), передаче имущества и услугах (1982 г.), арендной плате (1984 г.), компаниях (1985 г.), исковой давности (1990 г.) и многие другие.

Исторически обе системы продолжают действовать параллельно в Дании и Норвегии. В то же время во многих странах наблюдается коммерциализация гражданского права, т.е. усиливающееся влияние торгового права на гражданское, которое проявляется либо в отказе от торговых кодексов, как это случилось в Италии и Швейцарии, и переходе на единые гражданские кодексы, регулирующие имущественные отношения и в хозяйственной области; либо в выделении и расширении сферы действия торгового права, что наблюдается в США и Швеции. Так, обеспечение единообразия торгового законодательства в США стало задачей особого учреждения — Национальной конференции уполномоченных по унификации права штатов, образованного еще в 1892 г. Результатом его деятельности стала разработка в 1952 г. Единообразного торгового кодекса (Uniform Commercial Code). Этот неофициальный кодекс США, подготовленный по инициативе деловых кругов и одобренный Национальной конференцией уполномоченных по унификации законов, Американским институтом права и Ассоциацией адвокатов, послужил основой официальной кодификации торгового законодательства практически во всех штатах страны.

Торговые кодексы представляют собой плод серьезных исследовательских поисков, дискуссий и раздумий представителей различных социальных слоев общества, к их составлению привлекались лучшие умы своего времени. Например, проект нового торгового кодекса Испании в течение длительного времени готовила специальная правительственная комиссия по кодификации. В 1881 г. после обсуждения, в котором участвовали ученые-правоведы, судьи, представители адвокатских коллегий и деловых кругов, проект был направлен на рассмотрение в правительство, а затем — на окончательное утверждение в законодательный орган Испании. И только 22 августа 1885 г. новый Торговый кодекс (Codigo de comercio) был промульгирован (обнародован) королевским декретом и вступил в силу с 1 января 1886 г. Этот документ действует до настоящего времени, как и другие названные торговые кодексы, которые продолжают оставаться той правовой основой, на которой зиждется вся создававшаяся столетиями сложная юридическая конструкция, регулирующая торговый оборот со всеми ее тонкостями и хитросплетениями. В этом плане представляют интерес структуры торговых

23

кодексов Франции, Германии, США, принятых в разные периоды развития коммерческой деятельности.

Для характеристики торгового кодекса, предмета его регулирования можно воспользоваться первоначальной редакцией ФТК 1807 г., который состоял из четырех книг1. Первая книга "О торговле вообще" включала в себя правила об индивидуальных коммерсантах и торговых товариществах, торговых книгах, торговой регистрации, торговых биржах и биржевых посредниках, торговом залоге и комиссионерах, купле-продаже и векселях, приказе на предъявителя и о давности по торговым делам. Во второй книге "О морской торговле" определялся правовой статус морского судна, регулировались вопросы морской перевозки, страхования, продажи, а также ответственности за морские деликты. В ней также содержались нормы, относящиеся к общей и специальной аварии, В третью книгу "О несостоятельности и банкротствах" были записаны правила конкурсного процесса. Четвертой книгой "О торговой юрисдикции" регулировалась организация торговых судов, определялась их компетенция, а также устанавливались правила рассмотрения споров в этих судах и порядок обжалования их решений. Как видим, ФТК включал не только материально-правовые нормы, но и процессуальные правила, которые отличались от положений, предназначенных для обычных граждан.

Структуру Германского торгового уложения (ГТУ), принятого в 1897 г., также составляют четыре книги2, посвященные правовому положению коммерсантов (торговых деятелей), торговых товариществ, торговым сделкам и морскому праву. Книги состоят из разделов, разделы — из параграфов.

В первой книге при определении круга регулируемых отношений авторы ГТУ исходят из субъективного признака, т.е. из личности коммерсантов. Этим оно отличается от ФТК, в котором правовое регулирование торговых отношений основано на круге сделок, относимых к торговым, т.е. используется объективный критерий.

Вторая книга ГТУ содержит предписания о торговых товариществах, к которым относятся товарищества, основанные на частных соглашениях двух и более лиц, направленные на достижение определенной цели совместными средствами и усилиями, — полное торговое и коммандитное товарищества. Второй и третий разделы

24

второй книги включают в себя предписания относительно акционерных обществ. Эти положения утратили силу после принятия в 1937 г. специальных законов об акционерных обществах, которые в свою очередь были заменены действующим сейчас Законом от б сентября 1965 г. об акционерных обществах.

Третьей книгой регулируются торговые сделки, которыми признаются только сделки коммерсанта, относящиеся к торговой деятельности его предприятия (§ 343)1. Надо отметить, что кроме ГТУ торговые сделки в Федеративной Республике Германии регулируются банковским, страховым, морским и другим законодательством. В отличие от ГТУ такие правовые акты рассчитаны не на определенных субъектов, а действуют в отношении всех лиц, которые пользуются векселями, чеками, страховыми свидетельствами и т.д. Четвертая книга посвящена приостановлению платежей, несостоятельности и срокам.

Рассмотрим, наконец, Единообразный торговый кодекс (ЕТК) США2. Это не торговый кодекс в традиционном понимании. В нем отсутствуют многие институты торгового права, свойственные европейским кодексам. ЕТК не регулируются отношения по купле-продаже недвижимого имущества, обеспечительным интересам в недвижимом имуществе, конкурсному производству, страхованию, тендерным сделкам, договору поручительства.

ЕТК состоит из десяти разделов. Большинство из них имеют части, содержащие в себе статьи, подразделенные на параграфы. Раздел I ЕТК включает в себя нормы, применяемые совместно с положениями всех других разделов. К числу наиболее важных следует отнести правовые нормы о свободном применении и толковании Кодекса (параграф 1 ст. 1-102), допустимости изменения и отмены действия положений Кодекса соглашением сторон (параграф 3 ст. 1-102), вспомогательном значении основных принципов общего права и права справедливости (ст. 1-103). В этом разделе дается определение коммерческих и юридических терминов, используемых в Кодексе.

Раздел II "Продажа" — самый обширный и наиболее применяемый на практике. Он разбит на семь частей, включающих 104 статьи. Нормами раздела регулируются отношения по купле-продаже движимого имущества между любыми субъектами торгового

25

оборота. Под действие раздела не подпадает купля-продажа акций, облигаций, договорных прав и прочих "бестелесных вещей".

Раздел III "Торговые бумаги" распространяет свое действие только на такие бумаги, как тратта, чек, депозитный сертификат и простой вексель. Нормы раздела содержат требования,- предъявляемые к указанным бумагам как к оборотным документам, или определяются права и обязанности сторон по сделкам с этими бумагами.

Раздел IV "Банковские депозиты и инкассовые операции" тесно связан с предыдущим разделом. Им регулируются прохождение оборотных документов через банк в процессе инкассирования и отношения между банком и его клиентами, в том числе торговыми организациями.

Раздел V "Аккредитивы" содержит правовые нормы, касающиеся соглашений между покупателями товаров и банками о том, что банки акцептуют тратты, выставленные продавцами этих товаров.

Разделом VI "Комплексное отчуждение" регулируются отношения по продаже значительной части (или всех) товарно-материальных ценностей какого-либо предприятия. Правовые нормы раздела направлены на обеспечение защиты интересов кредиторов, владельца отчуждаемого имущества.

Раздел VII называется "Складские свидетельства, коносаменты и другие товарораспорядительные документы". Эти документы могут быть оборотными, но их держатель вправе получить не сумму денег, а определенные товары.

Разделом VIII "Инвестиционные ценные бумаги" регулируются отношения по передаче таких оборотных ценных бумаг, как акции и облигации.

Раздел IX "Обеспечение сделок. Продажа причитающихся платежей, договорных прав и бумаг на движимость". Правовые нормы этого раздела ЕТК применяются к тем сделкам, которые направлены на создание обеспечительного интереса относительно какого-либо имущества.

Раздел X "Дата вступления в силу и отмена других законов" содержит общее правило о моменте вступления в силу Кодекса, после того как он принят законодательным собранием какого-либо штата. В нем также перечислены законы, которые отменяются после принятия Кодекса штатом, и указаны законы, не подлежащие отмене.

Надо подчеркнуть, что текст Единообразного торгового кодекса США, насыщенный коммерческими и юридическими терминами, труден для восприятия простых граждан, ибо рассчитан на высокий

26

профессиональный уровень коммерсантов, торговцев и предпринимателей, для которых предназначается.

Таким образом, анализ структур торговых кодексов трех стран с рыночной экономикой, принятых в разное время и в соответствующих экономических условиях, свидетельствует о том, что ЕТК больше чем его предшественники содержит в себе правовых норм, направленных на регулирование коммерческой деятельности в широком смысле слова, т.е. выходящей за рамки торговой сферы. По мере развития капитализма торговое право всех стран, которые ввели дуализм гражданского права, стало охватывать собственно торговлю (оптовую), транспорт, банковское и страховое дело, обрабатывающую промышленность, издательское дело, зрелищные предприятия, а также разнообразные виды посреднической деятельности. Однако правовые отношения по обслуживанию простых граждан этим правом не регулируются.

Важно отметить, что во всех упомянутых торговых кодексах подчеркивается субъектный характер направленности их правовых норм и дано определение термина "коммерсант". Согласно ст. 1 ФТК "коммерсантами являются лица, которые совершают торговые сделки в процессе осуществления своей обычной профессии"1.

Более основательно и всесторонне это понятие рассматривается в ГТУ. В первой книге "Торговое сословие" дается не только определение понятия "коммерсант", которое в принципе совпадает с французским, но и классификация коммерсантов. Так, в параграфе 1 идет речь об обязательных коммерсантах (Musskaufleute). Коммерсантом по смыслу данного Уложения признается тот, кто ведет торговый промысел.

Торговым промыслом считается всякая производственная деятельность, заключающаяся в следующем:

  1. приобретение движимых вещей (товаров) или ценных бумаг с целью дальнейшей перепродажи без различия, будут ли товары переданы в неизменном виде или после переработки;
  2. принятие на себя обязанностей по обработке или переработке товаров для других лиц, если такой промысел выходит за пределы простого ремесла;
  3. страховые операции за вознаграждение;
  4. банкирские и валютные сделки;
  5. морская и сухопутная перевозка грузов и пассажиров;
  6. сделки комиссионеров, экспедиторов, владельцев складов;
  7. сделки торговых агентов или торговых маклеров;
  8. сделки издательские, а также иные сделки по книжной торговле и торговле художественными произведениями;
  9. типографские сделки, если промысел выходит за пределы простого ремесла1.

27

Как сказано в ГТУ, тот кто занимается такой деятельностью, является несомненным купцом.

В параграфе 2 говорится о коммерсантах по желанию (Sollkaufleute). К ним относятся лица, занимающиеся ремесленной или прочей производственной деятельностью, если фирма владельца занесена в торговый реестр2.

Составители ГТУ сознавали, что земледельческие и лесные хозяйства также могут быть близки к торговым предприятиям, но традиционное опасение "мобилизации недвижимости" удержало их от обязательного включения предприятий сельскохозяйственного и лесного промысла в число торговых. Таким предпринимателям параграфом 3 Уложения предоставлено лишь право быть купцами (возможные коммерсанты — Kannkaufleute)3, вследствие чего они, в сущности, и причисляются к коммерсантам, поскольку регистрация приносит крупные выгоды в смысле расширения кредита.

Подпадающими под действие норм торгового права признаны в соответствии с параграфом 6 Уложения все торговые товарищества4 , так как основывать их могут только лица, принадлежащие к упомянутым категориям. Они являются коммерсантами по форме (Formkaufleute).

В параграфе 4 Уложения употреблен термин неполный коммерсант. Это категория купцов низшего разряда (Minderkaufleute), которые не обязаны регистрироваться и вести книги и не имеют права на фирму, учреждение торговых товариществ5, но на которых распространяется действие большей части других специальных норм торгового права. К ним относятся, например, мелочные лавочники, ветошники, разносчики, коробейники и т.п., мелкие агенты и маклеры, мелкие ремесленники, если они наряду с производством заняты торговлей.

28

Таким образом, в настоящее время под коммерсантами в ФРГ понимают самых разных лиц, осуществляющих производственную, торговую деятельность, отношения которых между собой и с другими лицами регулируются нормами ГТУ в соответствии с потребностями торгового оборота. Коммерсанты подчиняются особым правилам о фирме, торговой регистрации, ведении торговых книг и их хранении, ответственности владельцев торговых предприятий, представительстве.

Надо подчеркнуть, что в ГТУ также уделяется внимание правовому положению различных торговых посредников и представителей коммерсантов, в том числе прокуристов (доверенных торговых предприятий), торговых агентов, маклеров и др.1.

В соответствии с Уложением государственные публичные предприятия не относятся к коммерсантам. Так, согласно параграфу 452 ГТУ не считаются коммерсантами почтовые учреждения, государственные и коммунальные торговые предприятия. Они освобождены от регистрации в торговом реестре, на них не распространяются нормы о лишении права на ведение торговой деятельности при несостоятельности, нарушении соответствующих правил и т.д.

Все сказанное доказывает, что положения торгового права являются специальными по отношению к нормам гражданского права2 . Это означает, что если аналогичные отношения урегулированы как гражданским, так и торговым законодательством, то к правоотношениям между субъектами торгового права применяются нормы специального, т.е. торгового законодательства.

В западных странах по-разному проводится кодификация торгового права: и как самостоятельной отрасли, и как части гражданского права, однако дуализм, т.е. раздвоение гражданского права, не преодолен. Но в любом случае на их формировании сказывается то, что и тем, и другим правом регулируются имущественные правоотношения, основанные на равенстве сторон и на товарно-денежной стоимостной форме. Это может вызвать противоречия между нормами гражданского и торгового права. Какова будет тенденция их развития, сказать трудно, поскольку каждое государство суверенно определяет систему своего права.

Правда, в современных публикациях отмечается, что чрезвычайно важной тенденцией в развитии гражданского и торгового

29

права является их унификация1, т.е. сближение, одинаковая оценка сходных ситуаций.

Хотя в торговом праве развитых государств многое изменилось со времени его появления, структура основных институтов в целом осталась неизменной, а его принципы в современных условиях основаны на преимущественной защите акционерной и государственной форм собственности2.

Важно подчеркнуть одно существенное обстоятельство: торговое право развитых государств направлено на регулирование, если говорить о товарном обращении, посреднического оборота, т.е. на обращение товаров между производством и оптовыми покупателями. Им не регулируются правовые отношения по торговому обслуживанию населения, т.е. розничный товарооборот, права и обязанности продавцов и покупателей-граждан, их правовые гарантии. Эта часть товарного обращения (розничная торговля) регулируется в развитых странах гражданским правом, которое, однако, во многом, и особенно в практике правоотношений испытывает на себе воздействие торгового права.

В России путь к становлению самостоятельного и систематизированного торгового законодательства был намечен уже Соборным Уложением 1649 года. Особое место в истории отечественной коммерции занимает период преобразований Петра I: именно в первой четверти XVIII века были заложены основы динамичного развития экономики обновляющейся России. Одной из главных забот Петра I являлось развитие промышленности и торговли, лучшие образцы организации которых он позаимствовал во время поездок по странам Центральной и Западной Европы. Он придавал развитию торговли не меньшее значение, чем прогрессу отечественной промышленности. Большую роль сыграло издание регламентов о Коммерц-коллегии и Мануфактур-коллегии. Чтобы защитить интересы русских купцов в зарубежных странах, Петр I учредил торговые консульства в Амстердаме, Лондоне, Тулоне, Лиссабоне, почти во всех главных городах Европы. Следует подчеркнуть важность издания Петром I регламента Главного магистрата, который помимо регулирования вопросов городского самоуправления содержал нормы

30

о купечестве, ярмарках, биржах, маклерах и др. В 1721—1724 годах появляются Морской торговли регламент и Морской устав.

С расширением внешнеторговых связей в 1731 г. издается Морской пошлинный регламент, в 1755 г. — Таможенный устав, где имелись важные статьи о содержании измерительных приборов, ярмарочной торговле, транзите товаров1. Жалованной грамотой купечеству в 1785 г. императрица Екатерина II завершила серию мероприятий по усилению авторитета торгового сословия. Еще в 1775 г. были выпущены правила для российского купечества, которое по наличию капитала стали делить на три гильдии. Вместо подушной подати купцы платили в казну 1 % с объявленного капитала и освобождались от личной рекрутской повинности. Высший слой российского купечества получил звание именитых граждан. К царствованию Екатерины II относится также начало коммерческого образования в России: в 1772 г. в Москве на средства П.А. Демидова, внука фабриканта петровских времен, было основано первое коммерческое училище2. В 1810 г. образуется Практическая Академия коммерческих наук.

Крупные успехи в развитии торгового права были достигнуты при Александре I. Благодаря государственному деятелю М.М. Сперанскому (1772—1839) Россия получила свод законов, написанных без подражания иноземному законодательству. Реформы 60-х годов XIX века Александра II (прежде всего отмена крепостного права 19 февраля 1861 г.) дали мощный импульс всей социально-экономической жизни общества, способствовали формированию более широкого внутреннего рынка для русской промышленности. Экономика России встала на капиталистический путь развития, что сопровождалось принятием мер по развитию и систематизации торгового права. Основным систематизированным актом являлся Устав торговли 1887 г., изданный в новой редакции в 1906 г. В нем детально регулировалась деятельность торговых товариществ и купцов, содержались административные установления о порядке торговли отдельными видами товаров, ведении купеческих книг, содержании измерительных приборов, торговых складов и помещений, другие важные положения3.

31

Надо констатировать, что в дореволюционной России действовало единое гражданское право. Однако были нормативные акты и специальная литература по торговому праву, которые издавались и изучались в коммерческих учебных заведениях1. В 1896 г. был принят специальный закон о коммерческом образовании.

Вопрос о торговом праве активно рассматривался в нашей стране в 20-х годах XX века, как в нормотворческой деятельности, так и в юридической литературе. Малый Совет Народных Комиссаров РСФСР 21 марта 1923 г. принял решение разработать законодательные мероприятия в области торговли, объединив соответствующие нормы в единый свод, подлежащий включению в Гражданский кодекс. На основании этого поручения и в связи с образованием Союза ССР Комитет по внутренней торговле при Совете труда и обороны (СТО) подготовил проект торгового свода СССР2. Он состоял из шести частей:

I."О торговой деятельности и торговых предприятиях";

II. "Торговые сделки";

III."Исключительные промышленные права";

IV."О несостоятельности";

V."Акционерные общества с участием государственного капитала и товариществ с ограниченной ответственностью";

VI."О биржах и ярмарках".

Проект был ориентирован на многоукладность экономики периода НЭПа и представлял собой попытку приспособления действовавших в ряде западных стран институтов торгового права к условиям нашей страны.

Проект Торгового свода не получил законодательного закрепления, но некоторые его части были изданы в виде декретов СССР и РСФСР. Проект разрабатывался и теоретически обосновывался правоведами, стоявшими на позициях необходимости становления советского торгового права как отрасли, параллельной советскому гражданскому праву, или, во всяком случае, как самостоятельной его части.

Даже в наиболее значительных трудах правоведов того времени не давалось понятия торгового права в условиях социалистической формации. Так, профессор М.В. Гордон название своей книги

32

"Система советского торгового права"1 сопроводил уточнением "Обзор действующего законодательства по внутренней торговле". Я.Н. Данилова в книге "Советское торговое право"2 указывала, что она "представляет собой опыт систематизированного изложения... декретов и распоряжений советской власти в области регулирования торговли".

М.B. Гордон основные отличия торговой сделки от общегражданской (а следовательно, и торгового права от гражданского), видел следующим образом. Если сделка совершена в виде промысла, то она торговая, а если она совершена не в виде промысла, то является общегражданской. Автор говорит о родстве торговых и общегражданских законов, воздействии первых на вторые в части коммерциализации гражданского права. Но на будущих стадиях развития советского законодательства он считал необходимым "дать особое место законам торговым наряду с действующими в тот же период жизни законами гражданскими"3. Тем самым автор отходил от установившегося еще в дореволюционном законодательстве России принципа единого регулирования имущественных отношений в их стоимостной форме единым гражданским правом.

В советской правовой литературе тех лет были высказаны принципиальные возражения против рассмотрения торгового права как самостоятельной отрасли права, действующей параллельно с гражданским правом. Авторы таких публикаций исходили из процессов не коммерциализации, а социализации, из общественных целей, коллективного интереса и с классовых позиций возражали против приспособления институтов буржуазного торгового права к условиям социалистической экономики4.

В чем-то авторы 20-х годов оказались правы, в том числе относительно коммерциализации торговли. Однако она произошла лишь в 90-х годах и не в результате действий сторонников торгового права, а в связи с появлением различных форм собственности, в том числе частной. Опыт рыночных стран, прежде всего США,

33

Германии, Франции и других показывает, что издание отдельных торговых кодексов позволяет полнее и детальнее регламентировать товарное обращение, способствуя его развитию.

Уже в наши дни вновь высказывались суждения о торговом праве как о самостоятельной отрасли права и как о части гражданского права, об издании торгового кодекса, но пока они не получили широкой поддержки ни у научной общественности, ни у законодателя. В чем тут дело и почему, тем не менее, существует концепция коммерческого (торгового) права, подробнее говорится ниже.

34


1 Кулагин М.И. Общая характеристика французского торгового кодекса 1807 года (в сборнике нормативных актов "Гражданское, торговое и семейное право капиталистических стран").— М.: Изд-во Университета дружбы народов.— 1986- С. 106-108.
1 См.: Code de Commerce. Paris. Jurisprudence Generate. Dallaz. 1958.
2 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920.
1 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920. S. 314.
2 Uniform Commercial code. 1952.
1 Code de Commerce. Paris, 1958.- P. 1.
1 Handelsgesetzbuch. S. 1
2 Ibid. S. 7.
3 Ibid.S.8.
4 Ibid. S. 12
5 Ibid. S. 9.
1 Ibid. S. 52,103.
2 Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под редакцией Д.М. Генкина.— М.: Гос. юр. издат, 1949.- С. 22-27.
1 См.: Гражданское и торговое право капиталистических государств/Под ред. Е.А. Васильева.— М.: Международные отношения, 1992.— С. 25.
2 См.: Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под ред. В.И. Мозолина и М.И. Кулагина.— М.: Высшая школа, 1980.— С. 3—7,11—16.
1 См.: Российская юридическая энциклопедия.—М., 1999.— С. 975.
2 См.: Манько А.В. Российская коммерция: страницы прошлого.— М., 1996.-С. 21.
3 См.: Российская юридическая энциклопедия.— С. 975—976.
1 См.: Шершеневич Г.Ф. Курс торгового права. Том 1—2. Учебное изд-во. Спб., 1908.
2 Торговый свод СССР. Проект. Издание Комиссии по внутренней торговле при СТО.- М.: 1923.
1 Гордон М.В. Система советского торгового права.— Харьков, 1923.
2 Данилова Я.Н. "Советское торговое право".— М.: Госиздат, 1925.
3 Гордон М.В. Указ, соч.- С. 6-16.
4 Фишман И. Дуализм или монизм//Право и жизнь.— 1925.— Кн. 7—8.—С. 1—11; Вольман И. Взаимоотношения торгового права и гражданского//Вестник советской юстиции.— 1924.— № 24.— С. 819—822; Раевич С. Об особом "торговом праве" и об особых торговых судах//Еженедельник советской юстиции- 1924.- № 23-24.- С, 535-537.
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Мария Солодар Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
Солодар Мария - блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, создающей автоворонки для топовых компаний рунета.
Эта книга - первое на русском языке издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в интернете.
Сегодня любой бизнес стремится к продажам в интернете. Быстро растущая конкуренция за пользователей онлайн делает старые модели неэффективными, разовые заказы вследствие покупки рекламного трафика и обзвон заявок отделом продаж становится все более дорогим. 
Многие, кто раньше уверенно чувствовал себя в электронной коммерции, вынуждены покинуть рынок.
Автор книги предлагает решение: автоматическую воронку - систему построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж. 
Ее результатом является повышение среднего чека, увеличение количества сделок, снижение затрат на рекламу, повышение конверсии и главное - автоматизация продаж в Сети, что сокращает издержки и положительно влияет на маржинальность.
Автор книги принесла на русскоязычное пространство тренд автоворонок, принимая участие в создании их для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт… Весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая инструкция по созданию и автоматизации воронки откроет новые возможности для ваших продаж в интернете.
Будущее, когда роботы будут делать продажи для вашего бизнеса, уже наступило. Вы сможете создать их уже в ходе прочтения этой книги.

О чем книга?
Книга посвящена современному тренду и будущему онлайн-продаж: автоворонке.
Она о том, как выстроить продажи любого товара или услуг в Интернете. Повысить средний чек, благодаря оптимизации товарной матрицы и выстраиванию  долгосрочных отношений с клиентами. Автоматизировать бизнес - сделать процессы продаж самостоятельными, не требующими постоянного присутствия собственника или других сотрудников благодаря внедрению видеопродавцов, автоответчиков, email-писем и пр. 
В ней детально проанализированы не только маркетинговые стратегии продаж в Интернете, но также и психологические принципы и технологический инструментарий для внедрения автоворонок.

Почему стоит прочесть:
Продажи уходят в Интернет. Сегодня любой бизнес стремится не просто вести свою деятельность онлайн, но и делать ее более эффективной и конкурентоспособной.
Эта книга позволит вам занять лидирующие позиции на вашем рынке благодаря эффективно выстроенной модели продаж в сети. 
Прочитав эту книгу, вы сможете увеличить выручку благодаря оптимизации продуктовой матрицы, продавая тем, кто раньше не был клиентом и создавая длительные, многоразовые сделки, превращая клиентов в постоянных.
Также вырастет маржинальность, вы сократите расходы за счет уменьшения человеческого фактора. Автоворонка, как робот, создается единожды, но работает 24/7, не требуя отдыха, больничных или выходных.
Прочитав эту книгу, вы сможете автоматизировать бизнес-модель и сделать ее более устойчивой и масштабируемой, независимой от человеческого фактора.


...

Цена:
549 руб

Игорь Манн Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием "Без бюджета вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). Самое ценное то, что по каждому инструменту приводится подробное описание - кому делать, что делать, как делать. Это незаменимое руководство для тех, кто желает использовать ресурсы компании максимально экономно и при этом с наибольшей отдачей.

Книга принесет наибольшую пользу владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, маркетерам....

Цена:
1265 руб

Майк Роуди Визуальные заметки. Иллюстрированное руководство по скетчноутингу The Sketchnote Handbook: The Illustrated Guide to Visual Note Taking
Визуальные заметки. Иллюстрированное руководство по скетчноутингу
О чем эта книга?
Это великолепное, полностью иллюстрированное руководство по созданию визуальных заметок (или скетчей). Вы узнаете, зачем они нужны, как их создавать и как они помогают запомнить и усвоить значимую информацию.

В книге вы найдете пошаговую инструкцию, яркие и запоминающиеся примеры, а также полезные упражнения для отработки базовых графических элементов, которые помогут начинающим овладеть основными техниками скетчноутинга.

Фишка книги:
В этой книге очень много визуальных заметок, полностью нарисованных от руки самыми разными скетчноутерами. И мы попытались воссоздать в русском варианте все особенности этой красивой рукописной книги.

Для кого эта книга:
Для дизайнеров и иллюстраторов.

Для всех, кто считает, что не умеет рисовать, но хочет научиться создавать яркие и красивые визуальные заметки.

От автора:
Неважно, верите ли вы в свой талант рисовальщика или нет, я утверждаю, что каждый, кто способен держать ручку, может извлечь пользу из этой книги. Суть скетчей - в занесении на бумагу важных идей, а вовсе не в умении хорошо рисовать.

Вы совершенно точно можете создавать скетчи. Я покажу вам, как рисовать простые объекты, создавать собственные шрифты и использовать разные нарисованные элементы, чтобы визуально выражать свои мысли. Даже если вы не способны нарисовать прямую линию, вы можете научиться делать визуальные заметки - потребуется лишь практика.

Отзывы:
"Это идеальное руководство по созданию визуальных заметок и самое полезное из всех, которые я когда-либо читал, - эта книга вне конкуренции".

Джош Кауфман, автор бестселлера "Сам себе MBA"

"Майк Роуди выбрал оригинальный, интересный и остроумный способ создания заметок и разделил его на простые и понятные шаги. Теперь каждый может использовать скетчи для запечатления идей - даже вы и я".

Крис Гильбо, автор книги "Стартап за $100"



"Визуальные заметки - прекрасный способ запечатления самых важных нюансов той или иной идеи естественным для нашего разума способом. Никто не научит вас делать это лучше, чем Майк".

Дэвид Хайнемайер Хенссон, основатель компании 37signals, соавтор бестселлера "Rework"



"Когда вы создаете заметки одновременно из слов и картинок, происходит нечто магическое. В этой захватывающей книге волшебник Майк Роуди поделился своими секретами, и теперь каждый может украсть его приемы выражения идей с помощью ручки и бумаги".

Остин Клеон, автор бестселлера "Кради как Художник"



"Визуальные заметки - это информативная и полезная книга, рассказывающая о принципах визуальных заметок так, чтобы вы как можно скорее сами смогли их создавать. Забавный и понятный стиль Майка вдохновляет вас взять ручку и нарисовать скетч!"

Нэнси Дуарте, основатель Duarte Design, автор бестселлеров "Resonate" и "Slide:ology"

...

Цена:
983 руб

Игорь Манн Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием БЕЗ БЮДЖЕТА) вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). Самое ценное то, что по каждому инструменту приводится подробное описание - кому делать, что делать, как делать. Это незаменимое руководство для тех, кто желает использовать ресурсы компании максимально экономно и при этом с наибольшей отдачей.

Книга принесет наибольшую пользу владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, маркетерам....

Цена:
1219 руб

Джек Траут, Эл Райс Позиционирование. Битва за умы Positioning: The Battle for Your Mind
Позиционирование. Битва за умы
Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга "Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла деловой мир и навсегда изменила правила маркетинга, одновременно став мировым бестселлером во многих странах мира и настольной книгой для специалистов по маркетингу, рекламе, а также для руководителей компаний, желающих быть победителями в конкурентной борьбе.
Новейшее издание книги дополнено авторскими комментариями, в которых анализируются феноменальные успехи и грандиозные маркетинговые провалы трех последних десятилетий, а также кейсами из практики рекламы и маркетинга в России, написанными по согласованию с Джеком Траутом российскими представителями компании Trout and Partners....

Цена:
729 руб

Андрей Меркулов, Николай Мрочковский Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес
Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес
Цитата
"Хватит работать на бизнес - пусть теперь он работает на вас. В этой книге мы расскажем, как собственнику "уволить" себя из бизнеса, умножив прибыль и наладив безупречную систему дистанционного управления".
Н.Мрочковский, А.Меркулов

О чем книга
Начиная свой бизнес, вы мечтали о свободе, о хорошем доходе, о том, как посвятите все свое время любимому делу, собрав вокруг себя дружную команду единомышленников. Но в реальности все оказалось не так. Вместо команды мечты вы получили безынициативных сотрудников с амбициями на пустом месте. А работы оказалось так много, что вы уже не понимаете, зачем решили затеять свой бизнес, и подумываете свернуть его, пока не забыли ,как выглядит любимый человек.
Однако есть возможность поставить все на свои места, когда и прибыль будет расти, и у вас появится долгожданная свобода. Надо правильно выстроить управление бизнесом, делегировав рутину и непосредственное управление наемным менеджерам. О том, как это сделать и при этом не потерять бизнес, и рассказывает книга.

Почему книга достойна прочтения
- Авторы - практики, которые приводят примеры из собственного успешного опыта, раскрывая конкретные показатели "до" и "после" увольнения собственника из бизнеса;
- применив стратегии из книги, вы систематизируете свой бизнес настолько, что он будет функционировать как часы и приносить прибыль без вашего оперативного участия;
- при этом ваш бизнес невозможно будет увести или клонировать.

Кто авторы
Николай Мрочковский - владелец и генеральный директор консалтинговой компании "Финанс Консалтинг". Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам "Развитие бизнеса", "Увеличение продаж", "Бизнес на автопилоте", "Личная эффективность бизнесмена" и многим другим. Сторонник исключительно практической модели обучения. Автор свыше сотни статей, публикаций и ряда книг на тему бизнеса и финансов.
Андрей Меркулов - основатель и управляющий партнер компаний "Фабрика Бизнеса", "Гуру Опта", WebTurbina, "Продавец Окон". Организатор региональных конференций "Прибыльный бизнес за МКАДом", ежегодной отраслевой конференции "Прибыльный оконный бизнес". Автор более 40 тренингов и семинаров.

Ключевые понятия
бизнес на автопилоте, антиувод, антиклонирование, увольнение собственника

Особенности оформления книги
Суперобложка....

Цена:
484 руб

Дэн Кеннеди Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу No B.S. Guide to Brand-Building by Direct Response: The Ultimate No Holds Barred Plan to Creating and Profiting from a Powerful Brand Without Buying It
Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу
Цитата
"Я ни цента не потратил на непосредственную рекламу бренда, и тем не менее среди моей целевой аудитории мой персональный бренд очень силен - это значит, что люди знают меня, знают мои установки и знают, чего от меня ожидать. Все, чем бренд может и не может быть, все, что он способен и не способен дать вашему бизнесу, мы рассмотрим в этой книге. Разговор будет жестким".

Дэн Кеннеди


О чем книга
Называя себя "фундаменталистом прямого маркетинга" и радикально отрицая идею о том, что большой бренд невозможен без вливания в него фантастических маркетинговых бюджетов, Дэн Кеннеди посвящает своего читателя в проверенные на практике методики получения успешного бренда бесплатно. Основывая философию бренд-билдинга на привлечении клиентов при помощи рекламы прямого отклика, автор доказывает справедливость своих рассуждений на примере опыта таких компаний, как Iron Tribe, Orvis, Kodak, Intel, Subway и многих других. Кроме того, книга рассказывает об особенностях первичного и вторичного маркетинга, принципах построения бизнеса при помощи технологии StorySelling, а также правилах создания персонального бренда.

Почему книга достойна прочтения
  • Дэна Кеннеди называют "профессором жестокой реальности" - он не оставляет камня на камне от заблуждений относительно магической силы дорогостоящей раскрутки бренда, предлагая взамен стратегию, "приводящую к вашим дверям потребителя с кредиткой в руке".
  • Даже если эта книга не сможет коренным образом изменить чьих-либо взглядов на управление бизнесом, она наверняка справится с задачей расширения представлений читателя о том, какова главная цель рекламы и маркетинга.

    Кто автор
    Дэн Кеннеди - бизнес-коуч, главный редактор шести деловых информационных бюллетеней, основатель множества компаний, активный инвестор. Стоял у истоков создания таких брендов, как NO B.S. и RENEGADE MILLIONAIRE.

    Джим Кевэл и Форрест Уолден - предприниматели, создатели франчайзинговой сети тренажерных залов Iron Tribe, авторы книги "Бизнес Iron Tribe".

    Ключевые понятия
    Бренд-билдинг, маркетинг, прямой маркетинг, лидерство....

  • Цена:
    599 руб

    Александр Левитас Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
    Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
    О книге:
    В маркетинге существует немало инструментов, результат от применения которых можно получить быстро: за месяц, неделю и даже за несколько дней. Именно такие инструменты собрал в одной книге главный эксперт по партизанскому маркетингу, автор "Больше денег от вашего бизнеса" Александр Левитас.
    Это практическое пособие поможет вам:
    Поднять квалификацию персонала, в том числе продавцов, и помочь своим сотрудникам продавать больше;
    Быстро и правильно провести позиционирование.
    Быстро создать новые продукты на основе старых или выйти на новые рынки;
    Грамотно работать с ценообразованием, увеличивая прибыль практически мгновенно и без существенных затрат;
    Оптимизировать работу бизнеса и увеличить средний чек.
    Не только предложенные методы отличаются быстротой, но и сама книга подготовлена так, чтобы читатель смог максимально быстро ознакомиться с инструментами, выбрать подходящие для своей компании и применить их в работе.
    Эта книга — не продолжение первой книги автора, а совершенно новое издание. Никакой воды — только конкретные инструменты, разделенные на разделы, примеры и рекомендации по внедрению.
    Особенности
    Прикладная книга — только инструменты и примеры применения
    Для кого эта книга
    Для специалистов любого уровня: от начинающих маркетологов до коммерческих директоров, руководителей и собственников малого и среднего бизнеса.
    Цитаты из книги
    Грамотный персонал
    Нередко ваши продажи убивает продавец, который бесполезен для покупателя — не разбирается в том, что продает, и не может ответить даже на простой вопрос.
    Сертификаты
    Можно выпускать абонементы практически на все что угодно — хоть на массажи или стрижки, хоть на кофе, хоть на проезд в такси. Например, один мой клиент ввел абонементы на доставку букетов, другой предлагает покупателям карту на 10 больших пицц.
    Мотивируйте
    Многие руководители допускают ошибку, либо распределяя свое внимание между всеми продавцами поровну, либо уделяя максимум внимания плохим продавцам в попытке вытащить их на приемлемый уровень — и пренебрегая хорошими. Как вы думаете, мотивирует ли это продавцов расти — или же оставаться слабыми?
    Контроль
    Пообещайте клиентам обслужить их бесплатно или дать существенную скидку либо подарок, если им придется ждать дольше заявленного времени — и они станут самыми строгими контролерами для ваших сотрудников.
    Гарантия
    Наиболее распространенная гарантия — "стопроцентный возврат денег" — работает не очень хорошо, а порой и вовсе вредит продажам. Подумайте сами: хотели бы вы оперироваться у врача, который гарантирует, что, если вы умрете, он вернет деньги за операцию?
    Привлекайте
    Как вы думаете, почему продавцы "Гербалайфа" носят броские значки "Хочешь похудеть? Спроси меня как"? Правильный ответ очень прост — потому что это работает. Возможно, работает не так хорошо, как в начале 90?х, но все еще помогает поднять продажи....

    Цена:
    694 руб

    Н. Коро Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах
    Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах
    Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми её величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на... лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО - обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков - лени и страха? Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдёте массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеётесь, быть может до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь! Самая жуткая книга для маркетологов, специалистов по продажам и всех, у кого есть хоть одна фобия! Эта книга испугает вас, возможно, насмешит и научит зарабатывать на самых потаенных человеческих страхах! ...

    Цена:
    434 руб

    Грег Бернарда, Александр Остервальдер, Ив Пинье, Алан Смит Шаблоны для бизнеса. 50 отрывных шаблонов большого формата для построения бизнес-моделей, 50 отрывных шаблонов большого формата для разработки ценностных предложений
    Шаблоны для бизнеса. 50 отрывных шаблонов большого формата для построения бизнес-моделей, 50 отрывных шаблонов большого формата для разработки ценностных предложений
    "Шаблоны для бизнеса" - это приложение к бестселлерам "Построение бизнес-моделей" и "Разработка ценностных предложений" Александра Остервальдера и Ива Пинье. С помощью сотни шаблонов очень большого формата вы сможете на практике реализовать методику Остервальдера. С ними удобно работать и творчески размышлять над бизнесом, поэтому шаблоны экономят массу времени и структурируют идеи.
    Метод Остервальдера много лет помогает миллионам предпринимателей по всему миру лучше понимать своих клиентов, оптимизировать работу компании, а главное - создавать по настоящему ценные предложения, нужные рынку.

    ...

    Цена:
    659 руб

    «ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования