РАЗДЕЛ I
ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ В ТОРГОВЛЕ

19

20

Глава I
ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКОГО (ТОРГОВОГО) ПРАВА



1.1. ИСТОРИЯ ВОПРОСА О КОММЕРЧЕСКОМ (ТОРГОВОМ) ПРАВЕ

Коммерческое (торговое) право имеет давнюю историю. Считается, что коммерческое (торговое) право выросло из обычного права, поскольку в его основании лежали не законодательные предписания, а главным образом практика купцов. С XI века в Италии, являвшейся в тот период наиболее мощным торговым узлом, начали формироваться торговые и морские обычаи, получавшие общее признание. Так называемое купеческое право складывалось как сословное, обычное право отдельных городов и закреплялось в городских статутах или статутах купеческих гильдий. Известны, например, Рагузинские статуты (1272 г.) — сборники торгового права романо-славянского города Дубровник (Рагуза) в Далмации (ныне Хорватия). Источниками Рагузинских статутов служили древнее славянское обычное право, римско-византийское законодательство и др.

В конце XVII века во Франции, где купечество стремилось к особому правовому регулированию своей деятельности, разрозненные юридические предписания были кодифицированы ордонансами "О торговле" (1673 г.) и "О мореплавании" (1681 г.). Эти законодательные акты именуются в литературе ордонансами Ж.Б. Кольбера (1619—83) по имени министра при дворе Людовика XIV, осуществившего ряд важных мероприятий, направленных на развитие во Франции торговли, промышленности и финансов. Нормы торгового права распространялись на деятельность лиц, формально принадлежавших к купеческому сословию.

Однако Французская буржуазная революция 1789 года уничтожила сословный характер торговой деятельности и торгового права. Закон от 2—17 мая 1791 г. провозгласил свободу промысла, в том

21

числе и торгового. Старое купеческое право не отвечало более потребностям и условиям бурно развивавшегося капиталистического хозяйства, возник вопрос о пересмотре торгового законодательства. Спустя почти 17 лет после этого в сентябре 1807 г. был принят Французский торговый кодекс (ФТК). Этому способствовало два обстоятельства: господство третьего сословия в законодательном органе страны и отсутствие в Гражданском кодексе Франции (1804 г.) норм, регулировавших в полном объеме коммерческие (торговые) сделки.

Позднее кодификация торгового права была проведена в Германии: сначала в 1861 г., а затем в 1897 г. было издано Германское торговое уложение (ГТУ), вступившее в силу 1 января 1900 г.

Уже в XIX веке большинство государств Европы, а позднее и других континентов, последовало примеру Франции и Германии, создав по их образцу особые торговые кодексы и уложения. Французский торговый кодекс 1807 г. оказал огромное влияние на законодательство ряда государств Европы: Португалии (1833 г.), Голландии (1838 г.), Бельгии (1872 г.), Греции, Румынии, а также стран Арабского Востока, Африки и Латинской Америки. Этот Кодекс неоднократно подвергался ревизиям, и ныне от его 130 статей осталось лишь 20%. Недаром, по оценке французских авторов, ФТК представляет собой "славные руины"1.

К германской группе принадлежат Австрия, принимавшая участие в составлении еще Германского торгового уложения 1861 г. и введшая его у себя в 1863г., Испания — Уложение 1886 г., Япония — Уложение 1890-99 гг.

ФТК и ГТУ положили начало дуализму, т.е. разделению гражданского права, когда имущественные стоимостные отношения с участием граждан регулируются гражданскими кодексами, а такие же отношения между предпринимателями — торговыми кодексами.

Правда, некоторые государства Европы и Америки до сих пор сохранили исторически сложившееся у них единство торгового и гражданского права или пришли к нему в силу развития гражданского права. К таким государствам относится Англия, особенности гражданского права которой позволяют в значительной мере использовать его и в торговом обороте. Статутное право Англии образуют

22

такие действующие законы, как: о продаже (1975 г.), патентах (1977 г.), передаче имущества и услугах (1982 г.), арендной плате (1984 г.), компаниях (1985 г.), исковой давности (1990 г.) и многие другие.

Исторически обе системы продолжают действовать параллельно в Дании и Норвегии. В то же время во многих странах наблюдается коммерциализация гражданского права, т.е. усиливающееся влияние торгового права на гражданское, которое проявляется либо в отказе от торговых кодексов, как это случилось в Италии и Швейцарии, и переходе на единые гражданские кодексы, регулирующие имущественные отношения и в хозяйственной области; либо в выделении и расширении сферы действия торгового права, что наблюдается в США и Швеции. Так, обеспечение единообразия торгового законодательства в США стало задачей особого учреждения — Национальной конференции уполномоченных по унификации права штатов, образованного еще в 1892 г. Результатом его деятельности стала разработка в 1952 г. Единообразного торгового кодекса (Uniform Commercial Code). Этот неофициальный кодекс США, подготовленный по инициативе деловых кругов и одобренный Национальной конференцией уполномоченных по унификации законов, Американским институтом права и Ассоциацией адвокатов, послужил основой официальной кодификации торгового законодательства практически во всех штатах страны.

Торговые кодексы представляют собой плод серьезных исследовательских поисков, дискуссий и раздумий представителей различных социальных слоев общества, к их составлению привлекались лучшие умы своего времени. Например, проект нового торгового кодекса Испании в течение длительного времени готовила специальная правительственная комиссия по кодификации. В 1881 г. после обсуждения, в котором участвовали ученые-правоведы, судьи, представители адвокатских коллегий и деловых кругов, проект был направлен на рассмотрение в правительство, а затем — на окончательное утверждение в законодательный орган Испании. И только 22 августа 1885 г. новый Торговый кодекс (Codigo de comercio) был промульгирован (обнародован) королевским декретом и вступил в силу с 1 января 1886 г. Этот документ действует до настоящего времени, как и другие названные торговые кодексы, которые продолжают оставаться той правовой основой, на которой зиждется вся создававшаяся столетиями сложная юридическая конструкция, регулирующая торговый оборот со всеми ее тонкостями и хитросплетениями. В этом плане представляют интерес структуры торговых

23

кодексов Франции, Германии, США, принятых в разные периоды развития коммерческой деятельности.

Для характеристики торгового кодекса, предмета его регулирования можно воспользоваться первоначальной редакцией ФТК 1807 г., который состоял из четырех книг1. Первая книга "О торговле вообще" включала в себя правила об индивидуальных коммерсантах и торговых товариществах, торговых книгах, торговой регистрации, торговых биржах и биржевых посредниках, торговом залоге и комиссионерах, купле-продаже и векселях, приказе на предъявителя и о давности по торговым делам. Во второй книге "О морской торговле" определялся правовой статус морского судна, регулировались вопросы морской перевозки, страхования, продажи, а также ответственности за морские деликты. В ней также содержались нормы, относящиеся к общей и специальной аварии, В третью книгу "О несостоятельности и банкротствах" были записаны правила конкурсного процесса. Четвертой книгой "О торговой юрисдикции" регулировалась организация торговых судов, определялась их компетенция, а также устанавливались правила рассмотрения споров в этих судах и порядок обжалования их решений. Как видим, ФТК включал не только материально-правовые нормы, но и процессуальные правила, которые отличались от положений, предназначенных для обычных граждан.

Структуру Германского торгового уложения (ГТУ), принятого в 1897 г., также составляют четыре книги2, посвященные правовому положению коммерсантов (торговых деятелей), торговых товариществ, торговым сделкам и морскому праву. Книги состоят из разделов, разделы — из параграфов.

В первой книге при определении круга регулируемых отношений авторы ГТУ исходят из субъективного признака, т.е. из личности коммерсантов. Этим оно отличается от ФТК, в котором правовое регулирование торговых отношений основано на круге сделок, относимых к торговым, т.е. используется объективный критерий.

Вторая книга ГТУ содержит предписания о торговых товариществах, к которым относятся товарищества, основанные на частных соглашениях двух и более лиц, направленные на достижение определенной цели совместными средствами и усилиями, — полное торговое и коммандитное товарищества. Второй и третий разделы

24

второй книги включают в себя предписания относительно акционерных обществ. Эти положения утратили силу после принятия в 1937 г. специальных законов об акционерных обществах, которые в свою очередь были заменены действующим сейчас Законом от б сентября 1965 г. об акционерных обществах.

Третьей книгой регулируются торговые сделки, которыми признаются только сделки коммерсанта, относящиеся к торговой деятельности его предприятия (§ 343)1. Надо отметить, что кроме ГТУ торговые сделки в Федеративной Республике Германии регулируются банковским, страховым, морским и другим законодательством. В отличие от ГТУ такие правовые акты рассчитаны не на определенных субъектов, а действуют в отношении всех лиц, которые пользуются векселями, чеками, страховыми свидетельствами и т.д. Четвертая книга посвящена приостановлению платежей, несостоятельности и срокам.

Рассмотрим, наконец, Единообразный торговый кодекс (ЕТК) США2. Это не торговый кодекс в традиционном понимании. В нем отсутствуют многие институты торгового права, свойственные европейским кодексам. ЕТК не регулируются отношения по купле-продаже недвижимого имущества, обеспечительным интересам в недвижимом имуществе, конкурсному производству, страхованию, тендерным сделкам, договору поручительства.

ЕТК состоит из десяти разделов. Большинство из них имеют части, содержащие в себе статьи, подразделенные на параграфы. Раздел I ЕТК включает в себя нормы, применяемые совместно с положениями всех других разделов. К числу наиболее важных следует отнести правовые нормы о свободном применении и толковании Кодекса (параграф 1 ст. 1-102), допустимости изменения и отмены действия положений Кодекса соглашением сторон (параграф 3 ст. 1-102), вспомогательном значении основных принципов общего права и права справедливости (ст. 1-103). В этом разделе дается определение коммерческих и юридических терминов, используемых в Кодексе.

Раздел II "Продажа" — самый обширный и наиболее применяемый на практике. Он разбит на семь частей, включающих 104 статьи. Нормами раздела регулируются отношения по купле-продаже движимого имущества между любыми субъектами торгового

25

оборота. Под действие раздела не подпадает купля-продажа акций, облигаций, договорных прав и прочих "бестелесных вещей".

Раздел III "Торговые бумаги" распространяет свое действие только на такие бумаги, как тратта, чек, депозитный сертификат и простой вексель. Нормы раздела содержат требования,- предъявляемые к указанным бумагам как к оборотным документам, или определяются права и обязанности сторон по сделкам с этими бумагами.

Раздел IV "Банковские депозиты и инкассовые операции" тесно связан с предыдущим разделом. Им регулируются прохождение оборотных документов через банк в процессе инкассирования и отношения между банком и его клиентами, в том числе торговыми организациями.

Раздел V "Аккредитивы" содержит правовые нормы, касающиеся соглашений между покупателями товаров и банками о том, что банки акцептуют тратты, выставленные продавцами этих товаров.

Разделом VI "Комплексное отчуждение" регулируются отношения по продаже значительной части (или всех) товарно-материальных ценностей какого-либо предприятия. Правовые нормы раздела направлены на обеспечение защиты интересов кредиторов, владельца отчуждаемого имущества.

Раздел VII называется "Складские свидетельства, коносаменты и другие товарораспорядительные документы". Эти документы могут быть оборотными, но их держатель вправе получить не сумму денег, а определенные товары.

Разделом VIII "Инвестиционные ценные бумаги" регулируются отношения по передаче таких оборотных ценных бумаг, как акции и облигации.

Раздел IX "Обеспечение сделок. Продажа причитающихся платежей, договорных прав и бумаг на движимость". Правовые нормы этого раздела ЕТК применяются к тем сделкам, которые направлены на создание обеспечительного интереса относительно какого-либо имущества.

Раздел X "Дата вступления в силу и отмена других законов" содержит общее правило о моменте вступления в силу Кодекса, после того как он принят законодательным собранием какого-либо штата. В нем также перечислены законы, которые отменяются после принятия Кодекса штатом, и указаны законы, не подлежащие отмене.

Надо подчеркнуть, что текст Единообразного торгового кодекса США, насыщенный коммерческими и юридическими терминами, труден для восприятия простых граждан, ибо рассчитан на высокий

26

профессиональный уровень коммерсантов, торговцев и предпринимателей, для которых предназначается.

Таким образом, анализ структур торговых кодексов трех стран с рыночной экономикой, принятых в разное время и в соответствующих экономических условиях, свидетельствует о том, что ЕТК больше чем его предшественники содержит в себе правовых норм, направленных на регулирование коммерческой деятельности в широком смысле слова, т.е. выходящей за рамки торговой сферы. По мере развития капитализма торговое право всех стран, которые ввели дуализм гражданского права, стало охватывать собственно торговлю (оптовую), транспорт, банковское и страховое дело, обрабатывающую промышленность, издательское дело, зрелищные предприятия, а также разнообразные виды посреднической деятельности. Однако правовые отношения по обслуживанию простых граждан этим правом не регулируются.

Важно отметить, что во всех упомянутых торговых кодексах подчеркивается субъектный характер направленности их правовых норм и дано определение термина "коммерсант". Согласно ст. 1 ФТК "коммерсантами являются лица, которые совершают торговые сделки в процессе осуществления своей обычной профессии"1.

Более основательно и всесторонне это понятие рассматривается в ГТУ. В первой книге "Торговое сословие" дается не только определение понятия "коммерсант", которое в принципе совпадает с французским, но и классификация коммерсантов. Так, в параграфе 1 идет речь об обязательных коммерсантах (Musskaufleute). Коммерсантом по смыслу данного Уложения признается тот, кто ведет торговый промысел.

Торговым промыслом считается всякая производственная деятельность, заключающаяся в следующем:

  1. приобретение движимых вещей (товаров) или ценных бумаг с целью дальнейшей перепродажи без различия, будут ли товары переданы в неизменном виде или после переработки;
  2. принятие на себя обязанностей по обработке или переработке товаров для других лиц, если такой промысел выходит за пределы простого ремесла;
  3. страховые операции за вознаграждение;
  4. банкирские и валютные сделки;
  5. морская и сухопутная перевозка грузов и пассажиров;
  6. сделки комиссионеров, экспедиторов, владельцев складов;
  7. сделки торговых агентов или торговых маклеров;
  8. сделки издательские, а также иные сделки по книжной торговле и торговле художественными произведениями;
  9. типографские сделки, если промысел выходит за пределы простого ремесла1.

27

Как сказано в ГТУ, тот кто занимается такой деятельностью, является несомненным купцом.

В параграфе 2 говорится о коммерсантах по желанию (Sollkaufleute). К ним относятся лица, занимающиеся ремесленной или прочей производственной деятельностью, если фирма владельца занесена в торговый реестр2.

Составители ГТУ сознавали, что земледельческие и лесные хозяйства также могут быть близки к торговым предприятиям, но традиционное опасение "мобилизации недвижимости" удержало их от обязательного включения предприятий сельскохозяйственного и лесного промысла в число торговых. Таким предпринимателям параграфом 3 Уложения предоставлено лишь право быть купцами (возможные коммерсанты — Kannkaufleute)3, вследствие чего они, в сущности, и причисляются к коммерсантам, поскольку регистрация приносит крупные выгоды в смысле расширения кредита.

Подпадающими под действие норм торгового права признаны в соответствии с параграфом 6 Уложения все торговые товарищества4 , так как основывать их могут только лица, принадлежащие к упомянутым категориям. Они являются коммерсантами по форме (Formkaufleute).

В параграфе 4 Уложения употреблен термин неполный коммерсант. Это категория купцов низшего разряда (Minderkaufleute), которые не обязаны регистрироваться и вести книги и не имеют права на фирму, учреждение торговых товариществ5, но на которых распространяется действие большей части других специальных норм торгового права. К ним относятся, например, мелочные лавочники, ветошники, разносчики, коробейники и т.п., мелкие агенты и маклеры, мелкие ремесленники, если они наряду с производством заняты торговлей.

28

Таким образом, в настоящее время под коммерсантами в ФРГ понимают самых разных лиц, осуществляющих производственную, торговую деятельность, отношения которых между собой и с другими лицами регулируются нормами ГТУ в соответствии с потребностями торгового оборота. Коммерсанты подчиняются особым правилам о фирме, торговой регистрации, ведении торговых книг и их хранении, ответственности владельцев торговых предприятий, представительстве.

Надо подчеркнуть, что в ГТУ также уделяется внимание правовому положению различных торговых посредников и представителей коммерсантов, в том числе прокуристов (доверенных торговых предприятий), торговых агентов, маклеров и др.1.

В соответствии с Уложением государственные публичные предприятия не относятся к коммерсантам. Так, согласно параграфу 452 ГТУ не считаются коммерсантами почтовые учреждения, государственные и коммунальные торговые предприятия. Они освобождены от регистрации в торговом реестре, на них не распространяются нормы о лишении права на ведение торговой деятельности при несостоятельности, нарушении соответствующих правил и т.д.

Все сказанное доказывает, что положения торгового права являются специальными по отношению к нормам гражданского права2 . Это означает, что если аналогичные отношения урегулированы как гражданским, так и торговым законодательством, то к правоотношениям между субъектами торгового права применяются нормы специального, т.е. торгового законодательства.

В западных странах по-разному проводится кодификация торгового права: и как самостоятельной отрасли, и как части гражданского права, однако дуализм, т.е. раздвоение гражданского права, не преодолен. Но в любом случае на их формировании сказывается то, что и тем, и другим правом регулируются имущественные правоотношения, основанные на равенстве сторон и на товарно-денежной стоимостной форме. Это может вызвать противоречия между нормами гражданского и торгового права. Какова будет тенденция их развития, сказать трудно, поскольку каждое государство суверенно определяет систему своего права.

Правда, в современных публикациях отмечается, что чрезвычайно важной тенденцией в развитии гражданского и торгового

29

права является их унификация1, т.е. сближение, одинаковая оценка сходных ситуаций.

Хотя в торговом праве развитых государств многое изменилось со времени его появления, структура основных институтов в целом осталась неизменной, а его принципы в современных условиях основаны на преимущественной защите акционерной и государственной форм собственности2.

Важно подчеркнуть одно существенное обстоятельство: торговое право развитых государств направлено на регулирование, если говорить о товарном обращении, посреднического оборота, т.е. на обращение товаров между производством и оптовыми покупателями. Им не регулируются правовые отношения по торговому обслуживанию населения, т.е. розничный товарооборот, права и обязанности продавцов и покупателей-граждан, их правовые гарантии. Эта часть товарного обращения (розничная торговля) регулируется в развитых странах гражданским правом, которое, однако, во многом, и особенно в практике правоотношений испытывает на себе воздействие торгового права.

В России путь к становлению самостоятельного и систематизированного торгового законодательства был намечен уже Соборным Уложением 1649 года. Особое место в истории отечественной коммерции занимает период преобразований Петра I: именно в первой четверти XVIII века были заложены основы динамичного развития экономики обновляющейся России. Одной из главных забот Петра I являлось развитие промышленности и торговли, лучшие образцы организации которых он позаимствовал во время поездок по странам Центральной и Западной Европы. Он придавал развитию торговли не меньшее значение, чем прогрессу отечественной промышленности. Большую роль сыграло издание регламентов о Коммерц-коллегии и Мануфактур-коллегии. Чтобы защитить интересы русских купцов в зарубежных странах, Петр I учредил торговые консульства в Амстердаме, Лондоне, Тулоне, Лиссабоне, почти во всех главных городах Европы. Следует подчеркнуть важность издания Петром I регламента Главного магистрата, который помимо регулирования вопросов городского самоуправления содержал нормы

30

о купечестве, ярмарках, биржах, маклерах и др. В 1721—1724 годах появляются Морской торговли регламент и Морской устав.

С расширением внешнеторговых связей в 1731 г. издается Морской пошлинный регламент, в 1755 г. — Таможенный устав, где имелись важные статьи о содержании измерительных приборов, ярмарочной торговле, транзите товаров1. Жалованной грамотой купечеству в 1785 г. императрица Екатерина II завершила серию мероприятий по усилению авторитета торгового сословия. Еще в 1775 г. были выпущены правила для российского купечества, которое по наличию капитала стали делить на три гильдии. Вместо подушной подати купцы платили в казну 1 % с объявленного капитала и освобождались от личной рекрутской повинности. Высший слой российского купечества получил звание именитых граждан. К царствованию Екатерины II относится также начало коммерческого образования в России: в 1772 г. в Москве на средства П.А. Демидова, внука фабриканта петровских времен, было основано первое коммерческое училище2. В 1810 г. образуется Практическая Академия коммерческих наук.

Крупные успехи в развитии торгового права были достигнуты при Александре I. Благодаря государственному деятелю М.М. Сперанскому (1772—1839) Россия получила свод законов, написанных без подражания иноземному законодательству. Реформы 60-х годов XIX века Александра II (прежде всего отмена крепостного права 19 февраля 1861 г.) дали мощный импульс всей социально-экономической жизни общества, способствовали формированию более широкого внутреннего рынка для русской промышленности. Экономика России встала на капиталистический путь развития, что сопровождалось принятием мер по развитию и систематизации торгового права. Основным систематизированным актом являлся Устав торговли 1887 г., изданный в новой редакции в 1906 г. В нем детально регулировалась деятельность торговых товариществ и купцов, содержались административные установления о порядке торговли отдельными видами товаров, ведении купеческих книг, содержании измерительных приборов, торговых складов и помещений, другие важные положения3.

31

Надо констатировать, что в дореволюционной России действовало единое гражданское право. Однако были нормативные акты и специальная литература по торговому праву, которые издавались и изучались в коммерческих учебных заведениях1. В 1896 г. был принят специальный закон о коммерческом образовании.

Вопрос о торговом праве активно рассматривался в нашей стране в 20-х годах XX века, как в нормотворческой деятельности, так и в юридической литературе. Малый Совет Народных Комиссаров РСФСР 21 марта 1923 г. принял решение разработать законодательные мероприятия в области торговли, объединив соответствующие нормы в единый свод, подлежащий включению в Гражданский кодекс. На основании этого поручения и в связи с образованием Союза ССР Комитет по внутренней торговле при Совете труда и обороны (СТО) подготовил проект торгового свода СССР2. Он состоял из шести частей:

I."О торговой деятельности и торговых предприятиях";

II. "Торговые сделки";

III."Исключительные промышленные права";

IV."О несостоятельности";

V."Акционерные общества с участием государственного капитала и товариществ с ограниченной ответственностью";

VI."О биржах и ярмарках".

Проект был ориентирован на многоукладность экономики периода НЭПа и представлял собой попытку приспособления действовавших в ряде западных стран институтов торгового права к условиям нашей страны.

Проект Торгового свода не получил законодательного закрепления, но некоторые его части были изданы в виде декретов СССР и РСФСР. Проект разрабатывался и теоретически обосновывался правоведами, стоявшими на позициях необходимости становления советского торгового права как отрасли, параллельной советскому гражданскому праву, или, во всяком случае, как самостоятельной его части.

Даже в наиболее значительных трудах правоведов того времени не давалось понятия торгового права в условиях социалистической формации. Так, профессор М.В. Гордон название своей книги

32

"Система советского торгового права"1 сопроводил уточнением "Обзор действующего законодательства по внутренней торговле". Я.Н. Данилова в книге "Советское торговое право"2 указывала, что она "представляет собой опыт систематизированного изложения... декретов и распоряжений советской власти в области регулирования торговли".

М.B. Гордон основные отличия торговой сделки от общегражданской (а следовательно, и торгового права от гражданского), видел следующим образом. Если сделка совершена в виде промысла, то она торговая, а если она совершена не в виде промысла, то является общегражданской. Автор говорит о родстве торговых и общегражданских законов, воздействии первых на вторые в части коммерциализации гражданского права. Но на будущих стадиях развития советского законодательства он считал необходимым "дать особое место законам торговым наряду с действующими в тот же период жизни законами гражданскими"3. Тем самым автор отходил от установившегося еще в дореволюционном законодательстве России принципа единого регулирования имущественных отношений в их стоимостной форме единым гражданским правом.

В советской правовой литературе тех лет были высказаны принципиальные возражения против рассмотрения торгового права как самостоятельной отрасли права, действующей параллельно с гражданским правом. Авторы таких публикаций исходили из процессов не коммерциализации, а социализации, из общественных целей, коллективного интереса и с классовых позиций возражали против приспособления институтов буржуазного торгового права к условиям социалистической экономики4.

В чем-то авторы 20-х годов оказались правы, в том числе относительно коммерциализации торговли. Однако она произошла лишь в 90-х годах и не в результате действий сторонников торгового права, а в связи с появлением различных форм собственности, в том числе частной. Опыт рыночных стран, прежде всего США,

33

Германии, Франции и других показывает, что издание отдельных торговых кодексов позволяет полнее и детальнее регламентировать товарное обращение, способствуя его развитию.

Уже в наши дни вновь высказывались суждения о торговом праве как о самостоятельной отрасли права и как о части гражданского права, об издании торгового кодекса, но пока они не получили широкой поддержки ни у научной общественности, ни у законодателя. В чем тут дело и почему, тем не менее, существует концепция коммерческого (торгового) права, подробнее говорится ниже.

34


1 Кулагин М.И. Общая характеристика французского торгового кодекса 1807 года (в сборнике нормативных актов "Гражданское, торговое и семейное право капиталистических стран").— М.: Изд-во Университета дружбы народов.— 1986- С. 106-108.
1 См.: Code de Commerce. Paris. Jurisprudence Generate. Dallaz. 1958.
2 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920.
1 Handelsgesetzbuch. Berlin und Leipzig. 1920. S. 314.
2 Uniform Commercial code. 1952.
1 Code de Commerce. Paris, 1958.- P. 1.
1 Handelsgesetzbuch. S. 1
2 Ibid. S. 7.
3 Ibid.S.8.
4 Ibid. S. 12
5 Ibid. S. 9.
1 Ibid. S. 52,103.
2 Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под редакцией Д.М. Генкина.— М.: Гос. юр. издат, 1949.- С. 22-27.
1 См.: Гражданское и торговое право капиталистических государств/Под ред. Е.А. Васильева.— М.: Международные отношения, 1992.— С. 25.
2 См.: Гражданское и торговое право капиталистических стран/Под ред. В.И. Мозолина и М.И. Кулагина.— М.: Высшая школа, 1980.— С. 3—7,11—16.
1 См.: Российская юридическая энциклопедия.—М., 1999.— С. 975.
2 См.: Манько А.В. Российская коммерция: страницы прошлого.— М., 1996.-С. 21.
3 См.: Российская юридическая энциклопедия.— С. 975—976.
1 См.: Шершеневич Г.Ф. Курс торгового права. Том 1—2. Учебное изд-во. Спб., 1908.
2 Торговый свод СССР. Проект. Издание Комиссии по внутренней торговле при СТО.- М.: 1923.
1 Гордон М.В. Система советского торгового права.— Харьков, 1923.
2 Данилова Я.Н. "Советское торговое право".— М.: Госиздат, 1925.
3 Гордон М.В. Указ, соч.- С. 6-16.
4 Фишман И. Дуализм или монизм//Право и жизнь.— 1925.— Кн. 7—8.—С. 1—11; Вольман И. Взаимоотношения торгового права и гражданского//Вестник советской юстиции.— 1924.— № 24.— С. 819—822; Раевич С. Об особом "торговом праве" и об особых торговых судах//Еженедельник советской юстиции- 1924.- № 23-24.- С, 535-537.
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Шей Т. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion, and Purpose
Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
О чем эта книга
О том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с… фермы по разведению червей. И о тех обстоятельствах, благодаря которым созданная им (несколько позже) компания Zappos была в итоге куплена Amazon за 1.2 миллиарда долларов (а до того Шей продал еще один созданный им бизнес компании Microsoft, тоже за внушительные деньги).
Это одна из самых веселых и жизнерадостных деловых книг - благодаря писательскому таланту автора, и одна из самых впечатляющих и полезных - благодаря его предпринимательскому гению.

Десять причин прочитать эту книгу от Тони Шей:
10. Вы хотите узнать, как меньше чем за десять лет мы в Zappos прошли путь с нулевых продаж до торгового оборота в миллиард долларов.
9. Вы хотите узнать о том пути, который в итоге привел меня в Zappos, и об уроках, которые я попутно получил.
8. Вы хотите узнать об ошибках, совершенных нами в Zappos на протяжении последних десяти лет, чтобы ваша компания смогла избежать некоторых из них.
7. Вы ищете правильное соотношение богатства, работы и счастья.
6. Вы хотите построить долгосрочный бизнес и прочный бренд.
5. Вы хотите укрепить корпоративную культуру, которая сделает ваших работников или коллег счастливее и увлеченнее, что приведет к повышению производительности.
4. Вы хотите улучшить свои навыки работы с клиентами, что сделает ваших клиентов счастливее и приведет к увеличению прибылей.
3. Вы хотите построить нечто особенное.
2. Вы хотите найти вдохновение и счастье в работе и в жизни.
1. У вас закончились дрова для камина. Эта книга создана для того, чтобы зажигать огонь. (Здесь автор слукавил - рука на это не поднимется! - Прим. ред.)

Для кого эта книга
Для предпринимателей и менеджеров, задумывающихся о том, как сделать бизнес еще лучше.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что как никогда уверены, что она доставит вам счастье :). Отличная книга!

"Фишка" книги
Восьмое место в списке бестселлеров Amazon.com! И первое - в разделе "Бизнес и инвестиции" в номинациях "Менеджмент", "Коммуникации" и "Обслуживание клиентов"!

От автора
В последний год учебы в университете я понял, что совсем забыл про перспективы организации собственного бизнеса, поэтому взялся управлять Quincy House Grille, кафе на первом этаже общежития Quincy House. В корпусе жили около трехсот студентов, и кафе было местом, где по вечерам все собирались, чтобы поиграть в настольный футбол или пинбол и вообще развлечься в конце дня.
Мы работали в кафе вместе с одним из соседей по комнате, Санджаем. Мы отвечали за разработку меню и ценообразование, заказ продуктов, наем работников, а иногда даже сами готовили.

"Компания Zappos установила новый мировой стандарт обслуживания клиентов. Знаменитый "WOW-эффект" обсуждают многие. Но самое интересное в Zappos.com - то, что основа их успеха заложена в корпоративной культуре".

Бернар Люке, СЕО, OZON.ru

...

Цена:
912 руб

Эрик Рис Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Цитата
"Обычно мы считаем, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное. Но вот что действительно увлекательно - так это видеть, как стартап добивается успеха и изменяет мир. Мы можем - и должны - сделать так, чтобы стартапы чаще добивались успеха. И в этой книге будем говорить о том, как достичь этого".
Эрик Рис

О чем книга
О том, как создать бизнес и усовершенствовать бизнес-модель. Придумать идею и затем реализовать ее не так сложно. Сложно сделать так, чтобы продукт продавался, чтобы он "попал в рынок" и запустил раскручивающуюся спираль роста. Прочитав эту книгу, вы совершенно по-новому станете смотреть на процесс реализации новых идей - будь вы стартапер или руководитель давно работающего бизнеса. Это настоящий сдвиг парадигмы - от интуитивных блужданий к четкой методике.
Мы привыкли считать, что стартапы не подчиняются правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Предпринимательство - это особый вид менеджмента. Основная идея метода экономичного стартапа, разработанного автором, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.

Почему книга достойна прочтения
  • Это яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать собственный бизнес. В ней честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях.
  • Она стала бестселлером Amazon.com и была признана одной из лучших бизнес-книг 2011 года.
  • Она представляет собой понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому, кто претендует на создание стартапа.
  • Книга построена на опыте реального успешного предпринимателя, описанные в ней принципы "экономичного стартапа" позволяют быстро выяснить, что работает, и отказаться от того, что не работает.
  • Она уже собрала множество восторженных отзывов и, без сомнения, скоро станет классикой менеджмента, именно ее рекомендуют в качестве обязательного чтения авторитетные венчурные инвесторы.

    "Эрик Рис открывает тайны предпринимательства и показывает, что секрет успеха кроется вовсе не в волшебстве или гениальности. Автор предлагает научный подход, который можно изучить и использовать на практике. Если вы предприниматель основатель стартапа или менеджер крупной корпорации, эта книга станет вашим руководством на пути к новым открытиям".

    Тим Браун,
    генеральный директор IDEO



    "Перед вами руководство по созданию инноваций в XXI веке. Идеи, изложенные в этой книге, помогут приблизить следующую промышленную революцию".

    Стивен Бланк,
    преподаватель Стэнфордского университета

    ""Бизнес с нуля" - обязательное руководство к действию для любого основателя компании. Эта книга предлагает структурный и научный подход к тому, что обычно считается искусством, не признающим правил. Описанные в ней практические методы помогут избежать ошибок при разработке нового продукта, дадут возможность строго оценивать первые реакции рынка и принимать решение - стоит ли упорно двигаться выбранным курсом или настала пора совершить вираж. Иначе говоря, "Бизнес с нуля" поможет преодолеть все трудности, снижающие шансы на успех".

    Ноам Вассерман,
    профессор Гарвардской школы бизнеса



    "Революционный подход, предложенный "Бизнесом с нуля" Эрика Риса, поможет вам довести новую идею до конечного результата: создать успешный и жизнеспособный бизнес. В этой книге вы найдете новаторские методы и стратегии для создания стартапа и управления им, научитесь делать выводы из успехов и неудач других. Эту книгу должен прочесть каждый предприниматель, мечтающий создать что-то действительно стоящее!"

    Кеннет Бланшар,
    соавтор книг "Менеджер за одну минуту" (The One Minute Manager)
    и "Предприниматель за одну минуту" (The One Minute Entrepreneur)



    "Если вы делаете стартап, но еще не прочитали эту книгу, то вы сами роете яму, в которою он упадет. А если прочитали, но сделали выводы, то в этой яме ваш стартап и останется".

    Аркадий Морейнис,
    "Главстарт"



    "Яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать свой бизнес. Честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях. Становитесь успешнее, учась у признаных лидеров".

    Евгений Демин,
    генеральный директор SPLAT



    "Если бы законы менеджмента были применимы в предпринимательстве, то мир увидел бы гораздо больше таких компаний, как Apple или Facebook. Заслуга Эрика в том, что он создал очень понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому кто претендует на создание стартапа".

    Дмитрий Репин,
    генеральный директор Digital October,
    приглашенный профессор РЭШ



    "Книга "Бизнес с нуля" построена на опыте реального успешного предпринимателя, написана простым и языком и описывает практический подход к созданию нового бизнеса. Это отличный учебник для всех основателей компаний. Мне как руководителю российского бизнеса большой американской технологической компании она интересна и потому, что подсказывает, как лучше выводить на рынок продукты. От идеи - к экспериментам и возможному резкому повороту, к ускорению. Полностью подписываюсь под словами Эрика Риса: "Предпринимательство - это особый вид менеджмента". Дерзайте!"

    Дмитрий Конаш,
    региональный директор Intel в России и СНГ.



    Для кого эта книга
    Для предпринимателей и тех, кто хочет стать предпринимателем, а также для всех, кто занимается в уже работающей компании развитием бизнеса и созданием инноваций.

    Кто автор
    Эрик Рис - предприниматель, блогер и автор книг. Соучредитель компаний IMVU, Inc. и Catalyst Recruiting, в прошлом член наблюдательных советов многих технологических стартапов, включая pbWiki, Bunchball, SpeedDate, illumobile, BlueBet и KaChing. В 2007 году сайт BusinessWeek.com назвал его одним из лучших молодых предпринимателей в сфере технологий, а в 2009 году он получил премию TechFellow в категории "лидерство в инженерии". Является создателем методологии предпринимательства "Бережливый стартап".

    Ключевые понятия
    Предпринимательство, стартап, менеджмент.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.
  • ...

    Цена:
    530 руб

    Дмитрий Ткаченко Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
    Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
    Цитата
    "Скрипты продаж представляют собой "законсервированный" опыт лучших продавцов".

    Дмитрий Ткаченко



    О чем книга
    Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
    Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

    После прочтения этой книги вы:
  • получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м
  • добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
  • научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

    Кто автор
    Дмитрий Владиславович Ткаченко - тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, "Балтика", "Архыз", "Ростелеком", "Интерфакс" и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS/Продажи" и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

    Мнение эксперта
    "Книга Дмитрия Ткаченко - настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты - очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники".

    Тимур Асланов,
    главный редактор журнала "Управление сбытом",
    автор блога о продажах



    Ключевые понятия
    Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность.

    ...

  • Цена:
    572 руб

    Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
    Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
    Здравые жизненные бизнес-советы от руководства компании "Мосигра".
    В этой книге руководители компании «Мосигра» делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и победах.

    Зарисовки из практики и советы авторов разделены на части:
  • Старт бизнеса;
  • Управление;
  • Маркетинг;
  • Розничный магазин.
    Эту книгу можно читать от начала до конца, можно ознакомиться лишь с разделами, которые вам интересны более всего, а можно открывать в любом месте и читать любую зарисовку, среди которых:

  • "Сколько назначать зарплаты другу?"
  • Бизнес-план и составление финансовой модели;
  • Когда поднимать зарплату;
  • Как не считать чужие деньги;
  • Отказ на второй минуте собеседования;
  • Ценники;
  • Как понять клиента.
    И десятки других историй, советов, ошибок и идей по самым разным аспектам бизнеса.

    Это книга для всех, кому интересен реальный и успешный опыт построения бизнеса в России.

    Цитаты из книги:
  • Прибыль с первого дня:
    Если вы хоть раз задумались о том, что можно быть пару лет планово-убыточным, потом выйти на прибыль — та-дам! Немедленно покиньте эту планету. Такой подход — антипредпринимательский. Купите карамельный латте и смузи. Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счёт. Важно не быть никому должным или отдавать долги очень быстро. Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать.
  • Работайте с профи:
    Главная проблема профессионала — стоит он реально конских денег. Если вы хотите быстро вырасти в выручке, надо нанимать профи. Если нужно расти в прибыли — надо воспитывать профи у себя.
  • Понять клиента:
    Чтобы понять клиента, надо сначала поработать с ним самому. Вы узнаете, как людей бесит, когда опаздываешь на 10 минут. Вы поймете, что нет сдачи — это тупик. Вы с удивлением усвоите, что не только вас беспокоит, когда курьер не звонит за час до приезда. И вы поймете сами, что больше так делать нельзя.
  • Торг уместен:
    Торг уместен. Это базовый принцип любого бизнеса. Если вы не торгуетесь — оторвите себе руки. Вот, например, помещение. 500 тысяч рублей в месяц. Классное, крутое. Поэтому отвечаем на предложение: мужики, давайте мы дадим вам 250 в месяц и заедем завтра. А те и рады: давайте, но если вдруг что — вы в течение недели съезжаете. Потому что хорошо иметь арендатора, который платит хоть что-то, когда вообще никого нет. Повесили вывеску, а сверху — "помещение сдается". И просидели так год. Помещение всё сдавалось и сдавалось. А потом вся улица встала и сходила на хрен.
  • 50% ошибки:
    Любая ошибка — ответственность наполовину руководителя, наполовину подчиненного. Потому что работа руководителя — быть в курсе, контролировать вовремя и уточнять детали. Если бы вы были командиром экипажа, а второй пилот ошибся, разбились бы вы оба.
  • Правил не существует:
    Книги о бизнесе плохи тем, что они пробуют навязать вам некие правила. Правил не существует. Есть только байки, в которых встречается рациональное зерно. Но вам нужно самому накладывать эту информацию на схему своего бизнеса или своей жизни....

  • Цена:
    698 руб

    Питер Ф. Друкер Бизнес и инновации Innovation and Entrepreneurship
    Бизнес и инновации
    "Бизнес и инновации" - ставшая классикой книга о предпринимательстве и инновационной деятельности, впервые систематизирующая накопленные практические знания в этой области и представляющая их в виде полноценной теории. В книге, имеющей практическое значение, рассказывается о том, как преуспеть в новой предпринимательской экономике - идет ли речь о существующем бизнесе, государственном учреждении или новом предприятии.

    Ориентирована на широкий круг читателей, как опытных бизнесменов, так и тех, кто делает свои первые шаги в бизнесе, частных предпринимателей, студентов и преподавателей экономических дисциплин вузов. Книга "Бизнес и инновации" Питера Ф.Друкера, человека, который ввел в обиход понятие "менеджмент" и внес большой вклад в развитие этой науки, украсит любую деловую библиотеку....

    Цена:
    1346 руб

    Роберт Т. Кийосаки, Шэрон Л. Лектер Истории успеха учеников Богатого Папы Rich Dad's Success Stories (Real Life Success Stories from Real Life People Who Followed The Rich Dad Lessons)
    Истории успеха учеников Богатого Папы
    Интересные и поучительные рассказы людей, которые воспользовались советами и указаниями, преподанными в ранее вышедших книгах этих же авторов: "Квадрант денежного потока", "Отойти от дел молодым и богатым", "Школа бизнеса" и др.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    375 руб

    Роберт Кийосаки, Джон Флеминг, Ким Кийосаки Бизнес XXI века The Busines of the 21ST Century
    Бизнес XXI века
    Жизнь нелегкая штука, вопрос лишь в том, что вы намерены с ней делать. Жалобы, нытье и обвинения не обеспечат вам будущего. Если вы стремитесь к богатой жизни, то должны сами построить ее. Вы сможете взять на себя ответственность за свое будущее лишь в том случае, если научитесь контролировать источники доходов. Для этого вам нужен собственный бизнес. Для большей части населения наступили тяжелые времена, но истинные предприниматели уверены, что такие периоды способствуют полному раскрытию нашего экономического потенциала. Начинать собственный бизнес в нынешней обстановке не только можно, но и нужно. Лучшего времени для этого вы не найдете!...

    Цена:
    506 руб

     Стратегический маркетинг
    Стратегический маркетинг
    Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии "HBR: 10 лучших статей", посвященный проблемам стратегического маркетинга.
    Если вы недовольны результатами работы вашего маркетингового отдела и хотите улучшить показатели продаж компании, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных стратегическому маркетингу, редакторы HBR отобрали самые полезные и актуальные на сегодняшний день. Из них вы узнаете, каковы преимущества клиентоориентированной стратегии, как с максимальной эффективностью использовать привязанность покупателей к бренду на протяжении всей их жизни, почему так  важно учитывать специфику женской психологии и, самое главное: как выстроить правильную стратегию бренда и перестать выбрасывать деньги на ветер.

    ...

    Цена:
    538 руб

    Герман Симон Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании The Confessions of the Pricing Man: How the Price Affects Profit, Revenue, Market Share, Sales and Survival of a Company
    Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
    В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена - то "место", где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных. 
    В книге Германа Симона - широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 - представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
    Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот "коктейль" более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.

    В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

    В отличие от других книг о ценообразовании "Признания мастера ценообразования" обладает тремя преимуществами:
    • здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;
    • автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.
    • в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach
    Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.
    • Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) 
    • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием "ценовой водопад"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу
    • Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам
    • Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.
    Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.
    Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: "Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон".
    Или спросите Уильяма Паундстоуна: "Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона".
    Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): "Герман Симон - автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию". 

    ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА

    В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности....

    Цена:
    1797 руб

    Джек Траут Большие бренды — большие проблемы Big Brands Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way
    Большие бренды — большие проблемы
    Утверждение "Маленькие дети - маленькие проблемы, большие дети - большие проблемы" справедливо и в отношении торговых марок. В известных и раскрученных брендах есть не только положительные стороны, но и множество подводных камней. "Король позиционирования" Джек Траут рассказывает о катастрофических маркетинговых и стратегических ошибках, из-за которых пострадали фирмы, долгое время бывшие лидерами на рынке, и показывает, как можно было избежать проблем. Приводится множество примеров из опыта таких компаний, как Xerox, Levi's. Miller Brewing. Digital Equipment. Burger King и других.

    Издание будет полезно маркетологам, бренд-менеджерам, директорам по развитию, владельцам и управляющим компаниями....

    Цена:
    389 руб

    «ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования