7.6. ДОГОВОР МЕНЫ

По договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой (ст. 567 ГК РФ). Договор мены регулируется нормами, содержащимися в гл. 31 ГК РФ, а также не противоречащими ей статьями гл. 30 ГК РФ, относящимися к договору купли-продажи.

Договор мены может быть как потребительским общегражданским (между гражданами, между некоммерческими организациями), так и коммерческим (между предпринимателями), в зависимости от предмета договора.

В условиях стабильной экономики договор мены имеет ограниченное распространение по сравнению с договором купли-продажи. Однако в конце 80-х — начале 90-х гг. отношения натурального обмена получили широкое распространение. Сделки, которыми оформлялись эти отношения, именовались бартерными сделками (бартером)1.

311

Таким образом, стало широко практиковаться отождествление договора мены и бартерного договора (или бартерной сделки), хотя юридически это не вполне корректно. Во-первых, в ГК РФ термин "бартер" не используется, а во-вторых, определение товарообменных сделок как бартерных более распространено во внешнеторговых отношениях и регулируется в основном подзаконными актами1.

Стороны договора мены именуются одновременно продавцами и покупателями. Специфическими для договора мены чертами являются порядок возмещения разницы в ценах обмениваемых товаров и момент перехода права собственности на эти товары и обязанность сторон произвести встречное исполнение при обмене. К договору мены применяются не только общие, но и специальные правила, регулирующие отдельные виды договора купли-продажи (поставка, продажа недвижимости, продажа предприятий, контрактация сельскохозяйственной продукции и др.).

Исторически договор мены предшествует договору купли-продажи. Договор купли-продажи возникает с появлением денег, и значение мены в экономической жизни постепенно снижается. В законодательстве отдельных стран договор мены в качестве самостоятельного вида обязательства утвердился позднее, чем договор купли-продажи. В средние века договор мены относился к разряду безымянных договоров. Позднее в период кодификации гражданского права договор мены утверждается в качестве самостоятельного вида договора, хотя и подчиненного договору купли-продажи. Подчиненность выражается в применении к договору мены норм, регулирующих договор купли-продажи, если это не противоречит нормам, относящимся к договору мены и существу мены (п. 1 ст. 567 ГК РФ). Подобный подход характерен для большинства стран с кодифицированным гражданским законодательством. Так, из шести статей Французского гражданского кодекса, посвященных договору мены, об этом говорится в ст. 1707. В Германском гражданском уложении договору мены посвящен всего один параграф 515, в котором говорится: "В отношении мены соответственно применяются предписания о купле-продаже"2.

312

Каковы основные признаки договора мены? Во-первых, договор мены относится к договорам, связанным с передачей имущества (подобно договорам купли-продажи, дарения, займа, аренды), и этим отличается от договоров по выполнению работ или предоставлению услуг. Во-вторых, по договору мены обмениваемое имущество передается в собственность (в отдельных случаях — в хозяйственное ведение, оперативное управление), а не во владение и пользование. В-третьих, по договору мены, в принципе, исключаются как возврат имущества, аналогичного полученному (как в договоре займа), так и оплата его стоимости (как в договоре купли-продажи). В-четвертых, особенностью договора мены является специальное правило, определяющее момент передачи права собственности на обмениваемые товары, которое переходит к каждой из сторон одновременно после того, как обязательства по передаче товаров исполнены обеими сторонами (ст. 570 ГК РФ). В целях защиты прав стороны, исполнившей обязательство, риск случайной гибели или повреждения вещи по договору мены переходит на покупателя до момента возникновения у него права собственности на обмениваемый товар1 (схема II-5).

Договор мены является консенсуальным, возмездным и взаимным. Он считается заключенным с момента достижения сторонами соглашения относительно всех существенных условий и начало его действия не связано с фактической передачей товара. Об этом свидетельствует ст. 567 ГК РФ, где говорится, что стороны обязуются передать (а не передают, что было бы характерно для реального договора) в собственность обмениваемые товары. Договор мены является возмездным, поскольку каждая из сторон за исполнение своих обязанностей по договору должна получить от другой стороны встречное представление обмениваемого товара. Договор мены является взаимным, поскольку каждая из сторон этого договора несет обязанности в пользу другой стороны и считается должником другой стороны в том, что обязана сделать в ее пользу, и одновременно ее кредитором в том, что имеет право от нее требовать.

Предметом договора мены могут быть только вещи. Условие о предмете — единственное существенное условие договора мены. Таким существенным условием является количество и наименование обмениваемых товаров. Договор мены считается заключенным,

313

Схема II-5

если стороны согласовали и предусмотрели в тексте договора условия о количестве и наименовании обмениваемых товаров. Все остальные условия определяются в соответствии с диспозитивными нормами о купле-продаже, которые содержатся в гл. 30 ГК РФ. Так, в договоре мены могут быть предусмотрены требования к качеству, ассортименту, комплектности обмениваемых товаров, к таре и упаковке.

По договору мены стороны обмениваются товарами1. Обмен имущественными правами или обмен товаров на имущественные права не может быть предметом договора мены, поскольку его законодательное определение исключает признание имущественных

314

прав товаром. Согласно ст. 567 ГК РФ стороны передают обмениваемый товар в собственность. Имущественные права в самостоятельном виде не могут принадлежать кому-либо на праве собственности или ином вещном праве, т.е. не могут признаваться объектами договора мены. Имущественные права — самостоятельные объекты гражданских прав. Они не относятся к категории вещей и не могут признаваться товаром по договору купли-продажи или обмениваемыми товарами по договору мены (и. 1 ст. 455 ГК РФ)1.

В качестве договора мены могут рассматриваться только сделки по обмену товарами. В остальных случаях, когда вместо расчетов за товары (работы, услуги) предусматривается выполнение работ или оказание услуг, передача исключительных прав сделки должна квалифицироваться как смешанный договор.

Договор мены универсален, его участниками могут быть любые субъекты гражданских прав — физические и юридические лица, публично-правовые образования (Российская Федерация, субъекты Федерации, муниципальные органы). Публично-правовые образования нередко осуществляют обмен зданиями, сооружениями, нежилыми помещениями в целях размещения соответствующих органов власти и управления, а также государственных и муниципальных учреждений. Такой обмен возможен, если имущество находится в ведении публично-правовых образований, а не принадлежит юридическим лицам.

Каждая из сторон, участвующая в договоре мены, должна быть собственником обмениваемого имущества либо обладать ограниченным вещным правом, включающим правомочие по распоряжению обмениваемым имуществом.

Государственные или муниципальные предприятия, основанные на праве хозяйственного ведения, могут обменивать закрепленное за ними недвижимое имущество только с согласия собственника, остальное имущество — с учетом предусмотренных законом ограничений. Что же касается организации, действующей на праве оперативного управления, то она может обменивать только то имущество,

315

которое приобретено ею за счет доходов от деятельности, право на осуществление которой предоставлено ей в соответствии с учредительными документами.

В случаях, предусмотренных законом или договором, правомочия по распоряжению имуществом могут быть предоставлены лицу, не являющемуся субъектом права собственности или ограниченного вещного права. Так, при обмене имущества во исполнение договора комиссии стороной по договору мены является комиссионер, действующий от своего имени (ст. 990 ГК РФ). Стороной в договоре мены может быть агент, если он обменивает имущество по поручению принципала, действуя от своего имени и за счет принципала на основании агентского договора (п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Право на заключение договора мены от своего имени предоставлено также доверительному управляющему в отношении имущества, находящегося у него по договору доверительного управления (п. 3 ст. 1012 ГК РФ).

Права и обязанности сторон договора мены определяются предметом договора: каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороне один товар в обмен на другой. Права и обязанности сторон определяются в соответствии с нормами о договоре купли-продажи (не противоречащими специальным правилам о договоре мены и существу мены). Вместе с товаром стороны должны передать принадлежности передаваемой вещи, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества и т.п.), предусмотренные законодательством и договором.

Каждая из сторон договора мены признается продавцом товара, который она обязуется передать в собственность, и покупателем товара, который она, в свою очередь, обязуется принять в обмен. Договор мены отличается от договора купли-продажи тем, что в нем вещь обменивается на вещь, а не на деньги. Мену сближает с куплей-продажей только то обстоятельство, что оба договора обязывают контрагентов к передаче вещи в собственность. Поэтому договор, по которому одно лицо взамен полученной в собственность вещи предоставляет другому вещь не в собственность, а в пользование, не будет договором мены.

Товары, подлежащие обмену, предполагаются равноценными, если в договоре мены отсутствует указание о цене. Если стороны в договоре признают, что обмениваются неравноценными товарами, сторона, получающая более дорогой товар, обязана оплатить разницу в цене непосредственно до или после исполнения своей

316

обязанности передать товар. Договором мены может быть предусмотрен и другой порядок компенсации разницы в цене товара.

Расходы по передаче товаров и их принятию и иные действия, связанные с исполнением договора, возлагаются на сторону, которая согласно договору несет соответствующие обязанности (ст. 568 ГК РФ).

Обмен товарами может производиться одновременно или в разные сроки. Срок договора мены определяется сторонами. Нередко сначала свою обязанность по передаче товара выполняет одна сторона, а через некоторое время — другая сторона. Если по договору сроки передачи товаров не совпадают, то к исполнению обязательства стороной, передающей товар последней, применяются правила о встречном исполнении обязательств (ст. 328, 569 ГК РФ).

Встречным признается исполнение обязательства одной из сторон, которое в соответствии с договором обусловлено исполнением обязательств другой стороной. Если обязанная сторона не выполнит обусловленное договором обязательство или обстоятельства очевидно свидетельствуют, что оно не будет исполнено в установленный договором срок, сторона, на которой лежит встречное исполнение, вправе приостановить исполнение своего обязательства или отказаться от его исполнения, потребовав возмещения убытков.

Если обусловленное договором исполнение обязательства выполнено не в полном объеме, сторона, на которой лежит встречное исполнение, вправе приостановить исполнение своего обязательства или отказаться от его исполнения в части, соответствующей непредставленному исполнению. Если встречное исполнение обязательства выполнено несмотря на неисполнение обязательства другой стороной, эта другая сторона обязана свое обязательство исполнить.

Приобретая товар у контрагента по договору мены, каждая сторона договора становится его собственником. Но в том случае, когда стороной такого договора является государственное или муниципальное предприятие, обладающее правом хозяйственного ведения или оперативного управления закрепленным имуществом (казенное предприятие, учреждение), оно приобретает на имущество, полученное в обмен на переданное контрагенту, соответствующее ограниченное вещное право. Собственником же товара становится лицо, являющееся собственником имущества, закрепленного за указанными юридическими лицами. Не могут стать собственниками граждане или юридические лица, наделенные полномочиями на совершение действий по мене от своего имени в силу договора комиссии, агентского договора или договора доверительного управления.

317

Важным обстоятельством исполнения договора мены является установление момента перехода права собственности на обмениваемые товары. Если договором (или законом) этот момент не предусмотрен, право собственности на обмениваемые товары переходит к сторонам одновременно с исполнением обязательств (ст. 570 ГК РФ).

По договору мены передаваемый товар должен быть свободным от каких-либо прав третьих лиц, если только покупатель не согласился принять товар, обремененный правами третьих лиц. При нарушении продавцом этой обязанности он должен возместить потерпевшей стороне убытки и возвратить полученный от нее товар. Если в ходе торговых операций возникнет ситуация, когда третья сторона может изъять товар, полученный лицом по договору мены (эвикция), то это лицо при наличии оснований, предусмотренных ст. 461 ГК РФ, может потребовать от другой стороны возврата товара, полученного в обмен, и (или) возмещения убытков (ст. 571 ГК РФ)1.

При обмене имущества во исполнение договора комиссии стороной по договору мены является комиссионер, действующий от своего имени (ст. 990 ГК РФ); в таком же порядке заключает договор мены агент, действующий от своего имени по поручению и за счет принципала на основании агентского договора (п. 1 ст. 1005 ГК РФ); право на заключение договора мены от своего имени предоставлено также доверительному управляющему в отношении имущества, переданного ему по договору доверительного управления (п. 3 ст. 1012 ГК РФ).

Если место обмена товарами не предусмотрено в договоре мены, то оно определяется в соответствии со ст. 458 и 457 ГК РФ. В случае, если договором предусмотрена обязанность стороны, передающей товар, доставить его покупателю, обязательство по договору считается исполненным в момент вручения товара покупателю или указанному им лицу. Если обмениваемый товар должен быть предоставлен другой стороне в месте нахождения товара, то обязанность передающей стороны считается выполненной, если обмениваемый товар готов в обусловленный срок к передаче и другая сторона осведомлена об этой готовности. Если договором не предусмотрена обязанность по доставке обмениваемого товара или передаче его в месте его нахождения, обязанность стороны передать

318

обмениваемый товар другой стороне считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику или организации связи.

Если сроки обмена товарами не предусмотрены в договоре, они определяются на общих основаниях в соответствии со ст. 314 ГК РФ.

Предметом договора мены могут стать товары, которые будут находиться в распоряжении сторон в будущем.

Если объектом мены являются товары, определяемые видовыми признаками, важное значение приобретает количество подлежащих передаче товаров, которое указывается в договоре в соответствующих единицах или в денежном выражении. Договор признается заключенным, если его содержание позволяет установить количество товаров, подлежащих передаче на момент исполнение договора. Договор может предусматривать определенные требования, предъявляемые к качеству, ассортименту, комплектности, таре и упаковке обмениваемых товаров. Во всяком случае передаваемые товары должны быть пригодны для использования по назначению.

Ответственность сторон по договору мены регулируется нормами ГК РФ, относящимися к договорной ответственности вообще и ответственности сторон по договору купли-продажи в частности. Каждая сторона в договоре мены несет ответственность и продавца, и покупателя. Так, потерпевшая сторона по договору мены может требовать возмещения причиненных убытков. Сторона, которой не передана индивидуально определенная вещь, вправе требовать передачи ей указанной вещи на предусмотренных договором условиях (ст. 398 ГК РФ).

Если в качестве продавца сторона обязана передать товар в срок и в порядке, определенном договором (транспортировка обмениваемого товара, расходы по доставке и т.п.), то как покупатель она обязана принять переданный ей товар на этих же условиях. Если товар передается в месте его нахождения, то контрагент должен выделить своего представителя и транспортное средство для принятия и вывоза товара. Приемка товара от перевозчика должна происходить с соблюдением всех требований транспортного законодательства.

Договор мены может предусматривать для виновной стороны негативные последствия за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора в виде неустойки, возмещения причиненного ущерба, а также последствия, не предусмотренные нормами ГК РФ, регулирующими договоры мены и купли-продажи.

В ГК РФ не регламентирована форма договора мены, поэтому при заключении такого договора следует применять общие правила

319

оформления сделок (ст. 158—165 ГК РФ). Для договора мены между физическими лицами на сумму до десяти минимальных размеров оплаты труда возможна устная форма; договор мены с участием юридического лица должен быть заключен в письменной форме. Однако в тех случаях, когда к форме договора купли-продажи предъявляются особые требования, эти требования должны быть учтены и при заключении договора мены. Например, договор мены недвижимости должен быть заключен в письменной форме в виде единого документа, а переход права собственности на недвижимость в результате договора мены должен пройти государственную регистрацию.

Если предметом мены является предприятие (ст. 132 ГК РФ), то договор мены должен быть составлен с учетом требований статей ГК РФ, регулирующих продажу предприятия (ст. 560,561 ГК РФ), т.е. договор мены должен быть составлен в письменной форме в виде единого документа, к нему должны быть приложены: акт инвентаризации, бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия, перечень всех долгов (обязательств) предприятия с указанием кредиторов, вида, размера и сроков их требований. Договор мены предприятия, как и договор продажи, а также переход права собственности на предприятие в результате договора мены подлежат государственной регистрации.

Договор мены движимых вещей может быть заключен в любой форме, предусмотренный для совершения сделок. Так, для обмена движимыми товарами необязательно составлять договор мены в виде единого документа, подписанного сторонами. Это можно сделать путем обмена документами с использованием почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от договаривающейся стороны (п. 2 ст. 434 ГК РФ).

Поскольку договор мены является консенсуальным и считается заключенным с момента достижения сторонами согласия по существенным условиям договора, передача обмениваемых вещей является исполнением договора. Поэтому договор мены здания или нежилого помещения следует считать заключенным с момента его подписания в отличие от договоров продажи жилого помещения или предприятия, которые считаются заключенными с момента государственной регистрации.

Особенностью государственной регистрации перехода права собственности на объекты недвижимости, приобретенные по договору мены, является то, что такая регистрация может быть

320

проведена лишь после исполнения обеими сторонами обязательств по взаимной передаче обмениваемых объектов недвижимости (ст. 570 ГК РФ).

321


1 От английского "barter" — менять.
1 См.: Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга вторая: Договоры о передаче имущества.— М.: Статут, 2000.— С. 258—259; Гражданское право: Учебник/Под ред. Е.А. Суханова. Т. II, полутом I.— M.: БЕК, 1999.— С. 339-340.
2 Германское право. Ч. 1. Гражданское уложение.— М.: Международный центр финансово-экономического развития, 1996.—С. 106.
1 См.: Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Договоры о передаче имущества.— М.: Статут, 2000.— С. 255—256.
1 Есть и другая точка зрения. М.И. Брагинский и В.В. Витрянский считают, что предмет договора мены включает два рода объектов: действия обязанных лиц по передаче обмениваемых товаров и сами обмениваемые товары (Брагинский М.И., Витрянский В.В. Указ, соч.— С. 263). Однако отсутствие в договоре мены существенных условий, определяющих действия обязанных сторон, не влечет признания договора незаключенным, поскольку эти условия в таком случае будут определяться диспозитивными нормами о купле-продаже. Вместе с тем отсутствие в договоре существенного условия о количестве и наименовании обмениваемого товара является основанием для признания договора незаключенным.
1 Иного мнения придерживаются Е.А. Суханов и ПА. Панкратов, полагающие, что объектом отношений мены могут выступать корпоративные имущественные права (обмен акций, долей в хозяйственных обществах, уступка корпоративного права в обмен на вещь, отчуждение акционером акций в обмен на недвижимость). Однако и они признают исключительность этой разновидности мены (см.: Гражданское право: Учебник/Под ред. Е.А. Суханова. 2-е изд. Т. II, полутом I.- M.: БЕК, 1999.- С. 337).
1 Согласно ст. 461 ГК РФ при изъятии товара у покупателя третьими лицами по основаниям, возникшим до исполнения договора купли-продажи, продавец обязан возместить покупателю понесенные им убытки, если не докажет, что покупатель знал или должен был знать о наличии этих оснований.
Search Results from «Озон» Предпринимательство. Отраслевой бизнес
 
Денис Каплунов Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
Денис Каплунов - яркий, влиятельный и харизматичный копирайтер, основатель "Студии Дениса Каплунова", разрабатывающей рекламные материалы, автор 4-х книг-бестселлеров по копирайтингу и контент-маркетингу.
Новая книга Дениса Каплунова посвящена способам, которые сделают текст убедительнее и сильнее. В ней объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей.

Вы научитесь:
  • работать с потребностями, целями, желаниями и страхами целевой аудитории;
  • выявлять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке;
  • понимать, чему клиент не верит и в чём он сомневается;
  • наблюдать, какие социальные доказательства воздействуют на колеблющегося клиента;
  • предугадывать, чего читатель хочет в будущем, к чему он стремится;
  • чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает проблемы, насколько он в этом преуспевает, и как это обыграть в своём предложении;
  • вооружать текст новыми действенными приёмами составления заголовков, вступительной части, самого предложения и снятия возражений;
  • выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
  • работать со словами таким образом, чтобы "то же самое" писать убедительно;
  • находить сильные мотивы для совершения стремительного действия.
  • ...

    Цена:
    614 руб

    Михаил Гребенюк Отдел продаж по захвату рынка
    Отдел продаж по захвату рынка

    Ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. Внедрение элементов, фишек и технологий, описанных в книге, позволит увеличить выручку компании за счет качественного и количественного роста продаж.

    Сколько платить сотрудникам? За что платить?

    Как нанимать продаванов и управлять ими?

    К чему привязывать систему мотивации?

    Как писать скрипты?

    Что говорить, чтобы «закрыть сделку»?

    Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса.

    Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ....


    Цена:
    486 руб

    Александр Остервальдер, Ив Пинье, Грег Бернарда, Алан Смит Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители
    Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители
    Цитата:
    "Шаблон ценностного предложения - главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления. Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес-модели и схемой бизнес-среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге "Построение бизнес-моделей". В целом они составляют основу набора инструментов".

    Александр Остервальдер



    О чем книга
    В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, - шаблон ценностного предложения позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичным инструментом для бизнеса из любой сферы.

    Почему книга достойна прочтения
  • Создание ценности для потребителя ? самый важный аспект любого бизнеса. Книга дает четкий алгоритм действий для тех, кто хочет создать товар или услугу, которые будут востребованы рынком.
  • Книга наполнена иллюстрациями и инфографикой, что делает восприятие информации максимально эффективным
  • Авторы книги ? звезды в деловом мире. Алекс Остервальдер и Ив Пинье ? соавторы книги "Построение бизнес-моделей", которая стала настольной для стартаперов во всем мире. А Остервальдер ? автор концепции построения бизнес-моделей, которая является стандартом для всех инновационных компаний во всем мире. Средняя стоимость выступления Александра Остервальдера составляет $60 000 в день.

    Кто авторы
    Алекс Остервальдер
    Доктор Александр Остервальдер - основной автор мирового бестселлера "Построение бизнес-моделей", увлеченный предприниматель и востребованный лектор. Один из основателей Strategyzer - компании, создающей программное обеспечение, предназначенное для стратегического управления и обновления.
    Доктор Остервальдер является изобретателем шаблона бизнес-модели, стратегического инструмента для разработки, тестирования, построения и управления бизнес-моделями. Этим инструментом пользуются такие компании, как Coca Cola, GE, P&G, Mastercard, Ericsson, Lego и 3M. Он часто выступает с докладами и лекциями в ведущих мировых компаниях и университетах по всему миру, включая Стэнфорд, Беркли, MIT, IESE и IMD.

    Ив Пинье
    Доктор Пинье - соавтор "Построения бизнес-моделей", профессор менеджмента и информационных систем Лозаннского университета. Читал лекции в разных учебных заведениях США, Канады и Сингапура. Часто выступает с докладами о бизнес-моделях в университетах, крупных компаниях, на встречах предпринимателей и международных конференциях.

    Грег Бернарда
    Грег Бернарда - мыслитель, творец и координатор, работающий с людьми, командами и организациями в области стратегии и инноваций. Помогает неравнодушным лидерам строить будущее, которое работники компаний, потребители и сообщества смогут воспринимать как свое. Осуществлял совместные проекты с такими компаниями и организациями, как Colgate, Volkswagen, Гарвардская школа бизнеса и Capgemini. Часто выступает с лекциями; участвовал в организации ряда совещаний по устойчивому развитию в Пекине и является консультантом в парижской фирме Utopies. До этого в течение 8 лет выступал с инициативами по решению глобальных проблем на Всемирном экономическом форуме. Имеет степень MBA (Оксфордская школа бизнеса) и сертификат тренера по бизнес-моделированию Strategyzer.

    Алан Смит
    Алан Смит посвятил себя разработке новых методов дизайна и бизнеса в киноиндустрии, на телевидении, в печати, в сфере мобильных систем и Интернете. Является одним из основателей The Movement - международного дизайн-агентства, имеющего отделения в Лондоне, Торонто и Женеве. Помогал Алексу Остервальдеру и Иву Пинье в разработке шаблона ценностного предложения и в создании революционного дизайна книги "Построение бизнес-моделей".
    Он один из основателей Strategyzer, где совместно с потрясающей командой единомышленников работает над методиками и контентом, помогает бизнесменам создавать то, что нужно потребителю.

    Триш Пападакос
    Триш - дизайнер, фотограф и предприниматель.
    Получила степень магистра дизайна в колледже искусств Сентрал Сент-Мартинс (Лондон) и степень бакалавра дизайна в колледже Шеридан (Торонто).
    Преподает дизайн в своей альма-матер; работала в ведущих агентствах, основала несколько компаний и уже в третий раз сотрудничает с командой Strategyzer.

    Мнение экспертов
    "Самый важный элемент шаблона бизнес-модели - это, безусловно, ценностное предложение: именно оно побуждает покупателя заплатить деньги за ваш продукт.
    С помощью этой полезной книги вы научитесь структурировать разработку собственных ценностных предложений, не пропуская ни одного важного этапа, и сможете избежать множества досадных ошибок при продвижении своих товаров и услуг".

    Сергей Турко,
    главный редактор издательства "Альпина Паблишер"



    "Книга абсолютно практична: уже через пару часов ты можешь применять ее модели к любой своей задаче. Логика всех книг Остервальдера доступна, строга и наглядна. Ты быстро получаешь блиц-бизнес-план, легко выделяешь для себя сильные и слабые стороны, внешние и внутренние факторы, управляемые и не очень.
    "Разработка ценностных предложений" позволяет взглянуть на свой проект с точки зрения придирчивого клиента, которому важно, как твой продукт сможет ему помочь, как он оформлен и какие возможности дает".

    Андрей Шаронов,
    ректор Московской школы управления СКОЛКОВО



    "Проведя десятки воркшопов по созданию уникальных ценностных предложений, я четко осознаю, что способность компаний выделиться на фоне конкурентов определяется всего тремя правильными действиями. Авторы исчерпывающе и наглядно показывают именно эти факторы успеха. Это на 100% подтверждает, что книга написана практиками для практиков. Очень жалею, что она не появилась у меня лет пять назад, тогда бы не пришлось проходить долгий путь проб и ошибок, создавая собственную методологию".

    Владислав Завадский,
    основатель компании "Лаборатория бизнес-инноваций",
    ведущий российский эксперт в области создания ценностных предложений



    "Увы, далеко не все авторы книг, обещающих научить нас чему-то новому, умеют быть интересными, понятными и небанальными. Но к Алексу Остервальдеру и Триш Пападакос это не относится. Из довольно распространенного набора идей о том, как сделать продукт востребованным и желанным, они смогли создать познавательные комиксы, которые точно не усыпят и, вполне возможно, вдохновят на подвиги. Однако совершить эти подвиги вам все-таки придется самостоятельно".

    Андрей Лапшин,
    обозреватель журнала "Forbes"



    "Я бы заставляла читать эту книгу всех, кто отправляет презентацию нового продукта инвестору или топ-менеджеру. Авторы объясняют, как донести ценность до клиентов (или вовремя понять, что ее нет). Системный подход всегда побеждает интуицию. Кейсы Taobao, Uber, Swatch, Nespresso. Сотни схем и картинок. Я отмечаю полезные идеи в книге цветными стикерами - здесь таких "находок" около сотни".

    Елена Масолова,
    основатель сайтов Eduson и Groupon



    Теги: Остервальдер, ценностные предложения, менеджмент, управление компанией, построение бизнес-моделей, Strategyzer....

  • Цена:
    723 руб

    Роберт Кийосаки Школа бизнеса The Business School
    Школа бизнеса
    Сетевой маркетинг является настоящей школой бизнеса для людей, которые желают овладеть навыками предпринимательства и создать собственное дело. "Но что же заставило Роберта Кийосаки, никогда не занимавшегося этим видом бизнеса, посвятить ему целую книгу?" - спросите вы. Дело в том, что для сетевого маркетинга характерны 8 скрытых преимуществ - и в их суть необходимо вникнуть каждому, чья цель не просто высокая зарплата, а настоящее богатство....

    Цена:
    268 руб

    Томас Хайн Тотальная упаковка The Total Package
    Тотальная упаковка
    Эта книга - увлекательная история о том, как упаковка появилась, развивалась и постепенно превращалась в силу которая управляет поведением покупателей, манипулирует их страхами и ожиданиями, формирует облик магазинов и целиком всю культуру потребительского общества. Автор уделяет много внимания инженерной, дизайнерской и рекламной составляющим товарной упаковки и раскрывает истинные причины появления отдельных ее деталей, которым обычно никто не придает значения: например, крышки у картонной сигаретной пачки нужны для того, чтобы курильщик всякий раз доставал пачку из кармана и демонстрировал окружающим марку. Но еще более интересны параллели, проведенные между механизмами влияния на массовое сознание коробок и банок на полках супермаркетов и "упакованных" явлений, компаний и людей....

    Цена:
    1100 руб

    Юрген Саленбахер Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться
    Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться
    О книге
    Юрген Саленбахер исследует работы ведущих теоретиков в области бизнес-культуры и объясняет, как методы брендинга могут помочь нам развивать творческое мышление. Эта книга является уникальным ресурсом для творческих умов, предпринимателей и команд, и может также использоваться всеми, кто сталкивается с важными жизненными решениями.

    Вы узнаете, как разбудить свои творческие способности, чтобы придумывать бизнес-идеи. Отдельная глава посвящена развитию личности: в ней представлены методы и задания для определения вашего потенциала, видения и миссии, а также ваших целей и задач, все это -в ценностно-ориентированном ключе.

    В главе о брендинге дана структура, как построить визуальную идентичность онлайн и офлайн. В конце книги представлен манифест Личного творческого брендинга, а также список книг от Саленбахера. Личный творческий брендинг даст вам креативное лидерство. Если вы совместите креативное мышление с вашими знаниями и опытом, если вы структурируете его, результаты будут поразительными!

    От автора
    Парадокс: сейчас мы имеем гораздо больше возможностей, чем когда-либо прежде, но я не вижу, чтобы люди становились от этого счастливее. Налицо всеобщее ощущение неуверенности. Многих моих знакомых разного возраста, пола, образования и опыта работы либо уволили, либо они вынуждены очень много работать, чтобы обеспечить привычный уровень жизни. Студенты теперь стараются получить два высших образования в надежде на то, что это гарантирует им успех в будущем. Все как будто зависли в некоем состоянии неопределенности, странном переходном периоде между прошлым и будущим. Я называю всех нас поколением неопределенности. Все сталкиваются с одним вопросом: "Что мне делать дальше?"

    Мне хотелось бы поделиться с вами моим ответом на этот вопрос: всем нам нужен Creative Personal Branding (личный творческий брендинг). Четыре его основных составляющих -содержание, стиль, убеждения и чувство такта. Он нацелен на обучение креативному управлению и помогает вам ответить на вопрос, куда двигаться, как туда добраться и с кем.

    В этой книге изложена методика, разработанная мной в последние десять лет, которая поможет:
    1) осознать важность креативности и творческого мышления, научиться видеть или создавать возможности, концентрироваться на новых способах мышления, соответствующих месту, материальному положению и социальному окружению;
    2) понять важность того, что вы можете предложить миру, определить свою роль, профессиональную область и страсть, а также увидеть неразрывность своих идей, миссии и ценностей;
    3) осознать важность метода позиционирования бренда, чтобы отделять себя от других и вступать в коммуникацию с самим собой онлайн и офлайн в век интернета и онлайн-репутации.

    5 причин купить:
    • Вы научитесь строить стратегию развития личного бренда
    • Сможете использовать креативное мышление в работе
    • Выполните упражнения по развитию бизнеса и личного бренда
    • Освоите новое мировоззрение креативного лидерства
    • Поймёте, как правильно использовать обратную связь

    Для кого эта книга
    Для всех творческих людей.
    Для предпринимателей, которым важно создать сильный личный бренд.
    Для всех, кто хочет развивать личный бренд.

    Цитаты из книги
    Творческий брендинг
    Всем нам нужен Creative Personal Branding - личный творческий брендинг. Четыре его основных составляющих - содержание, стиль, убеждения и чувство такта.

    Работа как марафон
    Ваша профессиональная жизнь - как марафон, который постепенно превращается в десятиборье. Поэтому вопрос не в том, чтобы быстро бежать в начале. Вопрос в том, финишируете ли вы, даже если совершенно выбились из сил, и будете ли улыбаться при этом.

    Секрет развития
    Продуктивность, подстегиваемая страстью, - это цель, в ней скрыт секрет устойчивого развития. Как креативный лидер вы должны брать на себя ответственность, принимать решения, основываясь на своих ценностях, для того чтобы сделать изменения возможными.

    Планирование
    Планирование - это своего рода танец, вызывающий дождь. Возможно, он и не вызовет осадков, но вы совершенно точно станете более искусным танцором.

    Что такое бренд
    Множество людей считает, что бренд - продукт, но это не так. Брендинг - не известность и не конкретная вещь. Это скорее метафора сложного явления: история, значение, идентичность. То, что определяет бренд: его индивидуальность.

    Это эффективно
    Одно можно сказать точно: любите вы брендинг или ненавидите, но это одна из самых эффективных стратегий продвижения бизнес-идеи на рынках с высокой конкуренцией. Вспомните о следующих долгоиграющих идеях брендов: Swatch, Victoria’s Secret, Paul Smith.

    ...

    Цена:
    560 руб

    Дмитрий Кот АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам
    АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам
    Дмитрий Кот - один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров "Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают" и "Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех".
    Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку?

    А вы уверены, что ваши аргументы будут достаточно вескими? Читайте новую книгу Дмитрия Кота и вы узнаете:
    - как отстраиваться от конкурентов, чтобы клиент с первого раза понял: вы лучше других; 
    - как, в каких текстах и где именно - на сайте или в рекламных материалах - нужно заявлять о своих отличиях и какие формулировки при этом использовать.

    "АпперКот" - это готовые приемы отстройки и внедрения конкурентных преимуществ. При этом смены позиционирования и кардинальных изменений в бизнес-процессах не требуется, ведь все рекомендации в книге универсальны и подходят для любой сферы деятельности.

    ...

    Цена:
    480 руб

    Эл Райс и Джек Траут Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии Bottom-up Marketing
    Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии
    Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: ""Да, они смогут"". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планирования, разработки миссии компании, постановки целей и планирование годового бюджета и выбросить их в мусорную корзину. Революционная маркетинговая теория Райса и Траута переворачивает всю привычную житейскую мудрость вверх тормашками. Вместо нее они показывают, что в сегодняшней конкурентной, быстро меняющейся бизнес-среде компания должна находить тактику, которая обязательно срабатывает, а затем превращать ее в стратегию. Этот подход "снизу вверх" сработал для компаний Domino's Pizza, Federal Express, Little Caesar's и Microsoft. Эта смелая, вызывающая и эффективная книга дает вам пошаговые инструкции достижения маркетингового успеха - такого, который вы можете положить в банк....

    Цена:
    650 руб

    Барри Пирсон, Нил Томас MBA в кармане. Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления
    MBA в кармане. Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления
    Книга "MBA в кармане" - это квинтэссенция знаний и навыков, которые необходимы менеджеру и предпринимателю, чтобы добиться успеха в карьере и бизнесе. Она освещает практические приемы и методы работы в таких ключевых областях, как развитие бизнеса, личное совершенствование и искусство управления. Написанный признанными европейскими экспертами, этот курс дает уникальную возможность в кратчайший срок получить знания, необходимые для успешного ведения бизнеса....

    Цена:
    459 руб

    Герман Симон Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании The Confessions of the Pricing Man: How the Price Affects Profit, Revenue, Market Share, Sales and Survival of a Company
    Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
    В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена - то "место", где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных. 
    В книге Германа Симона - широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 - представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
    Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот "коктейль" более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.

    В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

    В отличие от других книг о ценообразовании "Признания мастера ценообразования" обладает тремя преимуществами:
    • здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;
    • автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.
    • в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach
    Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.
    • Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) 
    • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием "ценовой водопад"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу
    • Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам
    • Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.
    Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.
    Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: "Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон".
    Или спросите Уильяма Паундстоуна: "Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона".
    Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): "Герман Симон - автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию". 

    ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА

    В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности....

    Цена:
    1797 руб

    «ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования