Справочник «Менеджмент»
Азбука начинающего манипулятора. Ч2. обучение управлению и продажам

Азбука начинающего манипулятора. Принципы человеческого сознания, на основе которых строятся манипуляции. Часть 2.

 

Итак, манипуляциями называется скрытое психологическое воздействие на собеседника с целью добиться выгодного манипулятору поведения или скрытое управление против воли управляемого, при котором манипулятор получает одностороннее преимущество или выгоду.

 

В первой части статьи мы рассмотрели два базовых принципа, на которых основывается большая часть техник манипулятивного воздействия – принципы последовательности и взаимного обмена. Обратимся еще к одному важному закону человеческого сознания, на основе которого создаются манипуляции – принципу общественного доказательства.


3. Принцип общественного доказательства.

Создавая механизм обучения ребенка, природа дала нам множество различных инструментов осознания и оценки окружающего мира, понимания происходящих процессов. Одним из важнейших, если не самым важным, является  механизм подражания. Имитируя деятельность взрослых, ребенок учится взаимодействовать с окружающими, достигать собственных целей. Когда человек становится взрослым, жизненная необходимость в подражании отпадает и открывается простор для новаторства. Однако 95 % людей продолжают имитировать окружающих, не желая отказываться от привычных способов существования в мире, и только 5 % привносят что-то новое.  

 

Что это значит для манипулятора? Это значит, что большинство считает свое поведение верным, если видят других людей, ведущих себя аналогичным образом или считающих так же. Мы считаем, что раз так «делают все», это правильно, хотя никто не разу нам не объяснил, почему нужно делать именно так. Используя понимание данного принципа, легко создать ажиотаж у прилавка, специально отправив к нему несколько подставных покупателей. тренинг продажЭтим принципом часто пользуются в сфере услуг и торговли, прекращая нежелательное поведение клиента через использование его сравнения с другими: "Ну, сколько лет работаем, до такой глупости еще никто не додумался..."


просмотров: 398
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
uni-ball® Signo Gel 207™ Retractable Gel Pens, Medium Point, 0.7 mm, Clear Barre

$46.75
End Date: Thursday Jul-11-2019 23:21:43 PDT
Buy It Now for only: $46.75
|
SHIPPING BOXES - Many Sizes Available

$9.95
End Date: Sunday Jun-30-2019 21:22:39 PDT
Buy It Now for only: $9.95
|
4x8 air pillows 40 GALLON void fill packaging shipping packing peanuts cushion

$16.95
End Date: Wednesday Jul-3-2019 14:58:38 PDT
Buy It Now for only: $16.95
|
Labels 400 Adhesive Blank Shipping Labels 2 Per Sheet 8.5 X 5.5 Premium Quality

$16.95
End Date: Monday Jul-22-2019 18:44:59 PDT
Buy It Now for only: $16.95
|
Бизнес Английски Самоучител в диалози Business English, a self study course

$14.99
End Date: Wednesday Jul-24-2019 10:53:21 PDT
Buy It Now for only: $14.99
|
Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами. Энди Фрека.

$24.95
End Date: Friday Jun-28-2019 8:38:44 PDT
Buy It Now for only: $24.95
|
R. Kiyosaki Роберт Кийосаки Прежде чем начать свой бизнес. Book in Russian NEW

$8.50
End Date: Saturday Jul-6-2019 20:17:44 PDT
Buy It Now for only: $8.50
|
Dina Rubina Наш китайский бизнес Hardcover Russian

$15.00
End Date: Sunday Jul-21-2019 18:22:37 PDT
Buy It Now for only: $15.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» менеджмент
2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс.Метрика Яндекс цитирования