Справочник «Маркетинг»
Выделение брэнда в потоке информации

Выделение брэнда в потоке информации

Автор: Марина Баканова
Источник: 4p.ru

 

Настоящее время характеризуется огромным количеством производимой и потребляемой информации. Как показали американские исследования информации, за послендние 30 лет было произведено информации больше, чем за предыдущие пять тысяч лет. Человеческие системы получения, переработки и хранения информации претерпевают сегодня огромные перегрузки и создают в ответ те или иные системы защиты себя.Если говорить о предложениях, которые поступают потребителям, то на сегодня в России начитывается около миллиона товарных единиц.

 

Согласно исследованиям средняя семья удовлетворяет на 80-90% свои потребности с помщщью 150 товарных единиц.

 

Следовательно, оставшиеся товары останутся без внимания.

 

На сегодня рынок предлагает около 250 моделей автомобилей, более 50 вариантов йогуртов, более 100 вариантов напольных покрытий, более 500 вариантов обуви, более 1000 продуктовых брэндов.

 

Современным рынком правит выбор. Любой потребитель в практически любой товарной категирии имеет огромное количество привлекательных вариантов для покупки.Рассмотрим супермаркет, где покупатель стоит перед выбором между огромным количеством представленных ему товаров. Покупка происходит в тот момент, когда покупатель останавливает свой выбор на одном брэнде. Где происходит продажа?

 

Факт продажи кроется в голове покупателя.

 

Задача маркетинга заключается в направлении предпочтений и вкусов покупателей к вашей торговой марке.

 

Необходимо сделать так, чтобы ваш товар купили, следовательно, мы можем говорить о том, что на сегодня большинство товаров не продается, а покупается.

 

Снова вернемся к информации.

 

Мы получаем каждый день, месяц, год настолько большой объем информации, что большую часть отбрасывем. Возможности человеческого разума ограничены в том смысле, что человек воспринимает и запоминает только ограниченный объем информации. Мозг выделяет лишь ту информацию в растущем информационном потоке, которую он признает значимой. Все, что не является значимым, наши мозг отбрасывает, и мы даже не запоминаем факт присутствия этой информации.

 

Целевые аудитории хотят иметь дело не с универсальными брэндами, а с брэндами, наделенными яркими, конкретными свойствами.

 

“Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена” - Филип Котлер, Современная реклама.

 

“Маркетинг –это осуществление бизнес процессов по направлению товаров и услуг от производителя к потребителю” - определение Американской маркетинговой ассоциации.

 

Если рассматривать маркетинг с этих точек зрения, то, даже детально изучая потребителей, все производители начнут производить абсолютно однотипные товары и услуги.

 

Как мне кажется., суть маркетинга в брэндинге, а именно в создании уникальной торговой марки и направлении к ней предпочтений потребителей.

 

Конечно, я не предлагаю забыть об интересах целевых аудиторий, но я предлагаю направить фокус внимания на создание уникального брэнда, направлении внимания к ней ц.а. , создание репутации, стимулирующей предпорчтение.Брэнд – это всего лишь слово, которое пишется с заглавной буквы. Любое имя, даже ваше или мое, является брэндом. Сила брэнда заключается в его способности воздействовать на психологию и поведение покупателя.

 

Любая торговая марка должна привлекать к себе внимание, иначе она окажется рыночно несостоятельной. Этого можно достичь, только выделяя марку среди конкурирующих.

 

В основе эффективной концепции брэндинга, как мне кажется, должна быть концепция его уникальности, неповторимости, формирующая у целевой аудитории убеждение что такого или просто подобного этому товара на рынке просто не существует.

 

Может ли эта уникальность одинаково привлекать все аудитории? Нет, не может. Ни один брэнд не может вызывать у совершено разных аудиторий одинововые чувства.

 

Даже когда целевые аудитории удовлетворены вашим предложением, вам необходимо ярко выделяться среди ваших конкурентов.

 

Исследования, проводимые Quality Institute Intrnational, США показали:

Более 40% заявивших о своей удовлетворености потребителей переключаются на других поствщиков.

 

На автомобильном рынке тенденция выглядит следующим образом:

89% владельцев автомобилей заявили о том, что они очень удовлетворены своим автомобилем, 67% из них намеревались в будущем приобрести новые модели этих же производителей.

 

Только менее 20% из них реализовали свои намерения.Бюджет на рекламу и PR можно сравнить с бюджетом страны на развитие и на оборону . Вы тратите деньги на 2 направления - чтобы создать у целевых аудиторий необходимое вам отношение к вашему брэнду и лишить конкурентов возможности занять это место на рынке. Даже лидер рынка должен иметь достаточно большой рекламный и PR бюджет. Этот бюджет – страховка от действий конкурентов.Выделение брэнда – некоторые варианты позиционирования.

 

Необходимо позиционировать свой брэнд (стратегически), чтобы явно отличаться от конкурентов.

 

(тактические отличия являются лишь операционными – это означает на языке клиентов, что вы сейчас, в данный момент времени делаете какую-то операцию быстрее, или точне, чем ваши конкуренты. Этого недостаточно для того, чтобы закрепить в сознании целевых аудиторий точные и яркие отличительные особености вашего брэнда).

Для стратегического позициоирования необходимо найти уникальные точки отличий.

И далее, методами рекламы и PR доносить эти отличия до целевых аудиторий, вписывая их в картину мира выбранных аудитории, или дополняя ее.

 

Приведу несколько примеров разных брэндов, с которыми мы работали.

В середине 90-х мы начали работать с Parfum Christian Dior. Целью, которую определил нам заказчик было позиционировать брэнд настолько сильно, чтобы наиболее обеспеченные аудитории считали необходимым при выборе любой парфюмерной или косметической продукции в первую очередь расматривать всю продукцию этого брэнда. Мы начали позиционировать брэнд, как самый престижный и дорогой брэнд в нашей стране. Это было стратегическим позиционированием. И вся маркетинговая, рекламная и PR стратегии поддерживали это позиционирование. Цена на продукцию была, действительно самой высокой, фирменная парфюмерия и косметика продавалась в центрально расположенных и стильно декорированных бутиках или отделах только в самых престижных магазинах, реклама печаталась в самых элитарных изданиях и занимала значительные объемы, открытие каждого бутика сопровождалось яркой презентацией с участием необычных VIP персон или звезд мирового классического искусства. Так, на открытие одного из бутиков были приглашены из Франции потомки самых именитых российских династий – Строгановых, Нарышкиных, Голициных, Трубецких. Для презентации нового аромата был организован специальный гала-концерт в Мариинском театре с участием наиболее известных в мире российских балетных звезд, весь театр был декорирован в стиле PCD, всем зрителям вручались подарки, в центральном холле был установлен гигантских флакон духов, чтобы все гости смогли попробовать сами новый чуддесный аромат. Все мероприятия сопровождались приглашением большого количества представителей российских СМИ, были организованы личные встречи и интервью для журналистов со всеми участниками акций, во всех элитных или светских передачах, во всей прессе выходили анонсы мероприятий.

 

Тактическими отличиями в течение нескольких лет были выбраны – абсолютная неаллергичность косметики и парфимерии, и надежная защита от подделок. Во многих PR акциях участвовали известные врачи-аллергологи, мы давали провить тесты на аллергичность самим журналистам, что сказвалось очень положительно на отношении к брэнду как журналистов, так и целевых аудиторий. В то же время на рынке присутствовало множество подделок, и мы активно рекламировали систему защиты от подделок, чтобы каждый представитель целевой аудитории мог легко понять является ли то, что он хочет купить той самой престижной, неаллергичной маркой или же это – сделанный где-то на непонятном производстве фальшивый товар.

 

Результаты, которые были достигнуты, превзошли все ожидания. Брэнд был надежно позиционирован, обеспеченные люди начинали в большинстве случаев выбор косметической или парфюмерной продукции именно с него, а один из ароматов долгое время – несколько лет, был в нашей стране самым популярным, несмотря даже на то, что в других странах он был совсем не успешен.

 

Если говорить, что брэнд – это любое слово, любое имя, и что самое главное в любом брэнде – это отношение к нему целевых аудиторий, то и нашу работу с одним из российских чиновников можно рассмотреть с этой точки зрения. Несколько лет мы работаем с одним из представителей структур исполнительной власти – с человком, целью деятельности которого является создание систем, которые развивают бизнес-процессы региона наиболее эффективным образом. Для того, чтобы подобная деятельность была поддержана всеми, имеющими к ней отношение структурами, людьми, частными компаниями, нам необходимо было создать четкое, понятное и привлекательное для вовлеченных в процесс аудиторий, позиционирование. Нашим клиентом совместно с нами было определено его позиционирование как – Чиновник, пришедший в исполнительную власть из бизнеса и понимающий специфику и системы как бизнес процессов, так и госструктуры. Самый профессиональный чиновник по построению эффективных систем. Также им самим были названы качества, которые он считал наиболее значимыми в себе, как в человеке и специалисте - открытость, информированность, надежность во всех отношениях, системность.

 

Здесь я должна сделать акцент на том, что наш клиент действительно является таким человеком, что все его действия только укрепляют и поддерживают это позиционирование. И в настоящее время мы уже можем говорить о сложившейся репутации, которая складывается из самих стратегий, результатах деятельности, принятых решений человека и нами только поддерживается небольшими корректировками его публичных действий.

 

Еще одним примером может быть позиционирование одного из агентств недвижимости как агентства, специализирующегося на работе с жителями коммунальных квартир. Множество агентств занимаются расселением коммунальных квартир, как одним из направлений своей деятельности, но не было ни одного агентства, которое бы сделало расселение коммуналок своей специализацией.

 

Было достаточно просто строить имидж этого агентства, так как проблема расселения коммуналок интересна огромному количеству людей, которые проживают в этих квартирах, интересна журналистам, так как носит острый социальный характер, интересны чиновникам все их-за того же острого социального характера.

 

Один из брэндов одного из Санкт-Петербургскогих молочных заводов мы позиционировали как лучший завтрак для детей в школе. Целью PR и рекламной компании было донесение этого позиционирования до младших школьников и их родителей. Были проведены специальные рекламные акции в самих школах, были напечатаны специальные тетрадди с памятками и смешными картинками, организованы праздники для детей и родиителей. В результате, в течение нескольких лет родители считали, что продукт является наиболее удобной и полезной формой завтрака, который берет с собой ребенок, уходя в школу, а дети просто любили эти завтраки.

 

Мы все знаем примеры успешных международных брэндов. Приведу некоторые примеры и систематизацию этих отличий, которое предложили известные специалисты по позиционированию Ж.Траут и Э. Райс:


  • сужение фокуса внимания целевых аудиторий

Вольво – безопасность, Мерседес – престижность, BMV – управляемость, SWIFT – система быстры платежей, McDonalds –семейные рестораны быстрого обслуживания,

  • создание новой товарной категории

Что представлял из себя рынок дорогих автомобилей до Мерседес-Бенц? Ничего.

Что представлял из себя рынок дорогих водок до появления Abcolut и Русский Стандарт? Ничего.

Что представлял из себя рынок пиццерий до появления Пицца-Хат? Ничего.

  • лидерство в категории

Карточка VISA – Самая популярная в мире кредитная карточка, Goodyear – самые популярные шины в мире

  • История брэнда или наследие

“Степан Разин” - Первый пивоваренный завод в России, кондиционеры Carrier – мы изобрели кондиционер

  • Отличительные свойства концепции продукта

Бутилированная вода “Keeper Spring”. Продукт некоммерческой организации, цель которой – сбор средств для очистки загрязненных вод. Концепция продукта “Сделав глоток, Вы поможете природе больше, чем большинство политиков”, Фольцваген Жук - маленький автомобиль.

  • Предпочтение

Nike построила свою репутацию на том, что ее одежду и обувь предпочитают большинство известных в мире спортсменов

  • Новейшая разработка

Intel, Gillette


Существует множество других вариантов позиционирования, сейчас я бы хотела привести плюсы некоторых из вариантов:Сужение фокуса внимания целевых аудиторий – если Вы хотите создать серьезный брэнд, то ваша важнейшая задача – внедрить в сознаение целевых аудиторий соответствующее одно уникальное представление о брэнде. Часто в представлении целевых аудиторий вы становитесь специалистом в даннай области, а специалист всегда считается выше качеством.

 

Дополнительный плюс – сфокусировавшись на одном предложении, на одной выгоде вы можете обратиться к ц.а. с простым, точнам и понятным сообщением. Это хорошо отражает приведенный мной пример с детскими завтраками.Создание новой категории – сужение настолько сильное, что существующие категории вам уже не подходят. Т.о. ваш брэнд становится первым и лидирующим в новой категории. Таким в моих примерах долго был Кристиан Диор, таким до сих пор является чиновник, которого мы представляем.

 

Одним из плюсов может стать перенесение вашего имени на всю категорию. Имена брэндов XEROX, Jeep, Scotch потребители перенесли на всю категорию. Когда мы хотим что-нибудь скопировать, обычно мы просто просим отксерить материал, все внедорожники называем джипами, а скотч просим в ресторанах и барах, имея ввиду какую-либо из разновидностей виски.

 

Новую категорию создать можно практически всегда – самая современная связь всегда, самые модные телефоны, одежда для модных брюнетов, женский телефон и так далее.

 

Еще один плюс создания новой категории – соответственно исследованиям, большинство потребителей достаточно долгое время считает, что именно первый появившийся в категории товар является настоящим, а все последующие товары этой категории – лишь копии. В большинстве случаев первая фирма, вышедшая на рынок в новой товарной категории, получает преимущество перед следующими за ней. Кроме того, она имеет возможность занять самую выгодную позицию в моделях мышления целевых аудиторий, следующим за ней фирмам придется искать свои собственые стратегии позиционирования и для завоевания целевых аудиторий постоянно воевать с первой.Положение лидера открывает перед брэндом широкую перспективу – люди не являются специалистами в большинстве интересующих их товарных категорий и в осносном тяготеют к признанному брэнду-лидеру.

 

В этом материале я обозначила лишь некоторые подходы к позиционированию и созданию брэндов. Как мне кажется, именно те брэнды, которые имеют уникальное стратегическое отличие от конкурентов и могут быть наиболее успешны.

 

Нам важно помнить об этом всегда, если мы хотим создать продукт, любимый и востребованный потребителями.

 


просмотров: 1902
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
6203-2RS two side rubber seals bearing 6203-rs ball bearings 6203 rs

$4.25
End Date: Wednesday Jun-12-2019 6:52:32 PDT
Buy It Now for only: $4.25
|
Sandpaper Wet Dry 16 pc, 3" X 5 1/2" 400 600 800 1000 1200 1500 2000 2500 grit

$12.37
End Date: Monday Jun-3-2019 16:54:21 PDT
Buy It Now for only: $12.37
|
(Qty.10) 6203-2RS two side rubber seals bearing 6203-rs ball bearings 6203 rs

$13.98
End Date: Sunday Jun-9-2019 9:44:08 PDT
Buy It Now for only: $13.98
|
PURE FLMODAFINIL POWDER - Includes 500mg Of Eria Jarensis....Free!

$39.95
End Date: Saturday May-25-2019 22:15:59 PDT
Buy It Now for only: $39.95
|
Dina Rubina Наш китайский бизнес and other Titles Lot of Books Russian

$12.99
End Date: Saturday May-25-2019 10:53:21 PDT
Buy It Now for only: $12.99
|
Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами. Энди Фрека.

$19.99
End Date: Monday Jun-17-2019 14:24:06 PDT
Buy It Now for only: $19.99
|
Russian book Роберт Кийосаки  Бизнес XXI века Robert Kiyosaki 

$60.00
End Date: Monday Jun-17-2019 6:27:47 PDT
Buy It Now for only: $60.00
|
Женская сумка бизнес класса

$8.50
End Date: Thursday Jun-6-2019 20:17:44 PDT
Buy It Now for only: $8.50
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Маркетинг
 
Роберт Кийосаки Квадрант денежного потока. Руководство богатого папы по достижению финансовой свободы Rich Dads Cashflow Quadrant
Квадрант денежного потока. Руководство богатого папы по достижению финансовой свободы
Автор этого супербестселлера, знаменитый Роберт Кийосаки, ответит вам, почему одни люди работают меньше, зарабатывают больше, платят меньше налогов и чувствуют себя гораздо более защищенными в финансовом отношении, чем другие.
Эта книга поможет вам найти свой путь к финансовой свободе в нашу эру великих перемен....

Цена:
725 руб

Александр Левитас Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
О книге:
В маркетинге существует немало инструментов, результат от применения которых можно получить быстро: за месяц, неделю и даже за несколько дней. Именно такие инструменты собрал в одной книге главный эксперт по партизанскому маркетингу, автор "Больше денег от вашего бизнеса" Александр Левитас.
Это практическое пособие поможет вам:
Поднять квалификацию персонала, в том числе продавцов, и помочь своим сотрудникам продавать больше;
Быстро и правильно провести позиционирование.
Быстро создать новые продукты на основе старых или выйти на новые рынки;
Грамотно работать с ценообразованием, увеличивая прибыль практически мгновенно и без существенных затрат;
Оптимизировать работу бизнеса и увеличить средний чек.
Не только предложенные методы отличаются быстротой, но и сама книга подготовлена так, чтобы читатель смог максимально быстро ознакомиться с инструментами, выбрать подходящие для своей компании и применить их в работе.
Эта книга — не продолжение первой книги автора, а совершенно новое издание. Никакой воды — только конкретные инструменты, разделенные на разделы, примеры и рекомендации по внедрению.
Особенности
Прикладная книга — только инструменты и примеры применения
Для кого эта книга
Для специалистов любого уровня: от начинающих маркетологов до коммерческих директоров, руководителей и собственников малого и среднего бизнеса.
Цитаты из книги
Грамотный персонал
Нередко ваши продажи убивает продавец, который бесполезен для покупателя — не разбирается в том, что продает, и не может ответить даже на простой вопрос.
Сертификаты
Можно выпускать абонементы практически на все что угодно — хоть на массажи или стрижки, хоть на кофе, хоть на проезд в такси. Например, один мой клиент ввел абонементы на доставку букетов, другой предлагает покупателям карту на 10 больших пицц.
Мотивируйте
Многие руководители допускают ошибку, либо распределяя свое внимание между всеми продавцами поровну, либо уделяя максимум внимания плохим продавцам в попытке вытащить их на приемлемый уровень — и пренебрегая хорошими. Как вы думаете, мотивирует ли это продавцов расти — или же оставаться слабыми?
Контроль
Пообещайте клиентам обслужить их бесплатно или дать существенную скидку либо подарок, если им придется ждать дольше заявленного времени — и они станут самыми строгими контролерами для ваших сотрудников.
Гарантия
Наиболее распространенная гарантия — "стопроцентный возврат денег" — работает не очень хорошо, а порой и вовсе вредит продажам. Подумайте сами: хотели бы вы оперироваться у врача, который гарантирует, что, если вы умрете, он вернет деньги за операцию?
Привлекайте
Как вы думаете, почему продавцы "Гербалайфа" носят броские значки "Хочешь похудеть? Спроси меня как"? Правильный ответ очень прост — потому что это работает. Возможно, работает не так хорошо, как в начале 90?х, но все еще помогает поднять продажи....

Цена:
763 руб

Борис Шпирт Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
"Здесь почти нет простых методик "делай раз-два-три - и будет тебе счастье". Это сейчас модно. Это покупают. Но чаще всего простые методики не дают результатов. Работа с клиентами очень непроста, и ее трудно втиснуть в схемы. Зато эта книга поможет вам развить в себе правильные ментальные установки и узнать техники, которые, если вы поработаете над собой и внедрите их в практику, приведут к успеху".

Борис Шпирт



О чем книга
Правильные отношения с клиентом - залог долгосрочного сотрудничества и успешных продаж. Создать их бывает непросто, а сохранить и укрепить - еще сложнее. Что нужно делать, чтобы даже самый "сложный" заказчик остался доволен? Как работать с клиентами-манипуляторами? Как правильно говорить клиенту "нет" и не допускать конфликтов? Как быть гибким, но не "прогибаться"? На все эти вопросы найдутся ответы и примеры из практического опыта автора книги, опытного специалиста по клиентскому сервису и продажам Бориса Шпирта.
Вы узнаете, как сделать отношения "клиент - подрядчик" взаимовыгодными, а кейсы с рисунками автора помогут вам запомнить самое важное.

Почему книга достойна прочтения
  • Для тех, кто работает с клиентами каждый день, хочет оптимизировать все процессы, улучшить результативность и усилить мотивацию, эта книга бесценна.
  • На ее страницах много дельных советов, лайфхаков и кейсов - наглядных, запоминающихся и полезных.
  • Книга написана практиком с огромным опытом работы и не имеет аналогов на российском рынке. Полный арсенал противодействия манипуляторам поможет вам быстро распознавать их в разных сферах жизни и столь же быстро давать им отпор.

    Для кого эта книга
    Для аккаунт-менеджеров, менеджеров проектов, фрилансеров, руководителей и студентов профильных вузов.

    Кто автор
    Борис Шпирт - эксперт по клиентскому сервису и продажам. Более 20 лет работал в продажах, из них 12 лет в digital-агентствах как директор по развитию бизнеса, директор по работе с клиентами и управляющий директор. Помогает компаниям выстраивать клиентский сервис и продажи, проводит обучение сотрудников.



    В этой книге все просто и понятно. Наш мир стал бы офигенно лучше, если бы продавцы, аккаунт-менеджеры, да и вообще все мы следовали хотя бы половине рекомендаций ее автора!

    Максим Дорофеев, прокрастинатолог, автор книги
    "Джедайские техники: как воспитать свою обезьяну,
    опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо"



    Все иностранные теории клиентского сервиса с треском разбиваются о наш уникальный менталитет. Я видел это огромное количество раз. Борис в своей книге опирается на огромный опыт и практику работы в российских компаниях, структурируя все, что происходит между заказчиком и подрядчиком. Его подход, сдобренный большим количеством реальных кейсов, дает новое понимание, которое можно успешно применять в работе. Если вы работаете с клиентами - читайте, чтобы понять, как не сойти с ума от их любви и полюбить свою работу.

    Дмитрий Мысков, креативный директор Promo Interactive Ogilvy



    За любым брендом стоит человек, а не брендбук. Когда ваш клиент - компания, важно помнить, что предстоит сотрудничать именно с людьми. А у них свои цели, проблемы, ожидания и настроение. Осознав это, можно отложить в сторону самоучители по управлению agile-проектами и открыть эту книгу. Как играющий тренер и владелец рекламного агентства с 15-летним стажем, могу сказать, что в идеальном мире эту книгу надо загружать в голову каждому клиентскому менеджеру перед выходом на работу. В ней в доступной форме изложен полезнейший опыт автора, который легко примерить на себя и применить на практике на нашем локальном рынке и с учетом нашего менталитета.

    Николай Степанов, генеральный директор Pichesky digital agency

  • ...

    Цена:
    481 руб

    Ковадонга О’Ши Феномен ZARA The Man from Zara: The Story of the Genius Behind the Inditex Group
    Феномен ZARA
    О чем книга:
    Эта книга - история успеха одной из самых влиятельных компаний в мире, которая произвела революцию в области моды и производства одежды. За всем этим один человек - Амансио Ортега. Бывший продавец, который сумел совершить бизнес-революцию в сфере фэшн-ритейла, и вошел в тройку самых богатых людей на земле. На страницах этой автобиографии, вы узнаете секрет успеха Амансио Ортега, ведь он на личном примере докажет, как близко воплощение мечты по созданию выдающейся компании века. Впервые книга вышла в 2008 году, а в настоящий момент она переиздается уже в 7 раз, оставаясь главным бестселлером во всех странах.

    Залог успеха:
    Inditex Group - компания по продаже одежды номер один в мире и признанная законодательница моды. На улицах Нью-Йорка, Парижа, Токио, Москвы вы обязательно встретите красивых, уверенных в себе людей, на которых будут вещи таких брендов, как Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear, Stradivarius, Oysho, Bershka. Магазины Inditex имеют неизменный успех по всему миру, а марку Zara по праву можно назвать культовой. Тем не менее, о восхождении этой компании на олимп моды и людях, которые за ней стоят, известно крайне мало.
    Начните читать и вы узнаете все секреты этой таинственной и феноменальной компании из первых уст.

    В этой уникальной биографии вы найдете ответы на вопросы:
  • Как из простого продавца стать богатейшим человеком в Европе?
  • Как изменить сознание миллионов потребителей?
  • Как создать самую выдающую компанию XXI века?

    Цитаты из книги:
    "Быть в нужном месте в нужное время - вот ключевой момент успешной бизнес-модели".

    Амансио Ортега, основатель Inditex Group


    "Все что имеет значение - это способность ставить перед собой цели и делать все ради их достижения".

    Амансио Ортега, основатель Inditex Group


    "Даже когда я был никем и у меня практически ничего не было, я мечтал о развитии и росте. Мы никогда не почивали на лаврах и не выбирали легких путей. Оптимизм может быть очень негативной эмоцией. Нужно рисковать! Я никогда не устаю говорить это всем, кто приходит в компанию. Каждый день появляются новые идеи, и у нас нет никаких предустановленных планов. Рост - это механизм выживания".

    Амансио Ортега, основатель Inditex Group


    "Безошибочной характеристикой современного мира является то, насколько женщины комфортно себя чувствуют, занимая все возможные области профессиональной активности, в счастливой уверенности, что они могут с успехом совмещать семейную жизнь и карьеру. Время стало их самой ценной роскошью".
    "Быть бизнесменом, только чтобы быть богатым, - это трата времени. Любой, кто берется за дело с целью лишь заработать денег, - не настоящий бизнесмен".

    Амансио Ортега, основатель Inditex Group



    Отзывы на книгу:
    "В этой книге Ковадонга О'Шеа добирается до самых оснований Zara, рассказывая, как компания превратилась в сильнейшего игрока на глобальном рынке моды, какой мы знаем ее сегодня, и как ей удается так быстро реагировать на смену трендов по всему миру. И пока вопрос о быстрых сменах модных тенденций остается в силе, все же нужно отдать должное и поблагодарить такие компании, как Zara, за то, что миллионы людей, которые не могут позволить себе моду от-кутюр, все же могут выглядеть и чувствовать себя превосходно. На истории Zara можно многому научиться, и Ковадонга О'Шеа показывает отличное знание темы".

    Саймон Коллинс, декан школы моды, новая школа дизайна Parsons, Нью-Йорк

    ...

  • Цена:
    597 руб

    Ким Кийосаки Богатая женщина Rich Woman
    Богатая женщина
    На фоне статистики, демонстрирующей неуклонный рост количества одиноких женщин, автор дает им советы и указания по обеспечению прочной личной финансовой независимости.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    618 руб

     Стратегический маркетинг
    Стратегический маркетинг
    Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии "HBR: 10 лучших статей", посвященный проблемам стратегического маркетинга.
    Если вы недовольны результатами работы вашего маркетингового отдела и хотите улучшить показатели продаж компании, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных стратегическому маркетингу, редакторы HBR отобрали самые полезные и актуальные на сегодняшний день. Из них вы узнаете, каковы преимущества клиентоориентированной стратегии, как с максимальной эффективностью использовать привязанность покупателей к бренду на протяжении всей их жизни, почему так  важно учитывать специфику женской психологии и, самое главное: как выстроить правильную стратегию бренда и перестать выбрасывать деньги на ветер.

    ...

    Цена:
    592 руб

    Крис Смит Конверсия. Как превратить лиды в продажи
    Конверсия. Как превратить лиды в продажи
    Цитата Стараясь взломать "код лидогенерации", многие компании забывают о том, что гораздо важнее и сложнее взломать следующую часть этого кода - "код конверсии", позволяющий превращать потенциальных клиентов в реальные продажи. О чем книга Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого - привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока некачественных лидов с незначительным коэффициентом конверсии. На самом деле, в этой книге вы научитесь тому, как генерировать спрос, а не просто его удовлетворять. Кем бы вы ни были - маркетологом или сотрудником отдела продаж, эта книга позволит вам в кратчайшие сроки выйти на новый уровень эффективности. Почему книга достойна прочтения: В книге рассказывается о хитростях, с помощью которых вы сможете оптимизировать все этапы своей работы. Вы узнаете: -О том, как написать идеальный пост для блога. - О том, как создавать лэндинги. - О том, как оптимизировать контент для Facebook. - О техниках маркетинга в соцсетях. - О простых стратегиях для привлечения клиентов на сайт. Кто автор Крис Смит - партнер в компании Curaytor, которая специализируется на помощи владельцам малого бизнеса в привлечении потенциальных клиентов через Интернет и превращении их в реальных клиентов при помощи простых программных средств и эффективных стратегий. Используя методы, описанные в книге, для раскрутки своего бизнеса, Curaytor менее чем за три года преодолела порог $5 млн регулярного годового дохода. Отзывы о книге: Книга оставляет приятное послевкусие и ощущение не зря потраченного времени. Она написана простым языком, а на каждой странице публикуются советы по улучшению бизнеса. Кому ее можно рекомендовать? В первую очередь тем, кто занимается продвижением и продажами в Интернете. Им будет полезно прочитать об интереснейших приемах интернет-торговли, которые автор применял в своей обширной практике. Павел Алашкин, директор по рекламе сайта www.gismeteo.ru Мечта любого бизнеса - уйти от "холодных звонков" и получить взамен мощный поток входящих обращений от "теплых" клиентов. Это самый актуальный тренд в области продаж на сегодня, но далеко не у всех компаний получается выстроить маркетинговую работу таким образом, чтобы покупатели сами звонили и приходили в офис, готовые покупать. Книга Криса Смита "Конверсия" дает инструкции, как этого добиться: как найти и зацепить клиента, как привести его в компанию и самое важное - как завершить процесс сделкой, а не потерять клиента. Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом", автор блога www.supersales.ru...

    Цена:
    629 руб

    Алексей Иванов Как придумать идею, если вы не Огилви
    Как придумать идею, если вы не Огилви
    Цитата
    "Творчество гораздо чаще, чем это принято думать, сводится к вычитанию, отказу от лишнего и ненужного".

    О чем книга
    Идеи - твердая валюта рекламной индустрии. Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков. На практике основным способом поиска новых идей остается крайне неэффективный метод проб и ошибок.
    В книге предлагается альтернативный подход к поиску нестандартных идей в рекламе. Возможно, впервые в рекламном деле подробно рассмотрены, проанализированы и приведены в систему креативные приемы, позволяющие выходить на сильное решение без перебора вариантов. Одновременно обсуждаются и психологические барьеры, которые мешают находить неожиданные рекламные ходы.
    Книга предназначена для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении эффективности интеллектуального труда.

    Почему книга достойна прочтения
    Из этой книги вы узнаете:
  • почему рекомендации "Мысли нестандартно!", "Иди в обход!", "Думай иначе!" - это самые настоящие убийцы творческой мысли;
  • почему метод проб и ошибок - это верный способ растратить впустую интеллектуальные ресурсы бизнеса;
  • как заставить конкурентов рекламировать ваши услуги;
  • почему настоящий рекламист постоянно чувствует себя неудачником.

    Кто автор
    Алексей Иванов - выпускник МФТИ, канд. ф.-м. н. В рекламе с 1993 г. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa). Автор слогана "Хорошо иметь домик в деревне". В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж "МастерУм", mastermind.ru.

    Ключевые понятия
    Реклама, креативность, маркетинг, методики.

    Особенности оформления книги
    Иллюстрации рекламных кампаний по всем примерам нестандартного подхода в продаже продукта.

    Мнение эксперта
    "Посмотрел вступление, прочитал одну главу - куплю точно".

    Игорь Манн, автор бестселлера "Маркетинг на 100%"


    "Алексей Иванов просто объясняет сложные вещи в рекламе. Обилие примеров и легкость языка делают его книги бестселлерами".

    Журнал Forbes


    ...

  • Цена:
    468 руб

    Чип Кидд Судите сами. Как отличить хороший дизайн от плохого
    Судите сами. Как отличить хороший дизайн от плохого

    Как придумать удачный дизайн? И как оценить качество дизайна? На эти вопросы отвечает Чип Кидд - знаменитый книжный дизайнер и один из самых остроумных спикеров ТЕД. В отличие от "просто" искусства, дизайн всегда решает какую-то конкретную проблему. Как сделать максимально понятным дорожный знак? Как нарисовать обложку, которая превратит книгу в бестселлер? Как придумать остроумный и подкупающий рекламный слоган? И как не поддаться соблазну циничной манипуляции, инструментом которой подчас становится дизайн ("Разумеется, это полезный продукт! Смотрите - на упаковке нарисована морковка! ? К счастью, нам не обязательно быть дизайнерами, чтобы оценить, насколько хорошо дизайн решает проблемы. Ведь это наши проблемы.

    ...

    Цена:
    459 руб

    Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл Управление отделом продаж
    Управление отделом продаж
    В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами. ...

    Цена:
    2679 руб

    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования