Справочник «Маркетинг»
Выделение брэнда в потоке информации

Выделение брэнда в потоке информации

Автор: Марина Баканова
Источник: 4p.ru

 

Настоящее время характеризуется огромным количеством производимой и потребляемой информации. Как показали американские исследования информации, за послендние 30 лет было произведено информации больше, чем за предыдущие пять тысяч лет. Человеческие системы получения, переработки и хранения информации претерпевают сегодня огромные перегрузки и создают в ответ те или иные системы защиты себя.Если говорить о предложениях, которые поступают потребителям, то на сегодня в России начитывается около миллиона товарных единиц.

 

Согласно исследованиям средняя семья удовлетворяет на 80-90% свои потребности с помщщью 150 товарных единиц.

 

Следовательно, оставшиеся товары останутся без внимания.

 

На сегодня рынок предлагает около 250 моделей автомобилей, более 50 вариантов йогуртов, более 100 вариантов напольных покрытий, более 500 вариантов обуви, более 1000 продуктовых брэндов.

 

Современным рынком правит выбор. Любой потребитель в практически любой товарной категирии имеет огромное количество привлекательных вариантов для покупки.Рассмотрим супермаркет, где покупатель стоит перед выбором между огромным количеством представленных ему товаров. Покупка происходит в тот момент, когда покупатель останавливает свой выбор на одном брэнде. Где происходит продажа?

 

Факт продажи кроется в голове покупателя.

 

Задача маркетинга заключается в направлении предпочтений и вкусов покупателей к вашей торговой марке.

 

Необходимо сделать так, чтобы ваш товар купили, следовательно, мы можем говорить о том, что на сегодня большинство товаров не продается, а покупается.

 

Снова вернемся к информации.

 

Мы получаем каждый день, месяц, год настолько большой объем информации, что большую часть отбрасывем. Возможности человеческого разума ограничены в том смысле, что человек воспринимает и запоминает только ограниченный объем информации. Мозг выделяет лишь ту информацию в растущем информационном потоке, которую он признает значимой. Все, что не является значимым, наши мозг отбрасывает, и мы даже не запоминаем факт присутствия этой информации.

 

Целевые аудитории хотят иметь дело не с универсальными брэндами, а с брэндами, наделенными яркими, конкретными свойствами.

 

“Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена” - Филип Котлер, Современная реклама.

 

“Маркетинг –это осуществление бизнес процессов по направлению товаров и услуг от производителя к потребителю” - определение Американской маркетинговой ассоциации.

 

Если рассматривать маркетинг с этих точек зрения, то, даже детально изучая потребителей, все производители начнут производить абсолютно однотипные товары и услуги.

 

Как мне кажется., суть маркетинга в брэндинге, а именно в создании уникальной торговой марки и направлении к ней предпочтений потребителей.

 

Конечно, я не предлагаю забыть об интересах целевых аудиторий, но я предлагаю направить фокус внимания на создание уникального брэнда, направлении внимания к ней ц.а. , создание репутации, стимулирующей предпорчтение.Брэнд – это всего лишь слово, которое пишется с заглавной буквы. Любое имя, даже ваше или мое, является брэндом. Сила брэнда заключается в его способности воздействовать на психологию и поведение покупателя.

 

Любая торговая марка должна привлекать к себе внимание, иначе она окажется рыночно несостоятельной. Этого можно достичь, только выделяя марку среди конкурирующих.

 

В основе эффективной концепции брэндинга, как мне кажется, должна быть концепция его уникальности, неповторимости, формирующая у целевой аудитории убеждение что такого или просто подобного этому товара на рынке просто не существует.

 

Может ли эта уникальность одинаково привлекать все аудитории? Нет, не может. Ни один брэнд не может вызывать у совершено разных аудиторий одинововые чувства.

 

Даже когда целевые аудитории удовлетворены вашим предложением, вам необходимо ярко выделяться среди ваших конкурентов.

 

Исследования, проводимые Quality Institute Intrnational, США показали:

Более 40% заявивших о своей удовлетворености потребителей переключаются на других поствщиков.

 

На автомобильном рынке тенденция выглядит следующим образом:

89% владельцев автомобилей заявили о том, что они очень удовлетворены своим автомобилем, 67% из них намеревались в будущем приобрести новые модели этих же производителей.

 

Только менее 20% из них реализовали свои намерения.Бюджет на рекламу и PR можно сравнить с бюджетом страны на развитие и на оборону . Вы тратите деньги на 2 направления - чтобы создать у целевых аудиторий необходимое вам отношение к вашему брэнду и лишить конкурентов возможности занять это место на рынке. Даже лидер рынка должен иметь достаточно большой рекламный и PR бюджет. Этот бюджет – страховка от действий конкурентов.Выделение брэнда – некоторые варианты позиционирования.

 

Необходимо позиционировать свой брэнд (стратегически), чтобы явно отличаться от конкурентов.

 

(тактические отличия являются лишь операционными – это означает на языке клиентов, что вы сейчас, в данный момент времени делаете какую-то операцию быстрее, или точне, чем ваши конкуренты. Этого недостаточно для того, чтобы закрепить в сознании целевых аудиторий точные и яркие отличительные особености вашего брэнда).

Для стратегического позициоирования необходимо найти уникальные точки отличий.

И далее, методами рекламы и PR доносить эти отличия до целевых аудиторий, вписывая их в картину мира выбранных аудитории, или дополняя ее.

 

Приведу несколько примеров разных брэндов, с которыми мы работали.

В середине 90-х мы начали работать с Parfum Christian Dior. Целью, которую определил нам заказчик было позиционировать брэнд настолько сильно, чтобы наиболее обеспеченные аудитории считали необходимым при выборе любой парфюмерной или косметической продукции в первую очередь расматривать всю продукцию этого брэнда. Мы начали позиционировать брэнд, как самый престижный и дорогой брэнд в нашей стране. Это было стратегическим позиционированием. И вся маркетинговая, рекламная и PR стратегии поддерживали это позиционирование. Цена на продукцию была, действительно самой высокой, фирменная парфюмерия и косметика продавалась в центрально расположенных и стильно декорированных бутиках или отделах только в самых престижных магазинах, реклама печаталась в самых элитарных изданиях и занимала значительные объемы, открытие каждого бутика сопровождалось яркой презентацией с участием необычных VIP персон или звезд мирового классического искусства. Так, на открытие одного из бутиков были приглашены из Франции потомки самых именитых российских династий – Строгановых, Нарышкиных, Голициных, Трубецких. Для презентации нового аромата был организован специальный гала-концерт в Мариинском театре с участием наиболее известных в мире российских балетных звезд, весь театр был декорирован в стиле PCD, всем зрителям вручались подарки, в центральном холле был установлен гигантских флакон духов, чтобы все гости смогли попробовать сами новый чуддесный аромат. Все мероприятия сопровождались приглашением большого количества представителей российских СМИ, были организованы личные встречи и интервью для журналистов со всеми участниками акций, во всех элитных или светских передачах, во всей прессе выходили анонсы мероприятий.

 

Тактическими отличиями в течение нескольких лет были выбраны – абсолютная неаллергичность косметики и парфимерии, и надежная защита от подделок. Во многих PR акциях участвовали известные врачи-аллергологи, мы давали провить тесты на аллергичность самим журналистам, что сказвалось очень положительно на отношении к брэнду как журналистов, так и целевых аудиторий. В то же время на рынке присутствовало множество подделок, и мы активно рекламировали систему защиты от подделок, чтобы каждый представитель целевой аудитории мог легко понять является ли то, что он хочет купить той самой престижной, неаллергичной маркой или же это – сделанный где-то на непонятном производстве фальшивый товар.

 

Результаты, которые были достигнуты, превзошли все ожидания. Брэнд был надежно позиционирован, обеспеченные люди начинали в большинстве случаев выбор косметической или парфюмерной продукции именно с него, а один из ароматов долгое время – несколько лет, был в нашей стране самым популярным, несмотря даже на то, что в других странах он был совсем не успешен.

 

Если говорить, что брэнд – это любое слово, любое имя, и что самое главное в любом брэнде – это отношение к нему целевых аудиторий, то и нашу работу с одним из российских чиновников можно рассмотреть с этой точки зрения. Несколько лет мы работаем с одним из представителей структур исполнительной власти – с человком, целью деятельности которого является создание систем, которые развивают бизнес-процессы региона наиболее эффективным образом. Для того, чтобы подобная деятельность была поддержана всеми, имеющими к ней отношение структурами, людьми, частными компаниями, нам необходимо было создать четкое, понятное и привлекательное для вовлеченных в процесс аудиторий, позиционирование. Нашим клиентом совместно с нами было определено его позиционирование как – Чиновник, пришедший в исполнительную власть из бизнеса и понимающий специфику и системы как бизнес процессов, так и госструктуры. Самый профессиональный чиновник по построению эффективных систем. Также им самим были названы качества, которые он считал наиболее значимыми в себе, как в человеке и специалисте - открытость, информированность, надежность во всех отношениях, системность.

 

Здесь я должна сделать акцент на том, что наш клиент действительно является таким человеком, что все его действия только укрепляют и поддерживают это позиционирование. И в настоящее время мы уже можем говорить о сложившейся репутации, которая складывается из самих стратегий, результатах деятельности, принятых решений человека и нами только поддерживается небольшими корректировками его публичных действий.

 

Еще одним примером может быть позиционирование одного из агентств недвижимости как агентства, специализирующегося на работе с жителями коммунальных квартир. Множество агентств занимаются расселением коммунальных квартир, как одним из направлений своей деятельности, но не было ни одного агентства, которое бы сделало расселение коммуналок своей специализацией.

 

Было достаточно просто строить имидж этого агентства, так как проблема расселения коммуналок интересна огромному количеству людей, которые проживают в этих квартирах, интересна журналистам, так как носит острый социальный характер, интересны чиновникам все их-за того же острого социального характера.

 

Один из брэндов одного из Санкт-Петербургскогих молочных заводов мы позиционировали как лучший завтрак для детей в школе. Целью PR и рекламной компании было донесение этого позиционирования до младших школьников и их родителей. Были проведены специальные рекламные акции в самих школах, были напечатаны специальные тетрадди с памятками и смешными картинками, организованы праздники для детей и родиителей. В результате, в течение нескольких лет родители считали, что продукт является наиболее удобной и полезной формой завтрака, который берет с собой ребенок, уходя в школу, а дети просто любили эти завтраки.

 

Мы все знаем примеры успешных международных брэндов. Приведу некоторые примеры и систематизацию этих отличий, которое предложили известные специалисты по позиционированию Ж.Траут и Э. Райс:


  • сужение фокуса внимания целевых аудиторий

Вольво – безопасность, Мерседес – престижность, BMV – управляемость, SWIFT – система быстры платежей, McDonalds –семейные рестораны быстрого обслуживания,

  • создание новой товарной категории

Что представлял из себя рынок дорогих автомобилей до Мерседес-Бенц? Ничего.

Что представлял из себя рынок дорогих водок до появления Abcolut и Русский Стандарт? Ничего.

Что представлял из себя рынок пиццерий до появления Пицца-Хат? Ничего.

  • лидерство в категории

Карточка VISA – Самая популярная в мире кредитная карточка, Goodyear – самые популярные шины в мире

  • История брэнда или наследие

“Степан Разин” - Первый пивоваренный завод в России, кондиционеры Carrier – мы изобрели кондиционер

  • Отличительные свойства концепции продукта

Бутилированная вода “Keeper Spring”. Продукт некоммерческой организации, цель которой – сбор средств для очистки загрязненных вод. Концепция продукта “Сделав глоток, Вы поможете природе больше, чем большинство политиков”, Фольцваген Жук - маленький автомобиль.

  • Предпочтение

Nike построила свою репутацию на том, что ее одежду и обувь предпочитают большинство известных в мире спортсменов

  • Новейшая разработка

Intel, Gillette


Существует множество других вариантов позиционирования, сейчас я бы хотела привести плюсы некоторых из вариантов:Сужение фокуса внимания целевых аудиторий – если Вы хотите создать серьезный брэнд, то ваша важнейшая задача – внедрить в сознаение целевых аудиторий соответствующее одно уникальное представление о брэнде. Часто в представлении целевых аудиторий вы становитесь специалистом в даннай области, а специалист всегда считается выше качеством.

 

Дополнительный плюс – сфокусировавшись на одном предложении, на одной выгоде вы можете обратиться к ц.а. с простым, точнам и понятным сообщением. Это хорошо отражает приведенный мной пример с детскими завтраками.Создание новой категории – сужение настолько сильное, что существующие категории вам уже не подходят. Т.о. ваш брэнд становится первым и лидирующим в новой категории. Таким в моих примерах долго был Кристиан Диор, таким до сих пор является чиновник, которого мы представляем.

 

Одним из плюсов может стать перенесение вашего имени на всю категорию. Имена брэндов XEROX, Jeep, Scotch потребители перенесли на всю категорию. Когда мы хотим что-нибудь скопировать, обычно мы просто просим отксерить материал, все внедорожники называем джипами, а скотч просим в ресторанах и барах, имея ввиду какую-либо из разновидностей виски.

 

Новую категорию создать можно практически всегда – самая современная связь всегда, самые модные телефоны, одежда для модных брюнетов, женский телефон и так далее.

 

Еще один плюс создания новой категории – соответственно исследованиям, большинство потребителей достаточно долгое время считает, что именно первый появившийся в категории товар является настоящим, а все последующие товары этой категории – лишь копии. В большинстве случаев первая фирма, вышедшая на рынок в новой товарной категории, получает преимущество перед следующими за ней. Кроме того, она имеет возможность занять самую выгодную позицию в моделях мышления целевых аудиторий, следующим за ней фирмам придется искать свои собственые стратегии позиционирования и для завоевания целевых аудиторий постоянно воевать с первой.Положение лидера открывает перед брэндом широкую перспективу – люди не являются специалистами в большинстве интересующих их товарных категорий и в осносном тяготеют к признанному брэнду-лидеру.

 

В этом материале я обозначила лишь некоторые подходы к позиционированию и созданию брэндов. Как мне кажется, именно те брэнды, которые имеют уникальное стратегическое отличие от конкурентов и могут быть наиболее успешны.

 

Нам важно помнить об этом всегда, если мы хотим создать продукт, любимый и востребованный потребителями.

 


просмотров: 1826
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$89.95
End Date: Wednesday Feb-20-2019 16:26:50 PST
Buy It Now for only: $89.95
|
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$7.99
End Date: Wednesday Feb-27-2019 21:33:40 PST
Buy It Now for only: $7.99
|
7pipe Packaging Twisty Glass Blunt Obsolete AUTHENTIC US SELLER - Gold

$49.85
End Date: Monday Mar-18-2019 14:32:16 PDT
Buy It Now for only: $49.85
|
3M Littmann Lightweight II SE Nurses Stethoscope - 7 Colors NIB ~Free Shipping~

$11.01
End Date: Saturday Feb-23-2019 2:23:30 PST
Buy It Now for only: $11.01
|
Женская сумка бизнес класса

$8.50
End Date: Friday Mar-8-2019 19:17:44 PST
Buy It Now for only: $8.50
|
Dina Rubina Наш китайский бизнес Hardcover Russian

$25.00
End Date: Sunday Feb-24-2019 9:03:36 PST
Buy It Now for only: $25.00
|
Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать. Дмитрий Портнягин.

$4,500.00
End Date: Saturday Mar-9-2019 22:50:01 PST
Buy It Now for only: $4,500.00
|
Готовый Бизнес В Москве !!!

$17.00
End Date: Sunday Feb-24-2019 9:53:21 PST
Buy It Now for only: $17.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Маркетинг
 
В. Чан Ким, Рене Моборн Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
О книге
Расширенное и обновленное издание книги, ставшей бестселлером на 5 континентах и переведенной на 43 языка.
Мы привыкли думать, что конкуренция - это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) - все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее.
Авторы "Стратегии" уверены - нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах "Голубого океана" ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.

Прошлое издание книги
Цитаты из книги
Альтернативные отрасли
Какие отрасли можно назвать альтернативными вашей? Почему клиенты выбирают между ними? Обратив особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют покупателей выбирать между альтернативными отраслями, отбросив или снизив значение всех прочих факторов, вы можете создать голубой океан нового рыночного пространства.

Делать на совесть
Компания никогда не должна заниматься аутсорсингом собственных глаз. Никто за вас не сможет в чем-либо "лично убедиться". Великие художники не пишут свои картины со слов других людей и даже с фотографий, считая необходимым видеть натуру своими глазами. То же самое верно и в отношении великих стратегов.

Шесть путей
Нам удалось обнаружить четкие паттерны при создании голубых океанов. Если быть точными, мы нашли шесть основных подходов к реконструированию границ рынков. Мы назвали это моделью шести путей. Эти пути применяются во всех отраслях и выводят компании на дорогу к коммерчески выгодным идеям голубых океанов.

Голубой океан в действии
Суммируя, можно сказать, что Cirque du Soleil предлагает лучшее, что есть в цирке и в театре, а все прочие элементы минимизирует или сводит к нулю. Благодаря такому беспрецедентному предложению Cirque du Soleil создал голубой океан и изобрел новый вид "живого" развлечения.

Может каждый
Голубые океаны создаются как старожилами, так и новичками в отрасли, что заставляет усомниться в правиле, согласно которому новички в создании нового рыночного пространства имеют естественное преимущество перед старожилами.

Стратегии компании
Эксплицитная или имплицитная стратегия компании отражает стремление обойти конкурентов в области издержек или качества. Это сигнализирует о замедленном росте, если только компания по счастливому стечению обстоятельств не выигрывает за счет отрасли, которая сама по себе растет. В этом случае рост компании уже обусловлен не ее стратегией, а удачей....

Цена:
1051 руб

Ричард Талер, Касс Санстейн Nudge. Архитектура выбора
Nudge. Архитектура выбора
Книга ведущих специалистов в области поведенческой экономики Ричарда Талера и Касса Санстейна знакомит читателей с архитектурой выбора: что кроется за нашими решениями, как принять лучшее для себя или помочь в этом окружающим. Основанная на научных исследованиях, книга будет интересна всем, кому приходится делать выбор, независимо от сферы деятельности или социального статуса....

Цена:
806 руб

Роберт Кийосаки Квадрант денежного потока. Руководство богатого папы по достижению финансовой свободы Rich Dads Cashflow Quadrant
Квадрант денежного потока. Руководство богатого папы по достижению финансовой свободы
Автор этого супербестселлера, знаменитый Роберт Кийосаки, ответит вам, почему одни люди работают меньше, зарабатывают больше, платят меньше налогов и чувствуют себя гораздо более защищенными в финансовом отношении, чем другие.
Эта книга поможет вам найти свой путь к финансовой свободе в нашу эру великих перемен....

Цена:
659 руб

Эрик Рис Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги.
Основная идея метода "бережливый (экономичного) стартап", разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.
Кто уже познакомился с этой книгой, говорит о ней так: если вы предприниматель, срочно бросайте все дела, садитесь и читайте! И пусть вас не смущают слова "бизнес с нуля" в названии. Предприниматели по духу есть в разных компаниях, а уметь постоянно анализировать бизнес-модель и вовремя вносить в нее коррективы нужно любому бизнесу - и малому, и большому....

Цена:
579 руб

Эрик Рис Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Цитата
"Обычно мы считаем, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное. Но вот что действительно увлекательно - так это видеть, как стартап добивается успеха и изменяет мир. Мы можем - и должны - сделать так, чтобы стартапы чаще добивались успеха. И в этой книге будем говорить о том, как достичь этого".
Эрик Рис

О чем книга
О том, как создать бизнес и усовершенствовать бизнес-модель. Придумать идею и затем реализовать ее не так сложно. Сложно сделать так, чтобы продукт продавался, чтобы он "попал в рынок" и запустил раскручивающуюся спираль роста. Прочитав эту книгу, вы совершенно по-новому станете смотреть на процесс реализации новых идей - будь вы стартапер или руководитель давно работающего бизнеса. Это настоящий сдвиг парадигмы - от интуитивных блужданий к четкой методике.
Мы привыкли считать, что стартапы не подчиняются правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Предпринимательство - это особый вид менеджмента. Основная идея метода экономичного стартапа, разработанного автором, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.

Почему книга достойна прочтения
  • Это яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать собственный бизнес. В ней честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях.
  • Она стала бестселлером Amazon.com и была признана одной из лучших бизнес-книг 2011 года.
  • Она представляет собой понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому, кто претендует на создание стартапа.
  • Книга построена на опыте реального успешного предпринимателя, описанные в ней принципы "экономичного стартапа" позволяют быстро выяснить, что работает, и отказаться от того, что не работает.
  • Она уже собрала множество восторженных отзывов и, без сомнения, скоро станет классикой менеджмента, именно ее рекомендуют в качестве обязательного чтения авторитетные венчурные инвесторы.

    "Эрик Рис открывает тайны предпринимательства и показывает, что секрет успеха кроется вовсе не в волшебстве или гениальности. Автор предлагает научный подход, который можно изучить и использовать на практике. Если вы предприниматель основатель стартапа или менеджер крупной корпорации, эта книга станет вашим руководством на пути к новым открытиям".

    Тим Браун,
    генеральный директор IDEO



    "Перед вами руководство по созданию инноваций в XXI веке. Идеи, изложенные в этой книге, помогут приблизить следующую промышленную революцию".

    Стивен Бланк,
    преподаватель Стэнфордского университета

    ""Бизнес с нуля" - обязательное руководство к действию для любого основателя компании. Эта книга предлагает структурный и научный подход к тому, что обычно считается искусством, не признающим правил. Описанные в ней практические методы помогут избежать ошибок при разработке нового продукта, дадут возможность строго оценивать первые реакции рынка и принимать решение - стоит ли упорно двигаться выбранным курсом или настала пора совершить вираж. Иначе говоря, "Бизнес с нуля" поможет преодолеть все трудности, снижающие шансы на успех".

    Ноам Вассерман,
    профессор Гарвардской школы бизнеса



    "Революционный подход, предложенный "Бизнесом с нуля" Эрика Риса, поможет вам довести новую идею до конечного результата: создать успешный и жизнеспособный бизнес. В этой книге вы найдете новаторские методы и стратегии для создания стартапа и управления им, научитесь делать выводы из успехов и неудач других. Эту книгу должен прочесть каждый предприниматель, мечтающий создать что-то действительно стоящее!"

    Кеннет Бланшар,
    соавтор книг "Менеджер за одну минуту" (The One Minute Manager)
    и "Предприниматель за одну минуту" (The One Minute Entrepreneur)



    "Если вы делаете стартап, но еще не прочитали эту книгу, то вы сами роете яму, в которою он упадет. А если прочитали, но сделали выводы, то в этой яме ваш стартап и останется".

    Аркадий Морейнис,
    "Главстарт"



    "Яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать свой бизнес. Честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях. Становитесь успешнее, учась у признаных лидеров".

    Евгений Демин,
    генеральный директор SPLAT



    "Если бы законы менеджмента были применимы в предпринимательстве, то мир увидел бы гораздо больше таких компаний, как Apple или Facebook. Заслуга Эрика в том, что он создал очень понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому кто претендует на создание стартапа".

    Дмитрий Репин,
    генеральный директор Digital October,
    приглашенный профессор РЭШ



    "Книга "Бизнес с нуля" построена на опыте реального успешного предпринимателя, написана простым и языком и описывает практический подход к созданию нового бизнеса. Это отличный учебник для всех основателей компаний. Мне как руководителю российского бизнеса большой американской технологической компании она интересна и потому, что подсказывает, как лучше выводить на рынок продукты. От идеи - к экспериментам и возможному резкому повороту, к ускорению. Полностью подписываюсь под словами Эрика Риса: "Предпринимательство - это особый вид менеджмента". Дерзайте!"

    Дмитрий Конаш,
    региональный директор Intel в России и СНГ.



    Для кого эта книга
    Для предпринимателей и тех, кто хочет стать предпринимателем, а также для всех, кто занимается в уже работающей компании развитием бизнеса и созданием инноваций.

    Кто автор
    Эрик Рис - предприниматель, блогер и автор книг. Соучредитель компаний IMVU, Inc. и Catalyst Recruiting, в прошлом член наблюдательных советов многих технологических стартапов, включая pbWiki, Bunchball, SpeedDate, illumobile, BlueBet и KaChing. В 2007 году сайт BusinessWeek.com назвал его одним из лучших молодых предпринимателей в сфере технологий, а в 2009 году он получил премию TechFellow в категории "лидерство в инженерии". Является создателем методологии предпринимательства "Бережливый стартап".

    Ключевые понятия
    Предпринимательство, стартап, менеджмент.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.
  • ...

    Цена:
    530 руб

    Роберт Кийосаки Школа бизнеса The Business School
    Школа бизнеса
    Сетевой маркетинг является настоящей школой бизнеса для людей, которые желают овладеть навыками предпринимательства и создать собственное дело. "Но что же заставило Роберта Кийосаки, никогда не занимавшегося этим видом бизнеса, посвятить ему целую книгу?" - спросите вы. Дело в том, что для сетевого маркетинга характерны 8 скрытых преимуществ - и в их суть необходимо вникнуть каждому, чья цель не просто высокая зарплата, а настоящее богатство....

    Цена:
    268 руб

    Тимур Горяев Шпаргалки для боссов. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте
    Шпаргалки для боссов. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте
    "Шпаргалки для боссов" книга, основанная на российском, причем (что кажется совершенно невероятным) успешном предпринимательском опыте. Опыте масштабного производства продукта на до отказа забитом рынке страны. Опыте, успешность которого невозможно объяснить ни наличием газовой трубы в Новом Уренгое, ни покровительством властных структур. На примере конкретных кейсов из собственной практики автор правдиво и иронично разбирает ключевые вопросы предпринимательства: выбор цели и постановку задач, воспитание корпоративных ценностей и определение маркетинговых доминант, выработку стратегии и действия руководителя в постоянно меняющейся и совсем недружелюбной внешней среде. Многолетняя история успеха концерна "Калина", ставшие легендарными управленческие заповеди Тимура Горяева, искреннее желание автора помочь всем тем, кто решил заниматься своим делом, - все это делает книгу полезной для всех управленцев и топ-менеджеров, но прежде всего для той особой и очень редкой породы свободных людей - предпринимателей. "Когда я делал первые шаги в бизнесе, мои зубы были острее и реакция быстрее. И теперь, спустя четверть века, оглядываясь назад, часто думаю: "Эх, если бы мне тогда кто-нибудь подсказал то, что я знаю сейчас, - вот уж я бы показал". В этой книжке я набросал то, что выучил за эти годы, и что, наверное, облегчило бы мне жизнь, если бы я сам прочитал ее раньше. Никаких открытий - просто иногда стоит еще раз оглянуться на очевидное". О чем книга На примере конкретных кейсов из собственной практики автор правдиво и иронично разбирает ключевые вопросы предпринимательства: выбор цели и постановку задач, воспитание корпоративных ценностей и определение маркетинговых доминант, выработку стратегии и действия руководителя в постоянно меняющейся и совсем недружелюбной внешней среде. Почему книга достойна прочтения - Она основана на российском успешном предпринимательском опыте. - В книге рассмотрены все аспекты работы успешного бизнеса. - Она полезна для управленцев любого уровня. Кто автор Тимур Горяев - основатель концерна "Калина", которому принадлежат бренды "Черный жемчуг", "Лесной бальзам", "Чистая линия" и другие, хорошо известные в России и за ее пределами. Реальный управленческий опыт позволил автору не только на протяжении 20 лет увеличивать капитализацию компании, зарабатывая даже в кризисные времена, но и успешно продать ее в абсолютно конкурентной среде - на международном рынке. Сегодня Тимур Горяев возглавляет советы директоров в крупных международных компаниях в Западной Европе, вдумчиво инвестирует по всему миру. Отзывы о книге: "Когда я хочу получить удовольствие от книги, я выбираю книгу, написанную писателем. Современным или классиком - это не так важно. Главное, чтобы литература была его профессией. Когда же я хочу получить от книги пользу, я выбираю специалиста в том деле, о котором автор пишет. И пусть порой чтение будет нелегким, а время от времени и неприятным (кому нравится узнавать о своих ошибках?), я буду продолжать читать и впитывать каждое слово. Книга Тимура Горяева именно такого рода. Нелегкие решения изменить в бизнесе привычные шаблоны стали итогом моего знакомства с ней. А удовольствие? А удовольствие я получу от осознания того, что мой бизнес стал жизнеспособнее и эффективнее".

    Радислав Гандапас, предприниматель, бизнес-тренер

    "Полезная книга, содержащая массу практических советов, актуальных не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она написана человеком, который благодаря богатому и разнообразному опыту успешного бизнеса хорошо знает, о чем говорит, не позволяя себе самонадеянных утверждений или непродуманных высказываний "ради красного словца". Книга достойна стать событием в российской бизнес-литературе".

    Владимир Тарасов, основатель Таллинской школы менеджеров

    ...

    Цена:
    453 руб

    Майя Богданова Контент-технология. Как, где и о чем говорить с клиентами
    Контент-технология. Как, где и о чем говорить с клиентами
    Майя Богданова - журналист, редактор, пиарщик контент-технолог. Проще говоря, человек-текст.
    Эта книга расскажет о том, как создавать тексты, с одно стороны посвященные вашему бизнесу, а с другой - завораживающие клиентов не хуже, чем истории Шахерезады....

    Цена:
    292 руб

    Дэвис Дайер, Фредерик Дэлзелл, Ровена Олегарио Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов Rising Tide: Lessons from 165 Years of Brand Building at Procter & Gamble
    Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов
    В книге исследован уникальный опыт компании Procter & Gamble по созданию популярных и приносящих высокую прибыль брендов, таких как мыло Ivory и Camay, стиральные порошки Tide и Ariel, шампуни Head & Shoulders и Pantene, подгузники Pampers и т.д. Основа длительного успеха компании - постоянное совершенствование производственных процессов и качества производимых товаров. Научные исследования, использование передовых рекламных и маркетинговых технологий, умение учиться на своих ошибках и смелость в новых начинаниях - неотъемлемые характеристики компаний-лидеров, таких как Procter & Gamble. Это издание можно рассматривать и как увлекательный учебник по экономике крупной корпорации, и как практическое пособие по брендингу, маркетингу и рекламе.

    Книга ориентирована на руководителей предприятий, менеджеров по маркетингу и рекламе, бренд-менеджеров, специалистов химической, бумажной, парфюмерной, фармацевтической промышленности, преподавателей и студентов....

    Цена:
    1139 руб

    Н. Коро Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах
    Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах
    Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми её величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на... лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО - обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков - лени и страха? Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдёте массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеётесь, быть может до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь! Самая жуткая книга для маркетологов, специалистов по продажам и всех, у кого есть хоть одна фобия! Эта книга испугает вас, возможно, насмешит и научит зарабатывать на самых потаенных человеческих страхах! ...

    Цена:
    434 руб

    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования