Справочник «Маркетинг»
Дизайнерская практика Короткая и продажная жизнь упаковки

Дизайнерская практика Короткая и продажная жизнь упаковки

 

На сбыт товара в значительной степени влияет упаковка – сложный продукт взаимодействия дизайнера и заказчика, предназначенный покупателю. Теоретически многие знают, как достигаются хорошие результаты, выстраиваются производственные отношения, основанные пусть не на любви, но на взаимной симпатии заказчиков и дизайнеров. Однако на практике, когда удается сделать хорошую работу, часто слышатся возгласы удивления как в одном, так и в другом лагере: «Как вам удалось утвердить такую работу у клиента?» либо «Как вам удалось убедить дизайнеров?»

 

Если в реальной жизни увеличиваются продажи продукта, наращиваются производственные мощности клиента – и все дело благодаря не телевизионной рекламе, а скромному бюджету упаковки, то тогда можно говорить о профессиональных коммуникациях «дизайнер–заказчик».

 

Вот об этих убедительных примерах из дизайнерской практики, о том, как сделать короткую жизнь упаковки красивой и продажной, о четких задачах решениях, о любви к заказчикам рассказывает арт-директор студии «ИМА-дизайн» Эркен Кагаров.

 

Каждый раз, когда я смотрю на «буржуйские» работы из очередного каталога, я поражаюсь: надо же, как сделано, каждая мелочь на своем месте. Удивляет качество именно прикладных работ; арт-дизайн и у нас достаточно хорош. Почему же наши отношения строятся не на профессиональной основе, а по принципу «ты начальник—я дурак, я дизайнер—ты дурак»? Да, видимо, все потому же—гармонии нет. Нет ее в обществе, нет и в работах, и редкие исключения правило это только подтверждают. Наверное, отношения, как английские газоны, надо выращивать если не сто лет, то десятилетия.

 

Мы работаем без малого десять лет и, видимо, только подбираемся к тому, «чтобы получалось», только приближаемся к гармонии и любви. Как говорится, «что-то лучше получилось, что-то хуже». Но мы стараемся. Пока же любить профессию приходится «по-русски»—с разочарованиями и изменами.

 

Заметки, предлагаемые вашему вниманию,—это не рецепты типа «как сделать хорошо» и не предостережения «как делать не надо», а просто фрагменты из жизни о возможностях дизайна в коммуникациях и о взаимопонимании заказчика и дизайнера.

 

Мы с вами где-то встречались!

 

Заказчик поставил задачу ясно и однозначно: при выводе на рынок нового товара, новой марки добиться того, чтобы она воспринималась как известная западная марка, но не просто известная, а как марка, которой около десяти лет. Студия предложила название «3-ton», привычное для русского уха, но звучащее достаточно «иностранно» («тритон»—земноводное животное, амфибия). При разработке дизайна были использованы приемы западного графического искусства 60—70-х годов (использование формы и контрформы, архаичные плашки и рамочки и пр.). В итоге получился достаточно убедительный образ для обозначения марки товаров автокосметики и автохимии. Самым лучшим подтверждением правильности нашего решения стали слова покупателей на автовыставке, где были показаны образцы первой партии продукции: «Тритон»? А, да, мы знаем». С маркетинговой задачей мы справились на удивление хорошо, и у студии появился новый заказ на разработку этикеток другой линии продукции.

 

Дешевый дорогой дизайн

 

Заказчик—компания «Витафит» заказала нам разработку двух торговых марок и двух серий этикеток для фруктовых йогуртов. Одна марка должна была позиционироваться как дорогой, «взрослый» продукт. При разработке второй марки йогуртов необходимо было ориентироваться на целевую группу—детей и родителей с детьми—покупателей недорогих йогуртов. В упаковках и лексемах (названиях) важно было отразить «фруктово-ягодную» направленность товара.

 

Названия появились быстро—«Ежевита» (номинация представляет собой фантазийное слово, составленное из двух определений—«ежедневный» и «витаминный», плюс напоминает название ягоды ежевики, т. е. сообщает о полезных качествах продукта и опосредованно—о его фруктовых ингредиентах) и «Фруёжик» (название также представляет собой синтетическое слово, составленное из двух слов—«фруктовый» и «ежик», звучит весело, по-детски, легко произносится и позиционирует продукт как содержащий фрукты).

 

В процессе работы над «Фруёжиком» решалась задача: какое количество торговых марок должно быть на упаковке? Дело в том, что сет состоит из четырех стаканчиков, и надо было выбрать один из вариантов: одна марка на каждый стакан или одна, но на всю поверхность? Был выбран вариант с четырьмя марками, что более соответствовало поставленной задаче, так как представители целевой группы обладают небольшим доходом и часто покупают один или два стаканчика. Хотя достоинства варианта с одной маркой были на первый взгляд очевиднее: цельная композиция, увеличение площади одного главного цвета, увеличение самой марки, усиление выделения продукта на прилавке.

 

А вот в случае с «Ежевитой» заказчик все-таки настоял на своем: и на старуху бывает проруха. По его мнению, образ «фруктовости» должен был решаться за счет обилия фруктов на упаковке: «Больше фруктов, выше цена!» В результате спустя год наша же студия корректировала этикетки «Ежевиты», чтобы достичь соответствия дизайна идеологии упаковки дорогого продукта.

 

Зеленая майка лидера

 

Заказчиком, представителем компании «Интерсок КБЯ», была поставлена четкая задача: «Сок, который я произвожу, должен восприниматься потребителем как уже известный и, без сомнения, качественный. Надо сделать, как у «J-7»—самого известного из отечественных соков». Ясное дело, каждому производителю, выпускающему на рынок новую марку, хочется, чтобы она воспринималась потребителем если не лучше, то хотя бы такой же, как самый известный бренд из уже существующих в конкурентном ряду. Заказчик, нисколько не смущаясь, зачастую так и говорит: «Хочу быть как Coca-Cola», что на языке маркетинга называется «погоня за маркой-лидером». Заметим, что скопировать дизайн марки-лидера не сложно. А вот создать неповторимый, запоминающийся образ—задача не из легких.

 

С чего начать? С названия. Всем известно, что от названия (лексемы) продукта зависит очень многое: «как вы яхту назовете, так она и поплывет». Если оно неблагозвучное, вызывает негативные ассоциации или трудности в произношении, то это осложнит процесс продвижения продукта на рынке. Лексема—слово во всей совокупности его лексических значений, в данном случае составляющая логотипа, не зависящая от начертания. Лексема торговой марки TOY была нам уже дана заказчиком, студия не принимала участия в разработке названия, а представила клиенту три эскиза графемы марки. Важно, чтобы графема соответствовала назначению товара, указывала на его достоинства, соответствовала эстетическим пристрастиям целевой аудитории. Из представленных нами эскизов предпочтение было отдано логотипу с яблочком-солнцем в букве «о», именно оно обыгрывало фруктовую тему. Как ответить ожиданиям потребителя в оформлении упаковки (иллюстрации, изображении товара и т. д.)?

 

Цветовая гамма соков TOY (темно-синий фон) не случайна и была выбрана по двум причинам. Первая—этот цвет контрастирует с цветом большинства фруктов и овощей линии соков. Красные помидоры и оранжевые апельсины выглядят на темно-синем фоне ярко и привлекают внимание. Зеленые яблоки не контрастируют с фоном, но естественно его дополняют. Вторая причина очень проста—во время разработки дизайна на рынке не было упаковок сока такого цвета, а значит, как только серия попадает на магазинную полку, она обречена на привлечение внимания покупателей. Вертикальные полосы на фоне были нами предложены для усложнения, чтобы сделать его менее монотонным (создают образ летнего тента, напоминающего о юге, море, солнце). Кроме того, когда несколько пакетов сока TOY выстраиваются в ряд на магазинной полке, возникает эффект мультифейсинга (упаковки создают общее рекламное панно): появляется одно большое полосатое поле для показа фруктов. Что касается композиции упаковки, то она продолжала дискурс, заданный маркой-лидером J-7.

 

Absolut Luxoil

 

Перед нами была поставлена сложная задача: разработать марку и этикетки серии моторных масел, для которой уже были сделаны канистры оригинальной формы. У клиента изначальными были пожелания назвать моторное масло… Absolut. Его не смущало существование всемирноизвестной марки водки с таким названием и реальная опасность заигрывания с русским менталитетом (что взять с наших, того гляди, начнут внутрь моторное масло принимать). К нашей радости, заказчика удалось убедить отказаться от «пьяного масла», но желание иметь в названии превосходную степень качества продукта у клиента осталось. Однако все слова, выражающие превосходную степень, неохраноспособны. Пришлось изобретать фантазийное название, состоящее из двух слов: lux—лучший и oil—масло, получилось Luxoil.

 

При разработке этикеток для канистр, форма которых уже была задана, игнорировать форму емкостей было бессмысленно. Поэтому мы использовали цвет канистр и повторение геометрического мотива диагональных линий упаковки. Нам удалось достигнуть цельности решения, которое оценил заказчик. Единственный эскиз был утвержден сразу и с небольшими изменениями, что большая редкость.

 

Скромное обаяние бюджета упаковки

 

У нас была довольно стандартная задача—создание новой торговой марки чая и серии упаковок. Заказчик —небольшая начинающая фирма, денег у которой в обрез: на дешевую торговую марку с недорогой упаковкой и мизерную рекламную поддержку. Наши рекомендации сводились к следующему: поставить на хорошую упаковку, а на рекламе пока сэкономить.

 

В результате упаковка была сделана качественно, без лишней экономии. Чай «Восточный купец» полюбили покупатели, упаковка оценена по достоинству специалистами (награждена призом Московского международного фестиваля рекламы). Теперь у «Восточного купца» есть и реклама (даже телевизионная, где играет известный актер Семен Фарада), и марка, и серия упаковок.

 

Зачем кольеретке зонтик?

 

Производитель—компания «ОСТ-Аква» наладила производство большого количества напитков: различные лимонады (в том числе под названиями, оставшимися с советских времен), сокосодержащие напитки, слабоалкогольные коктейли. Была запланирована рекламная кампания—телевизионный ролик, реклама на местах продаж. Необходимо было создать зонтичный бренд, объединяющий столь разнородные напитки. Место размещения бренда было определено сразу—на кольеретке. Почему? Все объединяемые продукты имели кольеретку, ее изменение не затрагивало принципиальное дизайнерское решение этикетки, ведь для традиционных названий—«Байкал», «Тархун» и «Саяны» —оформление необходимо было сохранить традиционным. Кроме того, учитывая различный цвет и тон кольереток разных продуктов, зонтичный бренд надо было сделать унифицированным, чтобы он был заметен всегда. Так возникло решение: контур картуша всегда печатать бронзовой краской, а надписи—белой для усиления различительной функции и запоминаемости текста.

Секретные материалы

 

Клиентом (компания «Идигов-продукт») был предложен заказ на рекламные кампании торговых марок табачных изделий «Атташе» и «Союзные», причем работа над кампаниями для этих сигарет должна была вестись одновременно. Кроме того, предполагалось перепозиционирование сигарет «Союзные» (они покидали низший класс и должны были занять среднюю ценовую нишу сигарет с фильтром), а значит, надо было провести корректировку логотипа и упаковки.

 

Целевую аудиторию, в соответствии с образами двух марок, разделили на две группы—«почвенников» и «западников», а в рекламе были предложены два героя, назависимых, но в то же время перекликающихся рекламных кампаний—разведчик Исаев-Штирлиц, ностальгирующий по «Союзным», и суперагент а-ля Джеймс Бонд, предпочитающий «Атташе». Причем для рекламных сообщений сигарет «Союзных» было решено использовать кадры из фильма «Семнадцать мгновений весны». Проблем с авторскими правами не возникло, все они были соблюдены в соответствии с нашим законодательством (кстати, по отзывам менеджеров APR-media, Тихонов—просто душка), а вот найти крупный план с Максом Отто Штирлицем, где бы он был без сигареты или без свастики на рукаве, оказалось довольно сложно. На протяжении всех 12 серий наш разведчик часто размышляет, нервничает и, соответственно, очень много курит, а при рекламировании табачных изделий изображение курящих людей использовать запрещено. Но мы все-таки нашли эти три крупных плана, где полковник Исаев говорит по телефону, он же за рулем «мерседеса», он же со спичками, выкладывающий лису и пребывающий в сомнении: кто из четырех истинных арийцев пойдет с ним на контакт—Геринг, Геббельс, Борман или Гимлер?

 

Мы придумали слоганы для этих рекламных серий: «Светский вкус» для «Атташе» и «Чувство Родины» для «Союзных». Примерно такое же «чувство Родины» есть и у нас, дизайнеров студии,—так же размышляем, нервничаем, выполняем секретное задание под прикрытием, оставаясь неизвестными героями. Иногда так хочется чего-то такого сделать, дизайнерского, «высоколобого» но нельзя провалить задание. И вообще, наши люди за все свои мучения неужели не заслужили золотого тиснения и рамочек всяких?

 

Порой возникает ощущение, что явка провалена…

 

Журнал «Как».

 


просмотров: 1962
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
6203-2RS two side rubber seals bearing 6203-rs ball bearings 6203 rs

$4.25
End Date: Wednesday Jun-12-2019 6:52:32 PDT
Buy It Now for only: $4.25
|
Sandpaper Wet Dry 16 pc, 3" X 5 1/2" 400 600 800 1000 1200 1500 2000 2500 grit

$12.37
End Date: Monday Jun-3-2019 16:54:21 PDT
Buy It Now for only: $12.37
|
(Qty.10) 6203-2RS two side rubber seals bearing 6203-rs ball bearings 6203 rs

$13.98
End Date: Sunday Jun-9-2019 9:44:08 PDT
Buy It Now for only: $13.98
|
PURE FLMODAFINIL POWDER - Includes 500mg Of Eria Jarensis....Free!

$39.95
End Date: Saturday May-25-2019 22:15:59 PDT
Buy It Now for only: $39.95
|
Dina Rubina Наш китайский бизнес and other Titles Lot of Books Russian

$12.99
End Date: Saturday May-25-2019 10:53:21 PDT
Buy It Now for only: $12.99
|
Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами. Энди Фрека.

$19.99
End Date: Monday Jun-17-2019 14:24:06 PDT
Buy It Now for only: $19.99
|
Russian book Роберт Кийосаки  Бизнес XXI века Robert Kiyosaki 

$60.00
End Date: Monday Jun-17-2019 6:27:47 PDT
Buy It Now for only: $60.00
|
Женская сумка бизнес класса

$8.50
End Date: Thursday Jun-6-2019 20:17:44 PDT
Buy It Now for only: $8.50
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Маркетинг
 
Джим Кэмп Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков Start with No
Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите НЕТ. Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции....

Цена:
1008 руб

Шей Т. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion, and Purpose
Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
О чем эта книга
О том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с… фермы по разведению червей. И о тех обстоятельствах, благодаря которым созданная им (несколько позже) компания Zappos была в итоге куплена Amazon за 1.2 миллиарда долларов (а до того Шей продал еще один созданный им бизнес компании Microsoft, тоже за внушительные деньги).
Это одна из самых веселых и жизнерадостных деловых книг - благодаря писательскому таланту автора, и одна из самых впечатляющих и полезных - благодаря его предпринимательскому гению.

Десять причин прочитать эту книгу от Тони Шей:
10. Вы хотите узнать, как меньше чем за десять лет мы в Zappos прошли путь с нулевых продаж до торгового оборота в миллиард долларов.
9. Вы хотите узнать о том пути, который в итоге привел меня в Zappos, и об уроках, которые я попутно получил.
8. Вы хотите узнать об ошибках, совершенных нами в Zappos на протяжении последних десяти лет, чтобы ваша компания смогла избежать некоторых из них.
7. Вы ищете правильное соотношение богатства, работы и счастья.
6. Вы хотите построить долгосрочный бизнес и прочный бренд.
5. Вы хотите укрепить корпоративную культуру, которая сделает ваших работников или коллег счастливее и увлеченнее, что приведет к повышению производительности.
4. Вы хотите улучшить свои навыки работы с клиентами, что сделает ваших клиентов счастливее и приведет к увеличению прибылей.
3. Вы хотите построить нечто особенное.
2. Вы хотите найти вдохновение и счастье в работе и в жизни.
1. У вас закончились дрова для камина. Эта книга создана для того, чтобы зажигать огонь. (Здесь автор слукавил - рука на это не поднимется! - Прим. ред.)

Для кого эта книга
Для предпринимателей и менеджеров, задумывающихся о том, как сделать бизнес еще лучше.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что как никогда уверены, что она доставит вам счастье :). Отличная книга!

"Фишка" книги
Восьмое место в списке бестселлеров Amazon.com! И первое - в разделе "Бизнес и инвестиции" в номинациях "Менеджмент", "Коммуникации" и "Обслуживание клиентов"!

От автора
В последний год учебы в университете я понял, что совсем забыл про перспективы организации собственного бизнеса, поэтому взялся управлять Quincy House Grille, кафе на первом этаже общежития Quincy House. В корпусе жили около трехсот студентов, и кафе было местом, где по вечерам все собирались, чтобы поиграть в настольный футбол или пинбол и вообще развлечься в конце дня.
Мы работали в кафе вместе с одним из соседей по комнате, Санджаем. Мы отвечали за разработку меню и ценообразование, заказ продуктов, наем работников, а иногда даже сами готовили.

"Компания Zappos установила новый мировой стандарт обслуживания клиентов. Знаменитый "WOW-эффект" обсуждают многие. Но самое интересное в Zappos.com - то, что основа их успеха заложена в корпоративной культуре".

Бернар Люке, СЕО, OZON.ru

...

Цена:
1003 руб

Нир Эяль На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
О книге
Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые - нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны?
Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

Эта книга, полезная для маркетеров, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей, предлагает читателям:
• рекомендации по формированию устойчивых привычек;
• практические шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям;
• обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекающими потребителя и способствующими формированию привычек.
Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов.

Для кого эта книга?
Это книга для маркетеров и предпринимателей. И для тех, кто интересуется маркетингом и поведением потребителя и хочет понять, почему некоторые продукты формируют у нас привычки, а некоторые - нет.

Цитаты из книги
Мы на крючке
Университетское исследование, проведенное в 2011 году, показало: люди проверяют свои телефоны 34 раза в день. Однако специалисты считают, что на самом деле они делают это гораздо чаще - почти 150 раз! Давайте посмотрим правде в глаза - мы на крючке. 

Кто выигрывает?
Организации, ориентированные на формирование привычек, привязывают свои продукты к повседневным делам и обычным чувствам пользователей. Например, именно привычка заставляет заскучавшего человека заглянуть в Twitter. Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову. 

Эффект дефицита 
Исследователи решили выяснить, как люди оценят печенье, которое они положили в две одинаковые стеклянные банки. Количество печенья разнилось, в одной - десять штук, в другой - всего две. Какое из них показалось людям вкуснее? 

Триггер
Триггер - искра, запускающая его двигатель. Триггеры бывают двух типов: внешние и внутренние. Формирующие привычку продукты начинают влиять на пользователей при помощи внешних триггеров, скажем электронного письма, ссылки на сайт или значка приложения в телефоне.  

Переменное вознаграждение
Известно, что когда мозг ожидает награду, резко увеличивается уровень нейротрансмиттера дофамина. У человека подавляется активность областей, отвечающих за суждение и размышление, и активизируются области, отвечающие за желание. 

Инвестиция 
Инвестиция - это когда пользователь что-то вкладывает в продукт: время, данные, усилия, социальный капитал или деньги. К инвестициям относятся приглашение друзей, настройка предпочтений, обучение новым функциям. Ведь все это позволяет в следующий раз получить еще больше удовольствия....

Цена:
739 руб

Ия Имшинецкая Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга - источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.
В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.

Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR....

Цена:
460 руб

Ричард Талер Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики Misbehaving: The Making of Behavioral Economics
Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики

Ричард Талер - лауреат Нобелевской премии по экономике. Один из ведущих современных экономистов, получивший награду за «теорию подталкивания» («управляемого выбора»). Профессор поведенческой науки и экономики в школе бизнеса Университета Чикаго, директор центра исследований решений. Советник Барака Обамы.
В своей новой книге Талер делится результатами исследования и продолжает уже когда-то начатый им разговор и психологии влияния.
Экономическая теория устарела. «Человек рациональный» - слишком ограниченная модель, чтобы объяснить наши решения и поступки. Эта книга переосмысливает все, что вы знаете о человеческом поведении, и помогает извлечь из этого максимум выгоды.

• Как устроен магический эффект «бесплатных» предложений, которыми широко пользуются рекламодатели?

• Как спланировать изначальный выбор потребителя, от которого потом будут зависеть все последующие?

• Как найти закономерности иррационального поведения потребителей? И начать использовать их в нужном ключе?

Вы научитесь предугадывать поведение работников и клиентов, правильно планировать ресурсы и создавать те продукты и предложения, которые попадут в яблочко и вызовут ажиотаж.

«Истинный гений, который заложил азы поведенческой экономики, также является прирожденным рассказчиком с несравненным чувством юмора. Все эти таланты нашли отражение в книге».
Даниеп Канеман, лауреат нобелевской премии по экономике, автор бестселлера «Думай быстро, решай медленно»

«Важнейший инсайт современной экономики. Если 6ы мне посчастливилось застрять в лифте с любым интеллектуалом, я 6ы, несомненно, выбрал Ричарда Талера».
Малкольм Гладуэлл, автор бестселлеров «Переломный момент», «Гении и аутсайдеры», «Озарение».

...

Цена:
647 руб

Ф. Котлер, К. Л. Келлер Маркетинг менеджмент Marketing Management
Маркетинг менеджмент
"Маркетинг менеджмент" - знаменитый труд классика маркетинга Филипа Котлера, настольная книга большинства студентов и маркетологов-практиков. Она содержит теоретические основы курса маркетинга, снабженные примерами из практики. Продуманная, удобная структура делает ее незаменимым пособием по одной из самых актуальных экономических дисциплин. Новое, 15-е издание значительно изменено и дополнено. Добавлены новые концепции, многие темы получили развитие и отражают современные рыночные реалии, полностью изменены примеры. Предлагаемая книга рекомендуется Российской ассоциацией маркетинга и ведущими университетами России и мира в качестве учебника для студентов, а также для профессиональных маркетологов, желающих идти в ногу со временем и изучать новейшие работы ведущих специалистов маркетинга....

Цена:
2131 руб

Грег Бернарда, Александр Остервальдер, Ив Пинье, Алан Смит Шаблоны для бизнеса. 50 отрывных шаблонов большого формата для построения бизнес-моделей, 50 отрывных шаблонов большого формата для разработки ценностных предложений
Шаблоны для бизнеса. 50 отрывных шаблонов большого формата для построения бизнес-моделей, 50 отрывных шаблонов большого формата для разработки ценностных предложений
"Шаблоны для бизнеса" - это приложение к бестселлерам "Построение бизнес-моделей" и "Разработка ценностных предложений" Александра Остервальдера и Ива Пинье. С помощью сотни шаблонов очень большого формата вы сможете на практике реализовать методику Остервальдера. С ними удобно работать и творчески размышлять над бизнесом, поэтому шаблоны экономят массу времени и структурируют идеи.
Метод Остервальдера много лет помогает миллионам предпринимателей по всему миру лучше понимать своих клиентов, оптимизировать работу компании, а главное - создавать по настоящему ценные предложения, нужные рынку.

...

Цена:
744 руб

В. Чан Ким, Рене Моборн Переход к голубому океану. За пределами конкуренции Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth
Переход к голубому океану. За пределами конкуренции
Эта книга - дорожная карта для перехода от алого океана к голубому. Почти 30 лет Чан Ким и Рене Моборн изучали самые разные организации (большие и малые, коммерческие и некоммерческие, а также правительственные организации), которые смогли выйти за пределы конкуренции на существующих переполненных рынках (алых океанах) к новым вершинам уверенности, создания рынков и роста. Разрабатывая стратегию ведения бизнеса, авторы учитывали опыт и тех организаций, которые успешно совершили переход, и тех, которым это не удалось.
Стало ясно: для того чтобы любой процесс работал, он должен учитывать наши сомнения и укреплять уверенность, а также раскрывать свойственную людям креативность посредством хорошо зарекомендовавших себя шагов.
В своей новой книге Чан Ким и Рене Моборн описали проверенные процесс и инструменты создания рынка, для того чтобы помочь вам, вашей команде и вашей компании совершить переход от алого к голубому океану таким способом, при котором сотрудники будут ощущать свою причастность к этому процессу и способствовать его успешной реализации.
Книга содержит пошаговое руководство, которое может применить любой желающий вместе с проверенными на практике, полученными на местах выводами в отношении того, что работает, что не работает и как избежать возможных ловушек на этом пути.

Для тех, кто не хочет ловить рыбу в мутной алой воде, тех, кто ищет океан новых возможностей. Это книга для настоящих бизнес-лидеров будущего.
...

Цена:
908 руб

Питер Ф. Друкер Эффективное управление предприятием Managing for Results
Эффективное управление предприятием
Эта книга о том, "что делать". В ней рассказывается об экономических задачах, которые необходимо решить любой бизнес-компании, желающей добиться экономической эффективности и результатов. И эта книга помогает организовать эти задачи так, чтобы руководители могли решать их систематизированно, целенаправленно, с пониманием дела и с разумной вероятностью достижения намеченных целей. В ней делается попытка создать точку зрения и выработать концепции и подходы, которые помогут руководителям бизнес-компаний определить, что именно надо делать и как подходить к решению этой задачи....

Цена:
1764 руб

Наталия Митина, Кирилл Горский Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов
Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов
Что нужно для успешной работы в области дизайна интерьера? Как дизайнеру или визуализатору привести свое дело к процветанию? Получить блестящее образование, стать профессионалом, развиваться, совершенствоваться — да, конечно, но этого недостаточно. Успешному бизнесу прежде всего нужны клиенты, поток клиентов, ровный и постоянный. И как профессионализм не приходит сам собой, а требует упорной, продолжительной работы, так и поиск клиентов следует начинать еще во время обучения и уже не прекращать — и когда в заказах нет недостатка, и если слава уже идет впереди вас. Даже дизайнеры с именем нуждаются в новых клиентах. Продуманная стратегия поиска, постоянная работа в этом направлении — вот то, что сможет обеспечить устойчивый спрос на ваши услуги.

Привлечению клиентов не учат в российских школах интерьерного дизайна, но если раньше приходилось разыскивать советы, изучать подводные камни маркетинга по интернет-форумам и учиться скорее на своих ошибках, то теперь в этом больше нет необходимости. Наталия Митина, дизайнер интерьера и член правления Союза дизайнеров Латвии, автор бестселлера "Дизайн интерьера. Как открыть свое дело", и Кирилл Горский, глава команды профессионального интернет-форума дизайнеров интерьера Homeideas.ru, автор издания "Бизнес в дизайне интерьера", собрали в новой книге все известные им способы привлечения клиентов — все 57 и дали им подробное описание. Используйте любой и используйте все, и поток заказчиков вам гарантирован....

Цена:
535 руб

2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс.Метрика Яндекс цитирования