Справочник «Маркетинг»
Знамя нашей эпохи Торговая марка — как знамя.

Как вы яхту назовете...

Автор: Олег Полымов
Источник: Raskrutim.ru

 

Знамя нашей эпохи

Торговая марка — как знамя. Его можно поднять высоко, можно приспустить, а можно просто нести за пазухой. И если продолжить применять столь популярную сегодня военную терминологию к бизнесу, можно напомнить, что воинское подразделение без знамени подлежит расформированию. Как известно военные отличаются категоричностью мышления (наступать или отступать) и данное сравнение применимо лишь для более точного описания роли торговой марки в маркетинговом процессе.


Реальная жизнь бизнеса намного сложнее и многограннее. Потребность в собственной торговой марке возникает у производителя, когда он понимает, что уже не монополист, и вокруг его товара на рынке сложилась весьма жесткая конкурентная ситуация. Рынок переходит в стадию товарной концентрации, и здесь важную роль приобретает имя. Миссией торговой марки становится отстраивание товарного ряда от продуктов-конкурентов с помощью словесного или визуального образа. Другими словами, покупают то, о чем знают и чему верят. Но для этого недостаточно просто иметь некое название — торговая марка нуждается в продвижении. Лишь в условиях проведения комплексной кампании по продвижению у торговой марки появляются шансы стать настоящим брендом, то есть приобрести известность и доверие покупателей.


Так она и поплывет

Отличие торговой марки от обычного названия значительно. Далеко не каждое название предприятия может стать торговой маркой. И дело здесь не только и даже не столько в лингвистических особенностях того или иного слова, сколько в факторах, оказывающих решающее влияние на успех всего комплекса продвижения. К таким факторам относится и направленность на определенную целевую аудиторию, и специфика различных методов продвижения, и перспективы дальнейшего развития марки, и ее оригинальность, и много, много чего еще. Для определения полного перечня этих факторов требуется проведение комплекса исследований рынка, товара и потребителей. Когда же название торговой марки утверждено, возникает вопрос о его развитии и продвижении.

 

Вкратце это выглядит так. Сначала потребителей необходимо проинформировать о существовании марки. Дальнейшие шаги направлены на их более тесное знакомство, что позволяет продолжить продвижение и закрепить в сознании потребителей положительное отношение к торговой марке. Следующий этап — развитие приоритетности по отношению к марке. Оно достигается через комплекс специальных мероприятий, направленных на предпочтительное отношение потребителей к бренду. Если и этот этап проходит удачно, то уже вполне можно говорить о том, что бренд состоялся, и дальнейшей угрозой для него может стать только ослабление внимания производителя. Бренд можно сравнить с плодоносящим деревом, которое способно долго приносить урожай владельцу, но только если он не забывает поливать его и ограждать от вредителей. Самые крупные мировые бренды тратят миллиарды долларов на поддержание своих торговых марок, понимая, что этот процесс непрерывен, как эволюция.

 

Важнейшим моментом продвижения является целостность всех его компонентов. Каждый из этапов развития бренда характеризуется своеобразным набором аргументов, обращенных к покупателю.

 

Если на этапе знакомства все рекламные обращения так или иначе призывают потребителей совершить пробные покупки, оценить товар, то для следующих шагов требуются уже совершенно другие методы. Если сначала большую важность имеют мероприятия, связанные с промоушном товара (выставки, презентации, дегустации, PR — материалы), то для последующих этапов более уместны действия по стимулированию сбыта.

 

К ним относятся различные конкурсы, лотереи, спонсорство массовых мероприятий, реклама на местах продаж. Большую важность приобретают мероприятия по организации и поддержке дилерской сети. Здесь необходимы и более целевые рекламные ходы, позволяющие осуществлять воздействие на более узкие сектора потребительского рынка. В процессе пробных узконаправленных рекламных кампаний, определяются наиболее емкие и перспективные для продукта целевые группы. Все это должно поддерживаться постоянной рекламной кампанией в СМИ.

 

Очень важно чтобы эти мероприятия были скоординированы и пронизаны основной идеей продвижения. В противном случае воздействие каждого из элементов будет ослаблено. Необходимо добиться того, чтобы каждый из элементов маркетинговой коммуникации усиливал воздействие других. Реклама ради рекламы, не имеющая основной концептуальной идеи, а уж тем более проводящаяся разрозненными и несистематизированными методами, не только бесполезна, но и опасна. Достичь нужного результата можно только если весь комплекс мероприятий координируется из одного центра, будь это отдел маркетинга компании или специализированное агентство.


На всех парусах

В качестве примера можно привести кампанию по продвижению известного бренда газированной воды “Парус”. Производитель газированных напитков работает на рынке Екатеринбурга уже достаточно давно. Но лишь в 1999 году было принято решение о продвижении торговой марки. Руководством предприятия были приняты предложения объединить выпускаемые до этого сорта газированной воды под единым брендом. Агентство приступило к разработке концепции продвижения торговой марки. На первом этапе были проведены первичные исследования рынка газированной воды и определены перспективы марки. На основе результатов исследований была разработана кампания “Попробуй Парус”, в рамках которой проводились мероприятия по ознакомлению потребителей с обновленной маркой. В ряде крупных магазинов были проведены дегустации напитков. В рамках PR- кампании в самых массовых газетах публиковались статьи о газированной воде. Был проведен комплекс мероприятий по разработке и изготовлению различных видов рекламной продукции. В их число входили видео и аудио ролики, пакет рекламной полиграфии, пакет рекламы на местах продаж. Кроме того, был полностью обновлен этикеточный ряд продукции, и бутылка газировки “Парус” приобрела известный сегодня вид.

 

Рекламная кампания проходила в два этапа. На первом этапе основной упор был сделан на рекламу в СМИ, а так же на мероприятия по ознакомлению потребителей с продуктом. На втором этапе объектом воздействия стали оптовые торговцы, для которых была проведена акция по стимулированию сбыта. Были задействованы также наружная реклама и реклама на транспорте.

 

По результатам очередного исследования “Парус” прочно закрепился по уровню приоритетной известности как один из трех крупнейших производителей фруктовой газированной воды Екатеринбурга. Спонтанная известность марки “Парус” и того выше. Производитель на сегодняшний день работает на пределе своих технологических ресурсов, поскольку емкость рынка намного превосходит его производственные возможности. Есть планы в ближайшее время значительно расширить производство, закупив дополнительные линии разлива. При этом розничная цена была увеличена более чем на 30%, что никоим образом не отразилось на уровне покупательского спроса. Все это было бы невозможно без дальновидности руководства предприятия, вовремя осознавшего необходимость в появлении и продвижении торговой марки. Кроме того, важное значение имело и качество самого продукта, поскольку потребитель при любом уровне рекламного воздействия не стал бы покупать плохой продукт. На успех компании повлияло и то, что весь комплекс мероприятий по продвижению исполнялся и координировался одним агентством, имеющим возможность отслеживать действие всех элементов маркетинговой коммуникации. Сегодня бренд “Парус” перешел на новый этап своего развития, перед агентством стоит задача по корректировке потребительской аргументации. Кампания “Попробуй Парус” выполнила свою миссию и нуждается в замене.


Вечные ценности

Думая о собственной торговой марке, следует помнить, что в современном быстро меняющемся мире нет более стабильной вещи, чем бренд. Торговая марка переживает века, преодолевает моря и континенты. Она обеспечивает ее владельцу перспективу стабильного развития, а потребителям дает уверенность в море разнообразных потребительских товаров. Чтобы обеспечить свое будущее, необходимо вовремя задуматься об имени своего продукта, познакомить с ним покупателей и в дальнейшем поддерживать диалог между брендом и покупателем с помощью эффективных рекламных мероприятий. Наиболее успешные бренды — результат деятельности как большой группы специалистов внутри кампании, так и ее партнеров — специализирующихся на разработке и продвижении торговых марок агентств. Бренд, в котором по крупицам собраны результаты деятельности множества специалистов в области продвижения и рекламы, обречен на успех. Со временем его ценность только растет. Настоящие мировые бренды стоят гораздо больше фондов владеющих ими компаний. Немало примеров и в нашем городе. Одну из лидирующих позиции в области торговли автошинами занимает сеть магазинов “Автошины и диски мира” и торговая марка “Bridgestone”, широкую известность имеют продукты фирмы “Витаполярос” под торговой маркой “Витек”. Все это — результат всестороннего продвижения марки, осуществляемого агентством в рамках рекламных кампаний для своих клиентов.


Семь раз отмерь

Торговая марка и продвижение неотделимы друг от друга. Без наличия активной хорошо спланированной рекламной кампании существование самой торговой марки становится неоправданным. С другой стороны даже самые массированные рекламные кампании могли бы принести больше результатов если бы в их основе находилась торговая марка того или иного продукта.

 

Даже самое небольшое предприятие, выпускающее например гвозди. В своей рекламе так или иначе вынуждено рекламировать свою продукцию, а не себя. При этом рекламируя гвоздь как таковой, фирма часть своих денег тратит и на рекламу своих конкурентов, так же занимающихся выпуском гвоздей. Ситуацию в этом случае можно было бы изменить с появлением торговой марки. Выпуская не просто гвозди, а “гвозди Иванова”, предприятие добилось бы резкого отстраивания своей продукции от продукции конкурентов. Товар приобрел бы дополнительную ценность в глазах потребителя. Рекламные мероприятия же имели бы индивидуальную направленность и работали бы исключительно на товар предприятия. В комплексе же мероприятий уместно использование всех известных видов рекламных коммуникаций, но обязательна предварительная оценка эффективности их воздействия. В зависимости от поставленной задачи в конечный вариант кампании войдут далеко не все возможные и доступные средства.

 

Это стоит учитывать, поскольку размещение в СМИ с непонятными потребительскими аудиториями и плохо измеримой эффективностью, но при этом крайне дешевыми расценками на рекламу, превращается в выбрасывание денег на ветер. Если с рекламными мероприятиями прямого воздействия ситуация более или менее ясная, то такие аспекты продвижения торговой марки как паблисити и паблик релейшнз, промоушн и мерчендайзинг нуждаются в отдельном обсуждении, и этим темам будет уделено пристальное внимание в дальнейших публикациях.

 

Отдельного разговора заслуживают и вопросы оценки эффективности воздействия на потребителя. Оценочные исследования, проводимые непосредственно в процессе кампании, помогают не только вовремя измерить эффективность тех или иных рекламных обращений, но и оценить перспективные рынки, скорректировать позиционирование товара. Кроме того, большое значение имеют и способы оценки эффективности всего комплекса рекламных мероприятий. Сегодня не существует единого мнения о методах определения глубины рекламного воздействия, но есть различные подходы, опробованные на практике.

 

Олег Полымов, директор по маркетингу агентство “Штольцманъ и Кац”

 


просмотров: 1960
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
6203-2RS two side rubber seals bearing 6203-rs ball bearings 6203 rs

$85.95
End Date: Sunday Apr-21-2019 17:26:50 PDT
Buy It Now for only: $85.95
|
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$12.95
End Date: Wednesday Apr-24-2019 3:23:30 PDT
Buy It Now for only: $12.95
|
Disposable Nitrile Gloves Powder Free Strong (Non Latex Non Vinyl) S M L XL 2XL

$4.25
End Date: Wednesday May-15-2019 6:26:27 PDT
Buy It Now for only: $4.25
|
Sandpaper Wet Dry 16 pc, 3" X 5 1/2" 400 600 800 1000 1200 1500 2000 2500 grit

$39.87
End Date: Thursday Apr-25-2019 22:15:59 PDT
Buy It Now for only: $39.87
|
Женская сумка бизнес класса

$200.00 (0 Bids)
End Date: Thursday Apr-25-2019 22:09:02 PDT
Buy It Now for only: $300.00
| |
Perfumatic автомат по распылению духов, готовый бизнес

$39.99
End Date: Wednesday May-1-2019 12:13:11 PDT
Buy It Now for only: $39.99
|
Dina Rubina Наш китайский бизнес and other Titles Lot of Books Russian

$800.00
End Date: Saturday May-11-2019 22:18:53 PDT
Buy It Now for only: $800.00
|
Готовый бизнес аттракцион «Бабломет», «Летающие деньги», «Торнадо»

$66.00
End Date: Tuesday Apr-30-2019 0:15:34 PDT
Buy It Now for only: $66.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Маркетинг
 
Игорь Манн, Дмитрий Турусин Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга
Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга
Эта книга-тетрадь - уникальный настольный инструмент для предпринимателей, руководителей и специалистов по маркетингу. Она поможет вам организовать работу над точками контакта вашей компании. Авторы систематизируют в виде законов и наблюдений все имеющиеся знания о точках контакта и объясняют, как и почему они влияют на ваших клиентов.
На страницах книги отведено место для записей и самостоятельной работы. Читайте, пишите, анализируйте ваши точки контакта и учитесь управлять ими. Ваш маркетинг и бизнес станут намного-намного эффективнее! Тщательная работа с тетрадью гарантирует увеличение прибыльности вашей компании за счет простых шагов, которые можно сделать уже завтра....

Цена:
558 руб

Владимир Никонов, Иван Полонейчик Магнетические тексты. Как убеждать, "соблазнять" словом и зарабатывать на этом деньги
Магнетические тексты. Как убеждать, "соблазнять" словом и зарабатывать на этом деньги
Эта книга - настоящее руководство по "волшебству". Мастера продающих текстов Иван Полонейчик и Владимир Никонов создали обучающее пособие феноменального действия - вы даже не замечаете, как учитесь по ходу чтения.
Здесь собран огромный опыт мировых гуру копирайтинга и при этом нет ничего лишнего. Только главные и безотказные приемы манипуляции сознанием читателя. Вы узнаете, в чем тайна идеального заголовка, как грамотно расставить "зацепки" для глаз, избежать слов, "убивающих" ваш текст, и простыми средствами типографики сделать текст привлекательным и работающим.
Кроме рекламных техник прямого воздействия тут есть множество полезных рекомендаций по литературному мастерству. Как создать захватывающую историю, отредактировать текст и проверить силу его влияния. А еще - зарядиться мощной энергетикой и удержать собственное вдохновение.
Книга написана с хорошим юмором - читайте и получайте удовольствие....

Цена:
338 руб

Эл Райс и Джек Траут Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии Bottom-up Marketing
Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии
Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: ""Да, они смогут"". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планирования, разработки миссии компании, постановки целей и планирование годового бюджета и выбросить их в мусорную корзину. Революционная маркетинговая теория Райса и Траута переворачивает всю привычную житейскую мудрость вверх тормашками. Вместо нее они показывают, что в сегодняшней конкурентной, быстро меняющейся бизнес-среде компания должна находить тактику, которая обязательно срабатывает, а затем превращать ее в стратегию. Этот подход "снизу вверх" сработал для компаний Domino's Pizza, Federal Express, Little Caesar's и Microsoft. Эта смелая, вызывающая и эффективная книга дает вам пошаговые инструкции достижения маркетингового успеха - такого, который вы можете положить в банк....

Цена:
650 руб

Рид Хоффман, Бен Касноча Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины The Start-Up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career
Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины
Цитата
Хоффман и Касноча извлекли "эссенцию" предпринимательства и превратили ее в эффективную микстуру для достижения личного успеха, какими бы ни были наши карьерные планы.
Джон Этчеменди, ректор Стэнфордского университета

О чем книга
Карьера каждого человека по сути мало чем отличается от стартапа - в этом уверены авторы книги Рид Хоффман, основатель сети LinkedIn, и Бен Касноча. Успешные стартапы умеют быстро адаптироваться к обстоятельствам. Они не зацикливаются на однажды выработанной стратегии, а постоянно находятся в поиске новой идеи, нового рынка, новой возможности. Самые успешные люди действуют так же.
Каждый, кто хочет добиться успеха, может разбудить свои предпринимательские инстинкты и использовать бизнес-модели компаний Кремниевой долины для построения личной карьеры. Они раскрывают секреты успеха таких стартапов, как Intel, Apple, Google, eBay, Yahoo, PayPal, Facebook, YouTube, Twitter, LinkedIn, и показывают, как их опыт применить к своей карьере.

Для кого эта книга
Эта книга для каждого, кто не хочет стоять на месте, стремится добиться успеха и построить головокружительную карьеру. Если вы хотите использовать новые возможности и справляться с проблемами сегодняшнего нестабильного рынка труда, нужно думать и действовать так, как будто вы руководите стартапом. Этот стартап - ваша собственная карьера.

Почему книга достойна прочтения
Книга научит вас как:
- приобрести конкурентное преимущество на рынке, сложив вместе три части головоломки: наши активы, наши стремления и реалии рынка;
- создавать реальные, прочные и долгосрочные отношения с людьми и превращать их в мощную профессиональную сеть;
- точно оценивать риски и принимать разумный риск в поисках профессиональных возможностей.

Авторы
Рид Хоффман, предприниматель и бизнес-ангел, вырос в городе Беркли, штат Калифорния. В 2003 г. стал соучредителем LinkedIn, сети для профессионалов. Сегодня она насчитывает более 40 млн человек более чем в 200 странах мира.
Бен Касноча, герой своего родного Сан-Франциско. Успех ему принесла основанная им в 14 лет компания Comcate, занимавшаяся улучшением сервиса в городах США. Журнал Business Week включил Бена в список лучших молодых предпринимателей Америки.

Ключевые понятия
Стартап, карьера, Кремниевая долина, успех.

...

Цена:
619 руб

И. Г. Альтшулер О стратегии, маркетинге и консалтинге. Занимательно - для внимательных!
О стратегии, маркетинге и консалтинге. Занимательно - для внимательных!
Построенная на основе более чем двадцатилетнего авторского опыта ведения семинаров по стратегии и маркетингу, клиентоориентации и искусству переговоров, эта книга многогранна и многослойна, инструментальна и лирична. Ее хочется не только читать, но и перечитывать, цитировать. Книга откровенно парадоксальна - и тем интересна и полезна.

Для тех, кто уже добился успехов, и тех, кто только собирается штурмовать вершины. Всех, кто пытается сформулировать ключевые для себя вопросы, которые, как известно, зачастую гораздо важнее ответов....

Цена:
660 руб

Грег Бернарда, Александр Остервальдер, Ив Пинье, Алан Смит Шаблоны для бизнеса. 50 отрывных шаблонов большого формата для построения бизнес-моделей, 50 отрывных шаблонов большого формата для разработки ценностных предложений
Шаблоны для бизнеса. 50 отрывных шаблонов большого формата для построения бизнес-моделей, 50 отрывных шаблонов большого формата для разработки ценностных предложений
"Шаблоны для бизнеса" - это приложение к бестселлерам "Построение бизнес-моделей" и "Разработка ценностных предложений" Александра Остервальдера и Ива Пинье. С помощью сотни шаблонов очень большого формата вы сможете на практике реализовать методику Остервальдера. С ними удобно работать и творчески размышлять над бизнесом, поэтому шаблоны экономят массу времени и структурируют идеи.
Метод Остервальдера много лет помогает миллионам предпринимателей по всему миру лучше понимать своих клиентов, оптимизировать работу компании, а главное - создавать по настоящему ценные предложения, нужные рынку.

...

Цена:
659 руб

Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл Управление отделом продаж
Управление отделом продаж
В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами. ...

Цена:
1433 руб

Уильям Дэвис Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги
О чем книга: В своей книге Уильям Дэвис определяет индустрию счастья как попытку крупного бизнеса и правительств контролировать и определять количественно наше настроение, и использовать эти данные в своих собственных целях. В некоторых сферах экономики, менеджмента, маркетинга и неврологии, объясняет он, наши эмоции стали новым ресурсом для покупки и продажи. Счастье во всех его разновидностях прочно заняло умы международной элиты. Будучи теперь чем-то, что можно измерить, увидеть и усовершенствовать, счастье проникло в цитадель мировой экономики. Ведущие компании нанимают специалистов по счастью, нейробиологи рассказывают, как тренировать соответствующие зоны мозга, люди начинают отслеживать свое настроение через дневники и приложения на смартфонах. Но есть и обратная сторона медали. А что, если в скором времени общество начнет порицать несчастных людей, пичкать их таблетками и принудительно добиваться улыбки на лице? С помощью этой книги вы узнаете: - Как люди принимают решение о покупке и что делать, чтобы они отдавали свое предпочтение именно вам - Как сократить бюджет компании или проекта, но при этом повысить производительность, эффективность и удовлетворенность результатом - Как использовать открытые данные и технологии для таргетинга визуальной рекламы Понимание этих закономерностей позволит вам предугадывать желания потребителя и создавать только те продукты и услуги, которые точно найдут отклик в сердце. Автор книги: В 2014 году на Всемирном экономическом форуме в Давосе рядом с миллиардерами, поп-звездами и президентами оказался буддийский монах. Он учил присутствующих искусству медитации и помогал им найти путь к счастью. Как социолог и политический экономист Дэвис обеспокоен тем, что наши самые сокровенные эмоции могут быть количественно посчитаны и внесены в базу данных. Даже если это так, он задаётся вопросом, хотим ли мы, чтобы эти данные анализировались, чтобы бренды могли продать нам больше вещей, приложения могли принимать больше решений за нас, а работодатели могли более активно влиять на наше благополучие?...

Цена:
530 руб

Клейтон Кристенсен, Тедди Холл, Карен Диллон, Дэвид Данкан Закон успешных инноваций. Зачем клиент "нанимает" ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice
Закон успешных инноваций. Зачем клиент "нанимает" ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам
Многие предприниматели помешаны на создании идеальных продуктов и постоянно пытаются их усовершенствовать, чтобы те выгодно отличались от конкурентов. Но все важные изменения, как правило, происходят путем проб и ошибок: добавляется функционал, модифицируется внешний вид, а дальше можно только надеяться, что это сработает. На самом деле инновации могут быть куда более предсказуемыми. В своей новой книге профессор Гарвардской школы бизнеса и создатель теории подрывных инноваций Клейтон Кристенсен объясняет, как понять, что побуждает покупателей совершать свой выбор. Вы узнаете, как разобраться в задачах клиентов, и сможете точно спрогнозировать успех своих нововведений....

Цена:
504 руб

Роберт Чалдини Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Лучший способ добиться согласия - это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорить руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Методика пре-убеждения от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию....

Цена:
321 руб

2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс.Метрика Яндекс цитирования