Справочник «Маркетинг»
Как не арендовать головную боль?

Как не арендовать головную боль?


Автор: Анна Деркач
Источник: "The Chief (Шеф)"

 

Первое, на что необходимо обращать внимание при заключении договора аренды, – это количество страниц договора. Невозможно представить, чтобы на одной или двух страницах в договоре были отражены все необходимые параметры для дальнейшей "спокойной" жизни арендатора.  Второе, о чем необходимо попросить арендодателя, – это предоставление всех документов, подтверждающих его полномочия на совершение подобных сделок. Как правило, это могут быть: свидетельство о праве собственности на объект (которое может быть выдано на юридическое лицо, отличное от представленного в договоре); договор с юридическим лицом – собственником объекта (договор аренды, договор доверительного управления, другие виды договоров); свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции и прочее. Главное – найти все нити, связывающие собственника здания и юридическое лицо, представленное по договору со стороны арендодателя. И чем больше документов будет представлено по этому юридическому лицу, тем лучше.

 

Без клякс

Нелишним будет обратить внимание на полномочия лица, подписывающего договор. Могут быть различные варианты. Чаще всего в договоре встречается фраза: "на основании Устава" или "на основании доверенности". И в том и в другом случае следует потребовать документы, подтверждающие эти полномочия (приказ о назначении, доверенность). Важно проверить соответствие срока действия представленных документов планируемой дате подписания договора.

 

Все эти документы должны четко читаться, не иметь "замазок" каких-либо мест в договорах (исключением может быть пункт о коммерческой составляющей отношений собственника и, например, доверительного управляющего). Получив все эти документы и убедившись в том, что они соответствуют действительности, можно чувствовать себя увереннее.

 

Волшебный срок

Затем вам стоит поинтересоваться возможностями арендодателя, и понять для себя, на какой срок вы будете заключать договор аренды. Грамотный арендодатель расскажет вам, что есть два возможных варианта (предложенный арендодателем вариант заключения договора на неопределенный срок я вообще не рассматриваю, так как это говорит о каких-либо проблемах у арендодателя). Итак, первый из вариантов – заключение договора на 11 месяцев (не больше!). Этот срок предлагается, исходя из нашего законодательства. Такой договор не требует регистрации в ГБР (это вызвало бы дополнительные затраты и проблемы для обеих сторон) и может быть по истечении срока действия, при согласии сторон, пролонгирован на такой же срок.

 

Второй вариант, который может обсуждаться, – заключение договора на более продолжительный срок. С одной стороны, заключение такого договора привлечет к дополнительным издержкам по уплате госпошлины и регистрации договора. С другой, – обезопасит арендатора от непредусмотренного договором выселения, так как при регистрации договора аренды в ГБР такой договор автоматически ложится обременением на объект и в случае, например, смены собственника объекта, не может быть расторгнут. При этом вы можете и должны настаивать на сохранении  прописанной заранее стоимости аренды помещения. Таким образом, заключая договор на три года, вы сразу понимаете, сколько будет стоить аренда помещения на этот срок.

 

В случае если заключается договор на 11 месяцев, вы должны поинтересоваться у арендодателя, насколько часто он предусматривает повышение арендной платы (ставки) по договору. Я бы согласилась с предложением "пересматривать ставку не чаще чем один раз в год и не более чем на 10%" (здесь тоже уместен торг). Как правило, пересмотр ставки происходит на этапе прекращения действия текущего договора. Обратите внимание на сроки уведомления о прекращении договора и сроки уведомления о повышении ставки. Это может быть оформлено в одном абзаце, а может быть разбито на несколько.

 

В любом случае, предусмотрите и настаивайте на сроках 2–3 месяца. Для вас это – тот минимальный срок,  за который можно принять решение о смене места или же принять новые условия. При этом обратите внимание на пункт о последствиях возможного "неуведомления". Это может звучать так: "Если арендатор продолжает пользоваться помещением после истечения срока действия договора при отсутствии возражений и уведомления со стороны арендодателя за три месяца, договор считается возобновленным на тех же условиях и на тот же срок". Этим пунктом можно воспользоваться, если вас уведомили не за два-три месяца, а за один. Вы имеете полное право сослаться на договор и выяснить отношения в зависимости от ваших намерений по поводу арендуемого вами помещения.

 

Пенный вопрос

Следующее, о  чем нужно договариваться, это пени. Не секрет, что бывают задержки платежей, если вы, например, оплачиваете аренду из средств, которые перечисляются из других стран или из Москвы.

Предусматривайте больший срок на оплату (например, в течение 7 банковских дней) и меньшие пени. Бывают проблемы, связанные с тем, что по-разному считают дату зачисления платежа. Читайте договор! Как правило, это дата поступления средств на расчетный счет арендодателя, а не дата списания средств с вашего расчетного счета.

 

Посмотрите помещение!!! Не поленитесь: открыть и закрыть все окна, проверить все розетки (телефонные и электрические), открыть и закрыть все двери, проверить покрытие, исследовать все установленные системы (кондиционирования и вентиляции). Имейте в виду, что после того как вы подпишете акт приема-передачи помещения, возникшие несоответствия и неприятности будут уже вашими дополнительными проблемами, и решать их придется, скорее всего, за ваш счет.

 

Ремонт, да не тот

В том случае, если вы потребовали, или арендодатель сам предложил, произвести ремонт помещения – покрасить стены (если вам важен цвет стен, требуйте согласования колера), и т.д. – отчетливо прописывайте свои обязательства по приему-передаче помещения.

 

Пример: вы договорились, что вам в течение двух недель с момента подписания договора выполнят определенные работы, без завершения которых вы не сможете начать работу в арендованном офисе. В договоре вы берете на себя обязательства принять помещение в течение этих самых двух недель. Хорошо, если по истечении двух недель вы придете и все готово, причем так, что вас все устраивает. А если нет? Или, скажем, выбранный вами желто-лимонный цвет превратился в цвет детской неожиданности? Выход один. Пишите техническое задание на ремонт, требуйте подписи лиц, ответственных за сроки ремонта, и согласования всех "неувязочек". Вам там работать! Только после этого прописывайте свои обязательства по приемке помещения и прибавьте, на всякий случай, еще недельку на доработку замечаний.

 

Обращайте внимание на "разблюдовку" стоимости аренды, прописанную в договоре. Идеальный случай – прописана стоимость аренды помещения, отдельно прописана стоимость его эксплуатации. Как правило, коммунальные платежи, например, за электричество, либо выставляются дополнительно по счетчику (если у вас большое энергопотребление), либо уже включены в эксплутационные издержки. Расчет стоимости эксплуатации должен быть вам понятен сразу, а не "потом посчитаем". В эту стоимость обычно входят – уборка общих площадей, вывоз мусора, охрана, содержание лифтов, техническое обслуживание и многое другое.

 

Вход за 10 долларов

Еще один важный момент – условия расторжения договора аренды. Посмотрите, при каких обстоятельствах и как вы можете сами расторгнуть договор аренды. Бывает так, что арендодатель прописывает только свои возможности расторжения. Обратите внимание на то, что срок уведомления арендодателя о досрочном расторжении договора и срок уведомления о расторжении договора в связи с окончанием его срока действия могут отличаться.

 

Посмотрите, какой порядок расторжения предусматривает арендодатель – судебный или внесудебный (односторонний). Прочитайте внимательно, при нарушении каких пунктов договора к вам может быть применен внесудебный порядок. Постарайтесь оставить для него минимум пунктов, действительно важных для арендодателя, а остальные перенести в судебный порядок расторжения. Самый простой пример: в перечень обстоятельств для расторжения договора во внесудебном порядке попал пункт о соблюдении установленного арендодателем режима внутри объекта. По каким-то причинам вам не выдали эти правила поведения, и вы не узнали о том, что доступ в здание в выходные возможен только после согласования этого доступа с арендодателем, причем в письменной форме, или же на всех сотрудников нужно было срочно оформить новые карты доступа по 10 долларов каждая. Первое возможное последствие – вы и ваши сотрудники не попали в здание и в свое помещение, когда это было очень нужно; второе – вас все-таки пропустили, но зафиксировали нарушение пункта договора. И вот теперь вы должны вообще покинуть арендованное помещение или (как вариант) откупиться. Вам может показаться, что пример, который я привожу, нереален. Но поверьте, лучше десять раз все проверить, чем попасть потом в неприятную ситуацию.

 

Рассчитывай энергию

Также проверьте и получите пояснения (в том случае, если вы не специалист по количеству потребляемой мощности электроприборов – факсов, компьютеров, чайников и холодильников) по количеству электроэнергии, выделяемой на помещения. Превышения энергопотребления могут повлечь за собой самые разные последствия – от просьбы выключить калорифер, когда холодно, или требования включать чайник и микроволновку только по очереди, до постоянных отключений электричества.

 

Особое внимание уделите пункту договора о неотделимых улучшениях. Допустим, вы въехали в офис с обычными окнами и решили за свой счет поменять старые рамы на стеклопакеты. В этом случае возможны различные варианты действий. Вы можете договориться о зачете ваших расходов на новые окна в арендной ставке, но тогда при вашем выезде окна останутся у арендодателя; или можно обсудить получение какой-то компенсации, с учетом износа окон, после вашего выезда. Все договоренности постарайтесь занести в договор или в дополнительное соглашение к нему. Проговорите вместе с арендодателем, что именно он считает неотделимыми улучшениями. Возможно, и новая люстра, купленная вами специально для этого офиса, тоже автоматически останется арендодателю. Я бы рекомендовала при въезде в помещение составить акт о том, что именно и в каком состоянии находится в помещении, и в случае выезда вернуть на место то, что было вам дано, забрав то, что вы установили сами.

 

Смотри в оба

Обращайте внимание на сотрудников, расположение офиса, его состояние. Все просьбы и пожелания оформляйте в письменной форме в двух экземплярах и подписывайте у лица, которому вы передаете документ. При любых разногласиях у вас на руках будут свидетельства обращений.

 

Проверяйте, застрахован ли объект и ответственность самого арендодателя. Изыщите возможность застраховаться самим. Лучше продолжать работать в спокойном режиме и с компенсированными страховой компанией лишениями, чем дожидаться, когда арендодатель компенсирует вам затраты. Ведь по закону, например при пожаре, сначала на свет должен появиться акт от пожарной инспекции, в котором будет установлена причина возгорания и указано, кто, собственно, виноват. Но, во-первых, такой акт может появиться по истечении непредсказуемого срока, во-вторых, что именно там будет названо причиной возгорания и кто окажется виноват (например, никто), тоже непонятно.


Журнал "The Chief (Шеф)"

 


просмотров: 2059
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$89.95
End Date: Monday Jan-21-2019 16:26:50 PST
Buy It Now for only: $89.95
|
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$11.65
End Date: Thursday Jan-24-2019 2:23:30 PST
Buy It Now for only: $11.65
|
Disposable Nitrile Gloves Powder Free Strong (Non Latex Non Vinyl) S M L XL 2XL

$11.65
End Date: Thursday Jan-24-2019 2:23:30 PST
Buy It Now for only: $11.65
|
Disposable Nitrile Gloves Powder Free Strong (Non Latex Non Vinyl) S M L XL 2XL

$16.15
End Date: Thursday Jan-24-2019 2:23:30 PST
Buy It Now for only: $16.15
|
Женская сумка бизнес класса

$10.00
End Date: Sunday Jan-27-2019 16:56:59 PST
Buy It Now for only: $10.00
|
бизнес–курс французского языка матвиишин ховхун

$15.00
End Date: Tuesday Jan-22-2019 17:22:37 PST
Buy It Now for only: $15.00
|
Модель Красота и бизнес Как стать профессиональной моделью Мари Андерсон 1995

$30.00
End Date: Friday Feb-15-2019 7:53:42 PST
Buy It Now for only: $30.00
|
Бизнес по правилам и против 225 идей 455 примеров Russian book hardcover 2004

$25.00
End Date: Tuesday Feb-12-2019 22:35:21 PST
Buy It Now for only: $25.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Маркетинг
 
Джим Коллинз От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет... Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… and Others Don't
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...
Как превратить среднюю (читай - хорошую) компанию в великую?
На этот вопрос отвечает бестселлер "От хорошего к великому". В нем Джим Коллинз пишет о результатах своего шестилетнего исследования, в котором компании, совершившие прорыв, сравнивались с теми, кому это не удалось. У всех великих компаний обнаружились схожие элементы успеха, а именно дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.
Благодаря этому компании добивались феноменальных результатов, превосходящих средние результаты по отрасли в несколько раз.

Книга будет интересна к прочтению собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, консультантам и студентам, обучающимся по специальности "менеджмент"....

Цена:
1134 руб

Радислав Гандапас Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично
Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично
Публичные выступления для многих сродни кошмарному сну. Тем не менее большинству из нас регулярно приходится произносить речи перед той или иной аудиторией. Мы добиваемся благорасположения слушателей, стараемся понравиться, побуждаем сделать то, что нам нужно: согласиться с нашим мнением, принять нужное решение... Удачное выступление может изменить судьбу отдельного проекта или ход истории, но кроме этого оно должно доставлять удовольствие и аудитории, и самому оратору.
Радислав Гандапас, именитый российский бизнес-тренер, делится секретами обольщения публики. Читатель научится управлять вниманием слушателей, подавлять собственное волнение, грамотно структурировать выступление и держать зрительный контакт.

Книга настоятельно рекомендуется тем, кто реализует себя в сферах, связанных с частыми выступлениями, и, несомненно, будет полезна каждому, кто хотел бы перестать бояться говорить на публике и начать наслаждаться этим процессом....

Цена:
587 руб

Филип Котлер Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер Marketing Insights from A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know
Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Цитата
"Трудно ли научиться маркетингу? Хорошая новость: его можно изучить за один день. Плохая новость: его можно изучать всю жизнь".

Филип Котлер

О чем книга
О маркетинге, а именно о 80 ключевых понятиях, или концепциях, эффективного маркетинга, их содержании и значении для современного бизнеса. Автор собрал и переосмыслил основные принципы и лучшие методы эффективного и инновационного маркетинга.

Почему книга достойна прочтения
  • Книга написана легендарным гуру маркетинга и стала настольной для миллионов специалистов во всем мире.
  • Она дает наилучшее представление как о классических инструментах маркетинга, которые прошли испытание временем, так и об инновационных разработках, которые стали использоваться только в последние годы.
  • В ней в легко усваиваемой форме представлены свежие идеи, оценки и конкретные практические рекомендации, которые побуждают к действию.

    "Филип Котлер очень интересная личность и автор. Он не повторяется, каждая новая его книга - открытие. В данной - 80 кейсов, которые ПОЛНОСТЬЮ описывают самые разные ситуации маркетинга. На мой взгляд, интереснее всего эта книга будет владельцам малого и среднего бизнеса, тем, кто сам вовлечен в принятие стратегических решений. Не менее интересна она будет и сотрудникам больших корпораций, работающим в отделах маркетинга. А работникам рекламных агентств позволит лениться, не придумывать новые кампании, а брать готовые решения и "продавать" клиентам"

    Михаил Симонов,
    президент Российской ассоциации маркетинговых услуг,
    вице-президент Ассоциации коммуникационных агентств России

    "В маркетинге есть только одно имя - Фил Котлер. И возможно, эта книга - лучшее его творение"

    Том Питерс,
    автор книг "В поисках совершенства" и "Эти важные мелочи"

    "Если вы хотите приобрести книгу Филипа Котлера - купите именно эту. Тогда вы получите наилучшее представление о современном маркетинге"

    Серхио Займан,
    автор книги "Конец маркетинга, каким мы его знаем"

    "Всеми признанный и уважаемый Филип Котлер смог объединить важнейшие концепции маркетинга под обложкой одной книги - "альфы и омеги" маркетинговых книг. Она должна быть в библиотеке каждого современного бизнесмена"

    Дон Пепперс и Марта Роджерс,
    соавторы The One to One Future

    Для кого эта книга
    Для менеджеров, которые вдруг осознали необходимость до какой-то степени разбираться в маркетинге, для специалистов, которые изучали маркетинг, но видят, что сегодня многое изменилось, и для профессиональных маркетологов, которые чувствуют, что в ежедневном хаосе почва уходит у них из-под ног.

    Кто автор
    Филип Котлер - профессор Высшей школы менеджмента Дж.Л.Келлога при Северо-Западном университете США, автор многих книг и статей, первым выделивший маркетинг в отдельную специальность, собравший воедино и систематизировавший все знания об этой дисциплине. Его книга "Основы маркетинга" многократно переиздавалась и стала "библией" маркетологов.

    Ключевые понятия
    Маркетинг, брендинг, стратегия....

  • Цена:
    579 руб

    Денис Каплунов Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
    Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
    Денис Каплунов - яркий, влиятельный и харизматичный копирайтер, основатель "Студии Дениса Каплунова", разрабатывающей рекламные материалы, автор 4-х книг-бестселлеров по копирайтингу и контент-маркетингу.
    Новая книга Дениса Каплунова посвящена способам, которые сделают текст убедительнее и сильнее. В ней объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей.

    Вы научитесь:
  • работать с потребностями, целями, желаниями и страхами целевой аудитории;
  • выявлять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке;
  • понимать, чему клиент не верит и в чём он сомневается;
  • наблюдать, какие социальные доказательства воздействуют на колеблющегося клиента;
  • предугадывать, чего читатель хочет в будущем, к чему он стремится;
  • чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает проблемы, насколько он в этом преуспевает, и как это обыграть в своём предложении;
  • вооружать текст новыми действенными приёмами составления заголовков, вступительной части, самого предложения и снятия возражений;
  • выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
  • работать со словами таким образом, чтобы "то же самое" писать убедительно;
  • находить сильные мотивы для совершения стремительного действия.
  • ...

    Цена:
    539 руб

    Евгений Жигилий Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
    Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
    О чем эта книга
    Мы с уважением называем "мастером" того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто "звонить", а уметь общаться, достигая поставленных целей. Особенно если телефон - ваше орудие труда: вы продавец или менеджер.
    Эта книга поможет вам стать в ряды мастеров телефонного общения.
    В ней вы найдете четкую систему для работы с разными видами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. Освоите массу разнообразных приемов общения и работу с возражениями, получите скрипты для разговоров в самых разных ситуациях.

    Для кого эта книга
    Для тех, кто занимается продажами по телефону.

    Почему мы решили издать эту книгу
    Мастерство телефонного общения складывается из тщательно подобранных и четко выверенных фраз. Все они в этой книге есть. Добавьте к ним свое горячее желание стать Мастером!

    Фишка книги
    Именно такая книга поможет усовершенствовать навыки работы по телефону. Более 100 скриптов (сценариев) звонков для самых разных ситуаций в продажах и не только!
    Даже опытный продажник найдет здесь интересные приемы для своего арсенала.

    ...

    Цена:
    629 руб

    Стивен Силбигер МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира The Ten-Day MBA: A Step-by-Step Guide to Mastering the Skills Taught in Americas Top Business Schools
    МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира
    Цитата
    "Книга "MBA за 10 дней" за столько же дней покорила мир благодаря дару Силбигера излагать самые сложные понятия ясно и занимательно".

    Роберт Брунер, декан Дарденской бизнес-школы при Университете Виргинии

    О чем книга
    В этой книге вы найдете квинтэссенцию знаний, необходимых руководителям и менеджерам для эффективного управления бизнесом. Это книга для тех, кто ценит свое время и деньги. Всего за 10 дней вы изучите 10 ключевых тем, входящих в программу любой уважающей себя бизнес-школы: маркетинг, корпоративную этику, бухгалтерский учет, организационное поведение, количественный анализ, финансы, операционное управление, экономику, стратегию, юридические вопросы; а еще пройдете несколько мини-курсов по переговорам, публичным выступлениям, лидерству и т.п.
    В результате вы научитесь:
  • разбираться в финансовой документации;
  • составлять и осуществлять маркетинговый план;
  • строить отношения с коллегами и начальником;
  • развивать корпоративную стратегию;
  • говорить на языке MBA и к месту употреблять такие аббревиатуры, как NPV и EBITDA;
  • жонглировать акциями, облигациями, опционами и инвестициями;
  • истолковывать тонкости делового права и многое-многое другое - все зависит только от вашего усердия.

    Почему книга достойна прочтения
  • Это одно из самых полных и авторитетных пособий по получению MBA в домашних условиях, международный бестселлер, выдержавший четыре переиздания;
  • автор не только досконально разбирается в том, о чем пишет, но и имеет смелость писать с юмором и самоиронией, так что даже самые сложные и занудные темы в его изложении прекрасно воспринимаются;
  • прочитав эту книгу, вы получите максимум применимых на практике знаний за минимум времени.

    Кто автор
    Стивен Силбигер, получивший MBA в Дарденской школе бизнеса, занимает должность директора по маркетингу в Plimouth Direct.

    Ключевые понятия
    MBA, бизнес-образование, менеджмент, маркетинг, финансы.

    Особенности оформления книги
    Твердый переплет, закладка-ляссе....

  • Цена:
    759 руб

    Дмитрий Ткаченко Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
    Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
    Цитата
    "Скрипты продаж представляют собой "законсервированный" опыт лучших продавцов".

    Дмитрий Ткаченко



    О чем книга
    Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
    Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

    После прочтения этой книги вы:
  • получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м
  • добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
  • научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

    Кто автор
    Дмитрий Владиславович Ткаченко - тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, "Балтика", "Архыз", "Ростелеком", "Интерфакс" и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS/Продажи" и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

    Мнение эксперта
    "Книга Дмитрия Ткаченко - настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты - очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники".

    Тимур Асланов,
    главный редактор журнала "Управление сбытом",
    автор блога о продажах



    Ключевые понятия
    Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность.

    ...

  • Цена:
    572 руб

    Дэвис Дайер, Фредерик Дэлзелл, Ровена Олегарио Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов Rising Tide: Lessons from 165 Years of Brand Building at Procter & Gamble
    Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов
    В книге исследован уникальный опыт компании Procter & Gamble по созданию популярных и приносящих высокую прибыль брендов, таких как мыло Ivory и Camay, стиральные порошки Tide и Ariel, шампуни Head & Shoulders и Pantene, подгузники Pampers и т.д. Основа длительного успеха компании - постоянное совершенствование производственных процессов и качества производимых товаров. Научные исследования, использование передовых рекламных и маркетинговых технологий, умение учиться на своих ошибках и смелость в новых начинаниях - неотъемлемые характеристики компаний-лидеров, таких как Procter & Gamble. Это издание можно рассматривать и как увлекательный учебник по экономике крупной корпорации, и как практическое пособие по брендингу, маркетингу и рекламе.

    Книга ориентирована на руководителей предприятий, менеджеров по маркетингу и рекламе, бренд-менеджеров, специалистов химической, бумажной, парфюмерной, фармацевтической промышленности, преподавателей и студентов....

    Цена:
    1139 руб

    Томас Хайн Тотальная упаковка The Total Package
    Тотальная упаковка
    Эта книга - увлекательная история о том, как упаковка появилась, развивалась и постепенно превращалась в силу которая управляет поведением покупателей, манипулирует их страхами и ожиданиями, формирует облик магазинов и целиком всю культуру потребительского общества. Автор уделяет много внимания инженерной, дизайнерской и рекламной составляющим товарной упаковки и раскрывает истинные причины появления отдельных ее деталей, которым обычно никто не придает значения: например, крышки у картонной сигаретной пачки нужны для того, чтобы курильщик всякий раз доставал пачку из кармана и демонстрировал окружающим марку. Но еще более интересны параллели, проведенные между механизмами влияния на массовое сознание коробок и банок на полках супермаркетов и "упакованных" явлений, компаний и людей....

    Цена:
    1089 руб

    Сет Годин Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! Purple Cow
    Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!
    Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать. Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется. Ваше предложение клиентам должно быть таким же: нестандартным, запоминающимся. Тогда молва о вас разнесется по всему свету. И это будет совершенно бесплатно для вас.
    Что? Ваш продукт слишком обыкновенный?
    А вы можете выпустить его в коллекционном исполнении?
    Вы пробовали думать о малых рынках, а не больших?
    Вы пробовали делать что-то, чем в вашей отрасли заниматься просто "не принято"?
    В этой книге собрана добрая сотня конкретных способов сделать ваше предложение уникальным. И все эти способы опираются на два парадокса.
    - Безопасно - значит рискованно.
    - Очень хорошо - это плохо.
    Просто взгляните на свой бизнес новым взглядом.

    Для кого эта книга
    Для собственника бизнеса.
    Для директора по продажам и PR-директора.
    Для бренд-менеджера и менеджера по маркетингу.
    "Фишка" книги
    Именно эта книга сделала Сета Година всемирно известным маркетологом....

    Цена:
    593 руб

    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования