Справочник «Маркетинг»
Может ли Россия стать брэндом?

Может ли Россия стать брэндом?

Автор: Патрик Уильямсон
Источник: Marketing Mix

 

В статье под оригинальным названием "Германия: новая марка" Патрик Уильямсон рассказывает о попытках Германии превратить себя в "новый брэнд".

От редакции: Если от неумелых стараний соседа повесить себе в туалете новый бачок в стене вашей гостиной внезапно образовалась дыра, и лень ругаться, а тем более ремонтировать, то вы, как прилежный хозяин, найдете выход в сложной ситуации - например, купите картину и повесите ее на "сложное" место. Или, если ремонт был недавно, найдете невыброшенный кусок обоев и аккуратно заклеите дырку. Ну и что, что и в том, и в другом случае дырка никуда не делась, зато гости ничего не заметят! Наблюдение за тем, как наши государственные мужи периодически бросаются решать проблему повышения рейтинга страны через пиар и рекламу в зарубежных СМИ, наталкивает на аналогии с картиной на стене.


Ну, ладно если речь все-таки идет о стене вашего дома - делайте что хотите. Но ведь "подход личной стены" министры и другие ответственные лица применяют в рассуждениях об исправлении имиджа государства! По логике озабоченных властью господ, пресловутая мировая общественность - если ей хорошенько всыпать рекламой через самые дорогие СМИ по первое число - моментально забудет о всех проблемах пиаримого государства и наоборот - сразу потеплеет душей и понесет огромные инвестиции в экономику.

Статья Патрика Уильямсона (Patrick Williamson), специалиста по созданию имен, Interbrand Japan, рассказывает о попытках Германии превратить себя в "новый брэнд". Уроки, которые выносит автор из своей статьи, было бы неплохо изучить и нашим политикам…

Последний год оказался для Германии нелегким. Страна испытывает давление изнутри и извне с целью введения пакета стимулов, который вырвал бы ее из безжалостных тисков экономического спада. А в июле премьер-министр Италии Сильвио Берлускони произнес на заседании Европарламента шутку, которая получила широкую огласку. И, хотя она была повсеместно признана оскорбительной, это вряд ли помогло поддержать слабеющий дух Германии.

Хотя слова Берлускони касались не таких важных вопросов, как экономика или внешняя политика, они явно задели немцев за живое. "Я знаю, что в Италии один человек снимает фильм о нацистских концлагерях. Я предложу вас на роль охранника", - с ухмылкой заявил невозмутимый Берлускони в ответ на упорные вопросы члена Европарламента от Германии Мартина Шульца о возможных скандалах. А всего через несколько дней последовало новое оскорбление: казалось, что госсекретарь по вопросам туризма Стефано Стефани попытался превзойти премьер-министра в проявлении вопиющей бестактности. Он заявил, что немцы "опьянели от раздутого самомнения" и представляют собой "одинаковых гипернационалистических блондинов, которые каждое лето с шумом вторгаются на пляжи Италии".

Сразу после этого канцлер Германии Герхардт Шредер с отвращением отменил свой отпуск в Италии. Итальянская пресса и большинство членов правительства Италии поспешили отмежеваться от этих комментариев, но урон был уже нанесен. Те самые образы, над разрушением которых немцы трудятся много лет, преследуют их снова и снова.


Мы за любовь, а не за войну

Как же Германии избежать подобных препятствий, встающих на ее пути каждый раз, когда страна делает шаг вперед, уходя от прошлого? Свой выход из ситуации предлагает Институт Гете - организация, занимающаяся поддержкой немецкой культуры и образования за границей. В прошлом месяце в лондонском отделении Института был проведен "мозговой штурм" для того, чтобы пересмотреть "брэнд Германия".

В этом Институт последовал примеру деятельности по ребрэндингу таких стран, как США, Великобритания, Норвегия, Южная Корея и Гонконг. Был проведен ряд дискуссий и дебатов, с помощью которых Институт планировал определить ключевых персонажей культуры и корпоративные брэнды, которые наиболее эффективно смогли бы изобразить Германию в привлекательном свете. В однодневной конференции участвовали представители культуры и корпораций, журналисты и эксперты по маркетингу и брэндингу со всего мира.

Время и место были выбраны очень удачно. Слова Берлускони цитировались в новостях по всей Европе, а незадолго до этого Шредер объявил, что собирается, наконец, удалить слово "Luftwaffe" с самолетов, на которых летают чиновники высшего ранга. Конференция была запланирована в Лондоне, столице страны, где старые стереотипы о немцах умирают медленно (настолько медленно, что Opel там продается под маркой Vauxhall, чтобы скрыть страну происхождения). Отпуска в Германии проводит приблизительно один процент британцев, что указывает на их незаинтересованность в континентальном соседе и недостаточную осведомленность о нем.

С самого начала организаторы конференции поняли, что их задача - не из легких. "Мы обнаружили, что будет слишком трудно изменить брэнд Германии, так как многие образы, ассоциируемые с этой страной, укоренились слишком глубоко", - признал Ульрих Закер, председатель конференции. Участники пришли к заключению, что вместо попыток изгладить из памяти прошлое нужно подчеркивать положительные аспекты немецкой культуры с помощью рекламных кампаний. Одна из них начинается во Франции.

Какова же та Германия, которую часто не замечают? Судя по всему, это - привлекательная и любящая развлекаться страна. Это - Германия, которая подарила нам "Парад любви" - ежегодный техно-фестиваль в Берлине; Германия, среди достижений которой - самые небольшие рабочие нагрузки (в среднем 1557 часов в год; в США, например, это число составляет более 1900) и самые длинные отпуска в Европейском Союзе; Германия, которая заставила мир восхищаться своими знаменитостями и спортивными героями - Клаудией Шиффер, Борисом Беккером и Юргеном Клинсманном.

Впрочем… Юрген Клинсманн? Звезда чемпионата мира по футболу в далеком 1990 году, который так же прославился своей прической "рыбий хвост", как и победоносными голами? Борис Беккер? Который уже шесть лет не выходил на теннисный корт? Напрашивается вопрос, почему Институт не подобрал более современных героев для поддержки концепции "привлекательной и любящей веселиться" страны. Хотя я далеко не эксперт по немецкой культуре, при словах о прогрессивной Германии в голову приходят скорее другие персонажи, например, влиятельная суперзвезда - ди-джей Свен Ват и актер Мориц Бляйбтрой ("Беги, Лола, беги!" и "Эксперимент").


Что же дальше?

Похоже, главным достижением конференции Института Гете стало определение набора базовых ценностей брэнда и персонажей, которые должны воплотить эти ценности. Но будет ли этого достаточно, чтобы видоизменить имидж Германии в сознании жителей других стран мира?

Судя по результатам двух знаменитых проектов по брэндингу стран в прошедшем десятилетии ("Классная Британия" и брэндинг внешней политики США), ответом станет громкое "нет".

"Классная Британия" (Cool Britannia) с самого начала приобрела все признаки классической неудачи брэндинга. В конечном итоге она стала всего лишь выражением презрения к "новой лейбористской партии" Блэра, активно поддерживаемой политтехнологами. Всех усилий группы Oasis, Дэмиена Хирста и установки огромного "колеса обозрения" возле зданий парламента оказалось недостаточно, чтобы изгладить из памяти "причудливые" традиции исторических оплошностей веселой старой Англии. Более того, от этой кампании отдавало надуманной модностью, изобретенной в залах для заседаний высшего руководства, и на многих это произвело неприятное впечатление. В ноябре 2001 года министр по делам культуры, СМИ и спорта Тесса Джауэлл объявила о провале "Классной Британии", потому что в этой кампании не было признано, что "наша национальная культура - нечто неупорядоченное, изменяющееся и сложное".

В комментариях Джауэлл слышатся те же мотивы, что и в критике более недавней американской кампании по брэндингу, начатой в 1999 году под предводительством известного специалиста и руководителя в области рекламы Шарлотты Бирс при поддержке Госсекретаря Колина Пауэлла, который приветствовал попытку "перейти от простой "продажи" США к реальному брэндированию внешней политики". Бирс попыталась наилучшим образом использовать трудную ситуацию, работая с зарубежными СМИ и создавая рекламные кампании, чтобы распространить положительные идеи об Америке. Однако через 17 месяцев, подвергшись активной критике со стороны самой администрации и извне, она ушла в отставку, ссылаясь на проблемы со здоровьем.

Активистка антибрэндового движения Наоми Кляйн указывает на то, что большинство критикующих США возражают не против идеалов Америки, а против того, что считают нарушениями этих идеалов. "Иными словами", - пишет Кляйн, - "проблема Америки не в ее брэнде, который вряд ли нуждается в дальнейшем укреплении, а в ее продукте" (из статьи Наоми Кляйн: "Продавая дядю Сэма: показательная неудача брэнда США").

Это возвращает нас к вопросу о Германии. Что эти реальные примеры предвещают "лишенной чувства юмора", но "трудолюбивой", исторически "высокомерной", но "политически прогрессивной" нации? Могут ли несколько телевизионных роликов нейтрализовать глубоко укоренившиеся предрассудки и даже противоречия в фактах? Или, как утверждают Джауэлл, Кляйн и другие, страна является слишком многоликим и сложным объектом для брэндирования?

Возникает соблазн сравнить Германию с Японией - страной, которой в основном удалось заменить стереотипы заклятых националистов-камикадзе образами эффективно действующего, модернизированного общества. Но имидж брэнда Японии был обновлен только на Западе. Подозрения, предубежденность и неприкрытая ненависть все еще живы в странах Азии, проявляясь в общественных протестах, вызванных ежегодным паломничеством премьер-министра к святыне в честь павших солдат Японии, включая главных военных преступников Второй мировой войны.

Однако можно провести аналогию между слабыми сторонами страны и уязвимыми местами некоторых крупнейших брэндов мира. Ведь Nike все еще пользуется преимуществами дешевой рабочей силы в неразвитых странах, а шины на новом Ford Explorer могут лопнуть в любой момент; но эти брэнды продолжают рваться вперед - как США и Великобритания. Поэтому, хотя усилия по поддержке требуемого имиджа Германии, вероятно, не принесут вреда, еще неизвестно, приведут ли эти попытки брэндинга к значительным изменениям в сердцах и мыслях жителей других стран мира.

Patrick Williamson (williamsonpj@hotmail.com), naming professional with Interbrand Japan, has been living the Tokyo dream for five long years. The opinions represented here are his own views.

Оригинал статьи: http://www.brandchannel.com/features_profile.asp?id=144


просмотров: 1932
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
6203-2RS two side rubber seals bearing 6203-rs ball bearings 6203 rs

$85.95
End Date: Sunday Apr-21-2019 17:26:50 PDT
Buy It Now for only: $85.95
|
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$12.95
End Date: Wednesday Apr-24-2019 3:23:30 PDT
Buy It Now for only: $12.95
|
Disposable Nitrile Gloves Powder Free Strong (Non Latex Non Vinyl) S M L XL 2XL

$4.25
End Date: Wednesday May-15-2019 6:26:27 PDT
Buy It Now for only: $4.25
|
Sandpaper Wet Dry 16 pc, 3" X 5 1/2" 400 600 800 1000 1200 1500 2000 2500 grit

$39.87
End Date: Thursday Apr-25-2019 22:15:59 PDT
Buy It Now for only: $39.87
|
Женская сумка бизнес класса

$200.00 (0 Bids)
End Date: Thursday Apr-25-2019 22:09:02 PDT
Buy It Now for only: $300.00
| |
Perfumatic автомат по распылению духов, готовый бизнес

$39.99
End Date: Wednesday May-1-2019 12:13:11 PDT
Buy It Now for only: $39.99
|
Dina Rubina Наш китайский бизнес and other Titles Lot of Books Russian

$800.00
End Date: Saturday May-11-2019 22:18:53 PDT
Buy It Now for only: $800.00
|
Готовый бизнес аттракцион «Бабломет», «Летающие деньги», «Торнадо»

$66.00
End Date: Tuesday Apr-30-2019 0:15:34 PDT
Buy It Now for only: $66.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Маркетинг
 
Джим Кэмп Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков Start with No
Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите НЕТ. Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции....

Цена:
916 руб

Шуст Анна Геннадьевна Текст, который продает товар, услугу или бренд
Текст, который продает товар, услугу или бренд
Как в никому не известное кафе привлечь на открытие столько людей, чтобы они целый день выстраивались в очереди? Как сделать, чтобы первый же пост на странице в "Фейсбуке" принес 2500 репостов и постоянный поток покупателей пирожных на полгода вперед? Как заинтересовать лучшие кадры со всей страны, чтобы они приехали работать в провинциальный город на краю географии и помогли вам создать международную компанию? У героев этой книги получилось сделать все вышеперечисленное благодаря... обычным текстам. И это не магия - тексты, которые продают, продвигают, мотивируют читателей на действия. Их может научиться писать каждый.
...

Цена:
280 руб

Бодо Шефер Практический маркетинг Praxishandbuch Marketing
Практический маркетинг
Бодо Шефер делится с читателем своим многолетним опытом, накопленным в ходе бесчисленных семинаров и лекций по маркетингу. Весь этот опыт сведен в краткие наставления и правила, которые без особого труда можно применить на практике.

Для широкого крута читателей....

Цена:
293 руб

Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
Здравые жизненные бизнес-советы от руководства компании "Мосигра".
В этой книге руководители компании «Мосигра» делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и победах.

Зарисовки из практики и советы авторов разделены на части:
  • Старт бизнеса;
  • Управление;
  • Маркетинг;
  • Розничный магазин.
    Эту книгу можно читать от начала до конца, можно ознакомиться лишь с разделами, которые вам интересны более всего, а можно открывать в любом месте и читать любую зарисовку, среди которых:

  • "Сколько назначать зарплаты другу?"
  • Бизнес-план и составление финансовой модели;
  • Когда поднимать зарплату;
  • Как не считать чужие деньги;
  • Отказ на второй минуте собеседования;
  • Ценники;
  • Как понять клиента.
    И десятки других историй, советов, ошибок и идей по самым разным аспектам бизнеса.

    Это книга для всех, кому интересен реальный и успешный опыт построения бизнеса в России.

    Цитаты из книги:
  • Прибыль с первого дня:
    Если вы хоть раз задумались о том, что можно быть пару лет планово-убыточным, потом выйти на прибыль — та-дам! Немедленно покиньте эту планету. Такой подход — антипредпринимательский. Купите карамельный латте и смузи. Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счёт. Важно не быть никому должным или отдавать долги очень быстро. Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать.
  • Работайте с профи:
    Главная проблема профессионала — стоит он реально конских денег. Если вы хотите быстро вырасти в выручке, надо нанимать профи. Если нужно расти в прибыли — надо воспитывать профи у себя.
  • Понять клиента:
    Чтобы понять клиента, надо сначала поработать с ним самому. Вы узнаете, как людей бесит, когда опаздываешь на 10 минут. Вы поймете, что нет сдачи — это тупик. Вы с удивлением усвоите, что не только вас беспокоит, когда курьер не звонит за час до приезда. И вы поймете сами, что больше так делать нельзя.
  • Торг уместен:
    Торг уместен. Это базовый принцип любого бизнеса. Если вы не торгуетесь — оторвите себе руки. Вот, например, помещение. 500 тысяч рублей в месяц. Классное, крутое. Поэтому отвечаем на предложение: мужики, давайте мы дадим вам 250 в месяц и заедем завтра. А те и рады: давайте, но если вдруг что — вы в течение недели съезжаете. Потому что хорошо иметь арендатора, который платит хоть что-то, когда вообще никого нет. Повесили вывеску, а сверху — "помещение сдается". И просидели так год. Помещение всё сдавалось и сдавалось. А потом вся улица встала и сходила на хрен.
  • 50% ошибки:
    Любая ошибка — ответственность наполовину руководителя, наполовину подчиненного. Потому что работа руководителя — быть в курсе, контролировать вовремя и уточнять детали. Если бы вы были командиром экипажа, а второй пилот ошибся, разбились бы вы оба.
  • Правил не существует:
    Книги о бизнесе плохи тем, что они пробуют навязать вам некие правила. Правил не существует. Есть только байки, в которых встречается рациональное зерно. Но вам нужно самому накладывать эту информацию на схему своего бизнеса или своей жизни....

  • Цена:
    698 руб

    Владимир Никонов, Иван Полонейчик Магнетические тексты. Как убеждать, "соблазнять" словом и зарабатывать на этом деньги
    Магнетические тексты. Как убеждать, "соблазнять" словом и зарабатывать на этом деньги
    Эта книга - настоящее руководство по "волшебству". Мастера продающих текстов Иван Полонейчик и Владимир Никонов создали обучающее пособие феноменального действия - вы даже не замечаете, как учитесь по ходу чтения.
    Здесь собран огромный опыт мировых гуру копирайтинга и при этом нет ничего лишнего. Только главные и безотказные приемы манипуляции сознанием читателя. Вы узнаете, в чем тайна идеального заголовка, как грамотно расставить "зацепки" для глаз, избежать слов, "убивающих" ваш текст, и простыми средствами типографики сделать текст привлекательным и работающим.
    Кроме рекламных техник прямого воздействия тут есть множество полезных рекомендаций по литературному мастерству. Как создать захватывающую историю, отредактировать текст и проверить силу его влияния. А еще - зарядиться мощной энергетикой и удержать собственное вдохновение.
    Книга написана с хорошим юмором - читайте и получайте удовольствие....

    Цена:
    338 руб

    Борис Шпирт Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
    Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
    "Здесь почти нет простых методик "делай раз-два-три - и будет тебе счастье". Это сейчас модно. Это покупают. Но чаще всего простые методики не дают результатов. Работа с клиентами очень непроста, и ее трудно втиснуть в схемы. Зато эта книга поможет вам развить в себе правильные ментальные установки и узнать техники, которые, если вы поработаете над собой и внедрите их в практику, приведут к успеху".

    Борис Шпирт



    О чем книга
    Правильные отношения с клиентом - залог долгосрочного сотрудничества и успешных продаж. Создать их бывает непросто, а сохранить и укрепить - еще сложнее. Что нужно делать, чтобы даже самый "сложный" заказчик остался доволен? Как работать с клиентами-манипуляторами? Как правильно говорить клиенту "нет" и не допускать конфликтов? Как быть гибким, но не "прогибаться"? На все эти вопросы найдутся ответы и примеры из практического опыта автора книги, опытного специалиста по клиентскому сервису и продажам Бориса Шпирта.
    Вы узнаете, как сделать отношения "клиент - подрядчик" взаимовыгодными, а кейсы с рисунками автора помогут вам запомнить самое важное.

    Почему книга достойна прочтения
  • Для тех, кто работает с клиентами каждый день, хочет оптимизировать все процессы, улучшить результативность и усилить мотивацию, эта книга бесценна.
  • На ее страницах много дельных советов, лайфхаков и кейсов - наглядных, запоминающихся и полезных.
  • Книга написана практиком с огромным опытом работы и не имеет аналогов на российском рынке. Полный арсенал противодействия манипуляторам поможет вам быстро распознавать их в разных сферах жизни и столь же быстро давать им отпор.

    Для кого эта книга
    Для аккаунт-менеджеров, менеджеров проектов, фрилансеров, руководителей и студентов профильных вузов.

    Кто автор
    Борис Шпирт - эксперт по клиентскому сервису и продажам. Более 20 лет работал в продажах, из них 12 лет в digital-агентствах как директор по развитию бизнеса, директор по работе с клиентами и управляющий директор. Помогает компаниям выстраивать клиентский сервис и продажи, проводит обучение сотрудников.



    В этой книге все просто и понятно. Наш мир стал бы офигенно лучше, если бы продавцы, аккаунт-менеджеры, да и вообще все мы следовали хотя бы половине рекомендаций ее автора!

    Максим Дорофеев, прокрастинатолог, автор книги
    "Джедайские техники: как воспитать свою обезьяну,
    опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо"



    Все иностранные теории клиентского сервиса с треском разбиваются о наш уникальный менталитет. Я видел это огромное количество раз. Борис в своей книге опирается на огромный опыт и практику работы в российских компаниях, структурируя все, что происходит между заказчиком и подрядчиком. Его подход, сдобренный большим количеством реальных кейсов, дает новое понимание, которое можно успешно применять в работе. Если вы работаете с клиентами - читайте, чтобы понять, как не сойти с ума от их любви и полюбить свою работу.

    Дмитрий Мысков, креативный директор Promo Interactive Ogilvy



    За любым брендом стоит человек, а не брендбук. Когда ваш клиент - компания, важно помнить, что предстоит сотрудничать именно с людьми. А у них свои цели, проблемы, ожидания и настроение. Осознав это, можно отложить в сторону самоучители по управлению agile-проектами и открыть эту книгу. Как играющий тренер и владелец рекламного агентства с 15-летним стажем, могу сказать, что в идеальном мире эту книгу надо загружать в голову каждому клиентскому менеджеру перед выходом на работу. В ней в доступной форме изложен полезнейший опыт автора, который легко примерить на себя и применить на практике на нашем локальном рынке и с учетом нашего менталитета.

    Николай Степанов, генеральный директор Pichesky digital agency

  • ...

    Цена:
    423 руб

    Рид Хоффман, Бен Касноча Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины The Start-Up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career
    Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины
    Цитата
    Хоффман и Касноча извлекли "эссенцию" предпринимательства и превратили ее в эффективную микстуру для достижения личного успеха, какими бы ни были наши карьерные планы.
    Джон Этчеменди, ректор Стэнфордского университета

    О чем книга
    Карьера каждого человека по сути мало чем отличается от стартапа - в этом уверены авторы книги Рид Хоффман, основатель сети LinkedIn, и Бен Касноча. Успешные стартапы умеют быстро адаптироваться к обстоятельствам. Они не зацикливаются на однажды выработанной стратегии, а постоянно находятся в поиске новой идеи, нового рынка, новой возможности. Самые успешные люди действуют так же.
    Каждый, кто хочет добиться успеха, может разбудить свои предпринимательские инстинкты и использовать бизнес-модели компаний Кремниевой долины для построения личной карьеры. Они раскрывают секреты успеха таких стартапов, как Intel, Apple, Google, eBay, Yahoo, PayPal, Facebook, YouTube, Twitter, LinkedIn, и показывают, как их опыт применить к своей карьере.

    Для кого эта книга
    Эта книга для каждого, кто не хочет стоять на месте, стремится добиться успеха и построить головокружительную карьеру. Если вы хотите использовать новые возможности и справляться с проблемами сегодняшнего нестабильного рынка труда, нужно думать и действовать так, как будто вы руководите стартапом. Этот стартап - ваша собственная карьера.

    Почему книга достойна прочтения
    Книга научит вас как:
    - приобрести конкурентное преимущество на рынке, сложив вместе три части головоломки: наши активы, наши стремления и реалии рынка;
    - создавать реальные, прочные и долгосрочные отношения с людьми и превращать их в мощную профессиональную сеть;
    - точно оценивать риски и принимать разумный риск в поисках профессиональных возможностей.

    Авторы
    Рид Хоффман, предприниматель и бизнес-ангел, вырос в городе Беркли, штат Калифорния. В 2003 г. стал соучредителем LinkedIn, сети для профессионалов. Сегодня она насчитывает более 40 млн человек более чем в 200 странах мира.
    Бен Касноча, герой своего родного Сан-Франциско. Успех ему принесла основанная им в 14 лет компания Comcate, занимавшаяся улучшением сервиса в городах США. Журнал Business Week включил Бена в список лучших молодых предпринимателей Америки.

    Ключевые понятия
    Стартап, карьера, Кремниевая долина, успех.

    ...

    Цена:
    619 руб

    М. Горбачев, Я. Газин Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство
    Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство
    В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижения продукта в каналах сбыта. С учетом современной экономической ситуации на конкурентном рынке добиться преимущества можно лишь за счет комплексного подхода к продвижению продукта на рынок. Книга строится как пособие, практическое руководство по принципу "бери и делай": конкретные примеры из практики, таблицы, графики, образцы анкет, аналитической документации. В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижения продукта в каналах сбыта. С учетом современной экономической ситуации на конкурентном рынке добиться преимущества можно лишь за счет комплексного подхода к продвижению продукта на рынок. Книга строится как пособие, практическое руководство по принципу "бери и делай": конкретные примеры из практики, таблицы, графики, образцы анкет, аналитической документации.

    Издание будет интересно руководителям, предпринимателям, специалистам отделов продаж и маркетинга, всем интересующимся проблемами дистрибуции и маркетинга....

    Цена:
    115 руб

    Герман Симон Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании The Confessions of the Pricing Man: How the Price Affects Profit, Revenue, Market Share, Sales and Survival of a Company
    Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
    В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена - то "место", где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных. 
    В книге Германа Симона - широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 - представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
    Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот "коктейль" более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.

    В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

    В отличие от других книг о ценообразовании "Признания мастера ценообразования" обладает тремя преимуществами:
    • здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;
    • автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.
    • в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach
    Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.
    • Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) 
    • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием "ценовой водопад"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу
    • Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам
    • Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.
    Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.
    Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: "Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон".
    Или спросите Уильяма Паундстоуна: "Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона".
    Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): "Герман Симон - автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию". 

    ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА

    В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности....

    Цена:
    1815 руб

    Грег Бернарда, Александр Остервальдер, Ив Пинье, Алан Смит Шаблоны для бизнеса. 50 отрывных шаблонов большого формата для построения бизнес-моделей, 50 отрывных шаблонов большого формата для разработки ценностных предложений
    Шаблоны для бизнеса. 50 отрывных шаблонов большого формата для построения бизнес-моделей, 50 отрывных шаблонов большого формата для разработки ценностных предложений
    "Шаблоны для бизнеса" - это приложение к бестселлерам "Построение бизнес-моделей" и "Разработка ценностных предложений" Александра Остервальдера и Ива Пинье. С помощью сотни шаблонов очень большого формата вы сможете на практике реализовать методику Остервальдера. С ними удобно работать и творчески размышлять над бизнесом, поэтому шаблоны экономят массу времени и структурируют идеи.
    Метод Остервальдера много лет помогает миллионам предпринимателей по всему миру лучше понимать своих клиентов, оптимизировать работу компании, а главное - создавать по настоящему ценные предложения, нужные рынку.

    ...

    Цена:
    659 руб

    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования