Справочник «Маркетинг»
Налоговая стратегия ЦБ и риски Импорт технологий вместо импорта товаров

Болезнь левизны


Автор: Екатерина Шохина
Источник: "Эксперт"

 

Журнал "Эксперт" и рейтинговое агентство "Эксперт РА" в преддверии очередной публикации рейтинга крупнейших российских компаний "Эксперт-400" открыли дискуссию о промышленной, кластерной политике и активизации экономического роста (см. первый материал дискуссии -- интервью с руководителем Минпромэнерго Виктором Христенко "Я не рисую никаких апокалипсисов" в прошлом номере журнала). Наш сегодняшний собеседник -- председатель Общероссийской общественной организации "Деловая Россия" Борис Титов, -- как и положено представителю бизнес-сообщества, настроен в отношении государственной экономической политики куда более критично, чем министр. Ему слово.

 

-- У государства нет экономической стратегии. Оно проводит политику реагирования на частные задачи, вообще не думая о том, как развивать экономику страны. Основная такая задача общеизвестна -- борьба с инфляцией, вывод лишних денег из экономики. Но когда выхватывается какое-то одно решение непонятно какой задачи, во всех остальных местах образуются буквально черные дыры. И эти дыры сегодня угрожают уже полностью сожрать, дестабилизировать нашу экономику.

 

Возьмем, к примеру, стабилизационный фонд. Это, безусловно, нужный механизм. Он может снять денежную лихорадку, поскольку увеличение количества нефтедолларов действительно ведет к инфляционным процессам в стране, к замедлению внутреннего производства. Как оперативная мера быстрого реагирования стабфонд очень важен. Аллегорически его можно сравнить с аспирином, который снимает высокую температуру, жар. Но он не лечит болезнь. Идея продолжать копить стабфонд абсурдна. Это противоречит здравому смыслу. Бояться, что большое количество денег будет способствовать развитию негативных процессов, значит, просто не уметь управлять ресурсами. Представляете, у вас в семье много денег и вы от этого расстраиваетесь. Это же просто глупость. То же самое и в государственном масштабе. Каждая страна воспринимает деньги как огромное счастье, как возможность подняться, расти. А все негативные моменты можно легко сгладить определенным набором инструментов. Надо просто разумно распоряжаться деньгами.


Налоговая стратегия

-- Например, как?

 

-- В случае со стабфондом очень просто. Можно оставить некий разумный (как это и предполагалось раньше) объем фонда -- 500 миллиардов рублей, например, -- на черный день. Остальное инвестировать в развитие страны, в инфраструктуру -- дороги, ЖКХ. Ведь очевидно, что деньги, вложенные в строительство дорог, никаким чудом на инфляцию не повлияют. Наоборот, развитие инфраструктуры приведет к развитию бизнеса, производства.

 

-- Каково должно быть участие государства в экономике? Может, оно вообще должно от нее отстраниться?

 

-- Часто говорится о том, что государство должно как можно меньше участвовать в экономике. Кроме, конечно, пополнения стабфонда. На самом деле это просто оправдание ничегонеделания и детской болезни левизны у нас в правительстве. Потому что любое самое либеральное государство использует огромное количество инструментов для регулирования экономики. Никто не говорит о том, что государство должно становиться собственником. Но оно должно играть регулирующую и стимулирующую роль в развитии частного бизнеса. И если государство от этой роли просто устраняется, то сам бизнес в стране не разовьется, потому что у него заведомо неравные условия конкуренции с более развитыми странами. Они имеют меньшую себестоимость продукции, более налаженную инфраструктуру. У них больше финансовых ресурсов и доступа к ним. Поэтому это все равно что выставить тяжеловеса против легкого веса на ринге и сказать: деритесь, потому что у нас либерализм, каждый выживает, как может. Вот приблизительно так нам проповедуется идея либерализма со стороны экономического блока нашего правительства.

 

Кстати, такая либеральная позиция не оправдала себя. В Америке перед Великой депрессией республиканское правительство Гувера отдало все на откуп рынка. Они считали, что чем меньше регулирование, чем меньше государство вмешивается в экономику, тем лучше. В результате произошел банковский кризис, следствием которого стала Великая депрессия. Потому что спекуляция в банковском секторе достигла огромного объема, банки заигрались. Рузвельт поменял экономическую политику.

 

-- Вы сказали, у нас нет экономической стратегии. А какой она может быть?

 

-- Главная задача -- развитие бизнеса внутри страны. Способствовать развитию бизнеса возможно тремя способами. Во-первых, созданием условий для его функционирования: правильной налоговой и таможенно-тарифной политики. Во-вторых, обеспечением свободного доступа к капиталу и, в-третьих, созданием инфраструктуры.

 

Производить внутри страны должно быть выгодно. Поэтому мы считаем приоритетной задачей изменение налоговой политики. Сегодняшняя налоговая система является фискальной. Ее задача -- отобрать деньги у производителей и распределить их между населением через социальные программы. Это совершенно неверный подход. Основная задача налоговой системы в развитых рыночных экономиках -- собрать у населения деньги, полученные от бизнеса, с тем чтобы стимулировать бизнес к созданию как можно большего количества рабочих мест. То есть бизнесу нужно дать максимально вольготные условия для развития, чтобы он создавал максимальное количество рабочих мест, и собирать деньги уже по конечному результату, с уровня потребления, а не с уровня инвестиций в экономику.

 

Прежде всего это касается малого и среднего бизнеса. Один из основных инструментов стимулирования малого и среднего бизнеса -- смягчение и снижение налогов.

 

Взять тот же ЕСН. Мы предлагаем снизить ставку ЕСН в два раза для предприятий, имеющих оборот до полутора миллиардов рублей в год. Или же снизить ставку ЕСН до 15 процентов для всех, но снять понижающую шкалу. Сегодня сложилась парадоксальная ситуация: существует льгота для богатых. То есть чем больше зарплата, тем меньше ты платишь ЕСН. Это никак не стимулирует развитие малых и средних предприятий, поскольку зарплата там под регрессивную шкалу не попадает, доходность ведь небольшая. Судите сами: рентабельность в легкой промышленности -- 4 процента, в машиностроении -- 4 процента, а в нефтянке, для сравнения, -- 50 процентов.

 

И получается замкнутый круг: государство штрафует за то, что средний бизнес не платит налоги, но одновременно создана такая ситуация, при которой налоги платить просто невозможно. Отношение государства к бизнесу как к дойной корове, конечно, нужно менять.

 

Кроме ЕСН у нас есть проблема НДС. Вообще мы считаем, что НДС в нашей стране совершенно ненужный налог. НДС работает в тех странах, которые активно поддерживают свой экспорт, которым нужно, чтобы их экспортные товары были эффективны. То есть, когда экспортеру возвращают НДС, его продукция становится на внешнем рынке дешевле, чем у местного производителя, который этот НДС платит. Но это эффективно в отношении переработанной продукции, а не сырья. Нефть можно не поддерживать. Мы и так конкурентоспособны в этой сфере в мире. Происходит совершенно парадоксальная ситуация: с одной стороны, мы возвращаем НДС нефтяникам, с другой -- вводим экспортную пошлину. Из одного кармана берем, в другой перекладываем. Происходит огромное количество бессмысленных транзакций. А ведь можно просто отменить НДС и нивелировать экспортную пошлину.

 

Сегодня, кстати, в администрации президента созревает дельное предложение заменить НДС на налог с продаж. Налог с продаж, во-первых, гораздо легче администрировать, во-вторых, он значительно легче для бизнеса.

 

Кроме того, важнейшая задача в налоговой сфере -- стимулирование модернизации производства. Сегодня открытие нового технологического производства совершенно не стимулируется государством, и введенная десятипроцентная амортизационная льгота абсолютно недостаточна. Мы считаем, что на новое оборудование нужно ввести серьезные льготы по налогу на прибыль вплоть до полной его отмены. А импортные пошлины вообще отменить.

 

Машиностроители заявили: пускай отменят пошлины на все оборудование, пускай мы попадем в условия жесткой конкуренции, но дайте нам модернизироваться, иначе мы просто пропадем, а так сможем стать более эффективными по качеству и себестоимости и с этих позиций уже начать борьбу за рынки. Тем не менее правительство никак не реагирует на такие запросы рынка. Слава богу, об этом на днях заявил президент. Мы считаем это серьезной победой бизнеса.

 

При этом, конечно, к импортным пошлинам надо относиться весьма дифференцированно. На готовую продукцию, которая конкурирует с российской, пошлины ни в коем случае отменять нельзя. И наоборот, где-то пошлины сделать запретительными, как, например, Китай в отношении своего автомобилестроения.

 

-- Расскажите, пожалуйста, подробнее о китайском опыте.

-- Китай несколько лет назад, кстати при вступлении в ВТО, закрыл свои автомобильные рынки от внешней конкуренции. За это время привлек большое количество инвестиций, имея очень выгодные условия для развития автомобилестроения внутри страны -- прежде всего огромный рынок сбыта, дешевую рабочую силу и так далее. Все крупнейшие мировые автогиганты вложились в китайский автопром. Сотрудничество было построено в форме совместных производств, но ограничено по времени. Например, с Mitsubishi договорились о десяти годах совместной деятельности. Через десять лет совместная компания закрывается: все технологии налажены, автомобили один в один японские -- Mitsubishi уходит с рынка, и непобедимый конкурент готов.

 

Результаты можно ощутить уже сейчас -- Китай вышел на третье место в мире по производству автомобилей после США и Японии. Теперь он уже может открыть свой автомобильный рынок -- конкурентов нет.

 

И Запад начинает бояться Китая в автомобильной отрасли так же, как он боится его в текстильной, лесной отраслях, деревопереработке, игрушках.

 

-- А мы сможем добиться закрытия части наших рынков в контексте вступления в ВТО? Ведь от нас требуют, наоборот, полной открытости.

 

-- Китай же добился! Нам надо понимать, что не мы, а Запад больше заинтересован в нашем вступлении в ВТО. Сегодня при той ситуации с энергоносителями, которая существует в мире, при той политической ситуации с терроризмом, Запад очень заинтересован в том, чтобы мы сотрудничали с ним, особенно опираясь на наши сырьевые ресурсы. Поэтому сегодня у нас очень хорошие условия для торгов.


ЦБ и российские риски

-- Вы назвали налоговую и тарифную политику инструментами, которые могут инициировать промышленный рост. Есть еще вопрос доступности финансовых инструментов для бизнеса. Как обеспечить доступ российских предприятий к финансам?

 

-- Основные задачи любой нормальной рыночной финансовой системы -- защищать свое валютное пространство и стимулировать развитие бизнеса посредством финансовых инструментов. Тут государство должно позаботиться о том, чтобы бизнес имел доступ к дешевым и долгосрочным кредитным ресурсам. В России же у малого и особенно среднего бизнеса возможности взять нормальные кредиты для оборотных средств, не говоря уже об инвестициях, просто нет. Это дикая ситуация, и государство ничего не делает для того, чтобы она изменилась.

 

-- А что нужно?

 

-- Целый комплекс мер. Нужна правильная валютная политика. Сегодня курс, который устанавливается на ММВБ, -- искусственный. Он фиксируется на небольших объемах продаваемых нефтедолларов. По нашему мнению, рубль недооценен. Наши активы стоят дешевле, чем это есть на самом деле.

 

Но если укреплять рубль, возникнет угроза увеличения себестоимости производства внутри страны. Поэтому нужны еще дополнительные меры, которые защищали бы внутреннего производителя. Например, импортные пошлины на определенную продукцию, чтобы не было конкуренции с дешевым импортом. Негативные эффекты укрепления рубля также вполне могут быть компенсированы сокращением ввозных пошлин и отменой НДС на импорт оборудования.

 

Помимо валютной политики государство должно проводить адекватную денежно-кредитную политику. Сегодня не работает основной инструмент денежно-кредитной политики -- система межбанковского кредитования. Государство должно субсидировать банки посредством учетной ставки.

 

На сегодняшний день это чистая теория, потому что ЦБ действительно не финансирует банки. Условия финансирования таковы, что банки не могут взять кредиты. Для этого у банков должно быть обеспечение государственными бумагами, которые не у всех есть, а тем более в нужном объеме. На мой взгляд, такая ситуация ненормальна. ЦБ имеет возможность регулировать процесс кредитования лицензиями, он ведь сам выдает лицензии банкам. Вот на уровне выдачи лицензий он и проверяет, хороший это банк или плохой. И все. Все банки должны иметь доступ к рефинансированию.

 

К тому же я считаю, что надо резко снижать ставки резервирования вплоть до полной отмены. Если банк берет деньги на инвестирование в технологические, венчурные проекты, например, то тут госбанк может взять риски на себя.


Импорт технологий вместо импорта товаров

-- Как вы относитесь к идее частно-государственного партнерства?

 

-- Государство должно стимулировать и помогать развитию бизнеса. В разных странах это делают по-разному. В Америке существует более полутора тысяч государственных инвестиционных агентств в разных сферах. В некоторых странах дают гарантии под отдельные проекты для того, чтобы бизнес финансировал эти проекты.

 

В Америке государство активно работает в сфере ипотеки, там освоены миллиарды государственных гарантий под развитие ипотечного кредитования. Вся Америка живет на ипотеках, которые гарантированы государством. Инновационные фонды Израиля занимаются технологическими проектами, беря на себя основные риски первых лет -- периода от патентования технологии до ее внедрения на рынок. Бизнесу очень тяжело инвестировать такого рода проекты, поэтому в развитии инновационных технологий активную роль играет государство. В Израиле, например, существует инновационное государственное агентство, которое финансирует до 80 процентов венчурного проекта, 20 процентов инвестиций обеспечивает бизнес. Государство при этом не участвует в управлении программами, а лишь несет на себе риски проектов. Как только "период становления" заканчивается, оно продает бизнесу свою долю акций.

 

В России, конечно, в первую очередь государство должно взять на себя инфраструктуру. Это не дело бизнеса -- ее создавать. Во всех странах инфраструктурой занимается государство. Вот, например, совсем недавно американцы приняли решение вложить 250 миллиардов долларов в свои дороги. И это при том, что дороги у них отличные.

 

Пути сотрудничества с государством могут быть разные. Например, частнику дать возможность использовать придорожные земли: рестораны, бензоколонки, гостиницы. Можно делать платные дороги, в конце концов.

 

-- Но ведь правительство обсуждает возможность создания некоего инвестиционного фонда. Этот фонд может быть эффективным?

 

-- Инвестиционный фонд, который создается сегодня, это попытка создать некий механизм инвестиций. С самого начала он делается нерабочим. Во-первых, он маленький. Его объем -- около пяти миллиардов рублей -- совершенно не соответствует тому, что нужно стране. Ну какой инфраструктурный проект может быть столь мелким? Еще раз повторюсь: не надо копить профицит, стабфонд. Отдайте все эти деньги в инвестиционный фонд, тогда будет эффект. Во-вторых, предусмотрено софинансирование проектов частным бизнесом, то есть фактически говорится о том, что государство вложит пять миллиардов, а бизнес несколько сотен миллиардов. Это нереально, зачем тогда вообще такая госпомощь нужна? В-третьих, окупаемость проектов, согласно инвестиционной стратегии, не должна превышать шести лет, что вообще безумие -- такие проекты окупаются десятилетиями. И наконец, не предусмотрена система контроля за использованием денег. Понятно, что деньги разворуются и госчиновники все попытки инвестиций прикроют, якобы доказав неэффективность этого мероприятия.

 

-- Президент дал поручение разработать порядок допуска иностранного капитала в компании стратегических отраслей российской экономики. Каковы, на ваш взгляд, сферы, критерии и квоты ограниченного допуска иностранцев в российскую экономику?

 

-- Тут тоже все упирается в экономическую политику, вернее, в ее отсутствие. Очевидно, что допуск иностранцев в финансовую сферу должен быть четко отрегулирован и в значительной степени ограничен. У нас некоторое время назад существовала вообще абсолютно безумная вещь -- иностранным банкам предоставляли преимущество по ставкам резервирования. Фактически это означает продажу своей финансовой системы иностранцам. И здесь уже встает вопрос стратегической стабильности, потому что, если государство не имеет определенного пакета активов финансовых ресурсов, у него отсутствует возможность влиять на управление этими активами, и при определенных кризисных ситуациях иностранные деньги побегут первыми. Конечно же, финансовая сфера должна быть во многом российской.

Что касается промышленности, то тут я за импорт капитала, поскольку с капиталом приходят знания. Но только должна быть сразу выработана некая приоритетность. Еще Менделеев говорил о приоритете импорта финансов, то есть денег, перед импортом товаров. Приходите, вкладывайте деньги и развивайте производство здесь. Приоритет импорта оборудования перед импортом готовой продукции. Приходите, привозите оборудование, развивайте производство у нас в России. А готовая продукция должна быть на последнем месте. По готовой продукции мы должны как можно меньше стимулировать импорт. Вот исходя из этой логики должна быть построена любая экономическая позиция государства по привлечению инвестиций. Поэтому я еще раз говорю, что привлекать инвестиции надо прежде всего в производство, в те отрасли, в развитии которых мы заинтересованы.

 

-- Нужна ли для отдельных отраслей экономики какая-то специфическая политика?

 

-- Если говорить конкретно о том, что мы должны поддерживать, какие отрасли не имеем права терять, то я думаю, что в первую очередь это энергетическая сфера -- обязательно, никуда от этого не уйти. Мы должны создать нормальную транспортную инфраструктуру, инвестировать прежде всего в Восточную Сибирь, в освоение новых месторождений, мы должны нормально развивать первый уровень переработки в биохимии, энергетике. В машиностроении надо выделить точки роста. Например, мы должны развивать автомобилестроение у нас в стране, но используя иностранный опыт. Сегодня надо стимулировать не поставку готовых автомобилей в страну, а сборку. Не только сборку, но и производство автомобилей у нас. При этом совершенно закрыв глаза, кто это: иностранная фирма, российская фирма. У всех должны быть нормальные условия, потому что мы должны использовать тот производственный опыт, который уже накоплен в крупнейших мировых автомобильных корпорациях.

 

-- А есть ли в российском народном хозяйстве конкурентоспособные группы сопряженных отраслей и производств? И можно ли их как-то создать?

 

-- Сегодня говорить о кластерах в российской экономике затруднительно. Дело в том, что слишком много рисков в вопросах корпоративного управления. Кластер может работать эффективно только в условиях очень понятного и прозрачного корпоративного менеджмента, то есть когда ты знаешь, что твой партнер тебя не подведет, что на процесс производства не будут влиять политические или межкорпоративные риски. Сегодня, например, АвтоВАЗ имеет огромное количество поставщиков, ну, можно назвать это условно кластером.

 

Но тем не менее объем его субподрядчика в разы меньше, чем любого другого автомобильного завода в Европе. Там на аутсорсинг отдают все -- вплоть до сборки автомобилей. На конвейере завода в основном работают аутсорсинговые компании, не частные физические лица, а компании. В АвтоВАЗе этого намного меньше, потому что риски огромные. Проще весь процесс не выводить за рамки корпорации. Заплатил он, например, за поставку сырья, а ему его не поставили, такое сплошь и рядом. То есть у нас нестабильность экономической ситуации, недостаточное корпоративное законодательство, плохая работа судов в условиях совместной работы нескольких предприятий, как вверх по вертикали, так и по горизонтали, создают очень большие риски. Поэтому мне кажется, что у нас сегодня стоит намного больше других задач, чем такого рода объединения.

 


просмотров: 1942
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$89.95
End Date: Wednesday Feb-20-2019 16:26:50 PST
Buy It Now for only: $89.95
|
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$7.99
End Date: Wednesday Feb-27-2019 21:33:40 PST
Buy It Now for only: $7.99
|
7pipe Packaging Twisty Glass Blunt Obsolete AUTHENTIC US SELLER - Gold

$49.85
End Date: Monday Mar-18-2019 14:32:16 PDT
Buy It Now for only: $49.85
|
3M Littmann Lightweight II SE Nurses Stethoscope - 7 Colors NIB ~Free Shipping~

$11.01
End Date: Saturday Feb-23-2019 2:23:30 PST
Buy It Now for only: $11.01
|
Женская сумка бизнес класса

$8.50
End Date: Friday Mar-8-2019 19:17:44 PST
Buy It Now for only: $8.50
|
Dina Rubina Наш китайский бизнес Hardcover Russian

$25.00
End Date: Sunday Feb-24-2019 9:03:36 PST
Buy It Now for only: $25.00
|
Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать. Дмитрий Портнягин.

$4,500.00
End Date: Saturday Mar-9-2019 22:50:01 PST
Buy It Now for only: $4,500.00
|
Готовый Бизнес В Москве !!!

$17.00
End Date: Sunday Feb-24-2019 9:53:21 PST
Buy It Now for only: $17.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Маркетинг
 
Эрик Рис Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги.
Основная идея метода "бережливый (экономичного) стартап", разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.
Кто уже познакомился с этой книгой, говорит о ней так: если вы предприниматель, срочно бросайте все дела, садитесь и читайте! И пусть вас не смущают слова "бизнес с нуля" в названии. Предприниматели по духу есть в разных компаниях, а уметь постоянно анализировать бизнес-модель и вовремя вносить в нее коррективы нужно любому бизнесу - и малому, и большому....

Цена:
579 руб

Роберт Т. Кийосаки, Шэрон Л. Лектер Пророчество богатого папы Rich Dad's Prophecy
Пророчество богатого папы
"Пророчество богатого папы" покажет вам, как уже в ближайшем будущем система пенсионного финансирования повлияет на судьбу каждого из нас, независимо от возраста и места проживания. Эта книга раскроет причины грядущего краха, и расскажет не только о самых лучших способах защиты вашего состояния, но и о том, как извлечь выгоду из предстоящих событий.
Вы узнаете:
как страхи, мечты и действия миллионов людей, родившихся в период демографического взрыва, будут управлять экономикой будущего;
почему старый совет "Покупай, храни и вкладывай в разные предприятия" может привести к финансовому краху;
почему перед большим взрывом биржа переживет еще один бум и когда это случится по предсказанию богатого папы;
как построить себе персональный финансовый ковчег, чтобы остаться на плаву в бурных водах, и какие виды инвестицийпредпочитал богатый папа, включая свободные от налогов фонды с интересом в 7 и более процентов....

Цена:
327 руб

Игорь Манн Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием БЕЗ БЮДЖЕТА) вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). Самое ценное то, что по каждому инструменту приводится подробное описание - кому делать, что делать, как делать. Это незаменимое руководство для тех, кто желает использовать ресурсы компании максимально экономно и при этом с наибольшей отдачей.

Книга принесет наибольшую пользу владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, маркетерам....

Цена:
1024 руб

Нир Эяль На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
О книге
Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые - нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны?
Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

Эта книга, полезная для маркетеров, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей, предлагает читателям:
• рекомендации по формированию устойчивых привычек;
• практические шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям;
• обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекающими потребителя и способствующими формированию привычек.
Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов.

Для кого эта книга?
Это книга для маркетеров и предпринимателей. И для тех, кто интересуется маркетингом и поведением потребителя и хочет понять, почему некоторые продукты формируют у нас привычки, а некоторые - нет.

Цитаты из книги
Мы на крючке
Университетское исследование, проведенное в 2011 году, показало: люди проверяют свои телефоны 34 раза в день. Однако специалисты считают, что на самом деле они делают это гораздо чаще - почти 150 раз! Давайте посмотрим правде в глаза - мы на крючке. 

Кто выигрывает?
Организации, ориентированные на формирование привычек, привязывают свои продукты к повседневным делам и обычным чувствам пользователей. Например, именно привычка заставляет заскучавшего человека заглянуть в Twitter. Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову. 

Эффект дефицита 
Исследователи решили выяснить, как люди оценят печенье, которое они положили в две одинаковые стеклянные банки. Количество печенья разнилось, в одной - десять штук, в другой - всего две. Какое из них показалось людям вкуснее? 

Триггер
Триггер - искра, запускающая его двигатель. Триггеры бывают двух типов: внешние и внутренние. Формирующие привычку продукты начинают влиять на пользователей при помощи внешних триггеров, скажем электронного письма, ссылки на сайт или значка приложения в телефоне.  

Переменное вознаграждение
Известно, что когда мозг ожидает награду, резко увеличивается уровень нейротрансмиттера дофамина. У человека подавляется активность областей, отвечающих за суждение и размышление, и активизируются области, отвечающие за желание. 

Инвестиция 
Инвестиция - это когда пользователь что-то вкладывает в продукт: время, данные, усилия, социальный капитал или деньги. К инвестициям относятся приглашение друзей, настройка предпочтений, обучение новым функциям. Ведь все это позволяет в следующий раз получить еще больше удовольствия....

Цена:
548 руб

Юрген Саленбахер Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться
Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться
О книге
Юрген Саленбахер исследует работы ведущих теоретиков в области бизнес-культуры и объясняет, как методы брендинга могут помочь нам развивать творческое мышление. Эта книга является уникальным ресурсом для творческих умов, предпринимателей и команд, и может также использоваться всеми, кто сталкивается с важными жизненными решениями.

Вы узнаете, как разбудить свои творческие способности, чтобы придумывать бизнес-идеи. Отдельная глава посвящена развитию личности: в ней представлены методы и задания для определения вашего потенциала, видения и миссии, а также ваших целей и задач, все это -в ценностно-ориентированном ключе.

В главе о брендинге дана структура, как построить визуальную идентичность онлайн и офлайн. В конце книги представлен манифест Личного творческого брендинга, а также список книг от Саленбахера. Личный творческий брендинг даст вам креативное лидерство. Если вы совместите креативное мышление с вашими знаниями и опытом, если вы структурируете его, результаты будут поразительными!

От автора
Парадокс: сейчас мы имеем гораздо больше возможностей, чем когда-либо прежде, но я не вижу, чтобы люди становились от этого счастливее. Налицо всеобщее ощущение неуверенности. Многих моих знакомых разного возраста, пола, образования и опыта работы либо уволили, либо они вынуждены очень много работать, чтобы обеспечить привычный уровень жизни. Студенты теперь стараются получить два высших образования в надежде на то, что это гарантирует им успех в будущем. Все как будто зависли в некоем состоянии неопределенности, странном переходном периоде между прошлым и будущим. Я называю всех нас поколением неопределенности. Все сталкиваются с одним вопросом: "Что мне делать дальше?"

Мне хотелось бы поделиться с вами моим ответом на этот вопрос: всем нам нужен Creative Personal Branding (личный творческий брендинг). Четыре его основных составляющих -содержание, стиль, убеждения и чувство такта. Он нацелен на обучение креативному управлению и помогает вам ответить на вопрос, куда двигаться, как туда добраться и с кем.

В этой книге изложена методика, разработанная мной в последние десять лет, которая поможет:
1) осознать важность креативности и творческого мышления, научиться видеть или создавать возможности, концентрироваться на новых способах мышления, соответствующих месту, материальному положению и социальному окружению;
2) понять важность того, что вы можете предложить миру, определить свою роль, профессиональную область и страсть, а также увидеть неразрывность своих идей, миссии и ценностей;
3) осознать важность метода позиционирования бренда, чтобы отделять себя от других и вступать в коммуникацию с самим собой онлайн и офлайн в век интернета и онлайн-репутации.

5 причин купить:
• Вы научитесь строить стратегию развития личного бренда
• Сможете использовать креативное мышление в работе
• Выполните упражнения по развитию бизнеса и личного бренда
• Освоите новое мировоззрение креативного лидерства
• Поймёте, как правильно использовать обратную связь

Для кого эта книга
Для всех творческих людей.
Для предпринимателей, которым важно создать сильный личный бренд.
Для всех, кто хочет развивать личный бренд.

Цитаты из книги
Творческий брендинг
Всем нам нужен Creative Personal Branding - личный творческий брендинг. Четыре его основных составляющих - содержание, стиль, убеждения и чувство такта.

Работа как марафон
Ваша профессиональная жизнь - как марафон, который постепенно превращается в десятиборье. Поэтому вопрос не в том, чтобы быстро бежать в начале. Вопрос в том, финишируете ли вы, даже если совершенно выбились из сил, и будете ли улыбаться при этом.

Секрет развития
Продуктивность, подстегиваемая страстью, - это цель, в ней скрыт секрет устойчивого развития. Как креативный лидер вы должны брать на себя ответственность, принимать решения, основываясь на своих ценностях, для того чтобы сделать изменения возможными.

Планирование
Планирование - это своего рода танец, вызывающий дождь. Возможно, он и не вызовет осадков, но вы совершенно точно станете более искусным танцором.

Что такое бренд
Множество людей считает, что бренд - продукт, но это не так. Брендинг - не известность и не конкретная вещь. Это скорее метафора сложного явления: история, значение, идентичность. То, что определяет бренд: его индивидуальность.

Это эффективно
Одно можно сказать точно: любите вы брендинг или ненавидите, но это одна из самых эффективных стратегий продвижения бизнес-идеи на рынках с высокой конкуренцией. Вспомните о следующих долгоиграющих идеях брендов: Swatch, Victoria’s Secret, Paul Smith.

...

Цена:
509 руб

Ольга Филина Facebook-эффект для бизнеса и самопиара. Опыт человека, который собрал более 10 миллионов лайков. Книга-тренинг
Facebook-эффект для бизнеса и самопиара. Опыт человека, который собрал более 10 миллионов лайков. Книга-тренинг
Это пошаговое руководство по продвижению в Facebook. Благодаря этой книге-тренингу вы сможете сделать вашу страницу самой посещаемой. Книга написана практиком, собравшим более 10 миллионов лайков. Каждая глава – это опыт работы! Для кого эта книга Для «чайников», руководителей проектов, менеджеров с опытом и всех остальных, кто занимается и хочет заниматься продвижением в социальных сетях. Фишки книги Четкая структура, легкий и абсолютно понятный стиль изложения, в конце каждой части- блок с практическими заданиями, рассчитанный на три уровня подготовки: начинающий, уверенный и чемпион. Об авторе: Ольга Филина – эксперт по продвижению в Facebook, ВКонтакте, Twitter, Linkedin и YouTube. Занимается продвижением мега популярных сообществ в Facebook, набирающих в месяц более 1500 подписчиков. Является главным специалистом SMM-отдела компании Isaac Pintosevich Systems. Регулярно выступает на тренингах, конференциях и форумах, посвящённых продажам, развитию бизнеса и продвижению компаний. Отзывы о книге «Благодаря совместной работе с Ольгой Филиной, я начал активно и супер-эффективно развивать страницу своей компании в Facebook. Это было в августе 2011 года. И сейчас у нас более 60 тысяч подписчиков. Рост – от 1000 до 2000 человек в неделю. Ольга и ее команда сделали это чудо с моей страницей, а теперь она рассказывает, как вам самостоятельно сделать это с вашей». Ицхак Пинтосевич, эксперт в системном развитии личности и бизнеса, автор бестселлера «Действуй! 10 заповедей успеха» «Я владелица нескольких компаний, и книга «Facebook-эффект для бизнеса и самопиара» действительно помогает структурировать всю работу, контролировать процесс, не тратя на это много времени. Теперь это настольный учебник для моих сотрудников и для меня!» Роксолана Левицкая, основатель в RoksolanaLevitskayaGroup, топ-лидер в NSE «Прекрасная книга, написанная понятным языком. Раскрыто много разных «фишек», ходов, которые дает только опыт и постоянная практика. Книга прекрасно адаптирована под реалии нашего бизнеса и даёт реальные практические знания. Facebook работает!» Алексей Латенко, партнер в Parasol, основатель в AlexLatenko, CEO в CASH FLOW club «Очень нравится подход автора – никаких «черных» методов, не налегаем на платную рекламу – все можно сделать честно. Правильно и качественно без дополнительных вложений! После прочтения книги сотрудничаю с Ольгой и её командой. И это приносит потрясающие результаты». Алексей Чуев, руководитель «Института изучения счастья», партнер консалтинговой компании ReputationCapitalGroup, соучредитель агентства SpeakUpMarketing...

Цена:
335 руб

Джон Сибрук Nobrow Культура маркетинга. Маркетинг культуры
Nobrow Культура маркетинга. Маркетинг культуры
Как изменился культурный ландшафт после появления глобального супермаркета? Что произошло с современным искусством после Энди Уорхола, с поп-музыкой - после Nirvana и MTV, с кино - после "Звездных войн"? И так ли важны сегодня, когда лейбл на вашей майке ценнее ее фасона, старые понятия вкуса и стиля? Ответы на эти вопросы предлагает в своей книге Джон Сибрук, колумнист журналов The New Yorker, Harper's Bazaar, GQ, Vanity Fair, Vogue, а также газеты Village Voice. Его исследование - путеводитель по современной культуре, в которой информационный шум оказывается важнее самого события, качество равно актуальности, и уже никто не в состоянии отделить продукт от его позиционирования, а культурную ценность - от рыночной стоимости. Добро пожаловать в мир Nobrow - мир, в котором вы уже давно живете, хотя и боитесь себе в этом признаться!...

Цена:
449 руб

Сергей Плечков Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине

В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять истинные потребности клиента; продавать активно, адекватно, без лишней агрессии, манипуляций и "впаривания"; без труда отрабатывать сомнения, возражения и отказы клиентов.

...

Цена:
405 руб

Петр Панда Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Перед вами мощное оружие по усилению любых видов текстов. Своего рода "библия современного копирайтера". Только важное и действенное. Только проверенные методы, фишки и приемы от создателя стиля "Убедительно-позитивный копирайтинг" Петра Панды.
С помощью этой книги вы научитесь создавать по-настоящему убедительные продающие и рекламные тексты. Теперь вы сможете писать не "как все". Это редкий и очень ценный навык. Писать в формате убедительного копирайтинга пока умеют единицы, но теперь и вы в числе избранных.
Там, где другие будут повторять тысячи уже набивших оскомину штампов, вы будете бить точно в цель. Продавать. Убеждать. Доказывать.
Вы научитесь писать так, чтобы читатели говорили "хотим как у вас" и "мы вам поверили". Это элитарное знание, где за простотой подачи скрывается серьезная подготовка, опыт и знание закрытой профессиональной информации. Я отдаю вам все, что умею сам.

Книга обязательна для изучения копирайтерам, контент-менеджерам, владельцам сайтов, бизнесменам, фрилансерам и всем тем, кто желает научиться создавать простые, конкретные, дружелюбные, ироничные, убедительные тексты для рекламы, бизнеса и просто конечного потребителя....

Цена:
614 руб

Clotaire Rapaille/Клотер Рапай Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
Почему у американского джипа фары должны быть круглыми? Почему во Франции идея изготовления сыра из пастеризованного молока обречена на провал? Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной? Потому что восприятие любой вещи, явления или понятия — будь то машина, еда, отношения между людьми и даже сама страна — восходит к самым ранним детским впечатлениям и откладывается в глубинной части мозга, которая отвечает за выживание. Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Это своего рода замок, и открывается он с помощью шифра — культурного кода. Изучение культурных кодов привело психолога Клотера Рапая в мир бизнеса, где его знания принесли огромную практическую пользу. Ведущие компании мира используют идеи Рапая при разработке продукции и планировании рекламных кампаний....

Цена:
503 руб

2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс.Метрика Яндекс цитирования