Справочник «Маркетинг»
Поступить и не разориться

Поступить и не разориться


Автор: Маргарита Удовиченко
Источник: "Финанс."

 

Неформальное общение

Реальными историями о поступлении (и его стоимости) могут поделиться друзья или хорошие знакомые, незнакомые люди о сложностях и цифрах обычно не говорят. Поэтому "Ф." опросил все ближайшее окружение и прикинувшись бедным-несчастным абитуриентом, бросил клич о помощи на студенческих форумах: "Люди! Как поступить в МГИМО ("Финку", "Вышку", "Плешку" и т. д.)?" Оказалось, что безымянное общение как ничто другое располагает к откровенности. Откликов было немало, особенно чувствительными и говорливыми оказались студенты Финансовой академии (ФА), но полезные советы встречались и на форумах других вузов (цитаты будут приводиться в виде, избавленном от многочисленных орфографических ошибок и вездесущего сленга).

 

Студенты факультета МЭО (международные экономические отношения. — "Ф.") в МГИМО "расщедрились" на два разных совета: один уверен, что "усидчивость, старание и стремление — лучшие средства" для поступления в этот элитарный вуз, другой был более конкретен, бросив "$40 тыс. нужному человеку — и ты в МГИМО". Последняя фраза очень показательна. И дело не столько в прописанной сумме, сколько в точном указании двух составляющих успеха. Деньги и связи — беспроигрышное сочетание. И очень многие уверены, что третьего, четвертого, пятого — головы на плечах, трудолюбия, везения — для победы не нужно, а престижный вуз — однозначно продажный.

 

Вот очень непосредственное высказывание студента Финансовой академии: "Да ты что, в "Финку" нереально поступить, пока не отнесешь туда мешок денег! В мешке должно быть не менее 1 тыс. евро за каждый балл на экзаменах. Чем больше, тем лучше. Все так поступали! Сессии так же сдаем". О действенности такого способа поступления рассказал и другой "циник": "Я заплатил $40 тыс. и не "парился" ни с какими репетиторамиѕ Даже на вступительные не ходил, пришел за студенческим — и все. Факультет МЭО, "бюджет"". И еще одна любопытная история: "У меня есть друг, который сам вообще ничего не сдает, он все покупает, за очень редким исключением, и до четвертого курса доучился таким образом". Другой вариант, по мнению студентов, гарантированно попасть в ФА — взять репетиторов из академии. "Занятие стоит примерно 50 евро, вот и считай, в неделю 4 предмета. Берешь учителей и платишь весь год, параллельно действительно занимаясьѕ Если будешь добросовестно учиться, без труда пройдешь на "бюджет" — репетиторы дают действительно хорошие знания по тем предметам, которые нужны при поступлении", — советуют на форуме. Такой способ обойдется в $10 тыс. Есть и третий путь — поступать на платное отделение. "А я на платном, сдала ЕГЭ (единый государственный экзамен. — "Ф.") и поступила. По-моему, это лучший вариант, чем столько же положить кому-то в карман", — говорит другая студентка. Были и ребята, которые уверяли, что нормальные люди проходят в вуз бесплатно, что за взятки в "Финку" давно не принимают и уровень коррумпированности здесь гораздо ниже, чем в подавляющем большинстве столичных вузов. Их, правда, сразу же нарекали наивными: "60% студентов ФА поступали либо дав взятку, либо имея хорошие связи. У меня есть друзья, которые сами поступили на бесплатное обучение. Но еще больше у меня знакомых, которые даже не скрывают, что выложили немалую сумму денег, чтобы получить студенческий Финансовой академии".

 

Слушатели экономфака МГУ оказались неразговорчивыми. Среди неудачных шуток выделялась только одна фраза: "Все поступают разными способами, но концентрации дураков на квадратный метр здесь гораздо ниже, чем, например, в той же Финансовой академии. А нереальных вещей не бывает. Главное — поставить цель и планомерно к ней идти". Студенты Высшей школы экономики ничего дельного не высказали: один посоветовал вообще сюда не поступать, потому что здесь "ни образования, ни преподавателей, ни студентов нормальных нет", другой ему страстно возражал. На форуме "Плешки" после иронического предположения, что это обсуждение создало ФСБ, завязался бодрый разговор. "На платной основе поступить довольно легко, а на "бюджет" — сложно. В среднем для "бюджета" готовь $20 тыс., если нет друзей в академии", — заявил "скептик". Ему возразила "оптимистка": "Я два года училась в лицее при "Плешке", сдала удачно вступительные экзамены и поступила на "бюджет". Советую учиться!". Это действительно верный способ оказаться в Плехановской академии, правда, после 9-го класса придется поступить в лицей, а там тоже немаленький конкурс и знания требуются не среднестатистические из школьной программы: моей подруге пришлось год проучиться на подготовительных курсах при лицее. Но зато поступление и учеба там увеличивают шансы на попадание в академию в разы.

 

Случаи из практики

"Ф." знает еще несколько реальных историй поступления в Финансовую академию. Анна Ф. в течение года усердно занималась с местными репетиторами и прошла на "бухучет". Она рассказала, что вместе с ней к репетитору наведывался сын известного эстрадного певца: он не только не мог осилить ни одного задания, но не был в состоянии вникнуть даже в готовое решение, которое ему раз за разом показывал измученный непроходимой тупостью преподаватель. Но поступил юноша без проблем.

 

Не менее любопытную историю о поступлении в ФА поведала Валерия Н. Победители российских олимпиад, так же как медалисты, имеют право, сдав первый экзамен на "отлично", попадать в вуз автоматически. Один из таких головастых юношей хотел учиться в "Финке". Первый экзамен он сдал на 9 из возможных 10 баллов. В приемной комиссии ему сказали, что это "пятерка" и он может больше не беспокоиться. Но в списках зачисленных его не оказалось, и тогда ему объяснили, что 9 — это всего лишь "четверка", а так как на остальные экзамены он не явился, то говорить больше не о чем. Когда же мама мальчика написала в академию гневное письмо, в котором упомянула, что ее старший сын является капитаном российской олимпийской команды по математике и что она с этим возмутительным прецедентом дойдет до министра образования, последовал звонок из ФА с извинением за невольно возникшее недоразумение и приглашением прийти за студенческим билетом. Но к тому времени мальчика уже приняли в другой не менее престижный вуз.

 

Девушка, которая учится в Государственном университете управления, рассказала, что при вузе есть массовые курсы — вполне доступные по цене, но дающие только знания — и никакой гарантии поступления, и "дорогие", так называемый подготовительный факультет, который гарантирует поступление, правда на платной основе.

 

Своими силами

Бывают и исключительные случаи, когда родители не только не расстаются с десятками тысяч долларов, но и не оплачивают дорогостоящие услуги репетиторов или курсы при вузе, а ребенок поступает в престижный вуз самостоятельно, причем на бюджетное отделение. Это не слепое везение или мистическое чудо, просто иногда такие "непрактичные" вещи, как ум, одаренность, трудолюбие, играют при поступлении определяющую роль.

 

Елена К. приехала поступать на экономический факультет МГУ из маленького провинциального городка, поступила и отнюдь не считает это подвигом: многие ее знакомые ранее с успехом проделали тот же путь в столицу за знаниями. У нее за плечами были хорошая, продвинутая школа и самостоятельные занятия обществознанием, которое в школе не преподавалось. "Я слышала, что некоторые платили какие-то нереальные деньги репетиторам, что в вузе есть такие преподаватели-звезды, которые берут за одно занятие по $100. Но уверена, что 90% студентов поступали сами просто потому, что у них есть мозги", — говорит она.

 

Затратив минимум родительских денег, поступила в Плехановскую академию и Екатерина И. из Жуковского. Она сделала ставку на грамотную подготовку. К предстоящим трем экзаменам готовилась по-разному: математикой занимались с местным репетитором в течение двух лет, английским языком — с мамой-переводчиком, русским — дополнительно со школьным учителем. И хотя основной целью была "Плешка", решила поступать и в другие вузы, в первую очередь чтобы привыкнуть к своеобразной экзаменационной атмосфере, во вторую, чтобы иметь запасные варианты. Пробным шаром было поступление в Финансовую академию. Вот что об этом говорит ее мама, Алла И.: "Мне кажется, этот вуз даже более "крутой", чем МГИМО. Там случайных людей нет в принципе. На дневное отделение самому, без поддержки, поступить нереально: на некоторые факультеты проходной балл — 40 из 40 возможных, это при том, что экзамен по математике сложнейший, а в экзаменационных тестах — по русскому и английскому языкам и географии — попадаются вопросы, на которые есть несколько возможных правильных ответов. "Блатных" сразу видно, они приходят на тесты с готовыми ответами, которые прячут в рукавах". После ФА "Плешка", по их словам, показалась более доступной: очевидно, что и там есть целевой набор, но существует квота и для тех, кто хочет и может учиться.

 

Невидимые герои

Коррумпированность "поддерживается" строгой конфиденциальностью. Зачастую люди не знают, самостоятельно ли они набрали проходные баллы или сказалось чье-то "дружеское" влияние, бывает, что не представляют, кому обязаны успешным поступлением сына или дочери, потому что все делается через знакомых и покрыто плотной завесой тайны.

 

Инна Р. поделилась историей своего поступления в Московский государственный лингвистический университет: "У нас в этом вузе знакомых не было, поэтому мама просто позвонила в деканат и оставила наш телефон на случай, если найдется преподаватель, который захочет подготовить меня к экзаменам. На удивление, нам позвонили. Это был педагог по английскому языку, которая порекомендовала еще двух репетиторов, причем она просила не говорить им, что я от нее, а назвать имя какой-то девочки. За год за услуги репетиторов набежало примерно $4,5 тыс. Это дешевле, чем сэкономить на подготовке, в итоге поступить на платное отделение и отдавать эту же сумму, но за каждый год обучения. С "англичанкой", встречаясь в университете, я не здороваюсь, потому что она меня об этом просила". Самое парадоксальное, Инна до сих гадает — сама она поступила или нет.

 

Виктор В., чей сын два года учится в РУДН: "Он поступал на одну из самых престижных специальностей. Чтобы попасть туда на "бюджет" даже при наличии очень хороших связей, придется отдать $20 тыс., но очень сложно поступить и на контрактной основе, это при том, что обучение сейчас стоит $5,5 тыс. в год. Мы сразу решили пробовать попасть на платное. С сыном вместе поступала девочка, которая училась в языковой спецшколе, хорошо знала два языка, занималась на подготовительных курсах, но в вуз она не прошла. Он поступил, потому что отлично знал английский и историю и была дополнительная поддержка. А кто мне помогал, я до сих пор не знаю: все делалось через посредника". Оказанная поддержка заключалась в том, что абитуриенту не задавали дополнительных вопросов, на которых обычно всех и "валят", виртуозно избавляясь от "чужих". В итоге в немногочисленной группе студентов-международников оказались, в частности, сыновья магаданского золотопромышленника и девочка из Грозного (для чеченцев предусмотрено льготное поступление в любой вуз. — "Ф.").

 

Некоторые родители при подготовке ребенка к поступлению принципиально не хотят подключать "административный" ресурс и пользоваться накопленными за жизнь связями, предоставляя чадам возможность опробовать собственные силы. Другие же ищут обходные пути, желая подстраховаться. Родители одной абитуриентки, грезящей экономфаком МГУ, выложили немаленькие деньги за ее поступление, а на факультете она значилась одной из лучших студенток, и ее однокурсники были уверены, что она бы и без "блата" поступила. Бывают и другие случаи: родители заплатили за поступление сына на юридический факультет МГУ $50 тыс., а он вылетел из университета в первый же год. Взрослым не стоит забывать, что доступность всего и вся развращает, безответственность расхолаживает, что заплаченные деньги и потревоженные "связи" не дадут гарантии того, что ребенок будет учиться, а не продолжать каждые полгода покупать экзамены. А если человек хочет учиться, то он добьется своего не только в самых "топовых" вузах.


Журнал "Финанс."

 


просмотров: 1738
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
6203-2RS two side rubber seals bearing 6203-rs ball bearings 6203 rs

$85.95
End Date: Sunday Apr-21-2019 17:26:50 PDT
Buy It Now for only: $85.95
|
3M Littmann Classic III Nurses Stethoscope - 32 Colors NIB ~5 Yr Warranty~

$12.95
End Date: Wednesday Apr-24-2019 3:23:30 PDT
Buy It Now for only: $12.95
|
Disposable Nitrile Gloves Powder Free Strong (Non Latex Non Vinyl) S M L XL 2XL

$4.25
End Date: Wednesday May-15-2019 6:26:27 PDT
Buy It Now for only: $4.25
|
Sandpaper Wet Dry 16 pc, 3" X 5 1/2" 400 600 800 1000 1200 1500 2000 2500 grit

$39.87
End Date: Thursday Apr-25-2019 22:15:59 PDT
Buy It Now for only: $39.87
|
Женская сумка бизнес класса

$39.99
End Date: Wednesday May-1-2019 12:13:11 PDT
Buy It Now for only: $39.99
|
Dina Rubina Наш китайский бизнес and other Titles Lot of Books Russian

$200.00 (0 Bids)
End Date: Thursday Apr-25-2019 22:09:02 PDT
Buy It Now for only: $300.00
| |
Perfumatic автомат по распылению духов, готовый бизнес

$800.00
End Date: Saturday May-11-2019 22:18:53 PDT
Buy It Now for only: $800.00
|
Готовый бизнес аттракцион «Бабломет», «Летающие деньги», «Торнадо»

$66.00
End Date: Tuesday Apr-30-2019 0:15:34 PDT
Buy It Now for only: $66.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Маркетинг
 
Джим Кэмп Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков Start with No
Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите НЕТ. Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции....

Цена:
916 руб

Джим Коллинз От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет... Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… and Others Don't
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...
Как превратить среднюю (читай - хорошую) компанию в великую?
На этот вопрос отвечает бестселлер "От хорошего к великому". В нем Джим Коллинз пишет о результатах своего шестилетнего исследования, в котором компании, совершившие прорыв, сравнивались с теми, кому это не удалось. У всех великих компаний обнаружились схожие элементы успеха, а именно дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.
Благодаря этому компании добивались феноменальных результатов, превосходящих средние результаты по отрасли в несколько раз.

Книга будет интересна к прочтению собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, консультантам и студентам, обучающимся по специальности "менеджмент"....

Цена:
1134 руб

Дмитрий Кот Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Эта книга - набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, - например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул - только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов. Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса....

Цена:
455 руб

Питер Ф. Друкер Энциклопедия менеджмента The Essential Drucker
Энциклопедия менеджмента
Сам Питер Друкер называет эту книгу путеводителем по своим работам; она появилась как ответ на вопросы, постоянно задаваемые ему читателями младшего поколения: "С каких книг лучше всего начинать знакомиться с работами Друкера? Какие из его работ следует считать самыми важными?" Настоящее издание составлено по материалам десяти книг Питера Друкера, опубликованным за все 60 лет научной и творческой деятельности. По словам автора, это "... не только лучшее, на мой взгляд, введение в дело, которому я посвятил всю свою жизнь. Это не просто антология, о которой любой автор может только мечтать. Я уверен, что это действительно уникальное, логически последовательное введение в теорию управления, охватывающее базовые принципы, проблемы, задачи и возможности менеджмента".

Данная книга будет полезна широкому кругу читателей....

Цена:
1683 руб

Роб Фитцпатрик Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?
Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?
"Я технарь, а не продавец. Все книги, посвященные искусству продаж, которые мне довелось читать, были написаны теми и для тех, кто уже достаточно хорошо освоил работу с людьми. Они знакомы с негласными правилами общения. Мне же пришлось осваивать их с превеликим трудом, буквально с нуля. Вы наверняка слышали эту фразу: "Вы мне не звоните, я сам вам позвоню"? Мне ее тоже говорили (и я верил этим словам). Благодаря бесценной помощи коллег и наставников я наконец научился понимать, что к чему, и смог заключить сделки с такими компаниями, как Sony и MTV. Но я узнал и о том, какая глубокая пропасть лежит между цифрами в учебниках и в выписках с банковских счетов".
Роб Фитцпатрик

О чем книга
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя - это "выйти из офиса", то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос - "Нравится ли вам наша идея или продукт"? - неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99 % клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать! Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать - и все это со множеством реальных примеров.
Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.

Почему книга достойна прочтения
• Вы научитесь общаться с клиентами так, чтобы получать от них максимально актуальную информацию о своей бизнес-идее или товаре: востребованности, плюсах и минусах, потенциале и т.д.
• Автор приводит "живые" примеры правильных и неправильных вопросов, с которыми можно или, наоборот, не стоит заходить к клиентам. 
• Вы также сможете правильно интерпретировать ответы клиентов и понимать, какие встречные вопросы требуется задать для прояснения их потребностей.

Прочитав эту книгу, вы:
• научитесь общаться с клиентами так, чтобы получать от них максимально актуальную информацию о своей бизнес-идее или товаре;
• изучите множество примеров правильных и неправильных вопросов, с которыми стоит или не стоит заходить к клиентам;
• сможете правильно интерпретировать ответы клиентов и понимать, какие встречные вопросы требуется задать для прояснения их потребностей.

Для кого эта книга
Для предпринимателей, стартаперов, менторов, продавцов, студентов экономических вузов.

Автор
Роб Фитцпатрик - Роб Фитцпатрик - бизнесмен, партнер в Founder Centric, где он помогает бизнес-акселераторам ЕС, университетам и компаниям разрабатывать и внедрять более эффективные программы обучения стартапов. Выпускник YCombinator, он успешно обанкротил три компании и создал продукты, которые используются по всему миру такими гигантами, как MTV и Sony. Работает в Университетском колледже Лондона.

Оформление книги
Формат 70х100/16, переплет 7Бц, матовое покрытие, выборочный лак, бумага офсетная белая 100 г, шелковое ляссе.

Ключевые слова
Продажи, бизнес-идея, бизнес, клиент, успех, задачи, эффективное общение, спроси маму, Роб Фитцпатрик.

Отзывы
Это самая полезная книга для создающего новый продукт предпринимателя!
В ней содержится совершенно прикладная технология: как поговорить с потенциальным клиентом, узнать его проблемы и осознать, какой продукт будет полезен. Акселератор ФРИИ, через который проходят сотни компаний в год, использует эту методологию каждый день. Крайне рекомендую книгу к прочтению до того, как вы потратите первый рубль на разработку продукта.
Дмитрий Калаев, руководитель акселератора ФРИИ

До сих пор помню, как мы с компанией "Баба-Деда" устроили в СКОЛКОВО презентации предпринимателей для бабушек. Вот для самых настоящих бабушек. И как выступающим было сложно находить простые, но очень нужные слова. Уйти от всех своих аббревиатур и англицизмов. Мероприятие прошло на ура.
Именно поэтому я рекомендую эту книгу всем. Говорить с потребителем на одном языке, задавать правильные вопросы и уметь это делать вовремя - ключевые качества предпринимателя.
Михаил Хомич, руководитель Ассоциации менторов бизнес-школы СКОЛКОВО,
старший преподаватель МГУ и МГИМО

...

Цена:
504 руб

Сергей Семёнов Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.
Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.

Почему книга достойна прочтения
- В этой книге вы найдете все основные техники, необходимые для успешных продаж.
- Вы сможете скорректировать или разработать новую систему управления продажами, подходящими именно вашей компании.
- Следуя советам автора, вы сможете воодушевить свой отдел продаж на новые подвиги.

Кто автор
Сергей Семёнов - бизнес-тренер, консультант, спикер-мотиватор, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года.

Ключевые понятия
Управление продажами, холодные звонки, переговоры

Мнение экспертов
Книга написана просто и понятно. Хочется броситься в бой и опробовать все советы в реальной сделке. Автор подробно описал современный арсенал продавца, техники, методы убеждения, воздействия, а главное - систему для регулярного достижения поставленных целей, без которой современная компания не может быть эффективной. Книга будет интересна не только профессиональным продавцам, но и обывателю, на которого все эти приемы бывают направлены.
Олег Волобуев,
один из создателей проекта Rutube, руководитель компаний "Инвентос" и "Редспелл"

Эта книга для тех, кому не безразличны свои цели и жизнь, свой доход и работа. А если кому-то и безразличны, то после прочтения у них однозначно появится желание не стоять на месте, а идти только вперед. Все алгоритмы прописаны детально и пошагово, и становится совершенно ясно, как они приведут к отличному результату в продажах.  Именно после прочтения книги я понял, что это и есть та самая вакцина от всех отговорок, возражений сотрудников и клиентов, вакцина, позволяющая вылечить отдел продаж.
Илья Адольфович Якубсон,
экс-президент ГК «ДИКСИ», член правления Российского союза промышленников и предпринимателей

...

Цена:
376 руб

Питер Ф. Друкер Бизнес и инновации Innovation and Entrepreneurship
Бизнес и инновации
"Бизнес и инновации" - ставшая классикой книга о предпринимательстве и инновационной деятельности, впервые систематизирующая накопленные практические знания в этой области и представляющая их в виде полноценной теории. В книге, имеющей практическое значение, рассказывается о том, как преуспеть в новой предпринимательской экономике - идет ли речь о существующем бизнесе, государственном учреждении или новом предприятии.

Ориентирована на широкий круг читателей, как опытных бизнесменов, так и тех, кто делает свои первые шаги в бизнесе, частных предпринимателей, студентов и преподавателей экономических дисциплин вузов. Книга "Бизнес и инновации" Питера Ф.Друкера, человека, который ввел в обиход понятие "менеджмент" и внес большой вклад в развитие этой науки, украсит любую деловую библиотеку....

Цена:
1441 руб

Питер Ф. Друкер Эффективное управление предприятием Managing for Results
Эффективное управление предприятием
Эта книга о том, "что делать". В ней рассказывается об экономических задачах, которые необходимо решить любой бизнес-компании, желающей добиться экономической эффективности и результатов. И эта книга помогает организовать эти задачи так, чтобы руководители могли решать их систематизированно, целенаправленно, с пониманием дела и с разумной вероятностью достижения намеченных целей. В ней делается попытка создать точку зрения и выработать концепции и подходы, которые помогут руководителям бизнес-компаний определить, что именно надо делать и как подходить к решению этой задачи....

Цена:
1555 руб

Светлана Иванова Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Книга "Продажи на 100%" продолжает серию "Бизнес на 100%" и предлагает читателю уникальную технологию эффективных продаж. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Основываясь на них, автор убедительно показывает, что от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех.

Почему книга достойна прочтения:
  • Книга предлагает готовые "рецепты", которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум "общих советов" и максимум конкретных решений.
  • Материалы книги могут быть с успехом использованы руководителями как учебное пособие для своих сотрудников, а также помогут тем, кто только начинает работать в сфере продаж или просто хочет научиться оказывать влияние на людей.
  • Книга содержит конкретные советы, основанные на десятилетнем опыте работы автора в сфере продаж, включая проведение переговоров и работу с клиентами, наработки нескольких десятков российских и западных компаний и действующие "рецепты" продаж.
  • Адаптируя представленный автором материал к своему роду деятельности, читатель сможет создать своего рода универсальный справочник.

    Книга адресована специалистам по продажам....

  • Цена:
    589 руб

    Clotaire Rapaille/Клотер Рапай Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
    Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
    Почему у американского джипа фары должны быть круглыми? Почему во Франции идея изготовления сыра из пастеризованного молока обречена на провал? Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной? Потому что восприятие любой вещи, явления или понятия — будь то машина, еда, отношения между людьми и даже сама страна — восходит к самым ранним детским впечатлениям и откладывается в глубинной части мозга, которая отвечает за выживание. Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Это своего рода замок, и открывается он с помощью шифра — культурного кода. Изучение культурных кодов привело психолога Клотера Рапая в мир бизнеса, где его знания принесли огромную практическую пользу. Ведущие компании мира используют идеи Рапая при разработке продукции и планировании рекламных кампаний....

    Цена:
    503 руб

    2013 Copyright © TradeDeal.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика Яндекс цитирования